總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

產(chǎn)量年度總結(jié) 技術(shù)方面的工作總結(jié)優(yōu)秀篇一

我，在多年的施工管理崗位中所擔(dān)任施工管理的項(xiàng)目工程均評(píng)定為合格，有的評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程。這些都是始終以“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”嚴(yán)格執(zhí)行施工驗(yàn)收規(guī)范和操作技術(shù)規(guī)程以及工程質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，貫穿于工程的施工管理過(guò)程之中的具體體現(xiàn)。

我既是工地技術(shù)員，對(duì)工程質(zhì)量負(fù)有不可推卸的責(zé)任，要想把好工程質(zhì)量關(guān)，光有理論知識(shí)還不夠，在實(shí)際施工工作中，應(yīng)牢牢地掌握技術(shù)這一關(guān)，牢牢地掌握現(xiàn)行施工技術(shù)規(guī)范，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)工程的特點(diǎn)和施工方案，配合生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)對(duì)各分項(xiàng)工程分層分段地檢查，如在主體結(jié)構(gòu)的鋼筋砼部份，在現(xiàn)場(chǎng)放樣彈線、測(cè)設(shè)水平標(biāo)高后即狠抓鋼筋模板安裝的技術(shù)把關(guān)，根據(jù)柱鋼筋安裝質(zhì)量，而決定是否安裝模板。若發(fā)現(xiàn)柱鋼筋安裝不符合設(shè)計(jì)圖紙要求和施工技術(shù)規(guī)范，立即責(zé)成施工班組返工修整，直至符合要求，復(fù)檢合格方可安裝柱模板，在模板安裝完成，又立即著手檢查柱模板安裝質(zhì)量，班組自檢后由我配合與木工班組長(zhǎng)重檢柱截面尺寸合格及檢查柱垂直度，發(fā)現(xiàn)垂直偏差超出規(guī)范允許偏差尺寸，即用粉筆在該柱注上垂直偏差方向及偏差數(shù)值，然后責(zé)成木工班組長(zhǎng)立即修復(fù)再報(bào)本人復(fù)檢合格方可進(jìn)行下一道工序施工。同樣在樓層施工中先抓模板安裝質(zhì)量后檢查鋼筋砼安裝質(zhì)量。如在20__年元月，南方裝飾材料市場(chǎng)工程的施工中，本人就狠抓鋼筋砼框架的施工質(zhì)量，由于該工程柱梁板跨度大部份是8.0m×8.0m要求木工班組應(yīng)按本人的技術(shù)交底進(jìn)行模板安裝，樓層模板安裝完，認(rèn)真檢查安裝質(zhì)量是否符合規(guī)范要求。在梁樓層鋼筋安裝時(shí)，根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙對(duì)已綁扎的梁鋼筋逐條核對(duì)，邊安裝邊核對(duì)，發(fā)現(xiàn)根數(shù)、規(guī)格、搭設(shè)部位或梁底雙排鋼筋安裝差錯(cuò)，立即更改，將梁的鋼筋安裝差錯(cuò)更正于放入梁模內(nèi)或板鋼筋安裝之前，以免貽誤工期。梁板鋼筋安裝完并核對(duì)后，最后復(fù)核，板面負(fù)筋的長(zhǎng)度、規(guī)格、間距(b#樓二層9—16軸板面負(fù)筋曾全部返工安裝，按間距補(bǔ)足條數(shù)。處理復(fù)檢后)再澆筑樓面砼，模板鋼筋砼安裝質(zhì)量均按gbj301—88內(nèi)有關(guān)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

在管理過(guò)程中，我運(yùn)用施工技術(shù)和規(guī)范進(jìn)行嚴(yán)格地檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出，必要時(shí)停工返修，要使班組意識(shí)到，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，關(guān)系到人民生命和財(cái)產(chǎn)安全的大問(wèn)題，還應(yīng)使施工班組懂得工程質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢查出來(lái)的。

總之我在施工現(xiàn)場(chǎng)管理中，施工技術(shù)是最主要的，只有運(yùn)用技術(shù)和管理相結(jié)合，狠抓工程質(zhì)量管理，把好工程材料質(zhì)量關(guān)，執(zhí)行施工規(guī)范，勤檢查督促，提高班組生產(chǎn)技能，結(jié)合獎(jiǎng)罰制度，工程質(zhì)量是能抓好的。

管生產(chǎn)必須管安全。我在施工技術(shù)管理同時(shí)，也狠抓安全管理，從工人進(jìn)場(chǎng)直至工程結(jié)束，每分部分項(xiàng)均應(yīng)貫穿安全技術(shù)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工用電技術(shù)、井架、腳手架、臨邊洞口防護(hù)、施工機(jī)械使用等均以安全技術(shù)進(jìn)行針對(duì)性的班組交底，并落實(shí)安全措施，使他們懂得只要有了安全防護(hù)措施，才能保證工程的正常施工生產(chǎn)，所以本人所管理的施工項(xiàng)目均無(wú)發(fā)生工傷事故。

產(chǎn)量年度總結(jié) 技術(shù)方面的工作總結(jié)優(yōu)秀篇二

一、如何有效的和客戶溝通。

第一、專業(yè)取信客戶。

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷售最基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

第二、利益打動(dòng)客戶。

我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么?又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)?那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。

第三、態(tài)度感染客戶。

談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。

第四、情感感動(dòng)客戶。

人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶。

二、如何處理質(zhì)量異議問(wèn)題。

第一、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之間的差別與優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)如今產(chǎn)品早已開(kāi)始多樣化，每一種產(chǎn)品都有許多不同品牌的同類產(chǎn)品。在銷售過(guò)程中，客戶往往會(huì)拿別家公司的產(chǎn)品同你的產(chǎn)品相比較，從而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。在這種情況下，你千萬(wàn)不要指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，而大談自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣等于在駁斥客戶。你可以閉口不談別家公司的產(chǎn)品，也可以同意客戶的某些看法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和差別優(yōu)勢(shì)。在強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，無(wú)需面面俱到，只要強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品比別家產(chǎn)品強(qiáng)的某些特點(diǎn)即可。

第二、精確而具體地說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量。

一般而言，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量往往需要專門(mén)的檢測(cè)才能得以證明，因此，銷售人員在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)要精確而具體，不能用一些含混不清模棱兩可的語(yǔ)句，也不能用一些夸張的說(shuō)法去形容嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而要列出具體數(shù)據(jù)，說(shuō)清檢測(cè)方式與手段等，使客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量深信不疑。這樣，客戶才能有效化解客戶提出的質(zhì)量異議。

第三、著重強(qiáng)調(diào)客戶的利益。

當(dāng)客戶提出質(zhì)量異議時(shí)，銷售人員應(yīng)從客戶購(gòu)買(mǎi)后的利益去喚醒客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。正像著名的推銷專家海因茲?姆?戈德曼所說(shuō)：“推銷就是要使客戶深信，他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品會(huì)得到某些好處?！睂?duì)中間商來(lái)說(shuō)，主要是強(qiáng)調(diào)他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后所獲得的利潤(rùn)。

第四、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性。

當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品提出質(zhì)量異議時(shí)，你應(yīng)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用價(jià)值上，說(shuō)明自己的產(chǎn)品能滿足客戶哪方面的需求，強(qiáng)調(diào)需求是關(guān)鍵。

產(chǎn)量年度總結(jié) 技術(shù)方面的工作總結(jié)優(yōu)秀篇三

承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我能夠在工作中擔(dān)任保潔主管職務(wù)，我在過(guò)去一年牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并認(rèn)真做好保潔主管工作，即便是為了回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的支持也要在工作中證明自己，所幸的是我在保潔主管工作中的表現(xiàn)沒(méi)有令人感到失望，無(wú)論是管理經(jīng)驗(yàn)的積累還是保潔任務(wù)的完成都體現(xiàn)出我的進(jìn)步，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)一年來(lái)在保潔主管工作中的表現(xiàn)。

強(qiáng)化對(duì)自身職責(zé)的理解并做好平時(shí)的保潔工作，想要做好保潔工作自然要先對(duì)自身職責(zé)有著深刻的認(rèn)識(shí)，因此我在本年度能夠牢記領(lǐng)導(dǎo)教誨并以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，畢竟保潔主管也是屬于管理人員自然要重視工作的完成，而我則需要對(duì)保潔人員進(jìn)行管理并對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行部署，將不同區(qū)域的任務(wù)量都分發(fā)下去并通過(guò)巡視來(lái)檢驗(yàn)工作成果，由于我在工作中能夠嚴(yán)格要求自己從而得到了保潔人員的積極配合，而我也會(huì)經(jīng)常參與到保潔工作中去從而對(duì)實(shí)際情況有所了解，隨著工作的完成也讓我對(duì)保潔人員的職責(zé)有了更多的理解。

工作中遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示并保障負(fù)責(zé)區(qū)域的干凈整潔，由于保潔工作的完成十分重要導(dǎo)致我在這一年十分重視，除了自己參與到保潔工作中以外還會(huì)合理安排底下員工的工作，通過(guò)詢問(wèn)了解各個(gè)區(qū)域的狀況并監(jiān)管好底下員工的工作，而且在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作有安排的時(shí)候自己也會(huì)積極參與其中，主要是通過(guò)這種方式來(lái)鍛煉自己以便于更好地完成今后的工作，而且隨著時(shí)間的積累也能夠讓我規(guī)劃好保潔工作的發(fā)展方向，通過(guò)整體的部署來(lái)檢驗(yàn)自身能力從而在保潔工作中取得不錯(cuò)成果。

注重對(duì)清潔工具的維護(hù)與更新以便于輔助保潔工作的完成，鑒于工作中可能出現(xiàn)清潔工具損壞或者遺失的狀況，及時(shí)進(jìn)行修繕并購(gòu)買(mǎi)新的清潔工具則是自己需要思考的問(wèn)題，由于清潔工具是保潔工作中不可缺少的部分從而讓我十分重視，因此每當(dāng)有員工對(duì)此進(jìn)行匯報(bào)的時(shí)候自己都會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而且在使用部門(mén)經(jīng)費(fèi)以后也會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行請(qǐng)示，這樣的話在進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)銷的時(shí)候就能夠順利一些，但我也會(huì)向員工強(qiáng)調(diào)愛(ài)護(hù)清潔工具的重要性并在結(jié)束當(dāng)天工作后進(jìn)行回收。

保潔工作的完成對(duì)自身的職業(yè)發(fā)展而言十分重要，我也會(huì)積極履行好保潔主管的職責(zé)并在工作中為領(lǐng)導(dǎo)分憂，希望接下來(lái)也能夠再接再厲從而在保潔工作中做得更好。

產(chǎn)量年度總結(jié) 技術(shù)方面的工作總結(jié)優(yōu)秀篇四

作為_(kāi)_收費(fèi)站倉(cāng)庫(kù)管理員，一年來(lái)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)管理知識(shí)，采納大家對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理提出的諸多寶貴意見(jiàn)和建議，在站長(zhǎng)和同事們的相互幫助、積極配合下，較圓滿的完成了____年度__收費(fèi)站的倉(cāng)庫(kù)管理工作。

對(duì)于倉(cāng)庫(kù)管理的工作，目前能做到庫(kù)存帳目和實(shí)物相符，庫(kù)位設(shè)置安排基本合理，能準(zhǔn)確接收和提取物品，保持倉(cāng)庫(kù)通路和清潔，以及庫(kù)房的安全。

現(xiàn)將本年度倉(cāng)庫(kù)管理工作總結(jié)如下：

1、材料申購(gòu)

根據(jù)所需要采購(gòu)的物資核對(duì)庫(kù)存量，根據(jù)庫(kù)存情況填寫(xiě)申購(gòu)單，并詳細(xì)注明物資名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等，報(bào)負(fù)責(zé)人后進(jìn)入采購(gòu)程序。

2、進(jìn)倉(cāng)

所有物資經(jīng)驗(yàn)收后，做好物資規(guī)格、數(shù)量的核對(duì)，如無(wú)異常則進(jìn)行填單入庫(kù)，并按類型分類上架存儲(chǔ)，并及時(shí)填寫(xiě)物料登記卡;如發(fā)現(xiàn)物料不符合規(guī)定要求，則及時(shí)通知采購(gòu)人員進(jìn)行退、換貨手續(xù)。

3、材料保管

對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有物料負(fù)保管之責(zé)。物料堆放整齊、分類擺放，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期、數(shù)量等信息。按規(guī)定預(yù)留通道、掛好物料登記卡。隨時(shí)掌握所控物料有效期情況，做到先進(jìn)先出。落實(shí)防蟲(chóng)蛀、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫(kù)存物料完好無(wú)損。清點(diǎn)好物料數(shù)量，認(rèn)真、及時(shí)做好臺(tái)帳，做到賬、卡、物相符。按時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)各種數(shù)據(jù)報(bào)表。

4、材料發(fā)放

根據(jù)日常使用需求量，準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放站區(qū)所需物料，并由使用人員簽名確認(rèn)。

5、盤(pán)存

平時(shí)對(duì)庫(kù)存?zhèn)€別物料進(jìn)行定期或不定期清查，年終實(shí)行全面盤(pán)點(diǎn)，確定各種庫(kù)存物料的實(shí)際庫(kù)存量，并與物料登記卡、臺(tái)帳中記錄的數(shù)量核對(duì)，查明存貨盤(pán)盈、盤(pán)虧的數(shù)量及原因，并制作盤(pán)點(diǎn)表，按時(shí)審查核對(duì)。

年終即將來(lái)臨，在認(rèn)真做好年終盤(pán)存的同時(shí)，要提前對(duì)下一年度的倉(cāng)庫(kù)管理工作做好準(zhǔn)備，制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，在新的一年里能把這份工作做得更好、更出色。我將在今后的工作中不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，爭(zhēng)取較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過(guò)這幾年在單位的倉(cāng)庫(kù)工作，看到了周?chē)聜兙礃I(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個(gè)集體中工作是件愉快的事情。對(duì)于即將到來(lái)的新一年，我將把工作做得更仔細(xì)，把握得更牢靠些，配合站長(zhǎng)做好收費(fèi)站的后勤工作。

產(chǎn)量年度總結(jié) 技術(shù)方面的工作總結(jié)優(yōu)秀篇五

重點(diǎn)檢查放射診療機(jī)構(gòu)的《放射診療許可證》和《放射工作人員證》辦理情況；新、改、擴(kuò)建放射診療項(xiàng)目預(yù)評(píng)價(jià)和控制效果評(píng)價(jià)及審查；放射防護(hù)用品配備、個(gè)人計(jì)量監(jiān)測(cè)、健康檢查及檔案建立情況；放射防護(hù)監(jiān)測(cè)、警示標(biāo)志設(shè)置情況；放射事故應(yīng)急預(yù)案情況等。

此次共檢查開(kāi)展放射診療工作醫(yī)療機(jī)構(gòu)9家，其中《持放射診療許可證》9家，2家醫(yī)療機(jī)構(gòu)無(wú)《放射診療許可證》，其中1家正在申請(qǐng)辦理但未取得《放射診療許可證》，另1家因設(shè)備防護(hù)不符合要求即不予許可，持證率為xx%。檢查的9家醫(yī)療機(jī)構(gòu)共有x射線診斷設(shè)備xx臺(tái)，ctxx臺(tái)，有放射工作人員xx人，持證xx人，持證上崗率98%。放射工作人員均佩戴個(gè)人計(jì)量計(jì)，個(gè)人防護(hù)用品配備齊全。機(jī)房門(mén)外有明顯的電離輻射標(biāo)和工作指示燈，放射工作場(chǎng)所的防護(hù)設(shè)施大部分能達(dá)到防護(hù)要求，對(duì)達(dá)不到防護(hù)要求的醫(yī)療機(jī)構(gòu)均當(dāng)場(chǎng)下達(dá)了衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)責(zé)令其限期整改。各醫(yī)療機(jī)構(gòu)防護(hù)管理制度和技術(shù)操作規(guī)程健全并按要求實(shí)施。

（一）個(gè)別新參加工作的放射工作人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)健康體檢和崗前相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，沒(méi)有辦理《放射工作人員證》從事放射診療活動(dòng)，沒(méi)有建立健康管理檔案。

（二）有些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的x射線診斷設(shè)備運(yùn)行指標(biāo)和防護(hù)達(dá)不到要求，機(jī)房門(mén)口的工作指示燈已損壞沒(méi)有及時(shí)維修。

（三）大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)無(wú)受檢者防護(hù)用品，未制定放射事故應(yīng)急處理預(yù)案。

（四）x射線檢查資料的登記、保存、提取和借閱制度不健全。

對(duì)存在問(wèn)題的單位均嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》、《放射防護(hù)條例》和《放射診療管理規(guī)定》的要求，當(dāng)場(chǎng)下達(dá)了衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)責(zé)令限期改，并對(duì)整改情況進(jìn)行了驗(yàn)收。

通過(guò)此次對(duì)全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)放射診療情況的全面檢查，使醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立健全了放射診療的各項(xiàng)規(guī)章制度，消除了各種放射安全隱患，規(guī)范了醫(yī)療機(jī)構(gòu)放射診療活動(dòng)。在今后的工作中，我所將不斷加大對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)放射診療活動(dòng)的監(jiān)督管理，強(qiáng)化醫(yī)用射線裝置的管理，特別是要加強(qiáng)重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理。指導(dǎo)規(guī)范其制定科學(xué)的診療計(jì)劃并嚴(yán)格按照操作規(guī)程執(zhí)行，避免不必要的或重復(fù)的照射，保證照射定位和診斷的準(zhǔn)確性，保護(hù)工作人員和受檢者的健康安全。

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