心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

心得體會260個字篇一

20xx年全局工作會議上，張局長的講話，魏書記的總結對我們的各項工作作出了全面的部署，提出了很高的要求，同時也給了我們很大的鼓舞和啟發(fā)。城區(qū)房管所的特點是，人員多并比較分散，日常工作瑣碎繁重。我僅就如何抓好隊伍建設，做好黨建工作，從而促進各項工作的全面發(fā)展。談一些粗淺的想法，請大家多提寶貴意見。

城區(qū)房管所支部工作的重點，我想應該是面對黨員多，職工多并比較分散的問題怎樣去宣傳好、落實好黨的思想路線、方針政策、統(tǒng)一認識、凝聚思想，增強大家的集體榮譽感和集體歸屬感。怎樣去發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)積極分子，促進黨的隊伍建設。怎樣配合好行政領導工作，全面促進所內各項工作發(fā)展，可以說是城區(qū)房管所支部工作的核心重點，圍繞這一重點，我是這樣思考的。

一、促進內部建設，首先黨員干部要做好表率。城區(qū)房管所黨員多，如何充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先進性，促進內部建設，和各項工作的發(fā)展。說到底就是黨員干部要做好表率。首先要從我自身做起，時刻不忘把自己擺在被監(jiān)督、被注意的重點，時刻心存“如履薄水，如臨深淵”的緊迫感。上要對得起組織和領導的信任，下要對得起職工的厚愛和支持，做到“打鐵首先自身硬”，不讓“短板”在自己身上出現(xiàn)。在實際工作中，注意少用“大道理”去說服人，多用實際行動感染人。“己所不欲，勿施于人”真正做到修德、修心，學知識，提素質，讓自己經(jīng)得起領導的審視，同志們的監(jiān)督，把自己融入到城區(qū)所這個大家庭中，用心去愛集體，愛同志，讓它充滿活力和朝氣。具體將在組織生活中多帶頭開展批評與自我批評，讓黨員相互監(jiān)督，相互學習，增強凝聚力，發(fā)揮好黨員的表率作用。

二、內部建設抓好三個良好作風的培養(yǎng)。

(一)注意良好的思想作風培養(yǎng)

思想作風建設是作風建設的靈魂，思想作風端正，整個作風建設就有了好的基礎。城區(qū)房管所人員多，任務重，今年面臨150萬元的法律任務，同時，還要做好直管公房管理，廉租房的建設等一系列的繁重工作。這就需要我們保持一貫的良好的作風，增強創(chuàng)新意識，憂患意識，發(fā)展意識，廉政意識，節(jié)約意識，把全局的重點工作和本部門的主要工作相結合。營造齊心協(xié)力，積極進取的工作氛圍，確保全年目標任務圓滿完成。我們黨員特別領導干部要做好表率，注意三個方面的提高。

⒈提高黨性修養(yǎng)。就是共產(chǎn)黨員在政治思想道德品質和業(yè)務能力等方面，按照黨性原則所進行的自我培養(yǎng)和鍛煉，是共產(chǎn)黨員的自我法律，自我改進和完善。要用共產(chǎn)主義思想克服自己頭腦中的非無產(chǎn)階級思想，樹立為人民服務的獻身精神，和犧牲精神。注意發(fā)現(xiàn)和學習身邊同志的長處和優(yōu)點，真正體現(xiàn)黨員的先進性。提高黨性修養(yǎng)還在兩個方面，一是支部堅持經(jīng)常的黨性法律，堅持周五學習制度，健全黨內生活，認真開展批評和自我批評，加強黨內外的監(jiān)督。另一方面，黨員個人要有高度的自覺性，修養(yǎng)原來的意思就是通過內心的反省培養(yǎng)一種完善的人格。黨性修養(yǎng)固然離不開黨組織的法律和幫助，但歸根到底，外因要通過內因才能起作用。因此黨性修養(yǎng)貴在自覺，貴在堅持。要經(jīng)過長期的努力，使自己成為一個真正合格的共產(chǎn)黨員。

⒉加強黨性鍛煉，就是在建設和工作實踐中，按照黨性原則，不斷提高思想覺悟和道德品質的活動。黨性，不是入了黨就與之俱來的，而是入黨后，在實踐中自覺按照無產(chǎn)階級黨性原則要求和約束自己。逐步養(yǎng)成無產(chǎn)階級的思想和作風。也就是說，在我們的工作實踐中，堅持以“黨員”的標準，改造和提高自己，努力做好本職工作，使自己真正成為有共產(chǎn)主義覺悟的合格黨員，結合實際，支部將按照局“結對子”等活動安排，鼓勵黨員，積極投身到工作實踐中，去展示自身才華，樹立黨員意識，通過活動，相互交流，相互學習，不斷提高，真正體現(xiàn)每個黨員的先進性和模范帶頭作用。并通過他們帶動整個職工隊伍積極進取，向前發(fā)展，促進各項工作全面推進。

⒊形成良好學風，學風指一個社會團體，一個集體，以及個人在學習態(tài)度，學習方法等方面表現(xiàn)出來的習尚和風格。是一個集體發(fā)展的文化基礎，只有通過學習才能實踐，沒有學習的實踐是盲目的，其結果也是得不到保證的。好的學風就是理論聯(lián)系實際，實事求是，把學習同我們的工作實踐結合起來，用學習促進發(fā)展。真正實踐好“六個學”即學政治、堅定理想信念;學政策，提高服務水平;學準則，筑牢思想防線;學業(yè)務，提高工作水平;學制度，明確行為規(guī)范;學法律，明辨是非界限。對那些靜的下心學習，耐得住寂寞學習的同志我們將努力營造一個良好的學習氛圍，并鼓勵同志們多參加相關業(yè)務的資格和等級考試，同時提供應有的便利和完善獎勵機制。以達到在學習中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，真正把有進取心，肯干事，政治思想過硬的同志吸納到組織中來，促進黨的隊伍建設的目的。

(二)內部建設，注意團結一致，共謀發(fā)展良好政治作風的培養(yǎng)。

團結就是力量，團結就是發(fā)展的根本基礎。相互理解，相互尊重，相互關心，相互愛護，維護好單位整體形象，從大局出發(fā)，團結一致，共謀發(fā)展。城區(qū)房管所下設三室一隊，三個分所。隨著近幾年的廉租房建設和開發(fā)，各項工作任務比較繁重，僅在過去的一年，不論是黨校新村廉租房建設及改造，五星街拆遷，還是東巷子改造等一系列工作中，各部門，相互協(xié)調，積極配合，沒有推諉，認真完成了局安排的各項工作，體現(xiàn)了我們職工的高度責任心和大局意識。特別是老城房管所的同志去年臘月二十幾還在進行東巷子的儲藏室分配，受了委屈仍然堅持在工作一線。充分說明了我們是有著優(yōu)良作風的一支團隊，這種精神將是我們加強內部建設，促進發(fā)展，必須繼承和發(fā)揚的團隊精神，也將是我們內部管理文化的基礎。我們將按照局統(tǒng)一安排和部屬，通過籃球賽等一系列活動，進一步催化和凝聚這種精神，增強大家的集體榮譽感，和集體歸屬感，增強凝聚力，使大家能集中精力思未來，一心一意謀發(fā)展，從而促進各項工作的全面發(fā)展。

(三)內部建設注意良好的行業(yè)作風的培養(yǎng)。

“文明執(zhí)法、優(yōu)質服務”—即增強服務意識，提高服務水平，是我們樹立良好窗口形象的根本，也是我們實踐黨的宗旨，實現(xiàn)發(fā)展目的的基礎。城區(qū)房管所服務對象是千家萬戶，面對的是中、低收入人群，素質，水平參差不齊，如何為他們服務好，塑造良好的單位形象就需要我們不斷強化自身素質，提高服務水平。為住戶服好務，就是在踐行xx大精神，就是在構建和諧社會，也就是在實現(xiàn)人生價值，真正把“六不讓”深入人心，落到實處，嚴格考勤管理和請假審批制度。通過各項制度的落實，促進我們服務水平的提高。支部將用健全黨員監(jiān)督崗等措施，落實黨員外部監(jiān)督機制，進一步促進黨員干部做好表率。

注意黨員的表率作用和良好風氣的培養(yǎng)，將是我們凝聚人心促進發(fā)展的根本，也將是我們抓好隊伍建設，做好黨建工作的堅實基礎。

我堅信只要我們每個黨員干部，堅持踏踏實實、勤勤懇懇、埋頭苦干，做好表率，就一定能帶動我們這個集體迎來城區(qū)房管所更加美好的未來。

以上一些粗淺認識，肯定有很多不足和不妥之處，敬請領導和同志們多做批評指正，多提寶貴意見。

心得體會260個字篇二

概括前一階段的學習，黨校開設的課程主要圍繞兩大主題，即構建和諧社會理論與黨的執(zhí)政能力建設問題。實質上這兩大主題是相互關聯(lián)的，密不可分的。和諧社會是我們黨帶領全國人民努力奮斗所追求的共同目標，它是我們一切行動的根本的出發(fā)點和歸宿點;和諧社會的建設需要我們不斷地加強黨的執(zhí)政能力建設;社會和諧程度反映并檢驗我們黨的執(zhí)政水平和執(zhí)政效能，執(zhí)政能力的高低關系到社會主義和諧社會總體目標能否真正實現(xiàn)。和諧社會建設客觀上需要黨的執(zhí)政能力的提高，共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位也只有在社會和諧的進程中才能得以鞏固。

通過教授專家們的輔導和指點，我們在理論上更清醒，立場上更堅定，并且也更增強了危機感和使命感。作為年輕的黨的領導干部更加明白我們所肩負的責任，也深知我們的水平、能力與境界，尤其是在公共政策制定和執(zhí)行上，與黨的要求、與事業(yè)發(fā)展的要求、與為廣大人民謀福利的要求之間還存在著明顯的差距，所以，刻苦學習、努力實踐、勇于創(chuàng)新的緊迫感也更加強烈。

深刻地反思和剖析自我，發(fā)現(xiàn)我的思想認識在發(fā)生著巨大的變化。

過去的這些年，我很努力。但我也清楚地知道，我刻苦學習是為了豐富知識，增長才干;努力工作是謀生的手段，希望為家人和自己贏得較好的生活條件，尤其是不虧待孩子;不斷進取是為了獲得社會的認可，得到人們的尊重;盡心盡力地工作并渴望創(chuàng)造業(yè)績是為了個人的成長與進步，爭取有一個平臺和空間去施展才華，為他人為事業(yè)為社會做出應有的貢獻，以實現(xiàn)自己的人生價值。說到底是以個人的利益為根本的出發(fā)點的，主觀為自己奮斗，客觀為大家，為社會做貢獻。相比較而言，我獲得的多，而做的貢獻是有限的?？傮w上講，還是沒有超越自我，沒有克服狹隘，境界不夠高，思想不夠純。所以在遇到困難和挫折時，會心生沮喪和抱怨，容易犯冷熱病。

通過學習和反省，我幡然醒悟。通過干部人事制度的改革，從十幾年前的一個鄉(xiāng)村女教師成長為滁州市教育局副局長、黨組成員。這樣的跨越從某種意義上講是奇跡，而在我的心里更是充滿感激。對于個人的成長我已經(jīng)很知足了，但幾年來，我一直思考的問題并不斷為之努力的或者說一直感到不知足的是：如何做一個真正稱職的、真正令群眾和黨組織信任和滿意的領導干部，如何讓自己的認識和態(tài)度、思想和觀念、能力和水平、修養(yǎng)和境界都能夠與不斷發(fā)展著事業(yè)不斷提高著變化著的人們對教育的需求相適應，以不愧對黨培養(yǎng)和群眾的信任。但是，今天我終于明白了一個重要問題，那就是：黨組織培養(yǎng)了我多年，我也算得上是個年輕的老黨員了。我應該是以黨的事業(yè)和人民的利益作為我一切行動的出發(fā)點和歸宿點，個人利益服從集體利益，服從黨的利益，服從于人民的利益。我即是私我，但更是公我。兩個我既要分離獨立，又要統(tǒng)一關聯(lián)。當我們在工作崗位上出現(xiàn)的時候，我們代表的是黨和政府，一言一行都要能夠體現(xiàn)執(zhí)政黨的先進性，要真正踐行并能夠踐行三個代表重要思想。這不僅僅是水平能力問題，更是認識、態(tài)度、修養(yǎng)和境界的問題。在工作中不夾帶個人情感，不以滿足私我的任何需要作為行為的目標。在個人生活范疇不利用公我所擁有的權力謀取任何私利，但在人格上，在很樸素的情感上，在基本的原則上，做人與做事又是一致的。主要體現(xiàn)為以人為本，謙和友善，清廉正派;尊重人權，體現(xiàn)人文關懷;遵守公德，維護公平和正義;勤勉刻苦，人民的利益高于一切。

有朋友發(fā)來一條短信，對我啟發(fā)也很大。他說：人之所以快樂不是因為得到的多，而是計較得少;物質財富不是我們一輩子的朋友，而得到人們的認可和尊重所帶來的快樂才是我們一輩子享用不盡的很可寶貴的精神財富。

我們黨面對國際國內變化著的形勢，冷竣思考我們黨內存在的問題，尤其是面對在推進和諧社會建設進程中所遇到的各種復雜而困難的挑戰(zhàn)和考驗時，從加強黨的執(zhí)政能力建設入手，下大力氣提高我黨的執(zhí)政水平和執(zhí)政效率。這不僅是吸取一些老黨大黨失去執(zhí)政地位的教訓進行的自我矯正，更是作為執(zhí)政黨為全社會成員謀取更大更多福利而必須進行的自我完善與提高。年初以來自上而下的先進性教育活動就是有力的證明，大力加強反腐倡廉工作，著手建立教育與懲處相結合、懲防并重的工作機制等都是人民群眾看得見的、信得過的卓有成效的做法，同時，這也使我們黨員以及領導干部對黨更加充滿信心，對從事的事業(yè)感到更加光榮和神圣，也更清晰地看到了未來的希望。

水可載舟，亦可覆舟。后師不忘前師之師。

黨的先進性是執(zhí)政地位鞏固與否的基石，是執(zhí)政效能的保證。而黨的先進性總是通過每一個黨員、每一個當組織的先進性得以體現(xiàn)的，每一個黨員、黨組織都是黨為人民服務根本宗旨的實踐者。所以，黨是否有先進性很大程度上就要看黨員和基層黨組織是否具有先進性。黨員的先進性在革命年代體現(xiàn)為一不怕苦，二不怕死的犧牲精神，在和平建設時期則體現(xiàn)為任勞任怨、建功立業(yè)的奉獻精神;領導干部的先進性在戰(zhàn)爭年代表現(xiàn)為沖鋒在前，英勇無畏的獻身精神，在和平建設時期則表現(xiàn)為公而忘私，清正廉潔，甘于奉獻，善于創(chuàng)新，積極有為，做出業(yè)績的開拓精神;黨組織在革命斗爭中的先進性體現(xiàn)為團結發(fā)動人民群眾進行卓有有效的斗爭，獲得解放，奪取政權，在和平建設時期則體現(xiàn)為能制定出并執(zhí)行好科學的公共政策，為更廣大的人民群眾提供滿意的公共服務，以提高全社會的福利和人民對黨和政府的滿意度，也就是能夠帶領全社會成員為構建和諧社會做出積極的努力和貢獻。

我作為一名黨員領導干部，是基層黨組織中的一員。我負有不可推卸的責任和不可損辱的使命。我應該從現(xiàn)在做起，從不夠先進的地方改起，從很容易做到的事情上做起，牢記黨的宗旨，常憶入黨時的誓言，向身邊優(yōu)秀分子看齊，向著更高的目標邁進，努力成為高尚的、純粹的、脫離了低級趣味的，真正具有先進性的，品德高尚、立場堅定、業(yè)績突出的，合格而優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員。

心得體會260個字篇三

這是我首次參加入黨積極分子培訓班，此時的心情很興奮，感謝黨又給予了我一次機會，我感到很自豪，也很感激和激動。

首先從黨課的內容和上課方式方法上，讓我對黨課培訓班多了更多地喜愛之情。因為黨課的內容是以老師的有關入黨動機，黨的發(fā)展歷史等諸多方面的理論講演為主，此外還有諸位教授對于和諧社會建設、民主教育、幸福與生存教育等與我國社會建設及我們的學習生活密切相關聯(lián)的生動演講。在黨諸多講授中，我不僅從理論上領略到中國共產(chǎn)黨的魅力,而且在活生生的故事以及教授們的旁征博引中觸及到黨的風采，原來理論的黨課并沒有期待的那么枯燥和乏味了。諸多黨課中，我都被老師們的精彩講演所吸引，全神貫注地傾聽，并作了詳細的筆錄。想這期黨課培訓，對于我而言，收獲是比較大的。

再從黨課的活動形式上來說，素質拓展訓練對我記憶猶新，首次參加這種活動，除了激動和興奮，我想收獲更大的則是自己的團隊意識，團結合作的主動性與積極性的極大提高。這次活動量較大，我們留下了汗水，粘上了泥土，可是收獲了合作的幸福感與成就感，我想這才是很主要的方面。我想以后如果學校還有此類素質拓展活動，我一定會積極參加的，因為我很喜歡這種挑戰(zhàn)性的，富有激情的活動，喜歡在拓展中全面提升自己與人交流交往、合作的能力。

我還想從這次培訓班的考核與培訓方式上談一談我的想法和感受。我記得大學那次黨課培訓我很順利的就結業(yè)了，我們沒有采取網(wǎng)上黨課考試的方式，只是聽了數(shù)次教授的理論講解，并作了小組討論，提交了黨課心得體會?？墒沁@次，除了上述的內容之外，我們還參與了網(wǎng)考，論壇研討等。網(wǎng)絡考試由于我沒有進行模擬考試聯(lián)系，直接參加了正式考試，所以成績不是很理想，恰巧80分!我覺得我是幸運兒，因為我是這次培訓班四百多人中成績很低的一個，所以有些自責和不甘心，我想以后做什么事情，都應該提前著手，做好充分的準備。這是應該汲取的經(jīng)驗教訓，我想它適用了我們生活學習乃至工作中的各種事情。

從20xx年4月4日，即我正式開始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按黨章的規(guī)定嚴苛要求自己，努力在黨課的學習過程中，做到一下要點

一、角色的轉變。

從普通同學向入黨積極分子身份的轉變，高標準，嚴要求自己，高度重視黨課的培訓學習，我覺得這一點做到了，而且做的比較好。因為每一次的培訓或者活動我都積極準時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細而認真的聽課筆錄，并在課余時間在自己的博課上發(fā)表了自己對于黨課學習的心得體會。

二、學習內容的轉變。

大學時上黨課，看到很多同學都昏昏欲睡，好一點的同學會帶閑書到課堂上“認真”學習，而這次，由于授課內容與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認真地聽講并積極思考，消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱，積極發(fā)言與同學交流自己的學習體會、心得。

三、思想的轉變。

大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想通過這次黨課的培訓與學習，我們能夠對黨的認識更為全面、深刻，升華到理性的認識上來，從而對于黨的認識更加的全面和生動。

通過我校第17期入黨積極分子的培訓與學習，我受益匪淺。因為我學到的不僅是關于黨的一些基本理論知識，還有關于和諧社會建設、民主教育、幸福教育、生存教育等實踐性和實用性較強的知識，此外素質拓展訓練也讓我的團隊合作意識、毅力等得以極大的鍛煉和提高。

很喜歡這次黨課培訓的方式和各種活動，謝謝學校黨委研究生工作部給予我們的這次生動而有意義的培訓。希望自己在以后的學習和生活中不斷進步和提高，并爭取早日加入黨的大家庭。

四、對黨的進一步認識。

這次的黨課學習，我學到了很多以前沒有接觸到的知識，也理清了一些原來自己對黨認識中的誤區(qū)。肖書記的精彩講解，不僅給我留下了深刻的印象，也使我對黨的性質、綱領、任務和宗旨都有了進一步的認識。尤其是對黨史和馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論的再學習，使我更深刻地了解了中國共產(chǎn)黨，使我更深刻地感覺到，中國共產(chǎn)黨的確是一個偉大、光榮、優(yōu)秀的黨。

中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國很廣大人民的根本利益。這是中國共產(chǎn)黨章程從黨的階級性和先進性，黨的根本宗旨，黨的地位和作用等方面對黨的性質的概括。從這之中，以及黨課上生動的講解之中，我切實感受到，中國共產(chǎn)黨是中國很廣大人民根本利益的代表，它始終堅持人民的利益高于一切，它始終把全心全意為人民服務，立黨為公，執(zhí)政為民作為同其他一切剝削階級政黨的根本區(qū)別。

它始終把人民的利益放在首位，是一個真正為人民利益服務的黨。毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運用和發(fā)展，是被實踐證明了的關于中國革命和建設的正確的政治原則和經(jīng)驗總結，實現(xiàn)了馬克思主義同中國實際相結合的首次歷史飛躍。而改革開放以來，我們黨在理論上取得的很大的收獲，就是在馬克思主義基本原理與中國實際相結合的第二次歷史性飛躍中，創(chuàng)立了鄧小平理論。之后，xx大修改的黨章中又明確提出，中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。這是我們黨付出了巨大努力獲得的極為珍貴的精神財富，是我們黨和人民進行新的歷史創(chuàng)造的科學總結，是中華民族振興發(fā)展的強大的精神支柱。

五、對中國國情的進一步認識。

中國是一個有著上下五千年歷史的國家，是一個人口眾多、資源豐富、不斷發(fā)展著的發(fā)展中國家?？梢哉f，從中華人民共和國的建立，到改革開放，到現(xiàn)在的現(xiàn)代化建設，中國每一步的發(fā)展，都是與黨的領導分不開的。對中國國情的進一步了解，也就是對黨領導中國建設的進一步了解。

中國共產(chǎn)黨是中國社會主義事業(yè)的領導核心，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。中國近一百多年來的歷史標明，許多革命先驅，許多政黨和政治派別，都沒有找到國家振興和民族解放的出路。奪取政權需要黨的領導，社會主義建設同樣需要黨的領導。高舉鄧小平理論的偉大旗幟，把我們的事業(yè)全面推向21世紀，關鍵在于堅持、加強和改善黨的領導。只有堅持黨的領導，才能始終保證社會主義現(xiàn)代化建設的正確方向;只有堅持黨的領導，才能保證中國人民生活水平，是適應中國國情的正確選擇。

六、入黨從自身做起。

這次黨課學習，使我懂得了不僅要做到思想上入黨，更要在實際行動中有所體現(xiàn)。因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下幾點：

1、不斷加強自己的政治理論學習，提高自己的政治覺悟、思想水平，積極與學校黨員教師就黨的理論進行討論、學習。

2、經(jīng)常主動向黨組織匯報自己的思想、學習、工作和有關的問題，主動和入黨聯(lián)系人進行交流，使自己更快地進步，也使黨組織時刻了解自己的發(fā)展情況。

3、在平時的工作中勤奮努力，積極進步，不斷提高業(yè)務水平，努力鉆研專業(yè)知識。

4、盡自己所能幫助周圍的人，以集體利益為重，以人民利益為重，樂于奉獻，勇于自我犧牲。

七、通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、指導思想、綱領和宗旨的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過這次黨課比較系統(tǒng)的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心;代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國很廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。黨的很高理想和很終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

八、這次學習培訓加深了我對“三個代表”重要思想的理解和認識。“三個代表”重要思想始終代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國很廣大人民的根本利益，是總結我們黨八十多年歷史經(jīng)驗得出的一個重要結論，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。“三個代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進生產(chǎn)力，促進經(jīng)濟增長，是發(fā)展先進文化、實現(xiàn)人民根本利益的物質前提和基礎;發(fā)展先進文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實現(xiàn)很廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實踐活動的出發(fā)點和歸宿。不但要認真學習“三個代表”重要思想，更要我們在實際的學習和工作中努力踐行“三個代表”。

心得體會260個字篇四

前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進行教育的基石?！彼裕瑥哪撤N意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會意義。它關系到千百萬青少年一代的健康成長，關系于祖國的未來。今天，在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的新形勢下，心得體會在深入進行教育改革、全面實施素質教育的新形勢下，進一步加強師德建設顯得極為重要。

教師是一種社會職業(yè)，它可以是一些人所熱愛的事業(yè)，也可以是謀生的手段。要達到這個要求，關鍵是要提高教師自身思想政治素質和道德水平。對于學校而言，能否建立一支師德高尚的教師隊伍是學校辦學成敗的關鍵。當今正面臨著一個競爭激烈的社會，教育同時也面臨激烈競爭。學校要發(fā)展、壯大，必須要有一個良好的師德師風環(huán)境作后盾。

師德體現(xiàn)在方方面面，概括地說：忠誠于人民的教育事業(yè)、教書育人是師德最基本的要求。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開來。

首先，要求教師忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛教育事業(yè)。社會主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。

再則，要求教師熱愛學生。只有熱愛學生，才能去關心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。其次，師德的另一體現(xiàn)是具有崇高的奉獻精神。教師的工作責任重大而又極其艱辛。之所以說責任重大，是由于教師肩負著培育下一代接班人的責任。抽象地說，社會的未來掌握在教師的手中;之所以說艱苦，是由于教師工作條件艱苦，特別是在市場經(jīng)濟條件下，熱門思想?yún)R報教師的社會地位、物質待遇較低，甚至處于相對清貧的地位。在此情況下，教師應當以社會責任為己任，無私奉獻。

否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當重任。另外，師德最外在的體現(xiàn)：以身作則、為人師表。教師在教書育人中，除了言傳，更要身教，要用自己的示范行為來教育學生，這就是為人師表。從一定角度上看，為人師表主要是強調教師要言行一致。要求學生學習的知識自己應當精通;要求學生崇尚的行為，自己應當行之;要求學生反對的行為，自己應當堅決杜絕。正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼?，每一位教師都應從自身做起，真正為學生樹立一個模范的榜樣，推動學生全面發(fā)展。

現(xiàn)代教育是以人為本。學生受教育的過程實際上是完善人格的過程，因此，教師的首要責任就是用自己的人格力量去感召學生。教師的人格力量主要體現(xiàn)在正確的人生觀、價值觀、愛國主義情操和敬業(yè)精神以及學術品格與風范等方面。教師如何用人格力量感召學生呢?當然可以對學生進行正面的思想政治教育，但更需要的是言傳身教，為人師表。因為現(xiàn)代教育是一種開放式教育，教育任務是在師生廣泛的參與、交流與合作中完成的，因此，教師的思想感情、道德情操和學術品格會潛移默化地影響學生。教師要求學生為祖國而學，自己必須為祖國而教;教師要求學生要有事業(yè)心、熱愛自己的專業(yè)，自己必須熱愛教育事業(yè)、愛崗敬業(yè);教師要求學生關心他人，自己必須關心他人，愛護學生。

鄧小平同志說：“一個學校能否為社會主義建設培養(yǎng)合格的人才工作總結，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展、有社會主義覺悟的有文化的勞動者，關鍵在教師?！苯逃哪繕耸恰暗虏挪⒅?，以德為主”。具體的歸位，就是依靠自己良好的職業(yè)道德去影響每一位學生。要說何為良好的職業(yè)道德，在我看來，道德的好壞并無嚴格的法律依據(jù)，它隨人們的思想觀念體現(xiàn)于非正式的輿論之中。所謂的明善惡、秉正義、知榮辱等都是人們意象中的代名詞。所以我認為，道德立于心、工作成于手。作為一名教師就應該現(xiàn)身說法、以身示范，培養(yǎng)自己良好的師德，在師德中體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)良好的教育目的。

在思想上崇尚、遵守師德，在行為上，體現(xiàn)師德，只有在社會實踐中進行道德修養(yǎng)，才能真正認識善和惡，才能體驗到加強道德修養(yǎng)的緊迫性。只有在實踐中，才能依靠自己的師德標準去潛移默化地影響每一位學生，從而在教書育人中感受一份愉悅，一份成功。在良好的師德中體現(xiàn)自我存在，實現(xiàn)自我價值。

師德師風教育活動不但是實現(xiàn)“三個代表”重要思想的重大舉措，而且是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉變教育系統(tǒng)工作作風的內在要求，促進教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證，進一步提高了加強行風建設的自覺性。

教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否正確順利地實施。

通過學習，我對師德的含義有了更深一層的體會。教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，個人簡歷教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻，耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去。正如教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。

通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有愛心，對自己要嚴格要求，不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。

師德體現(xiàn)在方方面面，概括地說：忠誠于人民的教育事業(yè)、教書育人是師德最基本的要求。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開來。

首先，要求教師忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛教育事業(yè)。社會主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。

再則，要求教師熱愛學生。只有熱愛學生，才能去關心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。其次，師德的另一體現(xiàn)是具有崇高的奉獻精神。教師的工作責任重大而又極其艱辛。之所以說責任重大，是由于教師肩負著培育下一代接班人的責任。抽象地說，社會的未來掌握在教師的手中;之所以說艱苦，是由于教師工作條件艱苦，特別是在市場經(jīng)濟條件下，教師的社會地位、物質待遇較低，甚至處于相對清貧的地位。在此情況下，教師應當以社會責任為己任，無私奉獻。

否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當重任。另外，師德最外在的體現(xiàn)：以身作則、為人師表。教師在教書育人中，除了言傳，更要身教，要用自己的示范行為來教育學生，這就是為人師表。從一定角度上看，為人師表主要是強調教師要言行一致。要求學生學習的知識自己應當精通;要求學生崇尚的行為，自己應當行之;要求學生反對的行為，自己應當堅決杜絕。正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼裕恳晃唤處煻紤獜淖陨碜銎?，真正為學生樹立一個模范的榜樣，推動學生全面發(fā)展。

心得體會260個字篇五

今年2月，我肩負著黨組織的囑托，到省委黨校參加了第14期中青年干部培訓班。我深知這次機會來之不易，從組織的信任、鼓勵，同志們的支持，家庭的理解，都迫使珍惜這次難得的學習機會。近一年來，端正學習，學習的性和自覺性，努力黨校的學習理論、知識、黨性、能力的要求，圓滿了學習任務。經(jīng)考試、考核，我了中青班學員所能的獎項：學習成績優(yōu)秀獎、科研優(yōu)秀獎、調研活動獎、考勤優(yōu)秀獎，1萬7千字的畢業(yè)論文《對我院人事管理制度新模式的實證分析》經(jīng)答辯獲優(yōu)秀論文，兩篇文章在省級刊物發(fā)表。

省委黨校中青班從1990年開始每年一期，這次參加學習的共79人，地市26名、省直37名、高校16名，均為正處級干部，平均年齡42歲。省委組織部派聯(lián)絡員跟班學習，班里成立黨支部，設10個黨，學習的內容主要是馬克思主義理論、當代知識、戰(zhàn)略思維、能力和黨性修養(yǎng)，共開設了16門課程及選修課。一年的學習有的體會和收獲，主要可總結為四個：

一、搞好理論學習，政治素質和思想

理論武裝是黨校學習的內容，黨性修養(yǎng)的基礎。一年的里，我自覺教學安排，課堂上聽講，仔細領會，自學刻苦讀書，思考，努力在學習思考中想明白、在集體研討中講明白、在作業(yè)和論文中寫明白，理論，注重學以致用，真學、真信、真懂、真用。系統(tǒng)地學習和了馬克思主義、等原理，是了對思想的理解和把握，對科學發(fā)展觀和執(zhí)政能力建設的意義的認識，了理論，了路線、方針、政策的自覺性和堅定性。學習了反映當代世界政治、經(jīng)濟、科學、法制、軍事和文化等的新知識，反映時代特點的學、社會學、管理學等的基礎知識。在校期間，4次省委書記張高麗同志的講話，了縣委書記科學發(fā)展觀研討班、廳級干部xx屆四中全會精神培訓班的專題講座。，我還有意識的自我加壓，經(jīng)常旁聽班次的課程，參加學校組織的報告會、雙周哲學論壇、案例分析等活(更多精彩文章來自秘書不求人)動。學校的學習環(huán)境，閱讀了的政治、經(jīng)濟、文化類書籍。學習，拓寬了知識面，了知識更新，了知識結構，提升了文化層次，開闊了視野，充實和了，駕馭工作和應付的能力。

二、黨性鍛煉，黨性覺悟和黨性修養(yǎng)

黨校姓黨，黨性鍛煉是黨校學員的必修課，來黨校學習一次黨性教育、紀律和原則教育，堅定政治方向和理想信念，的為服務，自覺立黨為公、執(zhí)政為民。學習期間我主要是途徑來黨性鍛煉：

1.理論學習黨性修養(yǎng)。一年的理論學習，使我較為系統(tǒng)的了理論。黨性的理論修養(yǎng)，關鍵是對世界觀的改造，學習、和思想，學到了理論，而且了以科學理論為認識和分析現(xiàn)實問題的能力，牢固地確立了黨員所確立的科學信仰，了的世界觀、人生觀、價值觀。

2.黨性教育和黨性鍛煉實踐活動黨性修養(yǎng)。省紀委講話，參加中青班黨支部組織的參觀濟南戰(zhàn)役紀念館、萊蕪戰(zhàn)役紀念館、赴革命圣地西柏坡、井岡山等地參觀考察，實地革命傳統(tǒng)教育，緬懷學習革命先烈和老一輩無產(chǎn)階級革命家的豐功偉績，心靈深處受到強烈震撼和教育，堅定了的黨性觀念、共產(chǎn)主義理想信念和宗旨觀念。

3.組織生活黨性修養(yǎng)。今年是參加組織生活多的一年，黨每周一次會議，大家一起交流學習體會，溝通思想，問題。班里還組織觀看了《鄭培民》、《慕馬大案》等教育片、警示片，受到教育。

4.嚴守紀律黨性修養(yǎng)。遵守政治紀律、組織紀律、廉政紀律，作風建設，行動上自覺地與黨，自覺用五個不允許約束的言行，搞好三對照三檢查，的自我教育和自我管理，努力自重、自省、自警、自勵,了共產(chǎn)黨員應政治本色。

三、發(fā)揚優(yōu)良學風，解決問題的思路拓展

發(fā)揚理論的優(yōu)良學風，著力在解決問題的能力上下功夫，努力能力和，是學習的關鍵。理論，注重學以致用，真學、真信、真懂、真用。

1.科學的對待馬克思主義。既馬克思主義原理，又關注和馬克思主義的很新發(fā)展，分析當代資本主義的新發(fā)展和世界運動遇到的新情況、新問題，我國改革開放和現(xiàn)代化建設實踐，思考，解疑釋惑，使理論學習真正收到實效。

2.緊密工作，現(xiàn)實問題。在學好理論的基礎上，一涉獵各的知識，認識問題、把握全能力。一把理論知識與本個人的工作起來，對現(xiàn)實問題理論思考，實踐，性地工作，運用理論武器分析和解決問題的能力，工作和能力。，在學習中帶著問題讀書，思考;在參觀考察時，虛心學習好經(jīng)驗好做法，以和充實的大腦。學習期間，除了參加閉卷和開卷考試外，我了十幾篇論文作業(yè)，《略論愛護人才》在省委黨校《理論學刊》刊登;參加暑期經(jīng)濟學課題調研到萊蕪、淄博、泰安等地調研，基層、手材料了一份有情況、有分析、有對策的調研報告《關于科學發(fā)展觀經(jīng)濟社會發(fā)展問題的調研》;了本期中青班學員承擔的省社會科學規(guī)劃課題山東省人才資源開發(fā)專題的工作，現(xiàn)已結題解段;畢業(yè)論文著眼于在工作中遇到的問題，論文題目為《對我院人事管理制度新模式的實證分析》。

3.緊密思想，學用和言行。在理論學習和黨性鍛煉實踐活動中，緊密個人的思想，改造主觀世界，自覺養(yǎng)成的工作作風和生活作風。

四、溝通交流，從同學身上汲取了的精神營養(yǎng)

一年的黨校生活，除了理論知識的學習，收獲很大的是結交了這么多全省各行各業(yè)的同學，從身上學到了書本上學的東西。班里的同學中，有享受國務院特殊津貼的專家，有短缺學科人才派到國外進修或工作過的年輕學者，還有長期在一線工作的黨政干部，年富力強，經(jīng)驗，大膽開拓，給我了學習的榜樣。，班黨支部和黨組織了一系列向上、健康有益的活動，如打開、相識研討式交流座談會、開學之初的相識相知和畢業(yè)時的走向明天晚會、校運動會、學員上講臺等。為活躍課余生活，班、組還都組織了文藝體育和學習考察活動，在系列活動中大家組織、熱情，講、講奉獻、講團結、互相，互相幫助，珍惜同學間的友誼，了深厚的感情。在活動中也學到了知識，了組織能力，使多了鍛煉和。

總之，這次學習了成績，但理論學習無止境，黨性鍛煉持之以恒。黨校學習的結束，只是新的起點，離組織的要求還有差距?；貋砗?，我努力把所學的理論轉化為科學的世界觀和方法理論，把獲取的知識轉化為工作的智慧和能力，把黨性要求轉化為率先垂范的優(yōu)良品德和作風，理論學習和黨性鍛煉，本職工作，以優(yōu)異的工作成績報答黨組織的教育和培養(yǎng)。

心得體會260個字篇六

鉗工作為技校機械類專業(yè)的基礎工種，是培養(yǎng)學生吃苦耐勞精神，提高學生實踐操作能力的重要途徑之一。在實際訓練過程中會出現(xiàn)這樣的情況：第一，學生不想學，不少學生認為鉗工是手工操作又苦又累，且已過時沒用，其工種完全可以被其他先進機床所代替。于是，在鉗工實習過程中，學生普遍存在著不刻苦訓練、敷衍了事的現(xiàn)象。第二，教師不愿教：鉗工教學是一項需要身體力行的教學，又忙又累，技能要點難以落到實處。

針對這些問題，應該怎樣去轉變學生的這種想法?運用哪些管理技巧讓教師能輕松地落實技能訓練任務呢?這些問題的關鍵要看鉗工指導教師的管理能力和工作技巧。以下筆者從教師角度談談如何解決這些存在的問題。

一、要引導學生正確認識鉗工實習的重要性

教師在實習前可帶學生到以機修、裝配為主的企業(yè)車間去參觀，在參觀過程中要注重介紹鉗工技能在實際操作中的綜合應用。回來后與學生共同談談參觀的感受，有意識地引導學生充分意識鉗工技能在生產(chǎn)中的重要性，說明鉗工是一項綜合性工種，其包含的內容非常之廣，包括普通鉗工、機修鉗工、工具鉗工等，而現(xiàn)在要進行的實訓就是為學習更多技能打下良好的基礎;同時鉗工也是機械制造業(yè)中不可缺少的工種，至今尚無合適的機械設備能直接代替，相反在有些行業(yè)，鉗工的作用還越來越重要了;鉗工技能掌握得好，對學習其他機械專業(yè)知識和技能會帶來很大的幫助，對提高個人綜合素質極其有益。只要能讓學生真正認識到鉗工的重要性，就能激發(fā)出他們學習鉗工的興趣，配合老師積極參與實習訓練。

二、如何改變教師帶鉗工又忙又累的現(xiàn)狀

鉗工實訓心得體會有些教師面對一個有四五十人的大班級，完成從設計課題到示范操作(基本技能訓練階段有這過程，工件制作階段則沒有示范操作的過程)、巡回指導、檢查精度到集中總結講解，一個課題結束往往累得要死，回頭看看卻發(fā)現(xiàn)學生掌握的情況并不太理想。如何運用管理技巧讓教師輕松完成技能訓練任務呢?從以上幾個教學過程看，教師覺得忙和累的過程主要集中在巡回指導和精度檢測這兩個環(huán)節(jié)。因為這兩環(huán)節(jié)伴隨著實習的整個過程，如事事親為，則工作量非常大。以下分享幾種既輕松自己又能較好落實任務的管理方法。

1.分組分層管理

將一個班級學生分成幾組，8人左右一組最為合適，每組在實習過程中選出組長，對組長的要求是技能相對出眾，在完成自己的任務同時，還有精力擔任起本組的工藝分析、誤差分析，并促進整組任務的的順利完成。這樣選拔出的組長大多不是原班干部，而是班級中人聰明但不安分，調皮但動手能力強的學生。選拔他們當組長，能使他們擁有久違的自豪感和成就感，給他們正面的激勵，使他們感到新鮮而又充滿積極性，從而承擔該組小指導人的角色。這樣既解決了他們不安分在管理上帶來的問題，又解決了實習教師教學人手不夠的難題，可謂一舉兩得。

2.引入競爭機制

以游戲的形式進行組與組之間的比賽，看哪一組整體工件質量保證得。這樣使一個小組成為一個整體，動作要達到規(guī)范的同學為了整組的榮譽會自覺地幫助本組其他同學。在幫助過程中，使學生的技能得到提高，同學友誼得到增強，使每位先完成任務的同學都能成為小輔導教師。每次階段性實習完成后，根據(jù)不同質量等級和實習表現(xiàn)，發(fā)放不同顏色的實習成績卡，留作紀念。對于質量完成較好的學生，可以結合學校學生管理條例，送發(fā)陽光卡(此卡可作為班級行為規(guī)范分的加分項目)。

3.激發(fā)學生的積極性

學生對剛開始的技能訓練充滿了好奇，總是迫不及待地想走入實習教室去動手嘗試。但是這種新鮮感的持續(xù)時間是非常短暫的，時間一長，學生的積極性就會消退。如何持續(xù)保持學生的學習積極性?這要從增加趣味性課題，正面激勵學生入手。教師應根據(jù)實習訓練的內容和要求，通過選擇具有一定趣味性、針對性、實用性的訓練課題，增強學生實習訓練的積極性和主動性，讓學生在趣味課題的加工中找出自身的差距，體驗鉗工技能的神奇，從而提高實習訓練的實效性。如在設計簡單工件的制作時，盡量選取日常生活中能接觸到的工件，如榔頭、六角螺母等工件。然后說明制作合格的工件可作為紀念品送給學生，不合格的工件一律不得帶出，這樣在制作過程中學生會很努力按教師所要求的任務去完成。完成一件高質量的工件，可以滿足學生的成就感，同時也提高了學生學技能的積極性。

4.運用不同形式的檢查方法來保證工件的制作精度

按精度要求完成工件的制作，是學生實習的目標任務。而工件精度的合格與否要依據(jù)量具的正確使用來確定。學生在剛開始的量具實際測量過程中，難免會出現(xiàn)讀數(shù)不準、測量不規(guī)范等各種情況，因此要督促學生正確使用量具，以及在實訓過程督查學生精度的提高情況。如果這些都要由教師來檢查，那教師將會非常忙碌，對學生也會養(yǎng)成了一種自己做教師來量的依賴心理，難以形成獨立檢測的能力。以下幾種檢查方式交替使用可很好地幫助學生養(yǎng)成良好的檢測習慣。

(1)自檢：學生自己檢測，伴隨在工件的整個制作過程中，但學生剛開始時出現(xiàn)的一些不良使用習慣自己可能難以發(fā)現(xiàn)。

(2)互檢：小組內交叉檢測，有小問題請教組長，發(fā)揮組長的作用，互檢的過程基本上能將一些不良測量習慣糾正過來。

(3)抽檢和全檢，這過程由教師來完成。抽檢：在平時對每組學生抽檢幾位來檢查學生的測量是否準確，或學生在互檢中出現(xiàn)難以解決的問題由教師輔助解決。全檢：對全班學生的工件全部進行測量，打出該工件各項目的具體分值。

全檢因為工作量較大，因此主要用于階段性測試。采用全檢的方法時，要求學生上交工件之前先在每測量項中打出自己測量的分數(shù)，教師在學生的分值后，也寫上測量的結果和分值。該過程結束后，教師記錄學生自檢分和教師測量的分量，然后將工件和測量結果返回給學生，要求學生對比自己測量的結果和教師的結果，進行分析小結。如學生檢查測量的分數(shù)和教師打出的分數(shù)相近，說明學生的測量比較準確;如分值相差較大，則說明學生的測量還存在一定的誤差。教師就可以根據(jù)記錄本找到測量結果相差較大的同學，要求這些學生向教師分析兩測量結果不同的原因，以此來提高學生的測量準確度。

以上幾種管理方法是將教師要完成的一部分管理、指導和檢測任務有計劃有目的地分給每個學生，如運用得當既可解決教師一個人帶鉗工作又忙又累的困境，又能激發(fā)學生自主學習、自主探究、自主完成，形成良好的團結協(xié)作習慣，以及積極向上的實習氛圍。

作為一名鉗工實習指導教師，要做到會教更要會管，這樣對這個實習教學勢必會起到事半功倍的功效。結合以上一些方法，再加上正確的示范、耐心的巡回指導、認真的總結等，相信一定能夠在實習教學中取得良好的教學效果。

心得體會260個字篇七

當今世界科學技術突飛猛進，知識更新?lián)Q代異常迅速 。作為教師就必須善于接受和消化新觀念、新知識，認真鉆研業(yè)務，不斷提高自身素質;必須積極探索教學方法和教學藝術，活躍課堂氣氛，激發(fā)學生學習興趣;必須勤奮好學，孜孜不倦，努力做到學識淵博，業(yè)務精良。只有這樣，講起課來才能深入淺出，得心應手;才能使學生產(chǎn)生敬重感，自覺自愿地接受教育和指導。因而，利用寒假時間，我在西寧市繼續(xù)教育中心參加了繼續(xù)教育學習活動。通過不斷地學習，使我們不但在理論上對教育、教學有了更深層次的體會，從而在教學中取得了一定成效?，F(xiàn)把這幾個月學習的心得總結如下:

一、通過學習，使我重新認識了自己的責任，樹立了科學的教育觀。幾曾一度從上中學到上大學，我們見到的老師都是極有威嚴的，教師的觀點是不容質疑的，這就使得教師真正成為了頗有權威的“傳道、授業(yè)、解惑”之人。然而在傳授知識的同時，教師的社會道德品質也在一并的傳授給學生，或者由學生間接體會。因此教師不僅是知識的傳播者，他還要為培養(yǎng)下一代可塑型人材做出貢獻。由此可見，教師的職業(yè)特征具有未來性，管仲說:“百年樹人?！蔽覈磥砟芊裨谑澜缟险加幸幌?，就要靠我們這一代教師培養(yǎng)的祖國的下一代。因此，我們要認清我們肩負的歷史使命，樹立崇高的職業(yè)信念，為祖國的未來打下良好的基石。為此，我們應為祖國培養(yǎng)出全面素質的創(chuàng)新人材。對于我們的學生我們要用平等的眼光去看待，不能用成績把他們分為三六九等，也不能由于好惡而疏遠或親近誰，我們應給予他們同等的發(fā)揮創(chuàng)造的機會，讓他們在我們創(chuàng)造的氣氛中健康成長。

二、通過對《當代教育新理念》的學習，使我進一步了解了現(xiàn)代教育思想和理論，理解了如何把先進的教學方式和理念貫穿于數(shù)學學科教學的全過程，同時，也讓我認識到當前教育需要更新了兩個重要的觀念:

第一、要更新自己的教育教學理念，這個過程也是一個自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過程。 第二，認識自我的角色定位，改變傳統(tǒng)的教育方式，做勤于學習，樂于教學的數(shù)學教師。

在今后的教學實施過程中，相信通過實踐也真正的感悟到了全新的教育思想在教學中所產(chǎn)生的效應。這是以前傳統(tǒng)教學所無法比擬的。

三、通過對《新時期教師師德修養(yǎng)》的學習，讓我更加正確的認識到自身的力量和價值，同時也給我的職業(yè)道德方面上了精彩一課，使我再一次重溫“高尚師德”的形象，并以此為自身的追求。眾所周知，師德是教師最重要的素質，是教師的靈魂。不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學生的重要手段，起著“以身立教”的作用。因此，教師要做好學生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。

四、通過對《新課程教學問題解決實踐研究》的學習，讓我學到了很多課堂教學的藝術與技巧，同時也解決了我以前在課堂教學當中存在的很多困惑，讓我有種“柳暗花明又一村”的感覺，仿佛一下子見到了光明和希望，對我的教學實踐起到了很好的指導作用。

五、通過業(yè)務學習，使我的教學水平和科研水平有了很大的提高。

通過繼續(xù)學習，首先使我認識到了自己的教學水平距離名優(yōu)教師還有很大差別。我雖然教過每個年級，對所教教材有了一個初步的了解，但體會尚淺。因此在我們執(zhí)教的時要著重加強了教材的分析，利用所學理論去備課、備學生，去認真講課，去研究習題，逐步在課堂教學中取得了一定效果，使學生在課堂四十五分鐘能充分接收新的信息，減少課業(yè)負擔，多一些時間去體會，多一些時間發(fā)展其他方面的素質。

通過這次繼續(xù)教育的學習，收獲是非常豐富的，它引發(fā)了我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識，使我感到自己的教師修養(yǎng)有了深一層次的提高。對教師來說，研究是學習、反思、成長、發(fā)展的同義詞，與專業(yè)人員的研究具有質的區(qū)別。它是“以解決問題為目標的診斷性研究及實踐者對自身實踐情境和經(jīng)驗所做的多視角、多層次的分析和反省。通過學習，從“過去的我”與“現(xiàn)在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。

教師是學生成長的守護人。他將教師角色定位于學習者、研究者、實踐者。教師首先是學習者，不僅要善于向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。教師是研究者，帶領學生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內涵是“變革”。 教育無小事。一個細節(jié)可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質在于他能從日復一日的教學生涯中領悟和體會到教育的真諦，開掘出散發(fā)著新鮮芳香、體現(xiàn)著高尚情操的教育細節(jié)。學生是具有極大可塑性的個體，是具有自立發(fā)展能力充滿創(chuàng)造力的生命體。概括地說，“教育的真諦在于啟發(fā)自覺，在于給心靈以向真、善、美方向發(fā)展的引力和空間。就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學段，師生之間都應該是天然平等的。教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進的平等的志同道合者?！?/p>

在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現(xiàn)給學生，與學生通過交流達到心與心的溝通。教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿責任感和理智感的愛，這種愛就是嚴格要求，嚴而有度，更要嚴而有理。

除了更新自己的教育教學理念之外，我們還需要結合個人情況及教學環(huán)境和特色來很好的貫徹和應用它們。這個過程也是一個自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過程，除了需要不斷客觀的看待“過去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對教育、對學生、對社會的神圣信仰與追求!

有人說，教師是春蠶，是蠟燭，是航標燈，是導航員。而我要說，教師就象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的營養(yǎng):有科學的教育思想，有先進的教育理念，有符合時代特點的教育言論，有廣博的學識，有令人佩服的教學藝術，有較強的人格魅力，有不斷開拓進取的精神。

為了達到這個目標，我在不斷的學習，也在不斷的研究、不斷的探索，從教材、教參、課程標準中去觸摸新課改的靈魂，準確把握教學的尺度。研究中考題體會其中蘊涵著的教學思想，教學方法。在同行身上學到的好方法也及時去應用。我和學生們相互學習，共同成長。我想，所謂的教學相長就是這個意思吧!

過本學期繼續(xù)教育培訓的學習，使我在教育思想，教育理論及業(yè)務能力等方面受益頗多。我深切地認識到為了更好的勝任新世紀的教育教學工作，適應素質教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質，而現(xiàn)代教育觀念的樹立，正是教師的立教之本，確立現(xiàn)代教育觀。首先要確立現(xiàn)代學生觀，將“教師說學生聽”，“教師灌學生記”，“教師管學生服從”的教育方法重新審視，轉變?yōu)閷W生是教育的主體，重視弘揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，所以在課堂上，我注重采取靈活多變的教學方式讓學生更多地參與教學活動，讓學生實際去觀察去體會，增加學生自主學習、自主活動的機會，鼓勵學生多思善問，敢于質疑爭論，促使學生動腦、動口，提高學生的思維能力和培養(yǎng)表達能力。使學生逐漸掌握科學的學習方法。教師不僅要使學生會學，還要使學生樂學，要培養(yǎng)學生積極的學習態(tài)度。要貫徹啟發(fā)式教學，最大限度到調動學生學習的積極性，把學生從“一言堂”、“滿堂灌”中解放出來。教師要以飽滿的熱情上好每一節(jié)課，還要增強教學藝術的感染力，使學生接受教師情感與情緒的表達，接受教師人格魅力的影響。

通過此次繼續(xù)教育學習，我深切感覺到，做為一名教師，不僅要有崇高的奉獻精神、高標準的師德，也需有先進完備的教學策略與方法。由于本人的工作經(jīng)驗不足，在面向全體學生這一方面以及對教材的理解都不夠透徹。通過因特爾未來教育的培訓，使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能給予學習上的指導，生活中的關心，認識的點撥，思想的疏導。并能公正、公平地對待每一個學生，滿足他們求發(fā)展、求進步的需要，并且能悉心研究每位學生的生理、心理特點、興趣愛好和個性特長，不遺棄，不淘汰任何一個學生，為學生的健康成長和發(fā)展牢牢打好各方面的基礎.

總之，振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師，為使自己具有高尚師德，具有實施素質教育能力與水平的而加緊學習，學習，再學習。希望自己成為能夠歷經(jīng)風雨的參天大樹，在課改這片肥沃的大地上茁壯成長。

心得體會260個字篇八

經(jīng)過為期兩周的外出培訓，對于我來說，是具有非常重要的作用的，不僅是讓我業(yè)務方面的知識有了更深層次的了解與認識，而且通過對知名企業(yè)的參觀學習，讓我對前一周在黨校學習到的只是與技巧，有了更明朗清晰的認識。公司組織這次中青年骨干培訓活動，通過理論與實踐相結合的學習培訓方式，讓我們能夠更加有針對性的提高我們的業(yè)務知識儲備，改善我們的工作態(tài)度與工作方式，讓我們通過眼見為實的方式，親身感受著知名企業(yè)的先進的管理技術的魅力。

中層管理干部是企業(yè)人才的中堅力量，而企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展狀況的好壞與這些管理者的自身素質和領導才能息息相關。中層人員是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，是戰(zhàn)術決策的制定者，是高層管理實現(xiàn)控制的紐帶，也是高層管理者和基層管理者之間進行溝通的橋梁。一個公司能保持持續(xù)發(fā)展和改革，達到更高的業(yè)績，關鍵的因素不在于高級管理者，而在于企業(yè)是否擁有一批懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏、踏踏實實、公道正派、廉潔勤政、求真務實的中層管理者。組織的總目標是靠眾多的亞目標協(xié)調運行實現(xiàn)的。這就要求各個系統(tǒng)，亞組織的既要有全局和系統(tǒng)的眼光，又要在這種通盤考慮的前提下，保持自己本部門的良性運行。從這個意義上講，中層管理人員執(zhí)行能力的發(fā)揮對企業(yè)經(jīng)營活動成敗起著至關重要的作用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動離不開中層管理人員的努力和貢獻，組建一支優(yōu)秀的中層管理人員隊伍，等于為企業(yè)樹立起了堅實的中流砥柱。因此，發(fā)揮中層管理者的效能對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展來說至關重要。

作為中層的管理人員，我們深知我們的位置的重要性。因此，在這次培訓學習過程中，我們也都是在積極認真的學習，希望通過這次培訓學習，能夠提高自身的職業(yè)素養(yǎng)以及自身的職業(yè)能力，通過完善自己，來達到更好地為企業(yè)服務的目的。因此，為了更好的激勵自己，也為了能夠將培訓的效果展示出來，我總結了一些關于中層管理人員的管理能力培養(yǎng)提高的內容：

首先就是在這樣一個變化迅速、日新月異、競爭十分激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)必須時刻保持高度的危機感，時刻留意市場變化，加強內部管理，才能夠在強大的競爭壓力下不斷奮進，才能夠不斷地增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

中國古代有句俗語：生于憂患而死于安樂。這句話固然是指治理國家的。但是對于企業(yè)的發(fā)展來說，也是同樣適用的。一個企業(yè)要想長時間立足于市場而不被各方競爭打垮，就必須居安思危，不斷地采取各項警覺措施開發(fā)新的策略促進企業(yè)的發(fā)展。危機意識是企業(yè)發(fā)展的源動力。只有時刻存在危機感，才會不斷的刺激促進企業(yè)人員不斷的努力，才能為企業(yè)做出更多有數(shù)量有質量的工作成果。

因此，企業(yè)在進行管理的時候，可以通過采取各種措施，來培養(yǎng)員工的憂患意識。員工具有這樣的憂患意識的話，才會不斷地提高自身的知識儲備與職業(yè)技能，不斷地完善自身的各項才能。要知道，在競爭激烈的市場環(huán)境下，充足的人力資源是企業(yè)競爭的有力資本。因此，企業(yè)要通過灌輸?shù)姆绞?，來培養(yǎng)員工的憂患意識。

“學習能力”決定了企業(yè)未來的生死存亡關系，特別是對于管理者來說，沒有一定的學習能力就沒有強大有效的執(zhí)行力。學習力是打造執(zhí)行力的根本，提高執(zhí)行力就要提升中層管理者的學習力。在更新觀念日常工作中，我們在執(zhí)行某項任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇。一種是不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題，結果是圓滿完成任務；一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成。反思對待問題的兩種選擇和兩個結果，我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做得很好，有的人卻做不到呢？關鍵是學習能力不同導致思想觀念認識不同的問題。我們常說，觀念決定思路，思路決定出路。觀念轉、天地寬，觀念的力量是無窮的。一些成功企業(yè)認為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的工作效果。觀念轉變，思想解放具有“核裂變”效應，能夠產(chǎn)生推動發(fā)展的不竭動力。只有轉變觀念，解放思想，企業(yè)才能始終保持快速發(fā)展，才能始終充滿蓬勃旺盛的精力。

“細節(jié)決定成敗”這句類似于口號的話已經(jīng)叫了很久了，但是到目前為止，這句話也并沒有引起很多企業(yè)的重視。但是我們要知道，在這樣一個競爭激烈的社會中，要說比技術，肯定會有不少的企業(yè)技術比較雄厚；要說比人本，現(xiàn)在的教育也已經(jīng)造就了不少的人才；要說比資金，這個更沒有競爭力了。所以說，在這樣的競爭環(huán)境下，以細節(jié)取勝，倒是一個非常不錯的思路。只有掌控細節(jié)、執(zhí)行細節(jié)、貫徹細節(jié)，才能夠提升企業(yè)的競爭力。因此，強大的競爭力來自于細微之處的競爭，企業(yè)的高層和中層管理者都應該牢記：細節(jié)競爭力決定企業(yè)的成長。

盡管我們是為中國電信建設通信基站或者是通信管道施工的，理應是一個施工單位。但是因為我們的工作性質，在某種程度上來說，我們公司應該算是一個標準的服務型企業(yè)。

作為一個服務型公司，首先要做的就是要做好服務工作。服務是一個全方位的整體概念，技術再好，功能再多，對用戶來說都是沒有用的，客戶需要的是能夠滿足其生產(chǎn)和生活需要的解決方案。對于有一定科技含量的產(chǎn)品，用戶更多關注的是產(chǎn)品的品牌、質量及服務。用戶愿意多花10%的價錢來購買服務好的同質產(chǎn)品。對公司而言，高水準服務不僅能使用戶真正受益，也能為公司贏得更好的口碑、更大的市場份額和更多的經(jīng)濟效益。而高水準的服務首先需要客戶經(jīng)理自身擺正位置，建立“關懷客戶”的意識，首先就是要和客戶先成為朋友，再逐漸地締造成為利益的雙贏者。

一、從多個角度分析客戶行為，尋找出其真正的驅動因素

使客戶滿意的關鍵是理解哪些東西對他們來說是重要的，并且盡力滿足他們的期望。然而在很多時候，客戶并不知道他真正需要的是什么，或者說客戶還沒有意識到對他來說最重要的是什么。因此，“學會聽懂客戶的話”是我們在客戶服務的時候其中一條比較重要的要求。例如：客戶經(jīng)常會抱怨“價格太高了”，客戶在乎的真的是價格嗎？其實很多情況下是在產(chǎn)品同質的情況下，客戶沒有感受到因為價格差異給他帶來的增加價值，而客戶又很難從產(chǎn)品功能等深層次、專業(yè)的角度去分析這些問題。于是客戶就把他最容易感受到的價格作為一個抱怨點。換句話說，如果解決方案真正能夠解決問題，帶來好處，那么客戶能夠承受一定的價格差異。

因此我們應該引導客戶看到解決方案能夠帶來的附加價值，在業(yè)務拓展、效率提高等方面所能夠做出的貢獻，讓客戶認識到與我們公司合作的話能夠帶來的直接的效益。如果根據(jù)客戶的要求很快承諾降低產(chǎn)品價格，他們反而往往會疑竇重生。更嚴重的是，客戶會認為我們贊同了他們最初對價格的觀點。

二、客戶需求研究，超出客戶預期

客戶滿意度是一個相對的概念，是客戶期望值與最終獲得值之間的匹配程度。要超出客戶的需求，需要仔細分析客戶期望值，因為客戶最終獲得的滿意度只需略高于期望值，就能獲得客戶的滿意。客戶的期望值與其付出的成本相關，付出的成本越高，期望值越高。在提高客戶滿意度的過程中，盡量避免要求客戶付出額外成本，否則客戶期望值會隨之升高，達到客戶滿意也就更加不容易。該過程應是在充分考慮成本投入的同時，盡可能通過我們的技術、我們的服務附加價值的發(fā)掘來實現(xiàn)?？蛻魠⑴c程度越高，付出的努力越多，客戶滿意度越高。所謂越難得到的便會越珍惜。因此在業(yè)務推介過程中如果能夠爭取客戶的參與，一方面對客戶需求的把握能夠更為清晰明確，另一方面客戶由于付出了努力，其滿意度也會更高。

其實，這次培訓學習給予我的，遠不止這些。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。雖然說為期2周的培訓學習工作已經(jīng)結束了，但是我不斷學習、不斷提高自身素質的道路并沒有停止。我將會一如既往地積極努力的工作，為我們的多經(jīng)公司的發(fā)展而努力拼搏。

心得體會260個字篇九

按照省聯(lián)社及總行安排，20xx年5月4日至9日，我有幸參加了省聯(lián)社與南京審計學院聯(lián)合舉辦的審計業(yè)務培訓班，抱著虛心學習、學以致用的心態(tài)，利用這次培訓的機會，把平時審計時的疑問帶到了培訓現(xiàn)場，認真地傾聽每一位老師的講課，開拓了眼界，對內部審計的認知有了一定提高。 20xx年是審計工作發(fā)生重大變化的一年，內部審計的重新定義及《黨政主要領導干部和國有企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計規(guī)定實施細則》、《關于加強審計工作的意見》等國家性內部審計文件的出臺，要求我們加強業(yè)務學習，不斷開拓視野、放開思路，做好內部審計工作。這次培訓，通過對銀行內控風險管理審計的系統(tǒng)性學習，對商業(yè)銀行的風險管理審計有了進一步的認識，把風險管理與內部控制結合起來，與內部審計工作有機地聯(lián)系在一起。將日常工作中的實際做法與具體的理論知識進行對比，通過對如何規(guī)范編寫工作底稿、審計報告的學習，為有效把控內部審計工作質量打下堅實基礎。

一、充分認識了審計的目的。內部審計行為本身不是目的，內部審計人員應明確內部審計的目的，內部審計不僅是監(jiān)督檢查被審計單位經(jīng)營管理活動，而是要提高到“改進經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益”這個層次上，現(xiàn)代內部審計的職能

已經(jīng)由查錯防弊轉為價值增值型的服務，成為一項獨立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于促進組織完善治理、增加價值和實現(xiàn)目標，將審計活動的作用進一步提高。

二、充實了自身的審計理論知識。這次培訓，我對內控控制評價及風險管理的又加深了理解。通過對內部控制及風險管理相關內容學習，充分認識了內部控制以促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的、提高經(jīng)營效益和效果為目標的重要性，20xx年新的商業(yè)銀行內部控制指引的頒布，要求我們作為審計人員要更加及時的掌握政策的變化，從而在自身的發(fā)展過程中保證國家法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，保證銀行的合規(guī)發(fā)展。風險管理是始終圍繞在銀行的經(jīng)營活動中的，通過對日常經(jīng)營活動中的風險信息的收集、評估，進而提出風險管理解決方案，完善銀行的風險管理監(jiān)督與改進。通過對重大風險、重大事件的管理和重要流程的內部控制，為銀行創(chuàng)造價值，促進經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

三、擴展了審計的視野。在以往的審計工作中，我們往往依靠從大的數(shù)據(jù)中進行分析，從中獲得我們需要的審計樣本，對賬務的核對、及被審計單位提供的材料進行檢查，造成我們審計證據(jù)的較為單一，審計工作量大。通過這次的培訓，讓我們從思想得到了開拓，思路得以打開，讓我們跳出以往的小圈子，從全局的角度來看，抓重點風險環(huán)節(jié)、重點風險流程來作為審計檢查的突破口;同時加強對審計證據(jù)的

管理，規(guī)范獲取審計證據(jù)的合法性、合規(guī)性，審計證據(jù)得到相關人員的簽章、簽字確認。

這次培訓讓我有了一個新的繼續(xù)提高的平臺，增添了新的學習動力。通過這次的培訓，我發(fā)現(xiàn)自身還存在許多不足，在今后的工作中，我將繼續(xù)從以下幾個方面對自己進行提高。

第一、加強自身理論學習。通過這次培訓，讓我認識到自己對審計的各項知識還有很大的欠缺。作為一名從銀行一線走向審計工作的人員，理論知識的片面性、單一性，是日常工作中短板，要想能夠更好的完成審計項目，減少審計風險，就必須進一步的完善自身的知識結構。及時了解國家各項政策法規(guī)的最新變化，掌握人民銀行、銀監(jiān)部門等監(jiān)管機構對業(yè)務發(fā)展所提出的各項要求，關注行業(yè)經(jīng)營的變化，通過自己平時的知識的積累，豐富自己的知識結構，提高自己的理論水平。

第二、提高自身的思想認識。內部審計工作的目的是促進銀行提高競爭力，完成銀行的各項經(jīng)營目標，獲得最大化的效益，減少經(jīng)營風險，與銀行管理層、被審計單位的根本目標是一致的。要樹立正確的思想認識，對審計工作正確的定位，堅持審計的獨立性。

第三、加強自身的職業(yè)道德培育。一是要有堅強的事業(yè)心和責任感。審計工作的性質決定了我們在工作過程中代表

了銀行經(jīng)營管理層、股東等相關利益人的利益，他們對我們審計工作的要求是盡可能的披露經(jīng)營過程中存在的風險問題，我們在日常工作中要公允客觀，不以個人的主觀意愿、好惡來判斷，不為外部壓力所左右。二是要依法審計，實事求是。要忠實于法律，嚴格各項法規(guī)。審計人員要學好國家各項財經(jīng)法規(guī)，要深入實際調查研究。在審計工作中必須做到尊重事實，對事實負責，必須做到敢講真話，敢反映真實情況。三是要廉潔守法。在日常工作中從一點一滴做起，在一言一行中嚴格要求自己，把自己管住、管嚴、管好。

第三、創(chuàng)新審計手段。這次培訓過程中，各位講師的案例中，在審計過程中都有各種創(chuàng)新審計手段的應用，這也要求我們在日常內部審計工作中，對以為采取的審計手段、方法、技術進行創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟發(fā)展，我們的數(shù)據(jù)量越來越大，審計方案由過去對檔案資金的詳細檢查轉變?yōu)橐栽u價內部控制系統(tǒng)為寄出的抽樣檢查，并借助于對內部控制系統(tǒng)的評價確定審計的重點、范圍和方法。同時加快審計信息系統(tǒng)等信息化工程的建設，推進計算機等信息手段的輔助審計，加快審計數(shù)據(jù)庫的收集完善，提高審計工作的效率和質量。

第四、加強團隊協(xié)作精神。團隊精神就是所有審計人員上下目標一致、協(xié)同共進。有良好的團隊合作精神能夠促進成員之間更加團結，朝著同一目標充分發(fā)揮工作潛能，才能促進審計工作的高效率運轉。不斷強化大局意識和責任意

識。始終保持健康向上的精神狀態(tài)，增強攻克難關的進取意識，做一個敢于負責，勇挑重擔的人。注重團隊協(xié)作，在實際工作中重視和每一個成員的溝通討論，凡事都應以當事人的心態(tài)來發(fā)現(xiàn)和解決問題。這樣才能做到團隊目標明確、成員各負其責、并且互相認同，審計工作才能更加有效的開展，審計項目才能避免產(chǎn)生較大的審計風險。

第五、靈活運用審計知識，學以致用。通過老師講解讓我感受到將學習與實踐融會貫通的重要性。只有將學到的知識消化吸收，轉化為解決問題的能力，才能真正做到游刃有余。要實現(xiàn)這一目標，就需要我們充分發(fā)揮主觀能動性，注意帶著問題進行學習，有意識地將所學的基礎知識加以運用，在日常工作中要注意積累收集相關信息資料，并緊密聯(lián)系審計業(yè)務工作進行分析，將微觀、零碎的知識點用系統(tǒng)的方法加以構建整合，從而實現(xiàn)由點到面的提高。審計工作專業(yè)性強，內容復雜，業(yè)務技能的提高是一個長期的過程，所以，在夯實理論知識基礎的同時，更為重要的是要做到在實踐中靈活運用，這樣才能使自己的業(yè)務能力日益精進。內部審計作為業(yè)務經(jīng)營監(jiān)督的重要部門，其職能已由財務審計向效益審計和管理審計轉型，從傳統(tǒng)審計向現(xiàn)代審計轉型，從事后審計向事前事中審計轉型，從強調監(jiān)督和查處，向促進管理者提高管理能力轉變。通過培訓，我更清楚地體會到對工作中自己的角色有了更深的認知，明白自己的職責與作為。

心得體會260個字篇十

20年9月1日----20年9月15日，作為重慶電專大一學生的我，在中國人民解放軍重慶通信學院進行了為期2周多的軍訓，雖然不是作戰(zhàn)部隊!但軍訓的艱苦還是讓我深深地體會啦一把!

有淚.有歡.有苦.真乃五味具全了.軍訓讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，軍訓的日子就把自己當部隊的軍人看待了，在這里有中命令是絕對的服從，在這里有種紀律叫：絕對嚴明。雖然條條框框，卻把人訓練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在這里沒有個人的魅力，只有團結的力量，在這里沒有婉轉的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。

(一)軍訓心得之站軍姿

軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品，那么軍姿就是美麗。

軍訓的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。它考驗了我并告訴我要堅持到底，勝利終將屬于有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時間已不在是時間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受。有過斜風細雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒有這種訓練，我都不止到片刻的休息都會成為一種施舍，與平時休閑時間相比，那叫做真正的“奢侈”。

我們都不是第一次接觸軍訓。我確實有些怵頭，因為要訓近一個月。但高強度的訓練是避不可少的。雖然軍姿看似很簡單，但要讓一百人行動要像一個人一樣的確定是件不易的事。但我開始訓練后又覺得很開心。因為訓練使我的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自己堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動?？墒窃谶@里，做為一名暫時的軍人，我要堅持，因為這里沒有個人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽。

(二)軍訓心得之教官

對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感謝，因為教官也配同我們一起在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然可以做得!況且，我們的家博教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。

也是軍訓讓我體會到了軍人的感受，當身邊響起“說句心里話”時，我的眼中蓄滿了淚水，我想當兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業(yè)績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經(jīng)沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義，有益于別人，有益于自己。因為有這樣一個群體肩負著比我重十萬倍的責任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應該以軍人的姿態(tài)展現(xiàn)在詩人面前。

(三)軍訓心得之同學

也通過軍訓，我們同學之間的友情更加深厚了，尤其是在軍訓期間，我度過了第一個在外地的中秋節(jié)，有大家的陪伴，我沒有特別想家，因為和同學們一起策劃晚上聯(lián)歡的內容，親自出題目參與，這是忙碌又快樂的，但我相信，在遠方的家中，親愛的父親卻一定很想念我，也正因如此，我更要努力堅持訓練，不辜負父母給我起的名字呀!借用一句教官的說話方式，我要堅強，很堅強，非常堅強，越來越堅強!

(四)軍訓心得之打靶歸來

怎么也想不到我們的打靶歸來是趴在泥堆里打靶，因為那天是陰天下雨，所以我們打靶歸來震撼了大二大三的所有人，“真帥啊”這是我回來以后路上旁邊兩帥哥這樣評價啊，但是我卻無所謂一般，拿著剛買的粥一頓喝啊。

(五)軍訓心得之感悟

軍訓是大學生活的第一部曲，我期待著用我最嫻熟的技巧去演奏，我興奮，我可以感受那種蘊含人生百味的旋律。

夏日炎炎，太陽好像要用全部的光和熱融化這個世界，整個場地好像一個蒸籠，我們在這樣的環(huán)境下紋絲不動站軍姿，不厭其煩練枯燥而煩瑣的動作，汗水像決堤的洪流，順勢直下，用“揮汗如雨”、“豆大汗珠”是無法形容的。全身上下只有好累、好熱、好疼的感覺，汗珠在臉頰流淌好難受卻無能為力，腿腳酸疼好想休息卻力不從心，這一切讓我對期待許久的軍訓漸失信心，讓我有了放棄的沖動，我多想大聲喊出：“我不要練了!”然后飛奔逃離這個即將融化的鬼地方。但我沒有，因為在我掙扎與痛苦的時候，我想到了雨中的軍訓動員大會，“對軍訓的逃避就是對生活的逃避”，我不要做一個生活的逃兵，以前的我總是在逃避艱苦的事情，讓自己變得好脆弱，好失敗，我要抓住這個讓我堅強起來的機會，趕走脆弱與失敗，所以我重拾信息。度過最痛苦的那段時間后，我流下了喜悅的淚水，因為我戰(zhàn)勝了自己，去努力承受任何事情。

雖然比起軍隊生活軍訓只是短短的幾天，但他卻給了我一生都受用的東西，軍訓讓我有了對生活堅持的態(tài)度，讓我明白只要對生活充滿信心，做任何事情只要肯付出，那么一定會回報自己一個鉆石般的生活和五色石般的人生。我始終都堅信：堅持就是勝利。但它在軍訓中給了我一個更完美的詮釋。每天我們都會在烈日炎炎下接受這殘酷而有趣的軍訓，軍訓中有淚水也夾雜著又汗水，又歡歌同時也少不了笑語，軍訓其實并不那么苦悶，因為我們擁有了一個幽默搞笑的教官，他會在我們苦悶的時候給我們快樂和力量，我們就會重拾信心，感到很有力量，是他讓我們不再向困難低頭，要傲視挫折，我相信只要有恒心一定會成功的，即使失敗了我也不會遺憾，因為我曾經(jīng)付出過，努力過，所以我不會留下什么遺憾，雖然我做的不是很好，但是我們都盡心盡力去做了，去學了，所謂臺上一分鐘，臺下十年功，哪一個成功人士的背后不是傷痕累累，哪一穗沉甸甸的麥子不是飽經(jīng)風霜，所以我們要學會堅持。對于這次的軍訓體會很深，我相信這并不僅僅是我一個人的想法，我們班的每一個人也應該深有體會，所以我們應該認真對待這次軍訓，發(fā)揮出我們最出色的水平，信心十足的向我們的人生目標發(fā)起進軍，這時你會發(fā)現(xiàn)勝利在向我們招手，信心就會更滿，大聲叫出：“向前沖?！?/p>

十多天的軍訓即將要結束了。在這短短的十多天里，我學到了很多很多……

對我來說，由于高中都沒有組織過軍訓，所以這次的軍訓的確是我人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對艱苦的環(huán)境時，我們應該堅強，勇敢面對，而不是逃避，畏首畏尾。

古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經(jīng)過這次的軍訓，我的確深有體會這句名言的含義。作為男生最多的工學院的我們，在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。最令我感動的是在我丟失軍帽的那次，是他把他的軍帽給我，把我原以為要被懲罰的不安的心變得平靜，我也深深地感受到教官對我們每個同學的無微不至的愛。在這艱苦的十來天的軍訓里，我們每天都利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。

錯過軍訓生活，是大學生活的一個遺憾，因為失去的不僅是一種生活的，而是對百味人生有更深體會的機會，更是一種堅持與百折不撓的精神，我想在經(jīng)過短短的21天軍訓生活后，我的人生會有所改變，因為它將永遠激勵我走出一個精彩人生!

感謝軍訓給我?guī)砹撕顾c歡樂，艱辛與成長，雖然還沒訓完，但我堅信，軍訓生活一定會是大學美好時光中最重要的一個篇章。

軍訓只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就像風雨過后的泥土，先輩洗刷，然后拙見沉淀直至溶入我生命的最底層。

心得體會260個字篇十一

黨的xx屆五中全會剛剛通過了“十三五”規(guī)劃建議，這個建議是在兩個時期的背景下確定的，有兩個定位。一是今后五年是我們全面建成小康社會的決勝期，是全面建成小康社會的收官規(guī)劃。小康目標到現(xiàn)在已經(jīng)是最后五年了，所以“十三五”規(guī)劃是全面建成小康社會的行動綱領，或者綱領性文件，也是全面建成小康社會的路線圖，這是一個時期，一個定位。二是“十三五”規(guī)劃是我們國家經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)以后編制的第一個五年規(guī)劃，因為新常態(tài)不是一個很短期的、幾年就過去了。如果說前37年是一個常態(tài)的話，可能后面還會經(jīng)歷很長時間的新常態(tài)?！笆濉币?guī)劃建議，是我們國家經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)以后編制的第一個五年規(guī)劃，所以這五年規(guī)劃也就是引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的一個重要規(guī)劃。這是關于基本的定位。

“深入開展反過度包裝、反食品浪費、反過度消費行動”日前發(fā)布的《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》中提出“三反行動”，向浪費等行為堅決說“不”。

規(guī)劃建議中表示，要以此行動“推動形成勤儉節(jié)約的社會風尚”。這一力戒奢侈消費、制止奢靡之風的建議引人注目，在干部群眾中引起共鳴。

第一反”：過度包裝的“面子”該“消腫”了

絹絲錦帶、復古仿皮、紅木雕鏤、雙層禮盒……包裝奢華貴氣，售價動輒過千上萬的煙酒、茶葉、保健品、化妝品，一度十分盛行。

國務院發(fā)展研究中心原副主任侯云春此前曾表示，過度包裝是中國經(jīng)濟中的巨大浪費。城市垃圾當中三分之一的垃圾是包裝，包裝當中一半以上是過度包裝，解決過度包裝的問題，預計每年可以節(jié)約大量社會資源。

除了產(chǎn)生浪費、污染環(huán)境，過度包裝廣受詬病的原因還在于，在奢華禮品背后，暗藏公款消費、公款送禮的身影。八項規(guī)定實施以來，借節(jié)慶行腐敗之風大為收斂。但今年中秋，中央紀委監(jiān)察部網(wǎng)站信息和記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京、廣東、福建等地的部分高檔酒店、商場，奢華高價月餅又換了“私人定制”等“花樣”重新出現(xiàn)。上海市質監(jiān)部門7月通報也稱，瀘州老窖、湯臣倍健、康富來、善存等多個品牌產(chǎn)品均存在過度包裝問題。

專家們表示，過度包裝與中華民族崇尚節(jié)儉的傳統(tǒng)美德格格不入，更與建設資源節(jié)約、環(huán)境友好型社會的要求背道而馳。

“‘十三五’規(guī)劃建議提出綠色發(fā)展、共享發(fā)展理念，很重要的一個要求就是人人愛護環(huán)境、節(jié)約資源。”國家行政學院教授竹立家說。他表示，對過度包裝問題，一方面需要全社會樹立生態(tài)文明、環(huán)保節(jié)約的消費意識，同時還需要盡快制定頒布我國關于包裝的相關法律法規(guī)，從源頭限制過度包裝泛濫。

“第二反”：抵制食品浪費，珍惜有限資源

“奢華高檔，才算闊氣;飯后有剩，方有誠意。”一直以來，我國食物浪費現(xiàn)象十分嚴重。

中央出臺“八項規(guī)定”，大力反“四風”，有效堵住了因公款吃喝產(chǎn)生的餐桌浪費，浪費現(xiàn)象明顯好轉。然而，近段時間，浪費糧食現(xiàn)象又以另一種方式出現(xiàn)在人們視野。前不久，江蘇揚州炒制4噸重的“最大份炒飯”挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄，此后部分炒飯被當做廚余垃圾送去喂豬。

荒唐的“創(chuàng)紀錄”造成的巨大浪費與全社會倡導的“厲行勤儉節(jié)約”背道而馳。這說明遏制“舌尖上的浪費”不可能一蹴而就，讓節(jié)約糧食蔚然成風依然任重道遠。

有人說，我國糧食產(chǎn)量“十二連豐”，吃飯已經(jīng)不成問題，節(jié)約糧食還重要嗎?

饑餓是無聲的危機。“當前我國還有7000多萬農(nóng)村貧困人口，20xx多萬城市低保人員和困難群眾，這一國情決定了我們不能大手大腳、鋪張浪費?！睂幭纳鐣茖W院農(nóng)村經(jīng)濟研究所研究員李祿勝說。

國家糧食局20xx年發(fā)布的資料表明，我國每年僅在糧食儲存、運輸和加工環(huán)節(jié)造成的損失浪費就高達700億斤，每年餐桌外浪費的糧食約3500萬噸。

“糧食浪費問題，是我國未來糧食安全的一大挑戰(zhàn)?！眹鴦赵喊l(fā)展研究中心研究員程國強指出，未來我國要進一步完善政策法規(guī)設計，建立減少浪費和損失的糧食管理體系、定價體系、浪費懲罰體系，讓全社會把糧食作為一種“緊缺的資源”來珍惜。

“第三反”：讓奢侈消費持續(xù)降溫

中國正成為全球奢侈品的消費大國……有研究指出，過度消費行為在我國當前主要表現(xiàn)為“超前消費、炫耀性消費和病態(tài)消費”。

商務部研究院發(fā)布的《20xx中國消費市場發(fā)展報告》顯示，中國消費者的全球奢侈品消費去年達到1060億美元，占全球奢侈品消費的46%，是全球最大的奢侈品消費人群。

由畢馬威公司和某奢侈品零售商網(wǎng)站等機構今年10月份發(fā)布的一份調查報告顯示，面向中國90個城市的調查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)產(chǎn)品門類的奢侈品平均消費較去年都有所上漲。例如手表上漲126%，包袋上漲109%，珠寶上漲65%。

專家認為，除了商品的奢侈消費行為外，一些地方仍在修建超標準的樓堂館所，搞過度裝修，這也屬于揮霍浪費。

李祿勝說，過度消費與建設節(jié)約型社會背道而馳。應以各種形式增強公眾綠色消費意識，節(jié)約資源，自覺抵制過度消費、炫耀消費等畸形消費行為和高消耗、高開支的生活方式。盡快出臺相關法律、法規(guī)遏制過度消費。“落實這個‘三反行動’，有利于鞏固前期成果，可謂正當其時。”

“民以吏為師?！敝窳⒓艺f，遏制過度消費更要從黨政機關、領導干部做起。從嚴治黨狠剎奢靡之風必須持之以恒，對作風領域出現(xiàn)的新變化、新問題，相關部門仍需拓展監(jiān)督渠道，創(chuàng)新監(jiān)督方式，堅決制止。

心得體會260個字篇十二

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

心得體會260個字篇十三

電建一公司輸配電線路中級崗位技能培訓于3月22-27日在電力職業(yè)技術學院實訓基地完成，本次培訓的對象，主要是電建一公司在職人員輸配電線路方面的技能提升。培訓的內容主要為桿上作業(yè)訓練與操作規(guī)程、接地電阻測量訓練與操作規(guī)程、線路施工測量訓練與操作規(guī)程、拉線制作拉線制作與操作規(guī)程、電氣試驗訓練與操作規(guī)程等內容?，F(xiàn)將參加培訓的情況作一總結。

一、參加培訓為學員的情況

本次培訓的理念是為一線職工服務。學員技能培訓的需要，是我們本次培訓的目的。根據(jù)本次學員多為現(xiàn)場一線工作多年的師傅，他們年齡在25-50歲之間，主要從事有熱動專業(yè)、電氣專業(yè)、土建專業(yè)等不同的專業(yè)，他們都有一個共同的特點就是動手能力強，有一定的操作技能。所以我們在培訓過程中，針對培訓的對象進行了一些改動，本次的培訓主要采用的培訓方式為互動性的學習方式。教師首先所培訓要求與規(guī)范進行講解，進行示范性的操作。然后由學員自己進行操作，學員提出一些不同的操作方式，并提出建議，在學習中進行相互交流，以提高培訓的效果，促進下期培訓的改進。

二、培訓班的收獲及今后教學改進

新的教學理念和先進的教學模式提高了每位學員學習培訓積極性，作為一線職工深深感到技能提高的重要性，在今后的工作中，他們將立足于自己的本職工作，加強技能的學習，促進技能水平的提高。在新的形式下，為積極迎接崗位轉變鋪設好自己的發(fā)展之路。

在這次的培訓中，雖然我們取得了一定的成績，但是在本次的培訓中，我們也看到培訓過程中存在一些問題和不足。在今后的培訓工作中我們準備從以下兩個方面進行改進。一是根據(jù)培訓的對象進行時間的調整，根據(jù)學員的專業(yè)進行分人員、分項目、分時間進行培訓，以在較短的時間內達到最好的效果，并且有目、有重點的對學員進行針對性的培訓;另一方面根據(jù)學員的要求，在我們能做到的情況下，進行培訓項目的增添與改進，達到有目的的學習。

都勻供電局為期一周的繼電保護、變電設備檢修、高壓試驗、化學技術監(jiān)督等專業(yè)的技能基礎知識培訓圓滿結束了。我?guī)е环N無比期待和對未來工作崗位的緊張與激動相交織的心情踏上了這次培訓之路。期待的是我從大學畢業(yè)來到都勻供電局成為一名南網(wǎng)公司新時代職工，把自己所學的知識奉獻給祖國、奉獻給神圣的電力事業(yè)。緊張的是自己所學的是自動化專業(yè)，雖然與“電”有些“沾親帶故”，但畢竟有很大的距離，擔心在培訓中跟不上“趟”。為此，我暗下決心要在培訓期間付出比別人更多的精力，勤奮學習、刻苦鉆研，全力以赴迎接挑戰(zhàn)。

在紅楓電校參加了為期11天的貴州電網(wǎng)新員工入企教育培訓的我們，在對南方電網(wǎng)的企業(yè)文化，發(fā)展戰(zhàn)略和人才理念等學習之后，接著參加都勻電網(wǎng)20xx新員工生產(chǎn)技能培訓班。培訓的第一周，是由修試管理所進行繼電保護、分析技術監(jiān)督等專業(yè)知識授課，采用完全封閉式的培訓方法，讓我們在充裕的培訓時間內學習。通過所里有實踐經(jīng)驗工程技術人員的耐心講解，使我們在強化了以前所學知識的同時還學習了新的技能。

在一周的學習中，首先對修試所有了初步的了解，通過培訓知道了修試管理所擔負著都勻電網(wǎng)所有變電站設備的檢修、維護、試驗等工作，同時還負責縣供電局管轄的變電站調試工作。在師傅ppt教學模式的帶領下，我遨游了整個都勻電網(wǎng)。成立至今都勻的電網(wǎng)已形成了以500千伏福泉變?yōu)橹行模?20千伏輸電線路為主網(wǎng)架，110千伏電網(wǎng)輻射各個縣市的供電網(wǎng)絡。其中110千伏電網(wǎng)被分為中、西、南、北四部分。在大學里我很少接觸到高壓設備，我認真聽老師講解，盡量在腦子里多裝些，在記錄本上多記些。比如隔離開關和斷路器，在我以前的腦海里，它們都是一樣的，學習后我才認識到隔離開關和斷路器最大的區(qū)別在于能不能切斷負荷電流，隔離開關因為沒有滅弧裝置，所以不能切斷負荷電流或短路電流，并且在運行中，對于先切斷哪個開關也是有一定的順序的，而這些實踐中所運用的知識是我們在學校中無法學到的。

在化學技術監(jiān)督的學習中，使我對油氣化學分析有了新的認識，以前總認為可以起潤滑作用，卻沒有想到在電力生產(chǎn)中油起著重要的作用。電力用油的種類可分為變壓器油，斷路器油等等，在不同的設備油所起的作用也不同，比如變壓器油起著絕緣和冷卻散熱的作用，斷路器油卻起著滅弧的作用，它們用自己的本領保護著電網(wǎng)的安全運行。設備運行是否良好關系著供電的穩(wěn)定，高壓試驗在電力生產(chǎn)中也有很大的作用，以前總以為只有在創(chuàng)新和研究的領域中試驗才能發(fā)揮極大的作用，在師傅介紹完電氣試驗在電力生產(chǎn)中應用介紹后，我認識到高壓試驗是通過一定的手段，依靠儀器設備，采用模擬的方法檢驗電氣設備在長期額定電壓作用下絕緣性能的可靠程度;以及在外界過電壓作用下，也不致發(fā)生導致絕緣擊穿的現(xiàn)象。因為各種電氣設備的絕緣缺陷可以通過不同的試驗方法檢驗出來，所以高壓電氣設備的試驗是判斷設備能否投入運行、預防設備絕緣損壞及保證電氣設備安全運行的重要措施。

繼電保護在電力系統(tǒng)中運用最多，最廣泛也是最為重要的一門技術，以前在大學的學習中，老師只是結合書本上的理論知識給大家授課，所以對繼電保護的認識不是很清晰，而在培訓中，師傅們結合生產(chǎn)中的實際問題，親自為大家在黑板上畫圖分析，并與學員們一起討論，使我們把理論知識和今后所要碰到的實際問題相融合，這對今后的工作是最好的鋪墊。只有快速準確的找出存在的問題，才能防止事故的發(fā)生和發(fā)展，限制事故的影響和范圍，最大限度地確保電網(wǎng)安全運行。最后我們對《電業(yè)安全工作規(guī)程》進行了學習，安規(guī)是前輩們結合電力生產(chǎn)多年來的實踐經(jīng)驗而制定的，這對所有的電力人是必上的一課，因為它能切實保證我們在生產(chǎn)中的安全和健康以及電力系統(tǒng)、發(fā)配電設備的安全運行。我將永記安全生產(chǎn)，人人有責的原則，按照規(guī)程去干好每一件工作。

經(jīng)過一周的培訓，我感受到了都勻電網(wǎng)務實、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和對人才培養(yǎng)的重視，使我學到了許多知識。在今后的工作中，我不論在任何崗位上工作都要敬業(yè)愛崗，努力學習電力專業(yè)知識，為都勻電網(wǎng)的發(fā)展貢獻自己的力量。

心得體會260個字篇十四

隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的電子商務專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業(yè)實習是必不可少的階段。畢業(yè)實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在電子商務專業(yè)課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。

剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習電子商務專業(yè)知識與實習崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為電子商務專業(yè)公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的電子商務專業(yè)理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名電子商務專業(yè)的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習。

經(jīng)過了大學四年電子商務專業(yè)的理論進修，使我們電子商務專業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。

1.1實習目的

①為了將自己所學電子商務專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過電子商務的專業(yè)實習，深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

②通過電子商務專業(yè)崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

③通過實習，了解電子商務專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業(yè)相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實習任務要求

①在電子商務崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習專業(yè)指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發(fā)現(xiàn)問題。

②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處。

③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業(yè)實習要求及時撰寫畢業(yè)實習日記。

2.1實習單位簡介

浙江系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年，是一家專注于產(chǎn)品和產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于xx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發(fā)實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業(yè)”。

浙江系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內企業(yè)的具體實際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的產(chǎn)品，企業(yè)特聘請電子商務專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤電子商務行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化。

2.2實習崗位簡介(概況)

a. 參與電子商務崗位的日常工作，參與組織制定單位電子商務崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃(包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設備申購計劃等)，并協(xié)助同事組織實施和檢查執(zhí)行情況。

b. 協(xié)助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規(guī)章制度。確定自己在電子商務專業(yè)崗位的工作職責與任務，定期進修和業(yè)務相關的知識，不斷提高業(yè)務水平和工作能力。

c. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。

3.1舉行計算科學與技術專業(yè)崗位上崗培訓。

我很榮幸進入浙江系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)電子商務專業(yè)崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

3.2適應電子商務專業(yè)崗位工作。

為期兩個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{整和適應。我在電子商務專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗。

心得體會260個字篇十五

實踐是檢驗真理的唯一標準。任何理論最后都是要應用到實踐中去的，不能通過實踐檢驗的理論是空洞的、沒有任何實際意義和用處的理論。中職教育的目的是為社會和企業(yè)培養(yǎng)一批能立即創(chuàng)造效益和利潤的技術人才，如果偏離了這一軌道，就失去了其實際目的。所以，作為中職學校骨干教師的培訓，企業(yè)實訓這一環(huán)節(jié)也就顯得十分重要，其對今后參加培訓的教師在實際教學過程中的教學重點把握具有不可替代的作用和非常現(xiàn)實的意義。

按照教育部、財政部規(guī)定的“基地培訓+企業(yè)實踐”的模式要求，在經(jīng)過1個多月的理論學習后，山西大學組織參訓教師于20xx年8月31日到9月11日之間進行了集中的企業(yè)社會實踐。本次實踐公涉及兩個企業(yè)，每個企業(yè)的實習時間為一周，實踐目的主要是進行現(xiàn)場觀摩、上崗操作，熟悉相關專業(yè)領域的新知識、新技能、新工藝、新方法。切實感受日常教學和企業(yè)對工人的技術要求之間的差距，為在日后的教學工作中更好地發(fā)揮教學能動性、積極促進教學改革具有深遠的現(xiàn)實意義。

第一周實習企業(yè)是解放軍6904工廠，主要生產(chǎn)軍用通訊車輛。生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前來說技術含量算是比較高的，而且產(chǎn)品的銷路也相當不錯。利用一個上午的時間，我們在企業(yè)相關人員的引導下，參觀、了解了企業(yè)的發(fā)展歷史、企業(yè)生存現(xiàn)狀以及通訊車輛的整體工作流程，基本上對6904工廠生產(chǎn)情況、產(chǎn)品技術含量和生產(chǎn)流程有了一個大體的認識。在接下來的時間里，我們主要協(xié)助各個崗位的工人在每條流水線上從事具體的工作。

第二周的實習企業(yè)是山西亞森公司，該工司主要生產(chǎn)醫(yī)用血凝儀和尿檢儀等產(chǎn)品，所生產(chǎn)產(chǎn)品也是當前市場暢銷產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品，是山西省一家高科技私營企業(yè)，位于山西省高新技術開發(fā)區(qū)內。第一天的上午是由企業(yè)主管對企業(yè)的歷史、發(fā)展、現(xiàn)狀和生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍、性能、技術含量等做了全面講解和介紹。剩下的幾天時間里，主要是在企業(yè)人員的指導下進行實際操作，體驗理論與實際操作技術的差距。

通過半個月的企業(yè)實踐,我們切切實實地感受到了企業(yè)在技術人才需求方面存在的需要和當前職業(yè)教育中存在的問題究竟在什么地方,得出了要能夠使中職教育培養(yǎng)出來的學生在社會上有用武之地,使他們能夠得到企業(yè)的認可,就必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來適時地更新教學理念和教材內容。歸起來，主要有以下幾個方面的問題:

一、動手能力很重要。企業(yè)需要的是進入車間就能干活的，最好是技術熟練的工人。因此，作為職業(yè)學校來說，就應該把實踐教學環(huán)節(jié)放在一個重要的位置，從學生一入學開始就不斷地培養(yǎng)學生的實際動手能力，在三年的學習過程中熟練和強化實際操作技能，到畢業(yè)時就能夠在短暫的培訓后馬上進入正常工作，給企業(yè)就能夠帶來穩(wěn)定和及時的利潤，職業(yè)教育的目標也就得到了充分的體現(xiàn)。怎樣實現(xiàn)職業(yè)技術教育的辦學特色、教育質量、辦學效益的目標，實踐性教學手段的先進與否，是十分重要的一環(huán)。實踐教學基地建設工作是職業(yè)教育教學工作的重要組成部分，是培養(yǎng)高等技術應用型專門人才的基本條件之一。實踐教學基地建設應以培養(yǎng)學生技術應用能力和職業(yè)素質為主旨，以行業(yè)科技和社會發(fā)展的先進水平為標準，以社會和企業(yè)的真正需求為目的，以學校發(fā)展規(guī)劃目標所設專業(yè)的實際需要為依據(jù)，充分體現(xiàn)規(guī)范性、先進性和實效性，與生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線相一致，形成真實或仿真的職業(yè)環(huán)境。因此，各地，各職業(yè)學校應該把實踐教學基地的建設作為大事來抓，除了國家投入的建設資金外，各地政府和各級教育部門、各職業(yè)學校也要從本地實際情況出發(fā)，從各學校的辦學實際出發(fā)，下大力氣、化大成本來搞好實踐教學基地的建設。職業(yè)教育不是“廉價教育”，實踐教學基地建設不能“瓜菜代”，應該大力發(fā)掘社會資源，與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合辦培訓基地。采取校際間實踐教學資源的優(yōu)化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數(shù)學?；亟ㄔO的資金缺口難題。當然，這并不是說各地、各級政府可以盲目投資，搞一窩蜂的亂建設，把國家的錢隨隨便便地肆意浪費。而是要有針對性地、有統(tǒng)籌性地、有發(fā)展性地建設本地的職業(yè)教育實踐基地，要把有限的錢用在最有利的和最有發(fā)展前途的基地建設上。要避免重復建設和盲目建設，避免建成后成為落后的、過時的、既學雜費國家財力，又學雜費社會資源，同時還讓學生無可用實踐基地的情況發(fā)生。這就要求對各級政府和教育主管部門、各個職業(yè)學校有嚴格的、及時的、有力的監(jiān)管措施，有事后的處罰政策和法律依據(jù)。只有這樣，才能保證職業(yè)教育的健康發(fā)展。

二、教材改革很重要。作為職業(yè)教育，不光是有了好的實踐教學基地，有了先進的實踐教學設施就可以了。如果只有先進的教學設施的實踐設施，而沒有先進的，適合企業(yè)需要和社會發(fā)展的理論知識，那些東西也就成了一堆無用的廢銅爛鐵了，要真正發(fā)揮它們的作用，就必須根據(jù)企業(yè)的社會的發(fā)展，定期地到企業(yè)進行市場調研，不斷地改進教材內容，把最新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發(fā)揮最大的效益。都說理論是從實踐中發(fā)展提煉而來，反過來又指導實踐的，但在日常的學習和生活中，我們有多少人又是遵從了這一原則的呢?目前通行的教材雖多，但體系結構都大同小異，大多數(shù)是大學教材的翻版。強調學科本身知識體系的完整性，看重學術價值，或者體現(xiàn)作者個人的學術水平，對于“教材是給不懂的人去學習”這一理念基本不關心。同時，教材也不符合中職生本身的特點———中職生就是由于學習能力差而被普通教育淘汰下來的，如果繼續(xù)強調教材的知識系統(tǒng)性，勢必會引起學生的反感。不但如此，教材使用的年限還比較長，如果是一本優(yōu)秀教材，那沿用的年限就會更長，內容陳舊的情況很突出，不能及時體現(xiàn)時代和經(jīng)濟發(fā)展的新觀念。但是教材問題很復雜，在目前很難統(tǒng)一的情況下，開發(fā)校本教材成了我們可以說是不得已，也可以說是出于自發(fā)的一種選擇。要針對各地、各學校的不同特點，結合社會和企業(yè)的實際技術需求，在預測未來幾年的技術發(fā)展趨勢的情況下，切合實際地組織編寫教材。要關注學生的需求，關注企業(yè)的需求，要關注社會的需求，主動改革教材的編排，把問題的關鍵放在通過怎樣的教學才能使學生獲得知識技能上。只有自己開發(fā)適合本校學生的教材才能滿足學校的教學需求，才能在職業(yè)學校之間的競爭中展現(xiàn)自己的亮點，以便在同行競爭間立于不敗之地。

三、要抓教師素質建設。沒有一支高素質的教師隊伍，就不可能有高質量的職業(yè)教育。職教師資隊伍仍然是當前制約職業(yè)教育發(fā)展的一個突出環(huán)節(jié)，教師的數(shù)量、素質、結構以及管理都還難以適應職業(yè)教育改革發(fā)展的需要。要著力提高中等職業(yè)學校教師隊伍的整體素質特別是實踐教學能力，要以提高專業(yè)教師實踐教學能力為重點，著力培訓一批具有“雙師”素質的專業(yè)骨干教師。對學生要求如何如何，但教師的水平達不到，那終究還是一句空話。因此，要先讓教師接受最新技術的培訓，各學校要定期派一些教師到企業(yè)或其它地方去吸收新知識，了解新的技術需求，并將之溶化到平時的教學中去。

四、要搞好中職學生的就業(yè)指導工作。中職學生的年齡一般在十五六歲至十八九歲之間，隨著普高(普通高校)熱的升溫，中等職業(yè)學校的社會地位也日見低下，中考后半段考分的學生進了職業(yè)學校，學習上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現(xiàn)階段中等職業(yè)技術學校學生構成的主要成份。這些學生在學校里學習目標不夠明確，學習的認知能力水平較低，學習焦慮現(xiàn)象比較普遍。情緒自控能力較弱，缺乏應有的積極理想和追求，社會適應能力較差。自我中心意識過強，自私自利心理普遍。他們進入社會的一個普遍特點是眼高手低，怕苦怕累。所以，對于中職學生，要從一開始就抓好就業(yè)指導工作，要不斷灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導他們無論在什么地方都要遵守紀律，遵守時間，遵守規(guī)章制度。培養(yǎng)他們學好專業(yè)技能、樹立刻苦鉆研精神、在社會上和企業(yè)里要有務實精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

總之,到過了企業(yè),就知道如何進行教學改革,如何培養(yǎng)實用的人才,如何更好地作一名受人尊敬的教師。

心得體會260個字篇十六

還有大半個學期就要告別大學生活了，即將踏入社會，我們不再是溫室的花朵，必然要參與到大自然的競爭中去，優(yōu)勝劣汰十大自然的法則，不是大自然太殘酷，也不是社會太無情，沒有人會同情你，只有用自己的奮斗來向世人表明你也是會成功的。

由學生一下變成公司職員，這個角色的轉變不只有180度那么簡單。也不是所有的人都能適應的，因此實習則成了大學生必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，學校之所以重視學生的實習情況，是因為花朵只有經(jīng)歷風雨才能開的更燦爛，應了解學校的良苦用心。

暴風雨總是會來的，我們不應該甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應該展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個人不是很會駕馭文字，只會用普普通通的話來展露我的心情，和大家分享。

為了更好地適應以后的學習和工作，在大三的這個暑假，我們自己自主找單位實習，要我們將所學的專業(yè)知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業(yè)綜合素質和實踐能力，為以后的學習工作奠定堅實的基礎。

一、實習目的

結合大學幾年系統(tǒng)的物流理論的學習，我對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程都有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高知識的運用能力，并且進一步了解第三方物流服務的特點、主要設施設備和作業(yè)流程，對其進行分析總結，增強分析問題和解決問題意的能力，為了自己能順利與社會接軌，我選擇了與本專業(yè)相關的企業(yè)進行實習，有幸在無錫南長區(qū)墾荒人食品經(jīng)營部物流部門實習。在公司實習的過程中，我能初步認識社會、接觸社會，進一步了物流專員的職責，以及相關的物流管理知識，做到學以致用，把學校里學到的理論知識與社會實踐中貫穿起來，從實習過程中，逐步完善自我、發(fā)展自我、最終完全融入到現(xiàn)實社會當中，做一個符合社會要求的合格大學畢業(yè)生。

二、實習內容

20xx年7月10號，我進入了實習生活中，實習過程中，我從初步了解公司的基本業(yè)務，到熟練掌握物流的操作流程，一方面，將所學的專業(yè)知識應用、拓展到實習工作當中，而后學到了更多物流專業(yè)知識，為以后參加工作奠定了基礎。另一方面，學會了如何有效良好的處理與客戶之間的關系。實習中深刻認識到一個工作人員所應該具有專業(yè)知識和職業(yè)情操在工作過程中應用的重要性。我實習工作的部門屬于公司的物流部，主要職責是收發(fā)貨、登記、統(tǒng)計。工作內容有：

1.每天協(xié)同主任和組員去各個辦事處取貨、送貨，

2.根據(jù)客戶單據(jù)要求配送貨物，并協(xié)助組長與客戶辦理貨物交接手續(xù)。

3輔助搬運工裝貨卸貨，并根據(jù)貨物的特點和要求對進貨分類

4.審核單據(jù)，審核的主要內容有：貨物的品名、型號、編號、件數(shù)、價格、包裝、金額、收貨人與發(fā)貨人等。

三、實習感想

隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快,國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實習時間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。

實踐中我發(fā)現(xiàn)自身仍有很多不足之處，工作上仍需專業(yè)知識的補充和用時間累積的經(jīng)驗，人際關系上更需要歷練，如何把握這個度很重要。總結為以下幾點：

第一工作上缺乏經(jīng)驗。很多問題由于經(jīng)驗不足而不能分清主次，工作接踵而至時不能迅速做出決定，不能找到重點，但是相信隨著工作的進行，我會逐漸積累經(jīng)驗的。

第二工作時仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。耐心，細心，上心——應該牢記心中!對于即將步入社會的我，缺少的正是這種對待事情耐心和執(zhí)著態(tài)度，通過這些，了解了對于工作，自己不僅需要一份細心，一份堅持，更需要一份會學習的態(tài)度。

第三欠缺團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

第四學術上不夠鉆研。由于工作性質，充裕的專業(yè)知識會給工作帶來許多便利之處。在以后的學習中，我必須多豐富自己的專業(yè)課知識，同時要多參加社會實踐，在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并找出自身的不足，再有針對性的去提高自己。

不論是在學習中還是在以后的工作中，懂得向他人學習，前輩的經(jīng)驗是我們寶貴的財富，未來的工作中。我們要學會用眼睛認真看，用耳朵耐心聽，用心仔細體會。

四：實習總結

通過在南長區(qū)墾荒人食品經(jīng)營部這近一個多月的實習生活，我真正明白了一個道理，那就是“實踐是檢驗真理的唯一標準”。只有真去實踐了，才會明白理論的真實意義。在實習以前，我們學了很多理論，很多知識，卻不明白它們對于社會到底有什么用，在這將近一個與的實習期中，我的確學到了很多，比如工作是一種責任，對個人而言也是一種束縛，有了工作，我們不可能像大學時代那樣悠閑自在，要有擔當。工作起初我感覺工作很新鮮，個人也覺得精力旺盛，可是工作了兩天，發(fā)現(xiàn)很累，工作也很單調乏味，日復一日的提貨、核查、卸貨等等，然而書本上所學到的那些理論，能用得上的微乎其微，或者說根本用不上。不得不讓人疑問，那么大學到底有何用?這一個月的實習，讓我似乎明白了一些，大學的學習給我們開闊了視野，幫助我們成長，教會我們更多交流交際的能力，讓我們更輕松的接觸社會和融入社會。實習工作中，我和同事、上司、客戶關系處理得都還不錯，所以除了工作累點，生活也算愉快，所以我覺得，和諧的人際關系，對工作乃至生活都是不無裨益的，將同事和客戶看作朋友，用和善的笑臉取人相處，會讓你的工作輕松愉快，也會使得你的工作平步青云。所以我非常感謝在實習期里，公司領導和同事們對我的寬容、支持和幫助，讓我感受到了領導的和藹可親，享受到了同事的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。我非常感謝南長區(qū)墾荒人食品經(jīng)營部給我這次實習的機會，我覺得自己成長了許多，為我將來的工作積累了不少的經(jīng)驗，奠定了堅實的基礎，同時也讓我認識到了自身的不足之處。實習期中，領導和同事也教會了我很多道理，這將使得我在將來的工作中少走好多彎路，在此，謝謝你們!同時也非常感謝學校對我們的細心培養(yǎng)，感謝老師們對我的諄諄教導。

心得體會260個字篇十七

各位領導，同志們：

根據(jù)會議安排，下面，我代表鎮(zhèn)黨委、政府匯報我鎮(zhèn)的計生工作情況。一年來，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，以“三個代表”重要思想為指南，以中央《決定》為指導，認真貫徹全區(qū)計生工作會議精神，按照“實現(xiàn)一個目標，突出兩個重點，實施三大戰(zhàn)略”的計生工作總體要求，夯基礎，創(chuàng)特色，重提高，有力地促進我鎮(zhèn)計生工作整體水平的提高。xx年，我鎮(zhèn)被國家計劃生育委員會評為“全國‘婚育新風進萬家’先進單位”，被泉州市委、市政府評為“計生‘三為主’先進鎮(zhèn)”，11個村在全區(qū)率先推行“避孕方法知情選擇”，溪西、世上兩個村被市委、市政府授予“連續(xù)五年合格村”。全鎮(zhèn)全年共出生463人，出生率為9.29‰，計劃生育率為99.14%，合格村19個，基本合格村2個，合格率達100%。我們的主要做法和體會是：

——夯基礎，為爭創(chuàng)計生工作一流鎮(zhèn)固本強基

一是夯實組織基礎。去年年初，鎮(zhèn)黨委主要領導調整后，進一步健全和完善計生工作領導機構，明確提出把穩(wěn)定低生育水平，爭創(chuàng)計劃生育工作一流鎮(zhèn)作為學習實踐“三個代表”重要思想的具體行動，將計生工作納入經(jīng)濟、社會發(fā)展總體規(guī)劃之中，經(jīng)常檢查督促各村、各單位計生工作責任狀的落實情況。黨委、政府每月定期聽取計生工作匯報，精心組織指導每月的鎮(zhèn)、村兩級計生例會，黨政掛鉤領導堅持參加例會，協(xié)調解決各階段存在問題，進一步推動管理十項制度在村級得到全面落實。

二是夯實基層基礎。加強鎮(zhèn)計生辦隊伍建設，把3名編制在計生部門的干部分別從財政所和婦聯(lián)轉回原崗位工作，又增加一名干部編制，調整充實了計生辦、計生服務所、流動人口管理站的負責人，不斷完善工作機制，建好服務載體。加強鎮(zhèn)村兩級計生協(xié)會建設，調整充實了3名協(xié)會會長及12名中心戶(組)長，進一步發(fā)揮計生群眾組織網(wǎng)絡的龍頭作用，提高群眾自我管理能力，形成多數(shù)人做少數(shù)人工作的局面。

三是夯實工作基礎。狠抓“雙查雙補”工作，確保已婚育齡群眾不漏管、不漏查，以此促“四術”及時到位，有效杜絕了計劃外多胎生育。及時辦理《生育證》，嚴格實行育婦跟蹤管理和死嬰申報制度。與未婚青年簽訂《婚育責任書》，杜絕暗婚暗育現(xiàn)象發(fā)生。建立流動人口管理檔案，確保流動人口規(guī)范化、法制化管理。重視對計生工作的資金投入，確保?？顚Ｓ?。

四是夯實思想基礎。工作中，我們針對個別同志認為涂嶺是老先進了，思想上放松的苗頭以及對開展“知情選擇”的誤解，及時組織廣大基層干部學習中央《決定》精神，解剖個案實例，使他們深刻認識當前計劃生育工作的形勢，全面把握人口與計劃生育工作奮斗目標和大政方針，深刻領會《決定》的精神實質，真正把思想統(tǒng)一到中央《決定》精神上來，確保計生工作一流鎮(zhèn)目標的實現(xiàn)。

——創(chuàng)特色，為爭創(chuàng)計生工作一流鎮(zhèn)注入生機

一是實施“情感投資”戰(zhàn)略，深入開展“婚育新風進萬家”活動。進一步加大訪視力度，提高訪視質量，開展術后隨訪服務，主動關心和慰問育齡群眾。一年來，鎮(zhèn)村干部主動上門訪視育齡群眾5000多人次，進行面對面地宣傳、交流、分發(fā)宣傳材料1萬多份，把計生政策、優(yōu)生優(yōu)育和婚育科學知識送到千家萬戶。在全鎮(zhèn)開展《福建省計劃生育條例》等法律法規(guī)宣傳教育，組織廣大基層干部群眾觀看全區(qū)計生巡回文藝會演，觀看《凝聚民心啟示錄》和以優(yōu)生優(yōu)教、避孕節(jié)育為主要內容的科教片，通過努力，大部分干部群眾牢固地樹立起晚婚晚育、少生優(yōu)生的婚育觀念。

二是實施“上下聯(lián)動”戰(zhàn)略，切實發(fā)揮協(xié)會和中心戶長的積極作用。首先，加強村級協(xié)會的整建。認真指導和組織各村協(xié)會小組(中心戶)長開展活動，使她們既管自己、教子女、幫親戚、帶四鄰，又組織群眾開展自我教育、自我管理、自我服務。其次，開展“雙創(chuàng)”活動。作為全區(qū)開展“雙創(chuàng)”活動試點鎮(zhèn)，我們確定了溪西、前歐、清美、白潼等4個村作為第一批創(chuàng)建一流村試點單位，在活動中堅持做到四個結合：即把開展“雙創(chuàng)”活動同創(chuàng)建計劃生育合格村結合起來、同開展避孕方法“知情選擇”工作結合起來、同實施幸福工作結合起來、同社會主義精神文明建設結合起來，有力地提高了我鎮(zhèn)計生協(xié)會的整體水平。第三，開展評選“十佳”村協(xié)會會長、協(xié)會小組(中心戶)長活動。樹立起清美村計生協(xié)會會長潘冬玉、白潼村協(xié)會小組長陳育萍等典型，其中五社村協(xié)會小組長何幼麗還當選為泉州市第十二屆人大代表，充分發(fā)揮了示范和帶頭作用。舉辦了由202名協(xié)會小組(中心戶)長參加的培訓班，5名協(xié)會小組(中心戶)長交

流了工作經(jīng)驗，更好地發(fā)揮協(xié)會小組長宣傳員、服務員、信息員的作用。

三是實施“心連心”戰(zhàn)略，切實提高宣傳教育工作的實效。我們始終把宣傳教育工作貫穿于計生工作的全過程，進一步落實宣傳教育“首位意識”。結合我鎮(zhèn)實際，制訂《xx年計劃生育宣傳教育工作計劃》，堅持圍繞“穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質”這個任務，動員一切社會力量參與計生宣教工作，形成“齊抓共管、人人參與”的良好工作格局。主要是做到“三個優(yōu)化”：⑴優(yōu)化環(huán)境造聲勢。結合每期“兩查”開展聲勢浩大的系列宣傳活動，有線廣播全面開動，電影、電視巡回放映，宣傳車、宣傳品定期下鄉(xiāng)，做到每村一個計生宣傳欄，每組一幅計生宣傳標語，每戶一份計生宣傳材料。⑵優(yōu)化內容重服務。針對不同的育齡群眾，開展不同類別的計生知識教育，根據(jù)群眾需要，為育齡群眾提供生產(chǎn)、生活、生育等知識。⑶優(yōu)化方式樹新風。駐村干部、村兩委、中心戶(組)長、協(xié)會會員結合“婚育新風進萬家”活動，到育齡群眾、計生戶家中噓寒問暖，幫助育齡群眾解決實際困難，宣傳計生政策和新型婚育觀念，引導群眾樹立科學、文明、進步的婚育觀念。

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