體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇一

(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班。

(二)以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;

(三)從小的方面來說，不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起

精神工作。我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學(xué)理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習(xí)，必須認真負責(zé)，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機組的運轉(zhuǎn)是否正常，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員必須認真做好的，因為分析數(shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機組運行時的一些運行即將出現(xiàn)的問題，從而做好檢查工作，不然的話，若機組一出現(xiàn)故障，那損失是相當(dāng)巨大的;

(五)要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

(六)體會到了團結(jié)互助是必不可少的。

總得來說這次的實習(xí)，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇二

我們的實習(xí)生活從4月10日開始到9月22日結(jié)束。五個月感覺很久，可是一轉(zhuǎn)眼我們也度過了難忘的實習(xí)生活。從4月5日開始我們前往喀什岳普湖縣實習(xí)，在這里不管是生活上還是工作上，他們對我們很熱情。我深受感動同時我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。我和同學(xué)同吃同住，同勞動，加深了與他們之間的感情，提高了我的素質(zhì)和意識。專業(yè)知識方面，我們從實踐中學(xué)到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知識和方法，從職工那里了解了當(dāng)?shù)氐淖魑锷a(chǎn)方式，同時積累了一定的工作經(jīng)驗。與此同時，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識運用到實踐中去。雖然這次的實習(xí)比較艱苦和勞累，但是我堅持了下來，同時很好的完成了老師給予的各項工作，大大提高了自己的工作能力，為以后步入社會打下了基礎(chǔ)。以下是這次我在實習(xí)中的感想和工作情況，現(xiàn)向?qū)W院和老師進行匯報。

來到實習(xí)地方的第二天我們就下地播種。當(dāng)天的風(fēng)很大，感覺到刺骨的寒冷。但是我們大家堅持了下來，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境，我們很高興，回去的時候我們大家都非常的疲憊，感覺身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了許多的關(guān)于播種的要注意的事項，同時也非常的照顧我們。

我想把此次的實習(xí)分為三個部分，第一為苗期，第二為花鈴期，第三為收獲期。

（1）苗期

在棉花出苗以后，我們開始觀察記載棉花的進程及進行中耕，同時我們還觀察記錄了棉花出苗情況。這個階段主要做了以下幾個工作中耕、除草、搭遮陽網(wǎng)。在這個過程中我學(xué)習(xí)了許多的知識。也學(xué)到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學(xué)習(xí)，我們大家相處的非常的融洽。我也虛心的向他們學(xué)習(xí)。我們相互忍讓，相互關(guān)心，這使我感覺我在家里一樣。真好。老師每個月都要來看我們，讓我們大家感覺非常的幸福。

（2）花鈴期

這個時候我們的工作重心從棉田管理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測定，而我們的主要工作就是光合特性的測定。我們每天在早上早早的去試驗地，雖然我們的非常的辛苦，但是當(dāng)我們把實驗數(shù)據(jù)握在手里的時候，覺得啥都值得了。測光合的時候我和師哥的任務(wù)就是儀器的使用。在使用當(dāng)中師哥教了我許多的知識，我也虛心的向師哥請教。在此非常的感謝師哥和師姐，師哥也時常的照顧我們大家，如果沒有人吃飯，他都要問的很清楚，在學(xué)習(xí)上，他和師姐也時常的提醒我們。

（3）棉花收獲期

這個時候進入到九月下旬到了收獲季節(jié)，雪白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，老師說今年我們把棉田管理的不錯，這也是和我們辛勤分不開的。在這個地方收獲是一個很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個人在那里取樣。

在整個實習(xí)過程中，我們按照實習(xí)計劃的要求，結(jié)合老師安排的實習(xí)工作，大家密切聯(lián)系，完成了各項任務(wù)，參與了當(dāng)?shù)氐囊恍y定項目，增強了自己的專業(yè)知識，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

通過這次實習(xí)使我體會到，基地的各種活動室一個教育人的大課堂。五個多月的生產(chǎn)實習(xí)，不僅使我的專業(yè)知識和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進步。

（1）實習(xí)使我加深了對自己專業(yè)的熱愛

現(xiàn)在我國還是一個農(nóng)業(yè)大國有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，就是怕吃苦，怕受罪?；鶎拥泥l(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少。所以現(xiàn)階段的問題就是基層有較高學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，出現(xiàn)了不能很好交接的局面，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員，不能把最新的技術(shù)進行推廣，很多學(xué)生還是想到科研單位，一個比較輕松的工作環(huán)境。這次實習(xí)我重新認識了我所學(xué)專業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個專業(yè)就不后悔，堅定的走下去。

（2）理論與實際相結(jié)合才能真正掌握知識

學(xué)習(xí)了這么多年，其實一直都是學(xué)習(xí)的理論，都是在校園里接受老師的教育。這次實習(xí)體會到書上的知識和生產(chǎn)實際之間有著不小的差距。我覺得書本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來指導(dǎo)大家，因為每個地方的水，土壤，天氣都有很大的不同，每項技術(shù)在實踐中怎么去做，具體問題應(yīng)當(dāng)具體分析。

（3）與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點

有時候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻精神很值得我去學(xué)習(xí)。主任是最為忙碌的一個人，職工們很是淳樸，他們都是黝黑的皮膚，結(jié)實的肌肉，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對待自己的弟弟一樣照顧我們，使我們在實習(xí)單位有了很多樂趣。

（4）改變自身生涯的轉(zhuǎn)折點

通過實習(xí)使我的內(nèi)心的想法改變了很多，實習(xí)前想的畢業(yè)了就聽父母的話，回家去考公務(wù)員，但實習(xí)過程中，師哥教導(dǎo)我人是要往高處走的，不能局限于一個小地方，漸漸的我也想通了，決定報考研究生，讓自己奮斗起來，不做平凡的人。

在基層實習(xí)，不但有專業(yè)知識是的我們學(xué)習(xí)，而且專業(yè)以外的許多東西能讓我們明白許多事情，可以說這次實習(xí)是我們邁向社會的一次大練兵，鍛煉了我們踏踏實實的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)了如何進行人際交往，并且提高了團結(jié)合作的意識。俗話說“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動手效果才會好。在實習(xí)中我還深深體會到強化科學(xué)種田的重要性，運用科學(xué)方法，卻是能起到增產(chǎn)又增收的效果。如果你能再實習(xí)一次我定將做的更好！

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇三

通過一周的電子設(shè)計，我學(xué)會了如何將書本上學(xué)到的知識應(yīng)用與實踐，學(xué)會了一些基本的電子電路的設(shè)計、仿真與焊接，雖然在這個過程中我遇到了很多麻煩，但是在解決這些問題的過程中我也提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，這次設(shè)計不僅增強了自己在專業(yè)方面的信心，鼓舞了自己，更是一次興趣的培養(yǎng)。

這次電子實習(xí)，我所選的課題是“倒計時光控跑馬燈”，當(dāng)拿到選題時，我認為這個不是很難。但當(dāng)認真的考慮時，我才發(fā)現(xiàn)一切并非我想的那么簡單。無論一個多么簡單的課題，他所牽涉的知識比較多的，比如我這個選題不僅僅包括許多模電器件和數(shù)電器件，它還包含許多以前我沒有接觸或熟知的器件。所以我在設(shè)計時也在不斷的學(xué)習(xí)，了解每一個器件的結(jié)構(gòu)、工作原理及其運用。經(jīng)過與搭檔的多次交流，我們才確定了最后的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進行了更加完善的修改，以達到萬無一失。

第三天的任務(wù)主要是焊接自己設(shè)計的電路板。開始，我們都充滿了好奇，畢竟這是第一次走進實驗室去焊接電路板。不過才過了一天，所有的好奇心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時才知道焊電路板確實是一件苦差事。焊電路板要人非常的細心，并且要有一定的耐心，因為焊接示若稍不注意就會使電路短路或者焊錯。經(jīng)過一兩天的堅苦奮斗，終于焊完的。但當(dāng)我們?nèi)y試時卻無法出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。然后我沒辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個所以然來。我想實際的電路可能與仿真的電路會產(chǎn)生差錯，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的。

所以在接下來的幾天我都在慢慢調(diào)試和修改中度過，想想那幾天過的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結(jié)果。好幾次都想放棄，但最后還是堅持下來。經(jīng)過多次調(diào)試，最后還是得到正確的結(jié)果，那一刻，我感覺如釋重負，感覺很有成就感。 一個星期的電子實習(xí)已經(jīng)過去，但是使我對電子設(shè)計有了更的了解，使我學(xué)了很多，具體如下：

1.基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

2. 熟悉了有關(guān)電子設(shè)計與仿真軟件的使用，能夠熟練使用普通萬用表。

3.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能夠靈活的運用。

4.增強自己解決問題的能力，利用網(wǎng)上和圖書館的資源，搜索查找得到需要的信息。

5.明白了團隊合作的重要性，和搭檔相互討論，學(xué)會了怎么更好解決問題。

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇四

本次教學(xué)法課程實習(xí)，先后經(jīng)歷了選題、閱讀教材、寫教案、交流、試講、談?wù)摗⒃u課、議課、總結(jié)。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實習(xí)所作、所見、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下：

王老師給我們講授了很多上課的技巧，聽起來感覺挺好的，我也挺喜歡老師介紹的技巧?？墒沁@周在自己應(yīng)用時感到有些迷茫和用起來不那么順手。我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，我想這也是人類得以生活得更好的根本原因吧。這次教學(xué)法課程實習(xí)，我不敢說我懂了點點滴滴，但我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。

具體的來說：

第一、怎么去寫教案，一個具體的教案包括哪些，在寫教案時應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。

第二、選擇多媒體授課時應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進行板書，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。

第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會到了團結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠心誠意的指點不足和怎么改進，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂。

第四、經(jīng)過自己的試講和同學(xué)的試講以及評課我覺得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫好教案，對問題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語言以及實例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來思考課件怎么做才更容易調(diào)動積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時鼓勵和批評學(xué)生，注意語言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲ā咐治龇?、對比法、引?dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動學(xué)習(xí)，講課語言修煉和普通話盡量標準，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子！

我發(fā)現(xiàn)我試講有些緊張，普通話不標準，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，其它方面感覺做得還不錯，我將會在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認真用心去好好做了一切都會變得非常容易和順手。每次的實踐都是那樣的充滿價值和意義，感謝老師給我這么一次機會鍛煉自己和發(fā)現(xiàn)自己的有些不足。

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇五

著名教育家陶行知曾說過：“培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育?！蓖瑯咏處熃淌诘拿恳粋€科目都有不同的教學(xué)方法，而作為老師的我們必須從教學(xué)的各個方面嚴格要求自己，備好每一堂課，上好每一堂課。

首先我們要搞清楚一個概念，什么是"微課"？微課既有別于傳統(tǒng)單一資源類型的教學(xué)課例、教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思等教學(xué)資源，又是在其基礎(chǔ)上繼承和發(fā)展起來的一種新型教學(xué)資源，須要在較短的時間內(nèi)講清楚一個知識點，而不是隨便拿起一個知識點就開始講給學(xué)生。所以微課選題很重要。其次關(guān)于課堂設(shè)計，我們要始終站在學(xué)生的角度看待問題，要思考是否我們的授課學(xué)生真正聽懂了，聽明白了，我們的授課是否具有邏輯。所以選題很重要，設(shè)計要新穎。

教師面對著學(xué)生授課，所以教師自身的風(fēng)貌很重要，包括個人的衣著，教態(tài)，語言語調(diào)等等。首先教態(tài)是需要我們長時間去培養(yǎng)和形成的，所以在實習(xí)期間，我們應(yīng)多多去培養(yǎng)自己這方面的技能，更多的通過聽課來取長補短，虛心向優(yōu)秀的教師們學(xué)習(xí)。其次老師說話要抑揚頓挫，要有節(jié)奏感，頻頻的語調(diào)會使學(xué)生喪失聽課的興趣。總之教師的體態(tài)是須要我們長期進行學(xué)習(xí)的。

講課一方面需要有認真的態(tài)度，但是技巧的掌握也很關(guān)鍵。例如，板書的設(shè)計，如果自己寫字不是特別規(guī)范，可以適當(dāng)減少板書的書寫，把內(nèi)容呈現(xiàn)在ppt上，但是必要的板書不可缺少。其次，教師要采用合理的教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，實現(xiàn)師生的積極互動。

一個人的能力是可以通過后天鍛煉提高的，誰都不是生來就是強者。機會永遠是給有準備的人，我們需要抓住機會，但更須要好好把握機會。所以心理素質(zhì)不好沒有關(guān)系，關(guān)鍵是我們要在以后大膽地鍛煉自己，經(jīng)歷就是成長，逆風(fēng)的方向更適合飛翔。

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇六

現(xiàn)在我就在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勛约旱乃鶎W(xué)到的知識：

現(xiàn)象一、裂縫

裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格(如堿骨料反應(yīng))，模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現(xiàn)裂縫。如養(yǎng)護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉(zhuǎn)時期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時溫度應(yīng)力可超過其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對于進行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工極為重要。

具體解決辦法：為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如使用減水防裂劑。總之，混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點出發(fā)，保溫應(yīng)達到下述要求：1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。

混凝土的早期養(yǎng)護，也很重要的，其主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設(shè)計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。

現(xiàn)象二、鋼筋的綁扎

現(xiàn)場觀察與圖紙的比對和師傅的講解，我懂得了怎么樣把圖紙上的東西變成實物。這可能需要個過程的，在這個過程中我發(fā)現(xiàn)了不少問題現(xiàn)結(jié)合圖片說明。圖中可以看到箍筋的間距沒有到位。還有好多問題例如，梁與梁的接頭處鋼筋堆積如山?jīng)]有把位置處理好，鋼筋的位置明顯抬高了，在澆筑混凝土的時候就容易漏筋……值得慶幸的是沒有缺筋的現(xiàn)象發(fā)生，用他們的話說：鋼筋的位置可以不對但是絕對不可以少筋，如果少筋的話到交底的時候?qū)＜医M用儀器很容易得知。 具體解決方法：鋼筋工長認真負責(zé)，不能麻痹大意，時刻督促工人，如發(fā)現(xiàn)做錯的嚴懲!

現(xiàn)象三、模板的標高不對

這個問題不是時常發(fā)生的，但是是非常重要的!總承包有些地方使用了鋼模板，施工進度比較快，幾乎四天一層的，由于采用了這種先進施工工藝，這也是其他小公司無法比擬的。

具體解決辦法：標高差距在?cm范圍內(nèi)的，在澆注混凝土的時候由于混凝土的自重就自然的解決了;如果超出此范圍就必須適當(dāng)?shù)奶Ц呋蚪档椭蔚母叨葋頋M足要求。

在工地我接觸到了大量的工人，雖然他們文化不高，素質(zhì)也不高，但他們的勞動是辛苦的。建筑工人是我們值得幫助的群體，他們處于弱勢。我們應(yīng)關(guān)愛弱勢的人們。思考過了，你才知道他們的不幸與幸福，才知道他們的堅韌，才認識到他們的偉大。如果我們的政策能夠更完善，勞動者的權(quán)益會被維護的更好。那么就不會有那么多的不近人情的現(xiàn)象了。工人、農(nóng)民工也是生命，也是一個有法定權(quán)利的完整的社會人。他們，付出了，他們無奈，他們幾乎無力改變自己命運，但是，我們這些有力幫助他們的人，應(yīng)該為他們做一些事情給予回報，以表感謝，以示對他們的尊重。 令人難忘的一個多月工地實習(xí)結(jié)束了，在這一個多月里，我學(xué)會了很多東西，懂得了很多道理。實踐是對科學(xué)知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，并不能掌握具體的系統(tǒng)的科學(xué)知識，尤其是對儀器的使用。在課堂上，我們學(xué)習(xí)的理論知識，如果在實際生活和工作當(dāng)中不能夠靈活運用，那一切將等于是零。實習(xí)就是將我們在課堂上所學(xué)到的理論知識運用到實戰(zhàn)當(dāng)中去。所以我們要做到能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用，成為對別人對社會有用的人，我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，要能夠確定自己的人生坐標，要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價值。

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇七

本學(xué)期我們在老師的帶領(lǐng)下進行了市場營銷實訓(xùn)，本次實訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€小組，小組成員在小組長的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。

本次實訓(xùn)要求對某個具體行業(yè)的行業(yè)分析報告，營銷環(huán)境swot分析，問卷調(diào)查匯報，價格策略分析和綜合分析五個項目進行調(diào)查分析，每位小組成員負責(zé)匯報一個項目，其余四位成員負責(zé)提供資料。

在這五個項目中，我們每位成員都貢獻了自己的一份力量，以下是我在此次實訓(xùn)中負責(zé)的工作：

首先，在項目一的行業(yè)分析報告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對其進行行業(yè)分析，我所負責(zé)的是彩電行業(yè)市場現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場規(guī)模和發(fā)展趨勢三方面著手，通過網(wǎng)上查閱資料，以及對實體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項目匯報人，然后再協(xié)助此項目匯報人完成行業(yè)分析報告，最后通過走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式，對整個彩電行業(yè)進行行業(yè)分析報告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強大的，團結(jié)就是力量，合作就能成功。

其次，項目二的營銷環(huán)境swot分析，由于項目一中對整個彩電行業(yè)進行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次swot分析的對象，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅進行了分析，最后得出應(yīng)對策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅，實行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開拓高端產(chǎn)品市場，擴大技術(shù)革新，增強自身研發(fā)能力，減少對國外核心技術(shù)的依賴，加強策略聯(lián)盟，從而達到技術(shù)共享。第二，克服劣勢，回避威脅，整合優(yōu)勢資源，脫離成長性不強的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費者需求層次，進行市場分割，加強長虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán)，從而加快對市場的快速反應(yīng)。通過這個項目的資料收集及實際操作，我對整個長虹彩電的營銷環(huán)境有了一定得了解，同時明白了個人的力量是渺小的。

再者，項目三的問卷調(diào)查，通過我們小組成員的努力，共同設(shè)計了一份完整的問卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。

然后，第四個項目的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀，蘇寧電器，國美，重百的長虹專賣店，通過對同種型號的彩電價格及優(yōu)惠政策和定價策略進行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價法，這告訴我們，如果以后從事營銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價法的作用。

最后，綜合分析，對整個彩電行業(yè)進行了總體分析，然后對長虹彩電進行具體分析，我負責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。

總之，在整個實訓(xùn)過程中，我們都認真對待每一個項目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準目標市場，注重銷售技巧和定價策略，這次實訓(xùn)讓我感受到了個人的力量是渺小的，集體的力量才更強大，完成任務(wù)的每個成員要齊心協(xié)力，團結(jié)才是力量。

課程實訓(xùn)收獲和心得體會篇八

作為一個學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，實訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。

在本次實訓(xùn)中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓(xùn)末尾做過西瓜生意。

在這次實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，

成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

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