做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

下半年重點工作計劃表篇一

（一）不斷加大教育投入，辦學條件明顯改善。

1.為解決城區(qū)大班額問題，根據(jù)市政府工作安排，我街道需新建中心小學、清華園小學，總投資達7000多萬元，現(xiàn)已完成教學樓基礎工程，正在進行主體工程建設。

2.各學校幼兒園投入資金20余萬元進行圍墻更新、設施配備、綠化美化，并制作展牌營造了濃厚的全國文明城創(chuàng)城氛圍。目前，各學校幼兒園內(nèi)部設施配備均達到了國家一類標準，實現(xiàn)了校園的硬化、美化、亮化、文化的目標，為教育教學質(zhì)量的提高奠定了堅實的基礎。

（二）大力加強隊伍建設，教師教學水平明顯提高。

1.繼續(xù)大力加強教師的職業(yè)道德建設。圍繞《滕州市教師職業(yè)道德考核辦法》，組織教師開展了師德宣誓、簽訂師德承諾書、寒假師德專項教育、“有償家教行為自查”、黨風政風行風評議等系列活動，讓教師在參加師德建設的活動中不斷進步和自我完善；

2.結合各類黨員教育活動和干部作風建設活動，大力加強干部隊伍建設，對領導干部實行年度目標考核，進一步完善了干部隊伍管理機制，優(yōu)化了整體干部隊伍結構，提高了戰(zhàn)斗力。堅持教師競爭上崗制度，真正實現(xiàn)了能者上、庸者下的用人機制。同時，通過認真落實績效工資，激勵教師愛崗敬業(yè)、扎實工作，教師隊伍建設水平有了顯著提升。大力加強基層黨組織建設，嚴格執(zhí)行三會一課制度，充分發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用；

3.在廣大教師中開展教師崗位、班主任、骨干教師等培訓工作，開展教師讀書主題活動，開展多種形式的教學研究、遠程研修和教育科研活動，開展教師大練教學基本功活動和模式課磨課活動。上半年，我街道王繼虎等8名教師在省、棗莊、滕州三級主管部門舉辦的優(yōu)質(zhì)課、骨干教師、基本功、微課程評選、遠程研修、一師一優(yōu)課、現(xiàn)代教育技術（優(yōu)質(zhì)課、微課制作、課件制作）評比等教學業(yè)務、教學培訓比賽中獲獎，為善南教育贏得了榮譽。

（三）深入推進素質(zhì)教育，教育教學質(zhì)量明顯提高。

1.積極開展經(jīng)常性教學督導活動，督促各學校嚴格執(zhí)行新的《課程方案》，落實課程、課時、作業(yè)量、作息時間、考試評價等規(guī)定，狠抓課堂教學質(zhì)量；

2.抓好街道中心小學、善國苑小學與滕州市實驗小學結成學校發(fā)展共同體、中心小學與官橋中心小學學校發(fā)展共同體工作，互派干部、教師進行廣泛交流、共同發(fā)展、共同提高；

3.各學校根據(jù)實際開展了特色學校品牌創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮學生的個性特長，著重培養(yǎng)學生的各種能力。根據(jù)學生需求，各學校結合老師們的專業(yè)特長成立籃球、乒乓球、花樣跳繩、器樂、合唱、舞蹈、繪畫等藝體興趣小組。通過組織學生參加科技創(chuàng)新大賽、乒乓球比賽、花樣跳繩展演、慶六一文藝匯演等各種特色活動，發(fā)展學生特長，提高了學生的綜合素質(zhì)和能力。2018年3月，賈莊小學丁鑫同學在山東省地震科普手抄報比賽中榮獲棗莊賽區(qū)第一名，2018年4月，街道中心小學選送的舞蹈節(jié)目《暖意》在滕州市第三屆舞蹈大賽中喜獲少兒組一等獎第二名。

（四）不斷創(chuàng)新德育工作，德育活動特色逐步凸顯。

1.堅持育人為本、德育為首，大力加強學校德育工作，繼續(xù)深入開展了以“六個一”為主要內(nèi)容的學雷鋒活動、“文明禮儀習慣養(yǎng)成月”活動和以感恩教育、經(jīng)典詩文誦讀、才藝培養(yǎng)、文明禮儀教育、生態(tài)環(huán)保教育為主要內(nèi)容的“五項教育”活動，街道德育工作取得顯著成績。

2.充分利用“元宵節(jié)”、“三八節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、等重大節(jié)日，做好結合文章，舉辦各種慶?；顒樱焊鲗W校開展了“慶六一”文藝展演、新隊員入隊儀式、慈善愛心捐助活動、“美德少年”評選、普法宣傳活動、四德教育活動，教委辦被評為全市四德工程先進單位；

3.不斷加強家長委員會建設，邀請家長走進學校管理、輔助學生成長，促進家庭教育最優(yōu)化。完善學校、家庭、社會“三位一體“的教育網(wǎng)絡，讓學生自覺認同道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習慣。我街道清華園小學劉琳婭等3名德育教師分別被評為棗莊市優(yōu)秀少先隊輔導員、滕州市優(yōu)秀團隊工作者、滕州市優(yōu)秀少先隊輔導員，賈莊小學王繼虎老師被評為棗莊市家庭教育工作先進個人。

（五）扎實做好安全穩(wěn)定工作，平安校園建設成效顯著。

1.按照“一崗雙責”要求，建立健全信訪穩(wěn)定工作議事、接訪、下訪制度，特別在重大節(jié)日、重要會議、重大活動期間，做好信訪隱患排查工作，做到超前調(diào)處，把問題解決在本單位，杜絕激化矛盾或把問題給上級、推向社會，確保教育系統(tǒng)穩(wěn)定；

2.完善安全預警、應急、責任追究三大機制，層層簽訂安全工作目標責任書，定期排查校園及校園周邊安全隱患，開展交通、消防、食品、防溺水、防自然災害等安全教育演練，增強師生的自我保護和防范意識、提高師生的應急自救技能；

3.不斷加大安全資金投入力度，落實安全工作經(jīng)費，及時補充保安人員，維護同步視頻監(jiān)控系統(tǒng)，維修、更換各類校園安全設施和安保器材，提高了校園安全防范水平，增強了應對突發(fā)事件的快速反應能力，確保上半年未發(fā)生任何校園安全事故。

（六）結合加強基層黨建工作，繼續(xù)推進開展“學校管理規(guī)范年”活動，提升群眾對教育工作的滿意度。

1.狠抓基層黨建工作，落實全面從嚴治黨主體責任，繼續(xù)推進以學校管理“規(guī)范化、制度化、科學化”為目標的學校管理規(guī)范年活動，落實解決在學校管理工作中影響和制約教育發(fā)展的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，增強黨員、干部、教師的現(xiàn)代教育管理意識和服務意識，創(chuàng)新管理理念，完善管理制度，加強教學管理，全面提升教育教學質(zhì)量；

2.嚴格實施教代會通過的《善南街道教育系統(tǒng)考勤制度》、《善南街道教師教學實績考核方案》、《善南街道學校（含成、幼教）工作量化考核方案》，不斷加強黨的建設，落實“三會一課”制度和28日主題黨日活動，隊伍管理、教學管理更科學、更有序，全街道干部、教師的思想政治素質(zhì)得到不斷提升；

3.在重大問題決策上，充分發(fā)揚民主，集思廣益，民主決策，正確行使權力，嚴格規(guī)范個人行為；在實際工作中，堅持“工作重心下移、工作陣地前移”的思路，大力推行“一線工作法”，堅持“不打招呼進學校、不聽匯報看落實”，重點加強對學校管理和教師施教行為的督查，促進學生良好習慣養(yǎng)成，形成了學校管理的制度化、規(guī)范化；

4.不斷強化宣傳工作，各單位通過深化開展“四個一活動”（發(fā)放《致家長一封信》，召開一次家長會，把所有學生家訪一遍，每名教職工聯(lián)系幫扶一名困難學生）的開展，及對教育惠民工程、課堂教學改革及各類校園活動的及時宣傳報道，向社會展示了善南教育的成績和風采，確保群眾對教育滿意。

一是教育改革需要進一步深化，特別是教育管理機制、師生評價機制、績效工資分配等均需建立新機制；

二是干部、教師隊伍理論水平需進一步提高，精品意識、名牌意識需進一步提高，我街道還沒有形成在全市叫得響的名牌學校；

三是教師的學習、研究的風氣不濃，互幫互助、共同提高的和諧教學氛圍還沒有真正形成。這些問題，都需要我們認真對待，深刻反思，高度重視，盡快解決。

1.繼續(xù)加強學校黨建工作，學習黨的十九大精神，強化師德建設，深入開展黨風政風行風民主評議活動，進一步完善制度、嚴明紀律，做到有紀必執(zhí)、有違必查，真正使規(guī)章制度和紀律規(guī)定成為帶電的“高壓線”，鍛造一支高素質(zhì)的教師隊伍和干部隊伍；

2.繼續(xù)深入推進教育改革，逐步實施管理體制學區(qū)制、教師隊伍無校籍制、校長職級制；

3.大力加強新優(yōu)質(zhì)學校建設，確保均衡縣創(chuàng)建工作成果，年內(nèi)創(chuàng)建新優(yōu)質(zhì)學校一處，加大教師流動力度，逐步樹立我街道教育的品牌，逐步提高群眾對我街道教育的依賴程度；

4.統(tǒng)籌學前教育發(fā)展，抓住中心小學異地新建的契機，做好中心小學原址改建成幼兒園工作；

5.深入推進素質(zhì)教育，深化課程改革，加強學校特色品牌建設，努力提高教育教學質(zhì)量，確保在市局教學質(zhì)量監(jiān)測中居于領先位次；

6.進一步加大教育投入力度，努力提高辦學水平，牢牢抓住取消大班額的有利時機，年內(nèi)完成中心小學、清華園小學的新建任務，充實內(nèi)部設施，確保明年暑假后投入使用；

7.加強學校安全和信訪穩(wěn)定工作，加強對學校安保人員的管理，及時維修補充學校安全器械，升級改造校園電子監(jiān)控系統(tǒng)，實行一崗雙責，確保校園安全。繼續(xù)實行教委領導包學校制度，高度關注教育熱點、難點群眾關注度高的問題，分析師生思想動態(tài)，抓住問題苗頭，及時化解各類矛盾，確保教育系統(tǒng)穩(wěn)定。

下半年重點工作計劃表篇二

（一）持續(xù)保持脫貧攻堅工作政治站位思想認識。

局領導高度重視健康扶貧工作，專班人員深刻認識到脫貧攻堅工作的重要性，自覺提高思想認識，積極進行健康扶貧政策學習，強化對扶貧政策的掌握能力，做到精準把握，人人具備健康扶貧政策現(xiàn)場解答能力，為政策制定和工作開展提供有力依據(jù)。

（二）始終堅持脫貧攻堅工作全面貫徹落實。

為保障健康扶貧工作全面落實，扶貧專班牢固樹立“五個強化一個堅持”意識貫徹工作始終：

1、強化大局意識，深化“牽頭”職責。定期與人社局、民政局、扶貧辦協(xié)調(diào)，確保貧困人口數(shù)據(jù)底數(shù)清楚，醫(yī)保住院報銷數(shù)據(jù)、醫(yī)療救助數(shù)據(jù)等信息更新及時，同時加強與醫(yī)政、基層、醫(yī)改等局機關內(nèi)部科室協(xié)作，科室之間實施數(shù)據(jù)共享，及時掌握各類數(shù)據(jù)變化，保證各類工作數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

2、一是強化政策保障，深化“專班”職責。依據(jù)各級健康扶貧工作要求，結合我縣實際，研究制定健康扶貧政策，制定健康扶貧政策9個，為健康扶貧工作開展提供指導性依據(jù)。二是定期組織縣鄉(xiāng)村醫(yī)務人員培訓學習，上半年共組織培訓學習3次，培訓人員156人次。

3、強化貫徹落實，深化“縣級村一體”。專班時刻把握“既要全面，也要細致”的宗旨，不忘政策落實“既要到位，不能越位”的根本，層層推進，在政策制定、組織開展、巡查督導、醫(yī)療救治多方面嚴格把關，把“精準”兩字貫穿工作始終，避免出現(xiàn)幫扶不到位或越位的現(xiàn)象發(fā)生。及時發(fā)放健康扶貧手冊和各類宣傳資料。

4、強化巡查督導，深化“最后一公里”實效。按季度組織開展巡查督導。

5、強化數(shù)據(jù)統(tǒng)計，深化工作流程。扶貧專班及時將各類數(shù)據(jù)下發(fā)各醫(yī)療機構，作為填報依據(jù)，逐戶核查，對貧困患者住院、救治、醫(yī)療費用報銷、簽約履約等信息進行錄入，專班人員每2周統(tǒng)計各醫(yī)療填報進度，對填報不及時的單位進行督促，數(shù)據(jù)填報既實事求事，又詳實全面，目前我縣系統(tǒng)填報工作全部達到考核要求。

6、堅持問題導向，深化“巡視整改”成效。結合國家考核、省委、督導組巡視整改反饋意見，扎扎實實的開展舉一反三、自查自糾工作，堅持問題導向，開展健康扶貧政策落實整改工作，按時完成整改工作。

一是持續(xù)強化扶貧專班人員學習，提高工作能力。以過硬理論指導各項工作開展有理有據(jù)。

二是及時按健康扶貧政策變動調(diào)整工作方向。

三是及時做好總結提高。重點是根據(jù)省、市對全國健康扶貧動態(tài)管理系統(tǒng)的管理要求，糾正填報工作中存在的問題，進一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)系統(tǒng)操作員對動態(tài)管理系統(tǒng)的填報和操作能力，切實做好健康扶貧工作，充分發(fā)揮動態(tài)管理系統(tǒng)在健康扶貧工作中的獨特作用。

下半年重點工作計劃表篇三

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳，按照規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦。

其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊。

業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍。

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作。如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長。如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。

控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。

酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。

其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。

下半年重點工作計劃表篇四

我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場管理服務部的新發(fā)展;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

20xx年要全面配合現(xiàn)場管理部各項工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標的確定關鍵在于落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下方面工作：

1.轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的'思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當中。

2.加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

3.拓展領域，實現(xiàn)個人價值。

把自我價值與x價值相結合。我堅信只要多為x做貢獻，就能更多獲得x的尊重與肯定，才能更好的實現(xiàn)自我價值。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。

4.強化客服部技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性;

(1)對于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質(zhì)量和服務的監(jiān)督與管理，必須依公司相關規(guī)章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標準化，執(zhí)行標準統(tǒng)一化。

(2)要積極配合班長下達的指定任務，對于所管樓層，要經(jīng)常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。

(3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續(xù)向老員工學習處理經(jīng)驗，掌握新消法內(nèi)容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務為目標，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。

下半年重點工作計劃表篇五

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是xx億元，其中一季度xx萬元、二季度xx萬元、三季度xx萬元、四季度xx萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

下半年重點工作計劃表篇六

1.加大對企業(yè)支持力度，助力企業(yè)度過難關。階段性降低失業(yè)保險費率、工傷保險費率，給予一次性用工、吸納就業(yè)、職業(yè)介紹、援企穩(wěn)崗等補貼。落實普惠金融定向降準政策，釋放的資金重點支持民營企業(yè)和小微企業(yè)融資。

2.項目建設加快推進。玖慕晶典飾品、科銳爾激光設備、宜安建筑、力鋒機械、億磊高分子材料、奇隆精密機械等項目相繼落地。目前，重點在建項目x個，簽約項目x個，意向項目x個。將玖慕及友聯(lián)納入x市新舊動能轉換可視化平臺重點項目管理。

3.鄉(xiāng)村振興穩(wěn)步推進。xx村片區(qū)x個村居擴大蓮藕、山藥、草莓等特色農(nóng)業(yè)種植規(guī)模，逐步形成了以特色種植為主線、以休閑旅游體驗為副線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新路線。

4.駐地小城鎮(zhèn)改造加快實施。目前鎮(zhèn)駐地商圈已初具雛形，正穩(wěn)步推進“一心一校一所”建設。整合民政、人社、武裝、水利等部門入駐便民服務中心，打造一站式“便民服務超市”；完成幼兒園擴容升級；完成新派出所選址并啟動設計規(guī)劃；新宇二期已經(jīng)報市規(guī)委會通過，辦理規(guī)劃許可手續(xù)后便可施工。

5.美麗鄉(xiāng)村取得明顯突破。xx村新獲批x市美麗鄉(xiāng)村建設，xxx獲批曲阜市美麗鄉(xiāng)村建設，目前正在立項和招投標。

6.黨建工作扎實推進。實施“紅色引擎”工程，大力推進支部領辦合作社聯(lián)盟壯大集體經(jīng)濟工作，新成立黨支部領辦合作社x個；宮家村、東野村開展“做尚德黨員·創(chuàng)孝和之村”試點工作。

7.路網(wǎng)建設不斷提升。完成曲姚路翻修的地面附著物清障工作，目前外環(huán)南側路段已完成瀝青鋪設，正常通車。外環(huán)北側路段正在翻修。完成xx路xx村段的地面附著物清障工作。修建夏家村通村主路xxx余米，舊縣三街村內(nèi)道路近x公里。

1.一手抓營商環(huán)境提升；一手抓存量企業(yè)擴能和增量項目引進。認真梳理新建項目信息，積極申報省優(yōu)選、四個一批等項目，通過各種渠道為企業(yè)建設中遇到的資金、土地指標受限等問題積極爭取幫扶政策。爭取醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)項目、x圣工精密量刃具有限公司高精度針規(guī)開發(fā)項目、x雷德建材裝飾有限公司智能全鋁家居項目盡快簽約落地。

2.堅決打贏創(chuàng)建全國文明城市攻堅戰(zhàn)，按照市指揮部下發(fā)的創(chuàng)城工作標準，查缺補漏，確保順利通過省級、國家級創(chuàng)城驗收檢查工作。

3.大力開展人居環(huán)境整治。重點圍繞“五清理一規(guī)范一消殺”，對村居環(huán)境進行專項整治。聯(lián)合市執(zhí)法局、環(huán)衛(wèi)局、公路局對北外環(huán)沿線衛(wèi)生清理整治。

4.加大村居基礎設施改造力度。盡快完成舊縣一街、舊縣二街和方家村x個村居的氣代煤改造工作，共計xxx戶；完成xx個村居的新建公廁任務。加快完成村級路網(wǎng)建設。

5.常態(tài)開展發(fā)展底線守護。開展常態(tài)化巡查整治，對未經(jīng)允許（報批報建手續(xù)）建設的門頭、養(yǎng)殖場、廠房和對觸碰基本農(nóng)田、違建、禁燒、采砂石、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護x條底線的行為露頭就打、絕不姑息遷就。

6.繼續(xù)實施“天大小事”工程。各村居按照年初提報的任務目標，年底開展觀摩點評，作為考核村居的主要依據(jù)。

下半年重點工作計劃表篇七

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

下半年重點工作計劃表篇八

20xx下半年，為進一步貫徹“以病人為中心”的服務總旨，強化基礎護理，全面落實護理責任制，整體提升護理服務水平，提高病人滿意度。根據(jù)護理部有關精神結合我科實際，制定本計劃。

1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.

3、加強重點病兒的管理，如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

4、完善護理文件記錄，減少安全隱患。規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”。

5、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院

宣教及健康教育。

2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，認真執(zhí)行各項護理操作告知程序，尊重患兒家長的知情權解除患兒家長顧慮。

3、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。

1、對各班職責進行修訂，改變排班模式，細化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護理分工，力求新的職責更合理實用。

2、抓好基礎護理、?？谱o理，實行責任護士負責制。為患者提供整體護理服務，密切觀察患者病情，隨時與患者溝通，做好患者的生活護理、基礎護理，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護理關懷。

3、深化護士分層使用，依據(jù)病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現(xiàn)能級對應。

分配原則：效率、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。

分配依據(jù)：病人滿意度、工作量、存在的風險、護理質(zhì)量、責任心。

1、由責任護士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護理常規(guī)、特殊飲食、疾病的自我

預防、用藥的注意事項，向病人做詳細的講解，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。

2、每月召開一次護辦會，每位護士匯報工作情況與感想。每月進行病人滿意度調(diào)查，認真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議。對存在的問題及時反饋，提出整改措施，不斷提高護理質(zhì)量，提高病人的滿意度。

1、重點發(fā)展小兒康復保健，選派1-2名護士進修小兒康復保健。

2、增強科研意識，力爭年內(nèi)開展新技術1-2項。

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