光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇一

部長(zhǎng)職責(zé)：

認(rèn)真管理好部門(mén)的各項(xiàng)工作,努力完成學(xué)院和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),合理安排部門(mén)人力資源,爭(zhēng)取辦好部門(mén)舉辦的每次活動(dòng)。

副部長(zhǎng)職責(zé)：

協(xié)助部長(zhǎng)管理部門(mén)事務(wù),部門(mén)因事不在學(xué)校時(shí)應(yīng)主動(dòng)擔(dān)起部門(mén)相關(guān)事務(wù)的責(zé)任,及時(shí)反匯情況.

1、宣傳板，主要是根據(jù)本學(xué)期中學(xué)校所要舉辦的重大活動(dòng)，各種重要節(jié)日，以及配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

2、舞臺(tái)布置，本學(xué)期中我校要進(jìn)行藝術(shù)周文藝活動(dòng)，我部將根據(jù)本次活動(dòng)提早進(jìn)行對(duì)舞臺(tái)布置的規(guī)劃工作，如舞臺(tái)設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)圖的圖展及獲獎(jiǎng)名單的公布（包括證書(shū)的頒發(fā)），購(gòu)買(mǎi)材料及上報(bào)材料費(fèi)用。

3、室內(nèi)板報(bào)，為了讓各班對(duì)室內(nèi)板報(bào)不會(huì)產(chǎn)生一種厭倦感，反而起到陶冶情操的作用，我部對(duì)此進(jìn)行兩周一次的評(píng)比工作，其中分為中專部和大專部?jī)膳宰龅焦?，公正，公開(kāi)的作用。學(xué)期末我部將進(jìn)行大專部的獲獎(jiǎng)名單公布。

4、男生?？?，每月我部將出一份男生?？ㄒ岳L畫(huà)為主）。

5、干事，宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。

由于干事中有主動(dòng)要求退出的意向以及部分干事工作積極主動(dòng)性不夠，因此在新的學(xué)期中我部要招收新的干事，要求有繪畫(huà)，書(shū)法或者設(shè)計(jì)才能，能吃苦耐勞者。

6、每?jī)芍苷匍_(kāi)部?jī)?nèi)會(huì)議，討論部?jī)?nèi)不足之處，以便更好的工作。

7、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況；

8、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。

9、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳

10、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇二

通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的`問(wèn)題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對(duì)目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且計(jì)劃在下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類(lèi)報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

其中：

六月份的工作計(jì)劃：

1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn)。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作。

3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí)。

4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好6.1兒童節(jié)套票會(huì)餐與父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)的接待工作。

5、月中旬將全面貫徹部門(mén)的規(guī)章制度，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌。

6、月下旬將對(duì)部門(mén)的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對(duì)工作的積極性。

七月份的工作計(jì)劃:

1、準(zhǔn)備部門(mén)內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓(xùn)，主要對(duì)象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對(duì)各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門(mén)重點(diǎn)的培訓(xùn)對(duì)象，同時(shí)將成績(jī)上報(bào)總辦。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作。

3、月中旬根據(jù)六月份的筆試，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時(shí)對(duì)客服務(wù)意識(shí)，蹤合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動(dòng)處理。

4、根據(jù)工作需要，擬定好本月的培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容主抓業(yè)務(wù)、精神狀態(tài)、工作積極性有所放松的員工。

5、月下旬將根據(jù)工作的進(jìn)度，計(jì)劃安排一次英語(yǔ)培訓(xùn)，主要的內(nèi)容偏向酒店崗位專用英語(yǔ)。（如果可以希望酒店在內(nèi)部找一位英語(yǔ)口語(yǔ)較好的管理層或在外面請(qǐng)一位英語(yǔ)老師專門(mén)駐扎在酒店傳授員工英語(yǔ)知識(shí)），這樣讓喜愛(ài)酒店英語(yǔ)的員工能在下班后可以學(xué)習(xí)英語(yǔ)，爭(zhēng)長(zhǎng)自己的知識(shí)面，留住員工的心，減低員工的流失率。

八月份的工作計(jì)劃：

1、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動(dòng)期。因此，為了更好的接待好每個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓每一位在銀晶國(guó)際酒店下榻過(guò)的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠(chéng)心的服務(wù)，本職計(jì)劃在月初對(duì)全體員工進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)接待的培訓(xùn)，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責(zé)任心與責(zé)任感。讓團(tuán)隊(duì)客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗(yàn)“家外之家”的溫暖。

2、計(jì)劃出臺(tái)一個(gè)“最佳員工”的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容由部門(mén)管理層商定，根據(jù)商定的內(nèi)容呈分管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)審閱，審閱通過(guò)后再呈總辦審批。關(guān)于這一項(xiàng)活動(dòng)是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過(guò)這個(gè)活動(dòng)緩解員工的工作壓力，同時(shí)激發(fā)員工對(duì)工作保持積極的心態(tài)。

3、計(jì)劃給部門(mén)員工進(jìn)行一次前廳各崗位常見(jiàn)案例的分析與講解，為了防止接待過(guò)于繁忙員工的責(zé)任心有所下降，主要的目的是提高員工的責(zé)任心與責(zé)任感。

九月份的工作計(jì)劃：

1、 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團(tuán)隊(duì)接待、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作。

2、根據(jù)員工的興趣愛(ài)好，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語(yǔ)隨便說(shuō)”的活動(dòng)（以茶花會(huì)的形式），主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見(jiàn)案例的探討（主要是互動(dòng)式），主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn)。

4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí)，并對(duì)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

十月份的工作計(jì)劃：

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè)，合理性的控制客房的銷(xiāo)售，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策。

3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題。

4、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對(duì)較疲憊，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

十一月份的工作計(jì)劃：

1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門(mén)的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵(lì)做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待。

3、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門(mén)員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象，面對(duì)這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。

十二月份的工作計(jì)劃：

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門(mén)都處于忙碌中，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待。因此，本職計(jì)劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì)。

3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí)。

4、總結(jié)xx年的工作，并在部門(mén)會(huì)議上與員工分享，對(duì)部門(mén)所做的工作、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5、根據(jù)xx年的工作，擬定好xx年的工作計(jì)劃呈總辦。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門(mén)的事當(dāng)成自己的事去完成；視酒店的發(fā)展為已任、視部門(mén)的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火，酒店的明天也會(huì)更加輝煌！

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇三

以“新教育實(shí)驗(yàn)”思想為指導(dǎo)，以“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”為平臺(tái)，以“輕負(fù)高質(zhì)”為原則，以落實(shí)“嚴(yán)精細(xì)實(shí)”精致管理為抓手，以加強(qiáng)日常語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)管理、高效課堂的構(gòu)建、教師業(yè)務(wù)水平的提升為重點(diǎn)，總體提升師生的整體實(shí)力，為學(xué)校的跨域式發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，營(yíng)造書(shū)香校園。

1、做好”新教育實(shí)驗(yàn)”工作，建立”書(shū)香班級(jí)”，營(yíng)造”書(shū)香校園”。

2、能夠及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取本學(xué)期有更多的教師在論文、教案、課題上有所收獲。

3、 充分發(fā)揮教研組作用，積極為年輕教師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。

4、 認(rèn)真開(kāi)展教研活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組。

（一）、加強(qiáng)日常學(xué)科教學(xué)管理，確保學(xué)科教學(xué)的“輕負(fù)高質(zhì)”

推進(jìn)“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”工作的有關(guān)精神，真正做好確保三條底線、精簡(jiǎn)課外作業(yè)、提高課堂效率、營(yíng)造陽(yáng)光心態(tài)等工作。落實(shí)三維目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)移、全員全面發(fā)展。據(jù)此，我們要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1、組織組員認(rèn)真學(xué)習(xí)《陜西省初中語(yǔ)文教學(xué)建議30條》和《提高初中語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的10條建議》等，明確備課、上課、作業(yè)批改與輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)檢測(cè)與評(píng)價(jià)的規(guī)范，正確研讀新教材設(shè)計(jì)意圖。

2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成工作，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在我們的教學(xué)過(guò)程中要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的學(xué)習(xí)，讓每一個(gè)學(xué)生清楚怎樣學(xué)才是最有效的，要科學(xué)有效地培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。重點(diǎn)要抓學(xué)生的聽(tīng)課習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)工作。在教學(xué)過(guò)程中，要注意讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，開(kāi)展有效地預(yù)習(xí)指導(dǎo)、聽(tīng)課指導(dǎo)、作業(yè)指導(dǎo)、復(fù)習(xí)指導(dǎo)、考試指導(dǎo)、看書(shū)指導(dǎo)、錯(cuò)題集匯編指導(dǎo)、學(xué)習(xí)資料管理指導(dǎo)等學(xué)法指導(dǎo)工作。

4、追求樸實(shí)教學(xué)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性。一節(jié)課開(kāi)始花3到5分鐘簡(jiǎn)要回顧上節(jié)課的主要內(nèi)容，明確本節(jié)課的具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)；在教學(xué)過(guò)程中，教師要嚴(yán)格遵守“三講三不講”，即：核心內(nèi)容必講，思路方法必講，疑點(diǎn)難點(diǎn)必講，學(xué)生已掌握的內(nèi)容不講，講了也不會(huì)的不講，不講也會(huì)的不講；每節(jié)課不少于10—15分鐘練習(xí)反饋矯正；每節(jié)課結(jié)束前，留一定時(shí)間讓學(xué)生回顧反思，盡量做到當(dāng)堂清

5、重視做好“四清”教學(xué)管理的工作，達(dá)成對(duì)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的真正落實(shí)。在學(xué)生課后輔導(dǎo)過(guò)程中，要采取有效的分層補(bǔ)基礎(chǔ)的措施；在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要堅(jiān)持回歸基礎(chǔ)，回歸課本；要讓學(xué)生熟記典型的基礎(chǔ)性的例題；在高年級(jí)教學(xué)中，教師要指導(dǎo)學(xué)生整理基礎(chǔ)知識(shí)并形成學(xué)習(xí)筆記，以便于學(xué)生系統(tǒng)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，努力讓每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。

6、作業(yè)布置要突出層次性，落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差工作。對(duì)布置學(xué)生的練習(xí)，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講；對(duì)待學(xué)生的作業(yè)，要做到“四必”：有發(fā)必收、有收必改、有改必評(píng)、有錯(cuò)必糾。

7、按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。年輕教師完成好網(wǎng)絡(luò)教研手冊(cè)。其他教師繼續(xù)填寫(xiě)好《教研手冊(cè)》。

8、重視實(shí)施分層教學(xué)策略，認(rèn)真落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差工作。在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)不同層次的學(xué)生提出不同的要求，使每一個(gè)層次的學(xué)生都能得到自己的最有效的發(fā)展。對(duì)待優(yōu)優(yōu)等生，要注意從開(kāi)學(xué)的第一天起，就重視對(duì)他們的培優(yōu)工作，力求讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中能“吃得飽”。為縣級(jí)學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)做好充分地準(zhǔn)備，還要時(shí)刻關(guān)注學(xué)習(xí)方面的“后進(jìn)生”，要給他們以更多的呵護(hù)和溫暖，幫助他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，及時(shí)給他們做好補(bǔ)差工作。

9、實(shí)施推門(mén)聽(tīng)課制度，聽(tīng)課同時(shí)檢查組員教師的備課情況，學(xué)生習(xí)慣、作業(yè)情況等。還要做好抽測(cè)、期中期末考的備考、復(fù)習(xí)和質(zhì)量分析工作。

10、堅(jiān)持“健康第一”的思想，關(guān)注學(xué)生的身心健康，把 “輕負(fù)擔(dān)”、“高質(zhì)量”兩方面同時(shí)作為教師教學(xué)工作評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。

（二）、加強(qiáng)學(xué)科“高效課堂”的研究，致力構(gòu)筑“理想課堂”

倡導(dǎo)語(yǔ)文組人人參與《關(guān)于利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展農(nóng)村初中語(yǔ)文學(xué)科有效教研的研究》的教研，通過(guò)教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。

1、認(rèn)真落實(shí)教師個(gè)人的二次備課工作，教師要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容以及班級(jí)教學(xué)實(shí)際，分析學(xué)情，調(diào)整好教學(xué)方案，并寫(xiě)出每個(gè)課時(shí)的調(diào)整后的簡(jiǎn)要教學(xué)思路和流程，在備課過(guò)程中，要把教師自己“課前做練習(xí)”（課本內(nèi)練習(xí)題、省編作業(yè)本、四清檢測(cè)題）作為備課的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

2、努力提高學(xué)科教研組的工作實(shí)效，在教學(xué)教研過(guò)程中落實(shí)教師專業(yè)發(fā)展的同伴互助，規(guī)范和深化校本教研活動(dòng)，打造校園合作教研文化，有效增強(qiáng)教師開(kāi)展自主教研的內(nèi)驅(qū)力和專業(yè)素養(yǎng)，努力構(gòu)筑“理想課堂”。

（1）20xx學(xué)年將以網(wǎng)絡(luò)教研為主要方式，以如何構(gòu)筑“高效課堂”為總的研究重點(diǎn)，以20%學(xué)生課內(nèi)對(duì)知識(shí)的掌握程度作為課堂教學(xué)效果的重要檢測(cè)對(duì)象。所有需參加教研活動(dòng)的教師，必須提前開(kāi)展鉆研教材、設(shè)計(jì)教案等活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上參加聽(tīng)課交流活動(dòng)，比較各種教學(xué)思路的優(yōu)缺點(diǎn)，探索提高課堂有效性的相關(guān)策略，具體教研工作安排另行安排。

（2）沒(méi)有被安排在校級(jí)教研活動(dòng)中開(kāi)課的教師，安排在教研組內(nèi)開(kāi)設(shè)構(gòu)筑“高效課堂”教學(xué)研究課，本學(xué)期要求做到人人開(kāi)課。

（3）同年級(jí)同學(xué)科教師之間要加強(qiáng)“同課異構(gòu)”式交流研討活動(dòng)和相互聽(tīng)課活動(dòng)。同年級(jí)同學(xué)科教師之間必須經(jīng)常性地開(kāi)展課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的交流探討活動(dòng)，每月到同年級(jí)、同學(xué)科教師處聽(tīng)課不少于一次。

（4）努力提高“校外教研”活動(dòng)的學(xué)習(xí)效果。每位有機(jī)會(huì)外出教研學(xué)習(xí)的教師在回校后都要在組內(nèi)或者校內(nèi)開(kāi)設(shè)一節(jié)匯報(bào)課，向教導(dǎo)處上交學(xué)習(xí)體會(huì)，說(shuō)明在外出教研學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了什么，什么樣的做法可以使我們“引為已用”等。

3、青年教師積極參與校青年教師讀書(shū)會(huì)活動(dòng)。

4、切實(shí)開(kāi)展利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展農(nóng)村初中語(yǔ)文學(xué)科有效教研的實(shí)效性課題研究。從而真正使課題研究能更好地為學(xué)校的教學(xué)教研工作服務(wù)，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)。

（三）、拓寬教師專業(yè)培養(yǎng)的渠道，打造水平過(guò)硬的師資隊(duì)伍

本學(xué)年我校青年教師在我校教師中所占的比例進(jìn)一步加大，中老年教師的素質(zhì)仍然存在著較大的提升空間，因此認(rèn)真做好科研師訓(xùn)等工作，為教師搭建專業(yè)快速成長(zhǎng)的平臺(tái)，仍然是教學(xué)教研工作中的一項(xiàng)極為重要的任務(wù)。

1、繼續(xù)認(rèn)真做好各種校本培訓(xùn)工作。本學(xué)期將結(jié)合教師在教學(xué)過(guò)程中的實(shí)際需要，開(kāi)展師德、教學(xué)技能、教學(xué)理論等多方面的校本培訓(xùn)工作。認(rèn)真開(kāi)展以培養(yǎng)能教、能說(shuō)、能寫(xiě)“三能”教師為目的的學(xué)科教師培訓(xùn)活動(dòng)。

2、繼續(xù)開(kāi)展青年教師讀書(shū)會(huì)活動(dòng)。xxx學(xué)年，要求各青年教師結(jié)合“新教育實(shí)驗(yàn)”活動(dòng)，繼續(xù)參加“讀書(shū)會(huì)”活動(dòng)，盡快提高自己的理論素養(yǎng)。

3、繼續(xù)開(kāi)展新老教師的師徒結(jié)對(duì)工作。要求新教師每月至少聽(tīng)指導(dǎo)老師一節(jié)課，并上1節(jié)課請(qǐng)師傅指導(dǎo)，并及時(shí)做好資料的整理和反思；虛心向師傅學(xué)習(xí)，與師傅經(jīng)常交流教學(xué)中的困惑和心得；積極參加區(qū)組織的新教師培訓(xùn)活動(dòng)，及時(shí)反思總結(jié)，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)；善于吸收同行優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，充分珍惜利用身邊的教學(xué)資源，努力提升自己的課堂教學(xué)水平；加強(qiáng)自身基本功的練習(xí)，包括粉筆字、鋼筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、普通話等方面的提高。在校外，通過(guò)教育聯(lián)盟等渠道，有計(jì)劃地與校外優(yōu)秀教師開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”工作。

4、認(rèn)真做好xxx學(xué)年立項(xiàng)市級(jí)課題的結(jié)題工作和xxx學(xué)年市、縣級(jí)教育科研課題的研究工作。

本教研組的教師不定期的互相聽(tīng)課和經(jīng)驗(yàn)交流。認(rèn)真學(xué)習(xí)其它組的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，博采眾長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)拓思路。

九月份：

1、制定教學(xué)工作計(jì)劃，落實(shí)相關(guān)工作。

2、照常開(kāi)展教研活動(dòng)（上課、聽(tīng)課、評(píng)課）。

3、組織開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”工作；

4、做好xxx年度市級(jí)教科課題的結(jié)題工作；

5、組織參加初中教師綜合實(shí)踐活動(dòng)教壇新苗評(píng)比活動(dòng)；

十月份：

1、照常開(kāi)展教研活動(dòng)（上課、聽(tīng)課、評(píng)課）；

2、做好“書(shū)香校園”、“書(shū)香班級(jí)”建設(shè)活動(dòng)；

3、組織參加鎮(zhèn)、區(qū)初中語(yǔ)文教師課堂教學(xué)評(píng)選活動(dòng)；

4、組織參加語(yǔ)文教學(xué)專題研討會(huì)。

十一月份：

1、照常開(kāi)展教研活動(dòng)（上課、聽(tīng)課、評(píng)課）；

2、組織開(kāi)展期中教學(xué)常規(guī)工作檢查；

3、組織開(kāi)展班級(jí)讀書(shū)會(huì)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)；

4、組織開(kāi)展初二年級(jí)學(xué)生“讀寫(xiě)繪”競(jìng)賽活動(dòng)；

5、組織參加區(qū)教育科研知識(shí)培訓(xùn)。

十二月份：

1、照常開(kāi)展教研活動(dòng)（上課、聽(tīng)課、評(píng)課）；

2、迎接教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)；

3、組織參加初中學(xué)生閱讀能力競(jìng)賽；

4、組織參加書(shū)香班級(jí)評(píng)比；

5、做好縣xxx年度課題結(jié)題、成果參評(píng)工作；

6、組織期終教學(xué)常規(guī)檢查活動(dòng)；

7、組織開(kāi)展全校教師論壇活動(dòng)；

8、組織期末復(fù)習(xí)，做好期末檢測(cè)和教學(xué)質(zhì)量分析工作；

9、撰寫(xiě)工作總結(jié)。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇四

本學(xué)期是“十 x·五”的頭一年，教科室將以學(xué)校品牌建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，以青年教師發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以全體學(xué)生發(fā)展為落腳點(diǎn)，在區(qū)、市主管部門(mén)的指導(dǎo)下堅(jiān)持應(yīng)用科學(xué)研究，帶領(lǐng)全校教師開(kāi)展教育科研，重點(diǎn)圍繞“六個(gè)一工程”展開(kāi)，具體計(jì)劃如下：

讀書(shū)應(yīng)該是一種內(nèi)需，所以讀書(shū)也應(yīng)該是每位老師的自覺(jué)行動(dòng)。本學(xué)期的讀書(shū)活動(dòng)要本著“有效”這個(gè)目標(biāo)開(kāi)展，切切實(shí)實(shí)地完善老師的知識(shí)，更新老師的觀念，提升老師的素養(yǎng)。讀書(shū)的內(nèi)容除了教育專著還要讀教學(xué)期刊和文學(xué)名著，要博覽群書(shū)。讀書(shū)的方式主要是以自學(xué)為主，學(xué)校組織為輔。老師們?cè)谧x書(shū)時(shí)要借鑒“讀書(shū)型教師”的讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)，講究讀書(shū)的方法，多與自己的教育教學(xué)實(shí)踐相聯(lián)系，多作一些實(shí)踐性的反思，撰寫(xiě)有質(zhì)量的讀書(shū)筆記，并且記錄在《教科研工作手冊(cè)》上。

20xx年所借學(xué)校教育專著請(qǐng)全部歸還學(xué)校圖書(shū)館，遺失的照價(jià)賠償；

20xx年起全體教師應(yīng)重新到學(xué)校圖書(shū)館借閱，并做好登記，將作為讀書(shū)考核的一個(gè)依據(jù)。

教科室還將抓好對(duì)教師的教科研培訓(xùn)工作，特別是對(duì)“十三·五”新課題組長(zhǎng)及其成員 “如何做課題”的培訓(xùn)，讓老師們盡快掌握科研的一般方法，提高課題研究的實(shí)效。

實(shí)踐證明：實(shí)踐性反思是規(guī)范自己、提升自己教育教學(xué)能力和水平的有效手段。本學(xué)期全體教師仍應(yīng)在教育教學(xué)、科研實(shí)踐后多作一些反思，撰寫(xiě)反思。優(yōu)秀反思要符合標(biāo)準(zhǔn)，即：陳述實(shí)踐過(guò)程，評(píng)判實(shí)踐得失，拿出改進(jìn)措施。重點(diǎn)是“評(píng)判實(shí)踐得失”，要用相關(guān)的教育理論來(lái)評(píng)判，有效與否要有理論依據(jù)。

學(xué)科負(fù)責(zé)人每二月進(jìn)行一次評(píng)比，評(píng)出的優(yōu)秀反思上傳至教科室。負(fù)責(zé)人分別是：語(yǔ)文——張敏；數(shù)學(xué)——王潔；英語(yǔ)——?dú)wxx；其它學(xué)科——朱xx。

教科室將開(kāi)展優(yōu)秀反思交流活動(dòng)。從二個(gè)月的優(yōu)秀反思中挑選出部分老師參加實(shí)踐性反思的交流，以提高反思質(zhì)量，促進(jìn)實(shí)踐能力和水平的提升。

寫(xiě)論文是每位教師的基本任務(wù)，也是一個(gè)教師教科研水平的基本體現(xiàn)。按《xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)績(jī)效考核條例》規(guī)定，45周歲以下的女教師，50周歲以下的男教師除了要參加每年度的校級(jí)論文競(jìng)賽，還要積極參加課題研究，寫(xiě)成一篇教科研論文。

提倡養(yǎng)成這樣的習(xí)慣：讀書(shū)時(shí)多思考，寫(xiě)好一篇讀書(shū)筆記；上公開(kāi)課后多提煉，形成一篇優(yōu)秀教案或教學(xué)論文；做課題中多總結(jié)，寫(xiě)好一篇教科研論文。

二月份有一個(gè)市教育學(xué)會(huì) 優(yōu)秀教案評(píng)審活動(dòng)，截止日期是二月二十日；三月一日到三月底，學(xué)校將舉辦20xx年校級(jí)論文競(jìng)賽，希望全體老師能根據(jù)相關(guān)文件要求做好準(zhǔn)備，積極參與。（校級(jí)論文競(jìng)賽的要求請(qǐng)關(guān)注教科室發(fā)布的文件）。

上半年，是各個(gè)主管部門(mén)舉辦論文競(jìng)賽和刊物組稿的集中期，請(qǐng)各位老師密切關(guān)注教科室通知，正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)要求，精心設(shè)計(jì)和撰寫(xiě)科研論文，及時(shí)完成有關(guān)任務(wù)。

《教育科研工作手冊(cè)》是區(qū)局對(duì)每位教師教科研工作的一個(gè)規(guī)范性文件，規(guī)定了每位教師必須要參與讀書(shū)培訓(xùn)、課題研究、學(xué)習(xí)進(jìn)修、公開(kāi)教學(xué)等科學(xué)研究工作且做好相應(yīng)的記錄。學(xué)校的要求仍是：認(rèn)真、常態(tài)、真實(shí)。嚴(yán)禁惡補(bǔ)和應(yīng)付。

教科室仍將對(duì)手冊(cè)記錄情況進(jìn)行抽查和調(diào)研，及時(shí)公布記錄情況，督促大家做好手冊(cè)記錄，規(guī)范全體教師的科研工作。

請(qǐng)以辦公室為單位及時(shí)到教科室領(lǐng)取手冊(cè)，人手一冊(cè)。

做課題是促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的最佳途徑，我們要求全員參與。隨著去年各級(jí)“十二·五”課題的結(jié)題，目前很多老師處于無(wú)課題的狀態(tài)，省、市、校級(jí)課題申報(bào)已結(jié)束，今年需要重新申報(bào)“十三·五”區(qū)級(jí)課題，特別情況可申報(bào)校級(jí)課題。教科室要求凡小學(xué)一級(jí)教師以上職稱的老師要積極主動(dòng)組織課題組，商討研究方向，確立研究主題，擬定研究方案，向教科室申報(bào)“十三·五”課題。區(qū)級(jí)課題具體等上級(jí)文件下來(lái)后再通知行動(dòng)。

再次申明：為了提高組長(zhǎng)的權(quán)威性，促進(jìn)參加課題組老師積極、自覺(jué)參加課題組活動(dòng)，自去年開(kāi)始，課題組由組長(zhǎng)建立，吸收相關(guān)學(xué)科肯干事、能干事的老師參與，并由組長(zhǎng)分配好課題組的工作，為課題研究合作、完成研究任務(wù)做好人事準(zhǔn)備。

在研的校級(jí)課題要按規(guī)范開(kāi)展研究；去年申報(bào)的省教育學(xué)會(huì)課題已成功立項(xiàng)，本學(xué)期將按省學(xué)會(huì)的有關(guān)要求開(kāi)展研究工作。

教科室要繼續(xù)重視科研宣傳工作，根據(jù)學(xué)校的要求做好素質(zhì)教育成果及學(xué)校校園文學(xué)建設(shè)（重點(diǎn)是“一訓(xùn)三風(fēng)”）的對(duì)外展示和推廣、宣傳，認(rèn)真地，負(fù)責(zé)任地辦好校報(bào)《墨香》和?？段暮病?。20xx年校報(bào)仍由張xx老師負(fù)責(zé)編排，?？杂深檟x老師負(fù)責(zé)編排，編輯部所有老師要配合主編做好材料的收集和校對(duì)工作，以全新的面貌高質(zhì)量地呈現(xiàn)在全體老師和社會(huì)面前，同時(shí)要求全體老師積極向編輯部推薦優(yōu)秀稿件。

同時(shí)，教科室還將配合學(xué)校行政做好學(xué)校的管理工作，重點(diǎn)抓好幾個(gè)社團(tuán)工作。

根據(jù)學(xué)校的分工，教科室還要做好對(duì)陶研會(huì)、文學(xué)社和學(xué)校科技教育等的管理工作。本學(xué)期，我們將在去年取得的成績(jī)的基礎(chǔ)上有計(jì)劃地做好工作。陶研會(huì)的主要工作是：1、積極組織參加市陶研論文競(jìng)賽；2、積極申報(bào)省、市陶研課題；3、參與建設(shè)好學(xué)校行知園和銘古坊。文學(xué)社要完成組織調(diào)整，由朱彩霞老師擔(dān)任文學(xué)社社長(zhǎng)一職，在她的帶領(lǐng)下有計(jì)劃地開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)課，并通過(guò)用好《校園文學(xué)報(bào)》提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，激勵(lì)更多的學(xué)生愛(ài)好文學(xué)。科技教育一塊，要圍繞省金鑰匙科技競(jìng)賽和《科學(xué)大眾》雜志平臺(tái)，開(kāi)展科技宣傳和科技活動(dòng)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)科技競(jìng)賽；另外要力求突破，開(kāi)辟科技新項(xiàng)目，通過(guò)科學(xué)輔導(dǎo)，積極組織學(xué)生參與各類(lèi)科技競(jìng)賽，讓我們的學(xué)生得到鍛煉，讓更多的學(xué)生愛(ài)上科學(xué)，走近科技。

·重點(diǎn)工作任務(wù)：

1、制訂教科室上半年度工作計(jì)劃、課題研究計(jì)劃、陶研會(huì)、文學(xué)社工作計(jì)劃；

2、組織好老師們參加xx市教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀教案評(píng)比活動(dòng)；

3、完成一個(gè)“十二·五”xx市級(jí)課題的結(jié)題材料申報(bào)工作；

4、召開(kāi)學(xué)校教科研工作會(huì)議，部署本學(xué)期學(xué)校教科研工作任務(wù)。

1、所有課題進(jìn)入研究實(shí)施階段；

2、“十三·五”省教育學(xué)會(huì)課題進(jìn)行開(kāi)題儀式暨課題組長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)市教育學(xué)會(huì)、市教科院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及專家光臨指導(dǎo)并作講座；

3、召開(kāi)校編輯部會(huì)議，正式啟動(dòng)第一期?？⒌谝黄谛?bào)的編輯出版工作；

4、根據(jù)區(qū)教科室要求，做好區(qū)“十三·五”規(guī)劃課題的申報(bào)工作；

5、參加中國(guó)陶行知教育思想行動(dòng)講師團(tuán)在南京舉辦的20xx年第一期陶研班；

6、開(kāi)展20xx年校級(jí)論文競(jìng)賽。

1、教科室對(duì)課題研究進(jìn)行踴躍調(diào)研指導(dǎo)，解決存在問(wèn)題，調(diào)整好研究方向；

2、組織老師參加20xx年度區(qū)教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文競(jìng)賽；

3、進(jìn)行優(yōu)秀教學(xué)反思的第一次評(píng)審；

4、對(duì)一個(gè)級(jí)部的教科研工作手冊(cè)進(jìn)行抽查；

5、完成第一期校報(bào)的編輯出版任務(wù)；第一期?？M(jìn)入校對(duì)階段。

1、教科室對(duì)課題研究進(jìn)行踴躍調(diào)研指導(dǎo)，解決存在問(wèn)題，調(diào)整好研究方向；

2、擬舉辦一次課題研究課展示活動(dòng)；

3、完成第一期?？某霭嫒蝿?wù)；第二期校報(bào)進(jìn)行材料收集和出版工作；

4、配合做好學(xué)校校園文化的布置工作。

1、舉辦一次課題情況匯報(bào)交流活動(dòng)；

2、陶研會(huì)開(kāi)展一次集中學(xué)習(xí)交流活動(dòng)；

3、進(jìn)行第二次優(yōu)秀教學(xué)反思評(píng)審活動(dòng)；

4、做好學(xué)期科研工作總結(jié)，開(kāi)好一次總結(jié)會(huì)議，進(jìn)行一次課題檔案袋（網(wǎng)報(bào)情況）的調(diào)研。

銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃篇五

受新型冠狀病毒的影響，新學(xué)期開(kāi)學(xué)不得不一再推遲。雖然學(xué)生可以在家里上網(wǎng)課，但由于農(nóng)村條件的限制，網(wǎng)課和在教室里學(xué)習(xí)還是有很大的區(qū)別。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的疫情得到了有效控制，但國(guó)外的疫情才剛暴發(fā)，這預(yù)示著疫情還沒(méi)有結(jié)束，這就需要我們得認(rèn)真去對(duì)待，因?yàn)檫@學(xué)期是初中最后一個(gè)學(xué)期，所以需要格外的重視，特別是班級(jí)的學(xué)風(fēng)要抓好，只有班級(jí)的學(xué)生都是認(rèn)真自覺(jué)去學(xué)習(xí)的，才能更好的去面對(duì)升學(xué)考試。作為班主任就是要盡可能的幫助學(xué)生們走好初中的最后一段路，根據(jù)本班特點(diǎn)，特制定以下措施。

在這期中的最后的兩三個(gè)月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學(xué)科都要開(kāi)始復(fù)習(xí)，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，指導(dǎo)他們制定出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，對(duì)以前不足之處查漏不缺，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)復(fù)習(xí)的過(guò)程中樹(shù)立信心，戰(zhàn)勝困難。

把“要學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì)。讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而九年級(jí)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過(guò)程，才可能實(shí)現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。

在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的平衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時(shí)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是最寶貴的，任課老師都在爭(zhēng)分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭(zhēng)使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長(zhǎng)顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。

對(duì)模擬測(cè)試中出現(xiàn)地問(wèn)題及時(shí)分析正確原因，找出對(duì)策，如對(duì)優(yōu)生的壓力過(guò)大、焦慮過(guò)高、考試不理想、學(xué)習(xí)興趣上不去，考試時(shí)間分配不當(dāng)。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時(shí)糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競(jìng)爭(zhēng)精神去拼搏，拋開(kāi)一切雜念。戰(zhàn)求：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、弱科保底線。

一切從細(xì)節(jié)入手，不因要升學(xué)就放棄常規(guī)管理，讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。

(一)督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績(jī)差的，不要放棄學(xué)習(xí)，“努力才會(huì)成功，放棄只有失敗”。

(二)教會(huì)學(xué)生勤學(xué)、學(xué)習(xí)尊重他人，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的面子，學(xué)會(huì)維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會(huì)自尊。

(三)建立自律小組，量化打分并公告。

(四)樹(shù)立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對(duì)行為習(xí)慣較差的分批腹中，各個(gè)擊破，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂，盡力學(xué)，不放棄。對(duì)優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點(diǎn)生”。

出現(xiàn)問(wèn)題好及時(shí)通報(bào)，共商對(duì)策，加強(qiáng)在家體育鍛煉，使其達(dá)到共同管理的目的，爭(zhēng)取在緊張、穩(wěn)定地度過(guò)這一沖刺期，以心態(tài)迎接中考。

總之，使學(xué)生快樂(lè)的進(jìn)步是我的目標(biāo)，使他們都能升學(xué)是我的夢(mèng)想。讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看我班同學(xué)們前行的美麗風(fēng)景吧!

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