為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應(yīng)商篇一

一、房地產(chǎn)市場概況

年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

5.房地產(chǎn)與水泥

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：

水泥生產(chǎn)企業(yè)

、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

、工程項(xiàng)目選擇策略：

、樣板工程策略：

、重大工程參與策略：

、品牌競爭策略：

銷售區(qū)域界定：

銷售渠道界定：

工程項(xiàng)目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

銷售區(qū)域：

銷售渠道：

商品砂漿企業(yè)選擇策略

促銷策略：

賒銷策略：

3.其他策略

大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

市場定位策略

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

四、結(jié)束語

**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：

由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、房地產(chǎn)市場概況

年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到的(以上數(shù)據(jù)來源于xxx)。

上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為c30強(qiáng)度號350kg/方,占用量30%;號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為方,180kg/平.

非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的倍。

2004年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來源國土資源局)

合計(jì)出讓土地總量為公頃, 合計(jì)建筑面積：萬平,大致混凝土需要水泥萬噸，砂漿需要水泥萬噸,合計(jì)需要萬噸.這16個項(xiàng)目,絕大部分15年沒有開工,預(yù)計(jì)在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地.

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù)來源xxx)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計(jì)14個樓盤，合計(jì)建筑面積萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。

2017年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產(chǎn)與水泥

房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，也是一個難得的市場機(jī)遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對水泥銷售新人是個新的市場機(jī)遇。

結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計(jì)使用水泥400萬噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計(jì)銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。

非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

政策的供需影響

關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

自2017年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體禁現(xiàn)時間另行確定。

2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報(bào)告范文

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。

大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

截止到2017年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測報(bào)告。

存在問題

我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。

房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來源建筑行業(yè)協(xié)會)

房地產(chǎn)企業(yè)

建筑施工企業(yè)

房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況

建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：截止到2017年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實(shí)際為54家，其中2家為重復(fù)，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計(jì)水泥生產(chǎn)能力1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價(jià)格適中屬于第二集團(tuán)。

水泥生產(chǎn)企業(yè)

大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2017年4月9日)

、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導(dǎo)大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。

大連水泥集團(tuán)有限公司：年產(chǎn)高標(biāo)號優(yōu)質(zhì)水泥190萬噸，品牌遠(yuǎn)洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點(diǎn)工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應(yīng)商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價(jià)位相對偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。

大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團(tuán)2005年進(jìn)入大連，建廠長興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬噸，由于進(jìn)入大連時間尚短，大水和小野田強(qiáng)大的市場影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認(rèn)為大連天瑞的發(fā)展過程，對山水有相當(dāng)大積極借鑒意義。

大連五島水泥集團(tuán)有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應(yīng)商，五島是07年大連市名牌，價(jià)格策略打天下。

大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設(shè)集團(tuán)有限公司、大連阿爾濱集團(tuán)有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實(shí)力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

大連新虎水泥企業(yè)集團(tuán)有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價(jià)格取得市場份額，影響力不大。

大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團(tuán)與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺，年產(chǎn)熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年4月28日成功點(diǎn)火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團(tuán)，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長為東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達(dá)到1100萬噸。

本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬噸，而實(shí)際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業(yè)

由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點(diǎn)，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點(diǎn)明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會使預(yù)拌砂漿和干混沙漿的使用強(qiáng)制化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價(jià)，是推廣的最大阻力。

三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場水泥銷售策略與戰(zhàn)術(shù)要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應(yīng)付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進(jìn)入市場的機(jī)會。

、工程項(xiàng)目選擇策略：

選擇重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目時，盡量避開大水、小野田重點(diǎn)選擇的項(xiàng)目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項(xiàng)目是他們的選擇重點(diǎn)，我們將重心側(cè)重到中等工程項(xiàng)目上，這就是田忌賽馬策略。

、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項(xiàng)目中，采取三保一策略，選擇三個重點(diǎn)突破項(xiàng)目，目的是確保一個，達(dá)到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

、重大工程參與策略：市場開發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規(guī)模工程的影響。

、品牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點(diǎn)顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項(xiàng)目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至xxx，盡管2005進(jìn)入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財(cái)力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。

銷售區(qū)域界定：

到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項(xiàng)目不是很多。

銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。

工程項(xiàng)目信息收集渠道：

國土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標(biāo)信息

袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應(yīng)商篇二

水泥調(diào)查報(bào)告() 水泥調(diào)研報(bào)告() 第一篇：水泥市場調(diào)研報(bào)告 【引言】

《2014年開采水泥市場調(diào)研報(bào)告》以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助您準(zhǔn)確把握開采水泥產(chǎn)品區(qū)域消費(fèi)細(xì)分市場、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。

本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源,從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng)、真正有價(jià)值的情報(bào),并結(jié)合了產(chǎn)品所處的環(huán)境,從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個角度進(jìn)行研究分析,其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家xxx、國家信息中心、xxx、相關(guān)行業(yè)協(xié)會等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研。

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第一章開采水泥行業(yè)概況 第一節(jié)行業(yè)介紹 第二節(jié)產(chǎn)品發(fā)展歷程/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 第三節(jié)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策

第四節(jié)開采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期 第五節(jié)開采水泥行業(yè)市場競爭程度 第二章開采水泥產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)查 第一節(jié)國內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 一、產(chǎn)品構(gòu)成 二、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 第二節(jié)地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu) 第三節(jié)企業(yè)市場集中度 第四節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)成本

第五節(jié)近期開采水泥項(xiàng)目投資建設(shè)情況 第三章開采水泥產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查 第一節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查 第二節(jié)開采水泥產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查 第三節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查 一、消費(fèi)群體構(gòu)成 二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn) 三、下游消費(fèi)市場需求規(guī)模調(diào)查 第四節(jié)消費(fèi)區(qū)域市場調(diào)研 第五節(jié)品牌滿意度調(diào)查/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 一、品牌結(jié)構(gòu)

二、品牌地域性差異調(diào)查 三、品牌滿意度 第六節(jié)渠道調(diào)查

一、銷售渠道分析(緊密、松散、主渠道等) 二、消費(fèi)場所構(gòu)成第四章開采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口市場調(diào)研 第一節(jié)進(jìn)口市場 一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 二、進(jìn)口地域格局 三、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計(jì) 第二節(jié)開采水泥產(chǎn)品出口市場 一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 二、出口地域格局 三、出口量與金額統(tǒng)計(jì) 第三節(jié)開采水泥產(chǎn)品進(jìn)出口政策 一、貿(mào)易政策(傾銷與反傾銷) 二、關(guān)稅政策(優(yōu)惠或者限制) 第五章典型企業(yè)與品牌調(diào)查 第一節(jié)企業(yè)一/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 一、企業(yè)簡介 二、產(chǎn)品構(gòu)成 三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì) 四、近期發(fā)展規(guī)劃 五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局 第二節(jié)企業(yè)二 一、企業(yè)簡介 二、產(chǎn)品構(gòu)成 三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì) 四、近期發(fā)展規(guī)劃 五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局 第三節(jié)企業(yè)三 一、企業(yè)簡介 二、產(chǎn)品構(gòu)成 三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì) 四、近期發(fā)展規(guī)劃 五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局 ……

第六章重點(diǎn)城市消費(fèi)調(diào)查第一節(jié)城市一/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu) 二、消費(fèi)群體構(gòu)成 三、消費(fèi)渠道構(gòu)成 四、價(jià)格變化趨勢 五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第二節(jié)城市二 一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu) 二、消費(fèi)群體構(gòu)成 三、消費(fèi)渠道構(gòu)成 四、價(jià)格變化趨勢 五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第三節(jié)城市三 一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu) 二、消費(fèi)群體構(gòu)成 三、消費(fèi)渠道構(gòu)成 四、價(jià)格變化趨勢 五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查第四節(jié)城市四 一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu) 二、消費(fèi)群體構(gòu)成/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 三、消費(fèi)渠道構(gòu)成 四、價(jià)格變化趨勢 五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查 ……

第七章細(xì)分市場調(diào)研 第一節(jié)細(xì)分市場一 一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn) 二、市場容量 三、消費(fèi)模式 四、發(fā)展趨勢 第二節(jié)細(xì)分市場二 一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn) 二、市場容量 三、消費(fèi)模式 四、發(fā)展趨勢 第二節(jié)細(xì)分市場三 一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn) 二、市場容量 三、消費(fèi)模式 四、發(fā)展趨勢/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() ……

第八章開采水泥市場上下游市場調(diào)研 第一節(jié)原材料市場

一、開采水泥上游原材料構(gòu)成 二、國內(nèi)產(chǎn)銷量 三、原材料價(jià)格走勢 四、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量 五、產(chǎn)業(yè)政策 第二節(jié)消費(fèi)市場

一、開采水泥消費(fèi)市場構(gòu)成 二、開采水泥消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)變化趨勢 三、開采水泥下游市場相關(guān)政策 四、主要消費(fèi)群體(企業(yè))消費(fèi)量 第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析 一、開采水泥產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 二、上下游關(guān)聯(lián)度分析

第四節(jié)開采水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 第九章華經(jīng)縱橫獨(dú)家結(jié)論及策略建議 第一節(jié)主要結(jié)論及觀點(diǎn) 第二節(jié)獨(dú)家策略建議/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 一、宏觀行業(yè)角度 二、微觀企業(yè)角度 【部分圖表】

圖表開采水泥產(chǎn)品發(fā)展歷程 圖表開采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期 圖表開采水泥產(chǎn)品構(gòu)成 圖表開采水泥國內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 圖表開采水泥地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu) 圖表開采水泥企業(yè)市場集中度 圖表開采水泥產(chǎn)品消費(fèi)量 圖表開采水泥產(chǎn)品價(jià)格走勢 ……

圖表開采水泥北京產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu) 圖表開采水泥北京消費(fèi)群體構(gòu)成 圖表開采水泥北京消費(fèi)渠道構(gòu)成 圖表開采水泥北京價(jià)格變化趨勢 ……

第二篇：關(guān)于解決水泥公司問題的調(diào)研報(bào)告 尊敬的主任，各位副主任，各位委員：/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 區(qū)五屆xxx會四次會議交辦的關(guān)于xx水泥公司存在問題的審議意見，區(qū)人民政府高度重視，召開專門會議進(jìn)行了認(rèn)真研究。7月15日，副區(qū)長王章釗在xxxx水泥有限公司辦公樓三樓會議室，召開了現(xiàn)場辦公會議，就xx公司提出的六個問題進(jìn)行了專題研究，確定了具體處理意見，并確定由區(qū)經(jīng)濟(jì)局牽頭，具體

落實(shí)會議確定的事項(xiàng)。現(xiàn)就落實(shí)情況向區(qū)xxx會領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 一、要求將進(jìn)山公路列入“村村通”工程的問題

xx公司擬定在xx鎮(zhèn)xx村征用礦山，為此，與當(dāng)?shù)卮褰M達(dá)成了初步協(xié)議，并修建了一條進(jìn)礦山的公路。xx公司認(rèn)為，該條路不僅為xx公司的礦山服務(wù)，同時也方便了當(dāng)?shù)卮褰M，要求將這條公路列入“村村通”工程，給xx公司適當(dāng)補(bǔ)償?shù)V山道路建設(shè)的費(fèi)用。經(jīng)會議討論，確定該路基建設(shè)由xxxx水泥公司負(fù)責(zé)，區(qū)政府給xx公司補(bǔ)償100萬元。路面硬化工程由區(qū)交通局負(fù)責(zé)修建，xx公司先墊付200萬元。這兩筆資金將來從xx公司上繳的稅收中返還。公路征地補(bǔ)償全部由xx公司負(fù)責(zé)，區(qū)政府不負(fù)責(zé)補(bǔ)償。現(xiàn)正在與該路基施工隊(duì)協(xié)調(diào)如何結(jié)算的問題。

二、關(guān)于提供石灰石礦山的問題

xx公司計(jì)劃在xx村圈定礦山面積畝，其中未利用灌木地98畝，熟地面積畝。后因多種因素，與當(dāng)?shù)卮褰M無法協(xié)調(diào)。xx公司認(rèn)為，按照招商協(xié)議，區(qū)政府應(yīng)該提供礦山，要求區(qū)政府協(xié)調(diào)處/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 理。經(jīng)會議討論，確定了兩個方案，一是測算一下，征用xx村炮臺、崗子四個小組的礦山需要多少資金；二是xx公司與國土部門聯(lián)系一下，能否擴(kuò)大趙家灣礦山的開采面，就近解決礦山問題。經(jīng)工作組協(xié)調(diào)，xx公司最后確定，租用xx村炮臺、崗子四個小組的礦山，具體工作仍在協(xié)調(diào)過程中。

三、關(guān)于xx公司要求代辦交通運(yùn)輸xxx和勞務(wù)xxx的問題 為了方便司機(jī)開票和公司管理，xx公司要求代辦交通運(yùn)輸xxx和勞務(wù)xxx。會議確定，原則上同意xx公司代辦，具體辦法由區(qū)地稅局、區(qū)國稅局、區(qū)財(cái)政局和xx公司再討論一次。后經(jīng)工作組聯(lián)系，副區(qū)長王章釗在區(qū)政府常務(wù)會議室召開區(qū)長辦公會，確定了具體操作辦法，現(xiàn)已經(jīng)得到落實(shí)。

四、關(guān)于環(huán)保驗(yàn)收的問題

xx公司要求政府相關(guān)部門盡快組織環(huán)保驗(yàn)收，確保項(xiàng)目生產(chǎn)許可證取得。會議確定，由xx公司提出申請，區(qū)環(huán)保部門及時組織相關(guān)驗(yàn)收工作?，F(xiàn)涉及到噪音能否達(dá)標(biāo)的問題，相關(guān)工作正在協(xié)調(diào)過程中。

五、關(guān)于趙先學(xué)的房屋搬遷問題

趙先學(xué)的房屋位于xx公司大門旁，該地方xx公司已經(jīng)依法取得，要求盡快落實(shí)該戶的搬遷工作。會議確定，按相關(guān)規(guī)定，該戶搬遷工作應(yīng)由區(qū)國土局負(fù)責(zé)，7月底要完成該戶的搬遷任務(wù)。該工作還在聯(lián)系過程中，沒有落實(shí)到位。/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 六、關(guān)于要求區(qū)政府返還相關(guān)費(fèi)用的問題

xx公司認(rèn)為項(xiàng)目總投入超預(yù)算達(dá)1億元，資金比較困難，要求區(qū)政府返還兩部分費(fèi)用，一是將區(qū)政府所借用于萬伏專用線路建設(shè)款468萬元提前退還；二是退還新征29畝土地的征用成本及返還土地出讓金區(qū)級留成部分。經(jīng)會議討論確定：一是關(guān)于架設(shè)萬伏專用線路所借款的返還問題，《新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目投資建廠合同書》約定得比較清楚，應(yīng)按約定執(zhí)行；二是返還土地征用成本問題，這筆費(fèi)用有計(jì)算重復(fù)的問題，xx公司與區(qū)國土資源局對一下帳，多余的部分盡快返還。經(jīng)工作協(xié)調(diào)，因趙先學(xué)的房屋未搬遷，返回成本不能準(zhǔn)確測算，這項(xiàng)工作正在協(xié)調(diào)處理過程中。

第三篇：南方水泥熟料市場調(diào)研報(bào)告 -南方水泥熟料市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時間：2014年6月11日至2014年6月14日

調(diào)研企業(yè)：南通海安交通水泥廠、鹽城東臺磊達(dá)公司、淮安市水泥廠、盱眙盱蘭建材有限公司、泗洪山城建材有限公司、宿遷新三水水泥公司

調(diào)研人員：顏景誠、霍永濤、劉春棟、張黎明

調(diào)研目的：走訪客戶、征求意見。全面了解水泥熟料市場狀況，綜合分析南北方下一步市場走向，為雨季銷售和三線投產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)。上述走訪用戶為區(qū)域水泥代表企業(yè)，有的已正常開展業(yè)務(wù)，有的/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展對象。此行加強(qiáng)了與上述企業(yè)的聯(lián)系和溝通，并電話聯(lián)系了周邊企業(yè)，詳細(xì)了解了當(dāng)?shù)厮?、熟料、煤炭現(xiàn)行價(jià)格及走勢，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、上周在短短3天內(nèi)，漂陽金峰、漢生、安徽巢湖、銅陵熟料價(jià)格由285元/噸—295元/噸上調(diào)至310元/噸—320元/噸，水泥價(jià)格由285元/噸—295元/噸上調(diào)至300元/噸—310元/噸，水泥由310元/噸—320元/噸上調(diào)至350元/噸—360元/噸。

二、北方熟料價(jià)格的超前提升首次影響南方熟料價(jià)格迅速上調(diào)，并有繼續(xù)上調(diào)趨勢。

三、由于熟料價(jià)格的不斷提升，已有效帶動水泥價(jià)格的強(qiáng)力上調(diào)。目前，以宿遷、淮安以南水泥價(jià)格已趨于合理，并均處于較好盈利狀態(tài)，而棗莊、徐州、皖北、河南水泥價(jià)格仍較低，特別是水泥企業(yè)，銷售價(jià)在270元/噸以下，處于微利和虧損狀態(tài)。

四、東臺磊達(dá)水泥公司采購無煙煤5800大卡價(jià)格950元左右。 五、農(nóng)忙近期結(jié)束后，如天氣尚好，將會繼續(xù)維持和提升水泥熟料價(jià)格高位運(yùn)行。

六、當(dāng)前銷售工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)市場調(diào)研，密切關(guān)注市場變化和動向分析。2、密切關(guān)注天氣變化。天氣是影響當(dāng)前和今后一段時間的重要因素，我們將隨時調(diào)整用戶發(fā)貨和預(yù)售準(zhǔn)備。3、加強(qiáng)服務(wù)工作，確保在高位銷售的情況下保持產(chǎn)銷平衡。/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 第四篇：2014-2014年中國水泥市場專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告 2014-2014年中國水泥市場專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告 正文目錄

第一章水泥行業(yè)概述1 第一節(jié)行業(yè)相關(guān)界定1 一、水泥的定義1 二、行業(yè)發(fā)展歷程2 第二節(jié)水泥產(chǎn)品細(xì)分及特性4 一、產(chǎn)品分類情況4 二、行業(yè)產(chǎn)品特性分析5 第二章中國水泥行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析8 第一節(jié)2014-2014年全球宏觀經(jīng)濟(jì)分析8 一、2014-2014年全球宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況8 二、2014-2014年全球宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢預(yù)測9 第二節(jié)2014-2014年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析11 一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r11 二、收入增長情況12 三、固定資產(chǎn)投資13 第三章中國水泥行業(yè)政策技術(shù)環(huán)境分析16 第一節(jié)水泥行業(yè)政策法規(guī)環(huán)境分析16/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 一、行業(yè)“十二五”規(guī)劃解讀16 二、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)概述17 三、行業(yè)稅收政策分析18 四、行業(yè)環(huán)保政策分析19 第二節(jié)水泥行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析21 一、國際技術(shù)發(fā)展趨勢21 二、國內(nèi)技術(shù)水平現(xiàn)狀22 第四章2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r25 第一節(jié)中國水泥行業(yè)規(guī)模情況分析25 一、2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)單位規(guī)模情況分析二、2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)人員規(guī)模狀況分析三、2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析四、2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)市場規(guī)模狀況分析

第二節(jié)中國水泥行業(yè)產(chǎn)銷情況分析30 一、2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)生產(chǎn)情況分析30二、2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)銷售情況分析31 第三節(jié)中國水泥區(qū)域市場規(guī)模分析33 一、2014-2014年1-8月東北地區(qū)市場規(guī)模分析33二、2014-2014年1-8月華北地區(qū)市場規(guī)模分析34三、2014-2014年1-8月華東地區(qū)/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 市場規(guī)模分析35四、2014-2014年1-8月華中地區(qū)市場規(guī)模分析36-1-25262728 六、2014-2014年1-8月西部地區(qū)市場規(guī)模分析38第四節(jié)中國水泥行業(yè)財(cái)務(wù)能力分析40一、行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測40二、行業(yè)償債能力分析與預(yù)測41第五章2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)市場發(fā)展分析44第一節(jié)2014-2014年1-8月中國水泥市場分析44第二節(jié)中國水泥行業(yè)市場產(chǎn)品價(jià)格走勢分析45一、中國水泥行業(yè)市場價(jià)格影響因素分析45二、2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)市場價(jià)格走勢分析46第三節(jié)中國水泥行業(yè)市場發(fā)展的主要策略48第六章2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展分析50第一節(jié)重點(diǎn)企業(yè)一50一、公司概況50二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析51(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析52(2)、企業(yè)銷售利潤分析53三、發(fā)展戰(zhàn)略54第二節(jié)重點(diǎn)企業(yè)二56一、公司概況56二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析57(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析58(2)、企業(yè)銷售利潤分析三、發(fā)展戰(zhàn)略60第三節(jié)重點(diǎn)企業(yè)三62一、公司概況62二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析63(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析(2)、企業(yè)銷售利潤分析三、發(fā)展戰(zhàn)略66第四節(jié)重點(diǎn)企業(yè)四68一、公司概況68二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析69(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析59646570(2)、企業(yè)銷售利潤分析71三、發(fā)展戰(zhàn)略72第五節(jié)重點(diǎn)企業(yè)五74一、公司概況74二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析75(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析76(2)、企業(yè)銷售利/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 潤分析77三、發(fā)展戰(zhàn)略78第七章2014-2014年1-8月中國水泥行業(yè)競爭格局分析81 一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭81二、潛在進(jìn)入者分析82三、替代品威脅分析83四、供應(yīng)商議價(jià)能力84五、客戶議價(jià)能力85第二節(jié)水泥企業(yè)國際競爭力比較87一、生產(chǎn)要素87二、需求條件88三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)89四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)90第三節(jié)水泥行業(yè)競爭格局分析92一、水泥行業(yè)集中度分析92二、水泥行業(yè)競爭程度分析93第四節(jié)2014-2014年水泥行業(yè)競爭策略分析95第八章2014-2014年中國水泥行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測97第一節(jié)行業(yè)發(fā)展前景分析97一、行業(yè)市場發(fā)展前景分析97二、行業(yè)市場蘊(yùn)藏的商機(jī)分析98第二節(jié)2014-2014年中國水泥行業(yè)市場發(fā)展趨勢預(yù)測100一、2014-2014年行業(yè)需求預(yù)測100二、2014-2014年行業(yè)供給預(yù)測101三、2014-2014年中國水泥行業(yè)市場價(jià)格走勢預(yù)測102第三節(jié)2014-2014年中國水泥技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測104第九章2014-2014年中國水泥行業(yè)投資分析106第一節(jié)行業(yè)投資機(jī)會分析106一、投資領(lǐng)域106二、主要項(xiàng)目107第二節(jié)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析109一、市場風(fēng)險(xiǎn)109二、成本風(fēng)險(xiǎn)110三、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)111第三節(jié)行業(yè)投資建議113一、把握國家投資的契機(jī)113二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施114三、市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施115第十章專家觀點(diǎn)與研究結(jié)論第一節(jié)報(bào)告主要研究結(jié)論第二節(jié)權(quán)威專家建議

更多圖表：見報(bào)告正文/ 20

水泥調(diào)查報(bào)告() 詳細(xì)圖表略??如需了解歡迎來電索要。

--- 【報(bào)告價(jià)格】[紙質(zhì)版]:5300元[電子版]:5500元[紙質(zhì)+電子]:5800元（部分用戶可以享受折扣）

袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應(yīng)商篇三

水泥材料調(diào)研報(bào)告

姓名：郭宇

班級：104091b1 學(xué)號：104091b102

一． 摘要：水泥作為一種非常普遍的建筑材料，在當(dāng)今建筑工程中占有極

其重要的地位，它不但大量應(yīng)用于工業(yè)與民用建筑材料中，還廣泛地應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、水利、公路、鐵路、海港和國防等工程中，常用來制造各種形式的鋼筋混凝土、預(yù)應(yīng)力混凝土構(gòu)件和建筑物，也常用于配制砂漿，以及用作灌漿材料等。下面就將對水泥這種材料進(jìn)行一次調(diào)研。 二．水泥概況 水泥的基本概況

水泥是粉狀水硬性無機(jī)膠凝材料。加水?dāng)嚢韬蟪蓾{體，能在空氣中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地膠結(jié)在一起。水泥是重要的建筑材料，用水泥制成的砂漿或混凝土，堅(jiān)固耐久，廣泛應(yīng)用于土木建筑、水利、國防等工程。 水泥的分類

水泥的發(fā)展沿革

水泥的歷史可追溯到古羅馬人在建筑工程中使用的石灰和火山灰的混

合物 。1796年英國人j.帕克用泥灰?guī)r燒制一種棕色水泥，稱羅馬水泥或天然水泥。1824年英國人阿斯普丁（joseph aspdin）用石灰石和粘土燒制成水泥，硬化后的顏色與英格蘭島上波特蘭地方用于建筑的石頭相似，被命名為波特蘭水泥，并取得了專利權(quán)。20世紀(jì)初，隨著人民生活水平的提高，對建筑工程的要求日益提高，在不斷改進(jìn)波特蘭水泥的同時，研制成功一批適用于特殊建筑工程的水泥，如高鋁水泥、硫鋁酸鹽水泥等，水泥品種已發(fā)展到100多種。

袋裝水泥市場拓展方案 袋裝水泥供應(yīng)商篇四

實(shí)習(xí)的時間：20**年10月11-18日

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場、郁金香建材市場

實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗(yàn)。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價(jià)格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項(xiàng)目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計(jì)劃，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計(jì)劃，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對手。

四、工作總結(jié)

通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查； 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實(shí)踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當(dāng)今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

水泥市場調(diào)研報(bào)告（二）

水泥市場分析在投資前期中的重要地位在于，任何一個項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定，技術(shù)的選擇，投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對水泥市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且水泥市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。

水泥市場預(yù)測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對水泥項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

《20**-20**年海南水泥市場調(diào)研報(bào)告》詳細(xì)地闡述了水泥市場需求、供給和價(jià)格的關(guān)系。在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在水泥市場研究中，對市場推銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。在對建設(shè)水泥項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對水泥項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在水泥市場研究中，進(jìn)行了盈虧平衡分析、敏感性分配和概率分析。

本研究咨詢報(bào)告主要由尚普咨詢研究中心撰寫，報(bào)告根據(jù)國家xxx、工商局、稅務(wù)局、xxx、xxx發(fā)展研究中心、發(fā)改委、商務(wù)部、國家信息中心、各大商用數(shù)據(jù)庫、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、報(bào)刊雜志及各市調(diào)公司所公布的資料撰寫，本報(bào)告是相關(guān)企業(yè)、相關(guān)研究單位及銀行政府等準(zhǔn)確、全面、迅速了解目前該行業(yè)發(fā)展動向、把握企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位方向不可或缺的專業(yè)性報(bào)告。

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