在日常學(xué)習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

帶貨達人招商篇一

用戶如果都說好，那一定不差，帶貨文案放上學(xué)員好評截圖就是這個原理了。

說到量化，所以，“帶貨”文案在價格上也要注意。

什么時候直接打折合適，什么時候用買贈合適，什么時候用充值免單合適，不同的價格數(shù)字會大大影響用戶的購買欲望。

一篇帶貨文案想要轉(zhuǎn)化效果好，就必須突出效果。

突出效果除了上面講到的一切量化用數(shù)據(jù)在內(nèi)容中做證明之外，呈現(xiàn)時間就是一種承諾，告訴用戶多少天，多少節(jié)課能獲得什么。

大家應(yīng)該可以看到很多廣告都是這么寫的，京東的當日達、次日達也是表明了時間效果，不管是知識付費還是藥品，也都會寫多長時間有效。

當然，我們不然用戶買了你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不符合你打的廣告，勢必對你這個品牌失望。

并且用戶還有可能告知身邊的人你這個品牌不好，一傳十，十傳一百，形成不好的。

上次我花3000多元買了一個心理學(xué)的課程，寫的是半年從0到1掌握心理學(xué)理論。

那個課程確實是講理論，但其實就是名詞解釋，還沒我自己看書清楚、詳細，和它宣傳完全不符。

以前他們宣傳活動的時候，寫得非常好，我都非常想?yún)⒓樱驗闀r間問題沒有參加，報完這個課程后我再也沒興趣看他們的活動信息了，因為我知道只是寫得天花亂墜。

如果你對這個產(chǎn)品不了解，對它沒有好感，你寫出的內(nèi)容是沒有感染力的，你連自己都說服不了。

就像你到別人家吃飯，如果飯菜并不符合你的胃口，你可能只會尷尬地笑著說“挺好吃的”，別人一聽就知道你在說客套話。

如果飯菜很合胃口，你則會激動地說“哇，你做的菜簡直太好吃了，我好喜歡！”主人聽到肯定心花怒放。

所謂“沒有道路能通往真誠，真誠本身就是道路?！?/p>

總而言之，靈活運用以上5點：文案言簡意賅、幫助用戶表達、運用量化的手法并呈現(xiàn)時間，再保持熱忱，你的轉(zhuǎn)化效果一定不會差！

帶貨達人招商篇二

天不怕地不怕的顏色。

如果是我們在描述一只口紅的色號時，我們可能只能找到“好看、合適”這樣的詞來形容，而李佳琦，對于口紅色號的描述千變?nèi)f化，就算同一個色號也能用多種不同的表達。比如：

好閃！五克拉的嘴巴！

銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！

這支唇膏在嘴巴上會跳舞。

忘記前任的一只顏色！

適當?shù)耐虏垡恍┐_實不是很好地產(chǎn)品能夠增加用戶的`信任度，能夠讓用戶感受到，你確實是在用心幫他選貨而不是一味的賣貨。

比如李佳琦在吐槽一些不是很好看的口紅色號時是這么說的~

我覺得自己鬼打墻，沒有顏色。

十年前的迪廳顏色。

20年前媽媽涂得顏色。

完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道。

利用場景引發(fā)用戶共鳴從來促進轉(zhuǎn)化，這也是每一個做直播產(chǎn)品內(nèi)容運營的最終目的。并且將產(chǎn)品帶入一個場景，更能吸引用戶，激發(fā)用戶的購買欲望。

在李佳琦帶貨香水的直播中有很多構(gòu)建場景的例子：

下過下雨的森林的味道。

戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺。

穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺。

每個人都有自己獨特的直播風格，我們可以借助產(chǎn)品優(yōu)勢，散發(fā)思維，將人設(shè)和產(chǎn)品相結(jié)合，總和找到和人設(shè)相匹配或者喜歡這個人設(shè)的用戶。

比如李佳琦是這樣說的：

太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你！

當你想要秒殺全場的時候，就涂307號色出門。

看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧。

帶貨達人招商篇三

1、初來乍到，技術(shù)不高，手藝不妙，請多關(guān)照。

2、你坐著我站著，你吃著我看著。

3、激動的心，顫抖的手，推薦什么都買走，而且顏值擔當，眼里藏星和笑里帶月光，看的你發(fā)慌，不買都得淚汪汪。

4、（形容香水）你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那種味道。

5、我原來以為最容易的成功是支付成功，現(xiàn)在看想要支付成功也不是一日之功?。刻煸谥辈ラg苦練神功）。

6、刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。

7、這不是酒，這是驚艷的時光。

8、藕代表著佳偶天成，無獨有偶，吃了藕就不單身了，藕代表不變心，因為有句名言是，奇變偶不變，符號看象限，所以吃了藕?？菔癄€心不變。

9、（平價好貨）你不用發(fā)工資也可以隨便買！

10、用你的先知先覺，啟發(fā)人的后知后覺，然后讓大家下單的不知不覺！

11、清熱解毒順氣，口感清爽不膩，組織細潤緊密，更對身體有益，不粘牙，真的不粘牙哦。

12、符合當下美，代表曾經(jīng)勵，輝煌與當下，延續(xù)到未來，這就是經(jīng)典，不光是為情懷，為了暢飲開懷，買它！

13、四個字的不一定是成語，也可能是易烊千璽?。岣褓I提終究是錯付了！）

14、（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了”。

15、不逼自己一把，不知道自己還會一字馬

16、激動的心，顫抖的手，推薦什么都買走，而且是顏值擔當，眼里藏星河，笑里帶月光，看的你發(fā)慌，不買都得汪汪汪。

17、銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經(jīng)典！

18、雞爪產(chǎn)地荊州，關(guān)羽大意失荊州，大家不要大意失雞爪

19、沒有藕帶的夏天是不完整的夏天

20、火腿糍粑炸藕合，牛肉丸子辣鴨脖，買它！

帶貨達人招商篇四

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內(nèi)容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標才能制定后續(xù)計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。

2、前期準備

明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續(xù)實施中出現(xiàn)的誤差。

人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進行梳理，包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產(chǎn)生信任感。

4、直播間福利

在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們

6、引導(dǎo)用戶下單

產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

7、下次直播預(yù)告

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時間，相當于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。

8、直播復(fù)盤

每一場直播結(jié)束后，是需要對本場直播進行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

帶貨達人招商篇五

1、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

2、成功銷售的前提是把自己銷售出去。

3、你銷售的不是產(chǎn)品，你銷售的是產(chǎn)品的價值和利益。

4、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

5、當你只有一個目標時，整個世界都會給你讓路。

6、一個簡單的接待比一個詳細說明書要好。

7、如果你是一個習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。

8、做對的事情比把事情做對重要。

9、成功不是因為快，而是因為有方法。

10、非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。

11、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

12、推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。

13、從成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，這樣更容易!

14、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

15、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

16、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

17、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠都是我的。

18、放棄自己，相信別人，這就是失敗的原因。

19、理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向，就沒有生活。

20、讓客戶談?wù)撟约?，讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

21、我的生命是父母給的，但是我人生的路是自己走的。

22、有宏遠的目標，就不會有短期的挫折。

23、明天可以做的事，應(yīng)當今天就去做，今天可以做的事，應(yīng)該馬上就去做。

24、你對老客戶服務(wù)的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。

25、人之所以能，是相信能自己能。在那里死等客人，不如走出去尋找客戶。

26、機會不會在那里等你，錯過就沒有了。如果你要還沒有碰到機會，就請去創(chuàng)造屬于自己的機會。

27、觀察與反思無法完全靠傳授而獲得，您必須親自實踐。

28、為了不讓生活留下遺憾和后悔，咱們就應(yīng)盡可能抓住一切改變生活的機會。

帶貨達人招商篇六

1、只要內(nèi)心不亂，外界就很難改變你什么。記?。翰灰G羨他人，不要輸?shù)糇约骸?/p>

2、要點：為什么要在我這里買？

3、做直播帶貨，你需要知道這幾點

4、仍然有開在泥濘里的花，有明晃晃的夏天。我喜歡這個世界更喜歡你。

5、湖北的山，湖北的水，湖北的熱干面有一點燙嘴。周黑鴨，精武鴨脖，辣的麻的過哈癮。

6、你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排，先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品，產(chǎn)品時長控制在多長時間，福利抽獎有幾輪等等。

7、特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。同時可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化；還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

8、(不要泛說好，要精準說怎么好)

9、感官詞話術(shù)：保證10年不會咯吱咯吱叫，安安靜靜陪你一輩子

10、所有的溫柔都源于你的強大。

11、主播在直播間賣的產(chǎn)品越多，拿到的提成也越多，這就是傭金。直播間整個團隊話術(shù)的設(shè)計、直播間的文案、粉絲的屬性，這些都是直播間的團隊要考慮的事情。

帶貨達人招商篇七

1、痛點是恐懼，是怕，潛臺詞是“我不這樣做就會導(dǎo)致怎樣怎樣”；

2、相信最近兩個月大家有刷到過一些美少女美少男唱歌跳舞賣零食、女巫星座占卜、小溪里賣紅薯的直播間，以及大主播的直播間都做的跟秀場舞臺一樣的，所謂的沉浸式直播其實都在拼場！

3、中期的內(nèi)容是拍攝。決定價格高與低主要是看拍攝時候使用的設(shè)備以及人員上的差異。比如攝像設(shè)備有不同的檔次，目前微光傳媒已經(jīng)全部淘汰標清級別攝像設(shè)備，進入高清時代，但是廣播級高清設(shè)備種類也有很大區(qū)別，機器本身價格從幾萬到百萬有著很大的選擇空間，在此聲明，微光傳媒所用型號如果沒有特殊指定就是佳能c300。

4、那么，結(jié)合抖音提出的興趣電商貨找人的邏輯，我們就需要用興趣內(nèi)容來激發(fā)缺乏感，甚至放大理想與現(xiàn)實的落差。在后面腳本模板的內(nèi)容里，會給出兩個方向如何激發(fā)這種缺乏感。

5、首先，在做直播帶貨前，你需要對你所想要帶貨的產(chǎn)品或者服務(wù)有個清晰的認識，然后對各大直播的平臺流量邏輯也有一定的認識，然后選擇合適的平臺進行直播，方能高效轉(zhuǎn)化，少走彎路。

6、來源id：林奕的老板圈

7、歡迎來到 xx 直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點關(guān)注噢

8、最好的案例就是李佳琦的直播，看過他直播的都知道，將口紅產(chǎn)品推銷的很好，一個男生為什么會比女孩推銷更加有用呢，文案就是其中一個重要的因素，將口紅細分，給每個口紅定位，將它推薦給適合它的人群，讓產(chǎn)品的優(yōu)點價值發(fā)揮得淋漓盡致，讓產(chǎn)品有了靈魂，吸引用戶購買。

9、5)培養(yǎng)主播有方向有抓手

10、在產(chǎn)品賣點的選擇上，我們往往會陷入一種：功能越多，用戶覺得越值。。但實際上，如果我們在寫產(chǎn)品文案的時候，使用了很多的產(chǎn)品賣點，用戶就會陷入選擇困難，從而不知道要不要購買。好的產(chǎn)品文案，需要有明確的產(chǎn)品賣點，而且產(chǎn)品賣點描述越具體越好，越少字越好。

11、對于喜歡的事情，都要全力以赴的努力做到最好。

12、如果你的產(chǎn)品想要出現(xiàn)在某個主播的直播間，那么就必須付錢，至于能不能賣出去，主播是不負責的。而且異常直播下來，如果有好幾個商家，還會按照順序收取不同的坑位費，一般先出現(xiàn)的要高一些。

13、草莓藍莓今天你想我了莓。

14、對于值得與熱愛的事情，就要做到極致。

15、因為心中有夢，所以暗里有光，遙遙無期，那又怎樣，踮起腳尖，就更接近陽光。

16、五個環(huán)節(jié)并不是按部就班按順序來的，而是需要在直播間里隨機應(yīng)變，甚至有些環(huán)節(jié)需要不斷重復(fù)強調(diào)。

17、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！

18、但愿日子清靜，抬頭遇見的都是柔情。

19、我披上鎧甲手握長槍，用盡所有捍衛(wèi)我所追求的光明與溫柔。

20、在使用產(chǎn)品時涉及到什么關(guān)系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下級、朋友……

帶貨達人招商篇八

不要像裹腳布一樣“又臭又長”，一點用都沒有，反而讓用戶看的暈頭轉(zhuǎn)向，不理解你的意思。

以前我們這有個文案策劃，每次推廣活動都寫很長，自己以為自己寫得文采飛揚，用戶并不會覺得有多厲害，看到只會覺得“好多字，不想看”！

大家可以多去看看別人的一些廣告是怎么拍的或者寫的，遇到好的文案及時記錄下來，方便以后啟發(fā)靈感。

效果翻倍的“帶貨”文案第二個技巧就是幫助用戶進行表達，也就是說

比如很多人都被“借錢不還”所困擾，如果你這時候?qū)懸黄憧梢越檀蠹以趺淳芙^朋友借錢又不傷和氣的方法，一定有很多人看到最后。

比如很多人到中年以后很焦慮、很迷茫，如果你能給出相應(yīng)的建議，也會有很多人閱讀。如果你在后面跟一個提升能力或者是打破職業(yè)瓶頸的課程，銷量也不會差。

帶貨達人招商篇九

一、選合適的爆款產(chǎn)品：

怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?

這是因為不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!

比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關(guān)的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

這么選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠是重中之重!

二、注意避開直播帶貨違禁詞：

你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的現(xiàn)象實在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候，是不是很容用就用到?

這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!

所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

三、直播帶貨腳本：

直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中，重中之重的一環(huán)!

因為它策劃了在一場直播中——

從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點、怎么賣產(chǎn)品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開播前，拿到了這樣一個完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時間段的每一個環(huán)節(jié)，就會在直播帶貨的時候——

做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業(yè)!

帶貨達人招商篇十

抖音直播帶貨策劃方案—時間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時間和時長，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習慣。

另外，新手主播在剛開始直播的時候，本來就沒有太多流量，此時要錯開直播高峰期，避免和大主播競爭流量。

抖音直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個直播流程，哪個時間段該做什么事情。這也是抖音直播帶貨策劃方案的核心內(nèi)容，由它來控制整場直播的節(jié)奏，梳理直播的流程。

將整場直播劃分為多個模塊，再對每一個模塊進行完善，最后再進行整合。避免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂，錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

抖音直播帶貨策劃方案—話術(shù)引導(dǎo)

在直播間，用戶的下單和主播的話術(shù)有直接聯(lián)系，有99%都是通過話術(shù)來完成的。需要主播通過話術(shù)文案來引導(dǎo)他們關(guān)注、帶他們了解產(chǎn)品、刺激他們下單等等。

抖音直播帶貨策劃方案—活躍互動

相信沒有一個用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動，就會造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎、發(fā)優(yōu)惠券、限時秒殺等等。并且在每一個用戶新進來的時候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對產(chǎn)品不感興趣，也想等在抽獎的時候去參與。

抖音直播帶貨策劃方案—場景設(shè)置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的類型，對直播間進行簡單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。

抖音直播帶貨策劃方案—帶貨產(chǎn)品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產(chǎn)品進行嚴格把關(guān)。可以根據(jù)自己的賬號定位選擇熱銷產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。

帶貨達人招商篇十一

1、思念無果，大雨滂沱。

2、我認為如果想要寫一份直播帶貨的總結(jié)，那么你可以將這一次直播帶貨中的銷售總額以及哪款產(chǎn)品賣的比較好寫到你的總結(jié)里

3、(場景一)有一天我沒吃早餐，上午還連著開了兩個會，忙完已經(jīng)中午12:30了，餓的前胸貼后背。我打開外賣軟件，馬上下了一單麥當勞。

4、“寶寶們，大家好，我們是廠家直播……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣?！?/p>

5、利益點、福利活動；給出合理理由(新號漲粉、節(jié)日活動、換季清倉、新品上市等)

6、歡迎 xx 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念?。?抬高對方 身份)

7、再列舉梁將軍的一個例子：

8、不管你的病有多重，只要點關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

9、在上面的三個場景里，消費麥當勞的都是我，但在不同的場景下，我的購買動機是完全不一樣的。不同的場景，塑造了不同的“自我”，引發(fā)了不同的需求。

10、爽點是有需求能被即時滿足，潛臺詞是“心心念念的東西，沒想到這么快就實現(xiàn)了”；

11、你是多么的溫柔，走起路來，身邊的風帶著溫柔。

帶貨達人招商篇十二

1、第一個時段開始為們要介紹一下主播自己和主播所代表的公司

介紹一下自己是一個什么樣的人和自己現(xiàn)在的的狀況

介紹一下公司經(jīng)營項目，公司的企業(yè)文化這些代表性的東西，我們都有什么品牌的東西，我們這個東西以前都有過什么樣的業(yè)績等

那么這個時間一般在20分鐘左右，語速不要太快，要先組織好自己的語言來保證在這個時間里把這些說完還不能過早的說完

2、第二個時段就是我們互動的時間 我們會抽取幾個紅包，這個時間是主播來調(diào)動直播間人氣的時候，這個時間可以讓大家關(guān)注訂閱一下直播間，這時是一個拉粉的時間。

這個時間在5~10分鐘左右，時間不要太長。

3、第三個時間段就是介紹一下我們自己的產(chǎn)品的時間，我們產(chǎn)品是什么樣的，比同種類的會有哪些優(yōu)點，我們產(chǎn)品是從哪種渠道來的，是自營還是代理，這個要說一下，比如我們的農(nóng)產(chǎn)品就是自營，我們自已的品牌，我們自己品牌的東西可以讓消費者可以放心購買，讓直播間里的朋友可以有一個直觀的影像在心里：“啊 他這個東西挺好的，可以放心買”

這個時間可以長一些 。我們的直播就是帶貨嗎 可以讓來直播間的人去我們的商城里看一下我們現(xiàn)在有的東西 那么在這里可以有一個活動就是買多少錢的東西，我們會送一點什么樣的東西。這樣會調(diào)動大家購買的積極性的

4、第四個時間段到這里這個直播也就沒剩多少時間了，我們這里可以再來一次抽獎活動，調(diào)動一下直播間的氣氛，再讓大家訂閱關(guān)注一下我們的直播間，在這最后的時間段里我們可以說一些和我們直播有關(guān)的東西，讓大家多了解一下直播帶貨這個模式是以后線上經(jīng)營必備的，這樣我們在這里可以再鎖一些粉，這些人不是為了買東西，他們是為了看看我們這個直播能帶動多少人，我們的銷量是多少，這樣我們還可以再做一下下家。這里可以說一下我們是自營品牌，有貨源 有品牌，那這樣沒有貨源的人可以分銷我們的產(chǎn)品，有貨沒有品牌的可以找們來做，這樣可以豐富一下我們的產(chǎn)品種類和我們的經(jīng)營范圍。

帶貨達人招商篇十三

一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產(chǎn)品，安排好時間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時間、用戶需求等進行設(shè)定，不需要細到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點要準備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的時候，平臺就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產(chǎn)生互動，聊天。

在推薦產(chǎn)品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產(chǎn)品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導(dǎo)粉絲提問，用一個標準的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導(dǎo)的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的`需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復(fù)關(guān)鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。

三、直播帶貨后

在直播結(jié)束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時候是什么，不同直播時間的轉(zhuǎn)化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

帶貨達人招商篇十四

這是部分最近平臺爆款哈(丟一下產(chǎn)品平臺銷量)，這些品都是在我們合作的很多達人的直播間爆單，讓大家賺米，吸粉的，我先發(fā)給你看一下，你看有沒有中意的款哈。

不管你是玩自然流，還是玩前端付費，只要你以前沒這么干過，今天你看了這篇文章，學(xué)會了這套直播帶貨話術(shù)，用了之后轉(zhuǎn)化率一定會大幅提升。

我們以電動牙刷為例：

假設(shè)它有一個賣點是八級防水，一般的主播在講這個賣點的時候會這樣講：

來，今天我們這個電動牙刷給大家做了一個八級防水；

這樣的直播帶貨話術(shù)就非常平淡無奇，這個賣點就被你浪費了，完全沒有把他的價值感表現(xiàn)出來。

如果用下面這個講解產(chǎn)品的直播帶貨話術(shù)去講，你可以這么說：

來，寶寶們，我告訴你們，我們這個電動牙刷它的防水性能特別的好，市場上500米以上的電動牙刷一般是做到六級防水，一千米以上的電動牙刷一般是做到七級防水，能做到八級防水的電動牙刷真的很少。

因為八級防水所需要的科技含量和成本都是特別高的，但是今天我給大家推薦的這個某某品牌的電動牙刷，他家做到了八級防水，來看，這是它家的防水發(fā)明專利和防水質(zhì)檢報告…..這就叫對比式講解法，假設(shè)你不做對比，只講他是個八級防水，消費者聽了就覺得很普通，因為消費者也不知道八級防水是個什么玩意兒，到底厲害不厲害。

但是你這樣一對比，一方面消費者覺得你對電動牙刷很懂，很專業(yè)，另一方面他會覺得你家的東西好。

嗯，挺厲害的，比人家1000多的防水級別都要高，這個時候產(chǎn)品在消費者心中的價值感就起來了。

再比如說咱們拿服裝來舉例，假設(shè)說你家是賣女裝打底衫的，它領(lǐng)口這個蕾絲邊的，普通的主播會說“我家的衣服特別好，給大家做了一個蕾絲邊”；

厲害的主播用了這種對比直播帶貨話術(shù)產(chǎn)品講解法，他會這樣說：

來，姐妹們，平常你們買一個光板的打底衫兒，是不是至少也要39、49的，今天我家的這個打底衫給大家在領(lǐng)口加了蕾絲邊，做過服裝的都懂，普通的蕾絲邊兒這樣一條至少八塊錢成本，很多姐妹穿的都是這種普通的蕾絲邊，皮膚比較敏感的，會有那種很刺撓的感覺。

我們家給大家加的這個蕾絲邊，他是泡菜國進門口過來的羽絲絨蕾絲，這種蕾絲特別的柔軟舒適，不會有那種刺刺的感覺，但是它成本特別的高，不說加工費，單單這圈蕾絲邊的成本一條就14塊錢，你平常買一個光板的打底衫，三十九四十九米的，今天我這個給大家加了高端羽絲絨蕾絲邊的打底衫。給姐妹們一個體驗福利價29米給力不給力??？

看完上面的兩個例子，聰明的你應(yīng)該學(xué)會了這種對比塑造的產(chǎn)品講解話術(shù)了吧?

當然，做直播帶貨涉及到的直播帶貨話術(shù)還有很多，一些常用的直播帶貨話術(shù)包括開場話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、過品話術(shù)、產(chǎn)品講解話術(shù)等等。

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