總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇一

在過(guò)去的半年里，我們**片區(qū)認(rèn)真貫徹20xx年新春營(yíng)銷研討會(huì)議精神，深入領(lǐng)會(huì)溫董、郭總在會(huì)上的重要講話精髓，緊緊圍繞“勤思實(shí)干、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、準(zhǔn)時(shí)高效、注重細(xì)節(jié)”的企業(yè)核心價(jià)值觀，秉承“專心專遞、珍惜所托”的服務(wù)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以維護(hù)老客戶、積極開發(fā)新客戶為重點(diǎn)，優(yōu)化銷售流程、規(guī)范業(yè)務(wù)機(jī)制、加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，全力促進(jìn)銷售持續(xù)快速增長(zhǎng)的營(yíng)銷方針，對(duì)應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)制訂并全面落實(shí)科學(xué)、合理、有效的銷售計(jì)劃，主動(dòng)適應(yīng)新變化、新要求、搶抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，在困難中謀求發(fā)展，使各項(xiàng)工作取得較好成績(jī)。

回顧上半年，我們**片區(qū)主要做了以下工作：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)管理水平，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。

為了使銷售管理工作走向指標(biāo)化、規(guī)范化、高效化，從而不斷提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我們**片區(qū)根據(jù)公司要求，給區(qū)內(nèi)各個(gè)分公司制訂了科學(xué)合理的銷售指標(biāo)，銷售任務(wù)，加強(qiáng)了銷售目標(biāo)管理。同時(shí)，組織**分撥中心人力資源部、財(cái)務(wù)部、操作部負(fù)責(zé)人下站點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，不斷提高業(yè)務(wù)員的銷售技巧和工作技能，為銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。另外，**片區(qū)加大了招聘力度，努力降低招聘成本，為片區(qū)各部門和站點(diǎn)及時(shí)補(bǔ)充所缺人員，為片區(qū)吸引人才、招聘人才、用好人才、才盡其用，保障公司各項(xiàng)工作順利開展。再次，結(jié)合公司規(guī)章制度，對(duì)“采購(gòu)相關(guān)管理規(guī)定”、“車輛加油管理規(guī)定”等組織片區(qū)相關(guān)部門員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并貫徹落實(shí)執(zhí)行。另外，加強(qiáng)各部門各站點(diǎn)工作紀(jì)律管理，和服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)，并要求員工自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，履行工作職責(zé)，確保了**片區(qū)工作的順利進(jìn)行。

二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，加大監(jiān)控和催收力度，有效的控制了應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)幅度。

第一、為提高20xx年應(yīng)收賬款的回籠率，財(cái)務(wù)部及時(shí)為各站點(diǎn)提供應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，以便他們隨時(shí)掌握應(yīng)收款的回籠變動(dòng)情況，進(jìn)而及時(shí)調(diào)整催收策略和措施。

第二、加大對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)控工作，各個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行分析與統(tǒng)計(jì)，并對(duì)資金回籠不及時(shí)的客戶進(jìn)行跟蹤，適時(shí)監(jiān)控，防范不良欠款的發(fā)生。

第三、加大對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度，有效控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)幅度。為做好應(yīng)收賬款管理，**分撥中心把應(yīng)收賬款作為主要工作來(lái)抓，對(duì)那些長(zhǎng)期拖欠公司賬款的客戶，要求各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人親自上門商討還款事宜，并曉以公司政策，督促其還款。

三、強(qiáng)化片區(qū)各部門、各站點(diǎn)內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)部門分工合作，提升組織管理效益。

為了挺高片區(qū)各部門、各站點(diǎn)的工作效率和工作質(zhì)量，密切各部門、各站點(diǎn)的橫向聯(lián)系，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和溝通，使各部門各盡其責(zé)、各司其職，既有分工，也有合作。第一、**片區(qū)在大大小小的例會(huì)上，強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門要從公司大局出發(fā)，明晰自己的部門、崗位職責(zé)，不越權(quán)、不濫用權(quán)力，要求各個(gè)部門精密合作，把片區(qū)的各項(xiàng)工作做好做扎實(shí)。第二、這半年以來(lái)，我經(jīng)常下站點(diǎn)巡視檢查工作，監(jiān)督各站點(diǎn)認(rèn)真貫徹公司制度，把工作做好。加強(qiáng)操作部、財(cái)務(wù)部、外務(wù)部和人力資源部的工作紀(jì)律、人員管理，處理多起違反公司規(guī)章制度的事件，很好的解決了各部門用工需求，并最大化的充分合理利用現(xiàn)有的人力資源，人盡其才，物盡其用。 第三、嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)預(yù)算，精打細(xì)算節(jié)約開支，節(jié)源開流，嚴(yán)格把關(guān)費(fèi)用報(bào)銷，降低公司各項(xiàng)成本。第四、重新搭建了操作部貨物出庫(kù)平臺(tái)，提高了操作部的工作效率，保障了貨物安全。第五、強(qiáng)化用人機(jī)制，淘汰了部分工作懶散、消極怠工的員工，加強(qiáng)員工職 充規(guī)定、團(tuán)隊(duì)管理方案等，取得不錯(cuò)的管理效果，降低了管理成本。

盡管我們?cè)谏习肽曜隽舜罅康墓ぷ鞑⑶胰〉靡恍┏煽?jī)，但仍然存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：

一、安全庫(kù)存工作開展難度較大，丟貨、損壞貨物、擅改貨物包裝、重量、體積等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

我們經(jīng)常在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)安全庫(kù)存工作的重要性，并且一直重視庫(kù)存安全工作，希望各部門從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和大局出發(fā)，積極維護(hù)公司的信譽(yù)度和誠(chéng)信度，但仍然存在一些問(wèn)題。有關(guān)部門在操作過(guò)程中可能出現(xiàn)損壞貨物、貨物發(fā)錯(cuò)站點(diǎn)以致延誤時(shí)間導(dǎo)致客戶不滿、丟貨等現(xiàn)象的發(fā)生，甚至有個(gè)別的業(yè)務(wù)員擅自更改客戶的包裝、貨物重量和體積，給客戶造成損失，從而影響公司的市場(chǎng)美譽(yù)度，導(dǎo)致部分客戶流失。

二、銷售團(tuán)隊(duì)氛圍不活躍，業(yè)務(wù)員銷售積極性和創(chuàng)造性不高，缺乏良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

我們一直在強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，并且經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)培訓(xùn)，但是部分站點(diǎn)團(tuán)隊(duì)氛圍不融洽，過(guò)于沉悶，個(gè)人主義嚴(yán)重，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，站點(diǎn)文員、司機(jī)和業(yè)務(wù)員時(shí)有不和和爭(zhēng)執(zhí)的現(xiàn)象發(fā)生，尤其是對(duì)于新進(jìn)員工缺乏幫助，不幫助他們盡快融入團(tuán)隊(duì)。由于缺乏很好的激勵(lì)體制，部分業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，開發(fā)新客戶的積極性不高，賺錢欲望不強(qiáng)，容易滿足既得收入水平。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平不高，很少看到業(yè)務(wù)員之間互動(dòng)，磋商銷售技巧，互相取經(jīng)這樣的好事。

三、工作紀(jì)律和工作水平有待進(jìn)一步提高，部門協(xié)作水平亟需提高

我們雖然經(jīng)常在會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律和工作態(tài)度，起到了一些效果，但上班遲到、早退、隨意外出、上網(wǎng)玩游戲等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。部分人員的工作態(tài)度、職業(yè)素養(yǎng)、工作作風(fēng)離公司的要求還有一定的距離，工作效率不高、大事干不了。小事不愿干還大有人在。個(gè)別部門與兄弟部門缺乏溝通，部門協(xié)調(diào)差，過(guò)分維護(hù)自身部門利益，而忽視公司利益，給兄弟部門的工作造成麻煩。

以上不足和缺點(diǎn)，我們將在今后的工作中加以認(rèn)真改進(jìn)和完善，從而把下半年的各項(xiàng)工作做好。

展望20xx年下半年的工作，我們**片區(qū)工作思路如下：

一、下大力氣，做好安全庫(kù)存工作

安全庫(kù)存工作是我們下階段重要的工作內(nèi)容之一，我們會(huì)采取以下措施，確保安全庫(kù)存工作。第一、加大對(duì)丟貨、損壞貨物以及擅自更改貨物重量、體積相關(guān)責(zé)任人的處罰力度，降低此類事情發(fā)生的可能性，第二、加強(qiáng)相關(guān)人員的責(zé)任意識(shí)和大局觀，糾正這種短視行為。第三、搬運(yùn)貨物要輕拿輕放，有序擺置，加強(qiáng)6s管理。

二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造和諧、融洽、活躍的團(tuán)隊(duì)氛圍，提高業(yè)務(wù)員銷售的積極性，重新塑造良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，可以采取以下措施：第一、不定期開展些文體娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)早會(huì)時(shí)候大家唱唱歌、講講笑話、跳跳舞、做做游戲什么的，調(diào)節(jié)下團(tuán)隊(duì)氣氛；第二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培訓(xùn)，第三、建議公司采用階梯式提成，激勵(lì)業(yè)務(wù)員銷售積極性。第四、促進(jìn)業(yè)務(wù)員內(nèi)部互動(dòng)，鼓勵(lì)他們平時(shí)多交流。

三、狠抓落實(shí)，強(qiáng)化各部門、各站點(diǎn)內(nèi)部管理

下半年工作重心仍然是把內(nèi)部管理放在重要位置，我們將采取一下措施：第一、堅(jiān)持原則，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，講究催討技巧加大對(duì)陳年老帳的催討力度，盡快回籠應(yīng)收賬款。第二、加強(qiáng)人力資源部管理，堅(jiān)決完成片區(qū)的招聘任務(wù)，并保證招聘及時(shí)率，規(guī)范人事事務(wù)、行政工作。第三、加強(qiáng)外務(wù)部管理，降低安全事故發(fā)生率，減少違章次數(shù)，確保貨物及時(shí)準(zhǔn)確的送達(dá)目的地，降低客戶投訴率，提高外務(wù)員服務(wù)水平。第四、加強(qiáng)操作部管理，確保貨物進(jìn)出庫(kù)的安全及時(shí)，以及人員的穩(wěn)定性。第五、加強(qiáng)站點(diǎn)管理，激勵(lì)業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，搞好團(tuán)隊(duì)管理，不斷提高銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)所需補(bǔ)充業(yè)務(wù)員，為年度銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

下半年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，只要我們把握機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，只要我們?nèi)w員工上下一心、團(tuán)結(jié)拼搏，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改正不足，用科學(xué)的管理方式發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，在實(shí)踐中不斷發(fā)展壯大，就能取得更好的成績(jī)。

**片區(qū)下決心做好20xx年各項(xiàng)工作，努力爭(zhēng)取各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，尤其是片區(qū)銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。為公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃謀好篇，布好局。今年5月份溫董、郭總高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略性的提出了公司未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃，為公司發(fā)展指明了前進(jìn)方向。三年發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)的分析了公司存在的客觀問(wèn)題，并積極尋求探索解決問(wèn)題的最佳方法，具有極強(qiáng)的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性。三年發(fā)展規(guī)劃，充分結(jié)合公司現(xiàn)狀，正確分析國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)新變化、新要求，根據(jù)公司發(fā)展階段和發(fā)展形勢(shì)變化，做出了一項(xiàng)居安思危的偉大戰(zhàn)略決策。三年發(fā)展規(guī)劃，重新部署了經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、營(yíng)運(yùn)模式規(guī)劃、海空運(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，為完善公司組織架構(gòu)、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)銷售體系、打造成一支業(yè)務(wù)精干、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍創(chuàng)造了條件。三年發(fā)展規(guī)劃，為鼓舞人心凝聚力量，促使全體員工團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略愿景指明了航向。為全面落實(shí)公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃，**片區(qū)提出以下建議或者采取以下措施：

一、關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式，正確分析和看待國(guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)、拓展有所側(cè)重。

我們?cè)诔浞挚隙▏?guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展給公司帶來(lái)豐厚的銷售額和業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，也要清晰的意識(shí)到渠道不穩(wěn)所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)不穩(wěn)、價(jià)格不穩(wěn)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等眾多不利因素的影響。為了規(guī)避不利因素所帶來(lái)的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該適時(shí)大力發(fā)展國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我們將采取以下措施：第一、通過(guò)一系列的激勵(lì)措施鼓勵(lì)、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員重視國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)，并制定合理的銷售指標(biāo)，并督促其完成。我建議，在給業(yè)務(wù)員規(guī)定合理的國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)同時(shí)，對(duì)那些國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)做的好業(yè)務(wù)員給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，或者給其更高的業(yè)務(wù)提成，激勵(lì)業(yè)務(wù)員自發(fā)的將業(yè)務(wù)銷售的重心更多的向國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)傾斜；第二、通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的銷售知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售思路的轉(zhuǎn)變，使其既重視國(guó)際快運(yùn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷售，也重視國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷售。第三、我們進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，加大對(duì)客戶、市場(chǎng)國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)渠道；第四、我建議盡早建立車控中心，為國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)、貨物運(yùn)輸互通有無(wú)創(chuàng)造條件，統(tǒng)一規(guī)范，統(tǒng)一管理，合理安排互導(dǎo)車輛線路、調(diào)度、銜接，保障貨物運(yùn)輸及時(shí)、安全，提高服務(wù)水平。最后，我們也會(huì)重視國(guó)際、海、空運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，我們將會(huì)對(duì)公司三大塊核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷售有所側(cè)重。

二、關(guān)于人力資源規(guī)劃，健全人力資源管理制度，構(gòu)筑適合公司企業(yè)文化的人力資源管理體系

第一、盡快建立并實(shí)施科學(xué)、有效的績(jī)效考核制度，健全并完善激勵(lì)體制，提高員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性

我們認(rèn)為人是受利益驅(qū)動(dòng)的，同時(shí)也是有惰性的，所以如果大家干好干壞一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，我想大部分人可能能從簡(jiǎn)就從簡(jiǎn)，能偷懶就偷懶。因此，建立有效的績(jī)效考核制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制，約束、鼓勵(lì)員工的工作行為和工作表現(xiàn)，可以有效的降低管理成本，提高管理效益?？梢宰尣缓细裾咛蕴鼍?，合格者變得優(yōu)秀，優(yōu)秀者變得卓越?？紤]到公司現(xiàn)階段沒(méi)有核心的人力資源管理團(tuán)隊(duì)，我們建議，第一、可以聘請(qǐng)德才兼?zhèn)淝矣胸S富的物流行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人力資源總監(jiān)，如果現(xiàn)有招聘渠道難以招到這樣高端的職位，可以委托獵頭公司幫助公司引進(jìn)這樣的管理人才進(jìn)入公司，重新打造一支高效化、專業(yè)化的人資管理隊(duì)伍，第二、我們也可以外請(qǐng)管理咨詢公司進(jìn)駐公司，為公司完善組織架構(gòu)、管理模式、制度建設(shè)、流程再造獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡快建立并實(shí)施符合公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和企業(yè)文化的科學(xué)的、有效的績(jī)效考核制度，培養(yǎng)或者聘請(qǐng)專業(yè)的績(jī)效考核主管和專員，在人力資源總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，有效開展績(jī)效考核等各項(xiàng)工作。

第二、健全完善培訓(xùn)管理制度，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，健全并完善培訓(xùn)管理體系

為了提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)而提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，同時(shí)，提高員工的工作技能、提高工作效率，因此建立培訓(xùn)管理體系很有必要。公司現(xiàn)有員工之所以流失率大，一個(gè)重要原因就是忠誠(chéng)度不高，另外，新進(jìn)員工入職不久，如果沒(méi)有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，很可能呆不久。目前，培訓(xùn)工作是公司的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)該加大對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、陽(yáng)光心態(tài)、溝通技巧、情緒管理等方面的培訓(xùn)。同時(shí)，我建議，應(yīng)該適當(dāng)從權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)優(yōu)秀的培訓(xùn)講師對(duì)公司高級(jí)管理人員、分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售管理、團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)，提升他們的管理水平。人力資源部應(yīng)該自行培養(yǎng)或者聘請(qǐng)培訓(xùn)主管和培訓(xùn)專員，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，根據(jù)公司企業(yè)文化建立并實(shí)施培訓(xùn)管理體系，依據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃、月度培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)員工組織培訓(xùn)活動(dòng)，并做好培訓(xùn)效果評(píng)估和培訓(xùn)反饋工作。

三、關(guān)于管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，打造一支精干高效、具有高度凝聚力的、管理能力強(qiáng)的專業(yè)化管理隊(duì)伍。

為打造一支忠誠(chéng)于公司，認(rèn)真履行職責(zé)的管理隊(duì)伍，因此，我們會(huì)采取以下措施并提出建議：第一、強(qiáng)化用人選撥機(jī)制，注重選撥對(duì)象的德才修養(yǎng)、能力，絕不任人唯親、不拘一格降人才，唯才是用，破格重用有德有才的人才。在選撥人才方面，我們應(yīng)該更重視后備管理人員的工作能力、工作表現(xiàn)、德才修養(yǎng)的考察，而不要太注重選撥對(duì)象的資歷、學(xué)歷等。建立完善的選撥制度。我建議選撥工作自選撥日起，選撥領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)選撥對(duì)象的述職報(bào)告、工作計(jì)劃說(shuō)明書以及工作表現(xiàn)、工作能力進(jìn)行考察，同時(shí)組織選撥部門負(fù)責(zé)人、人資負(fù)責(zé)人、公司高管對(duì)選撥對(duì)象進(jìn)行集體面試，綜合考核選撥對(duì)象。第二、完善后備管理人才培育、激勵(lì)體制，加大對(duì)潛在管理人員的培育力度，激勵(lì)員工提升自己能力，建立管理人才儲(chǔ)備庫(kù)。我建議，首先，適時(shí)對(duì)公司管理人員、后備人才進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)鼓勵(lì)后備人才主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極充電；其次，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)，適當(dāng)?shù)慕o銷售主管下放權(quán)力，讓他們承擔(dān)更多的團(tuán)隊(duì)管理責(zé)任，鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)管理能力，為公司新網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)儲(chǔ)備后備人才。再次，為站點(diǎn)銷售主管、職能部門基層管理人員做好職業(yè)規(guī)劃，拓展晉升空間，并形成良好的激勵(lì)體制，促使他們自發(fā)的主動(dòng)的追求成長(zhǎng)。另外，我建議，公司可以為銷售人員規(guī)劃兩個(gè)成長(zhǎng)方向，一個(gè)是技術(shù)方向，一個(gè)是管理方向，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行兩個(gè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)那些管理能力強(qiáng)、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)的銷售精英作為分公司經(jīng)理的后備人選，提拔成主管，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理；對(duì)那些管理能力稍遜、協(xié)調(diào)能力稍遜、但市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)很好的銷售精英評(píng)為銷售工程師，享受主管級(jí)待遇，主要負(fù)責(zé)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的技能培訓(xùn)。

四、關(guān)于營(yíng)運(yùn)模式規(guī)劃、國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃、?？者\(yùn)業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，密切營(yíng)運(yùn)部門、分公司之間的協(xié)作，明晰部門權(quán)、責(zé)、利，全面統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。

為了有效解決現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)模式的弊端，我提出以下建議并采取措施：第一、改良分撥管理模式，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展變化，積極調(diào)整分撥管理思路，順應(yīng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃。 分撥中心隨著國(guó)內(nèi)快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在沿用國(guó)際快件建設(shè)模式的基礎(chǔ)上，適時(shí)調(diào)整，同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)快件建設(shè)模式。我們會(huì)做以下工作：1.加強(qiáng)各部門尤其是營(yíng)運(yùn)部門的管理培訓(xùn)，提高管理能力，2.完善管理架構(gòu)、規(guī)范功能區(qū)劃分、組織平臺(tái)和貨物處理平臺(tái)分流管理，落實(shí)責(zé)任體制。建議適當(dāng)提高操作員、外務(wù)員待遇，激勵(lì)他們工作的積極性。3、積極支持公司為了未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和解決班車弊端，作出的外務(wù)部升格為車控中心的決定，統(tǒng)一站點(diǎn)班車、區(qū)域班車、互導(dǎo)班車的外務(wù)管理。4.密切外務(wù)部、分公司、操作部、空運(yùn)部的橫向聯(lián)系，溝通協(xié)調(diào)，提高服務(wù)水平。關(guān)于海、空運(yùn)業(yè)務(wù)，首先，引進(jìn)合適的專業(yè)人才，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)能力和綜合能力。其次，鼓勵(lì)分公司、業(yè)務(wù)員海、空運(yùn)貨物代理的市場(chǎng)開發(fā)，完善激勵(lì)體制，提高提成比例，健全銷售管理體系。

五、關(guān)于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的規(guī)劃方面，做好各項(xiàng)管理工作，保障市場(chǎng)拓展速度和效率，建立完善的全方位、立體化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。

為了認(rèn)真落實(shí)和實(shí)現(xiàn)公司三年發(fā)展規(guī)劃，提高公司市場(chǎng)占有率，完成公司網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，提高公司經(jīng)營(yíng)效益、管理效益和經(jīng)濟(jì)效益。我提出以下建議：第一、**片區(qū)積極響應(yīng)公司未來(lái)三年規(guī)劃，為公司新站點(diǎn)的鋪設(shè)和市場(chǎng)拓展，積極提供人才、技術(shù)、資金、管理以及市場(chǎng)支持，**片區(qū)會(huì)為新站點(diǎn)建設(shè)培訓(xùn)、輸送管理人才。第二、新站點(diǎn)建設(shè)要避免出現(xiàn)攤大餅現(xiàn)象，既要注意市場(chǎng)拓展速度也要注意效率，做好市場(chǎng)前期調(diào)研工作，做好站點(diǎn)選址工作。第三、圍繞銷售部建立完善的組織結(jié)構(gòu)，在市場(chǎng)開拓的同時(shí)，各職能部門必須同時(shí)配置。第四、運(yùn)用良好的激勵(lì)體制，做好站點(diǎn)管理人員選撥工作，挑選一批市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、管理能力強(qiáng)、意志堅(jiān)定、不屈不撓的管理人員。第五、提高現(xiàn)有站點(diǎn)、片區(qū)的營(yíng)運(yùn)能力、管理能力和銷售能力，提高并創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

為了全面落實(shí)和實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年規(guī)劃，我相信，在溫董、郭總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各大片區(qū)和全體員工的大力支持和積極配合下，團(tuán)結(jié)拼搏，眾志成城，心往一處想、勁往一處使，發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，在先進(jìn)的企業(yè)文化的影響下，我們齊心協(xié)力，必將實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇二

我片區(qū)在成立一年的這段時(shí)間里，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)營(yíng)銷中心的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營(yíng)銷及存量市場(chǎng)保有，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實(shí)，精耕細(xì)作開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。

1.較好地完成每月kpi任務(wù)。充分做到以kpi為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營(yíng)思路要求，指導(dǎo)各廳有針對(duì)性開展好每月的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)有效溝通、經(jīng)驗(yàn)交流及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。

2.認(rèn)真開展戶外主題營(yíng)銷活動(dòng)。片區(qū)通過(guò)指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營(yíng)銷活動(dòng)累計(jì)10場(chǎng)次，通過(guò)進(jìn)村設(shè)點(diǎn)擺攤，深入挖掘潛在市場(chǎng)，充分利用td終端及無(wú)線寬帶等資源，開拓新增市場(chǎng)及回挖對(duì)手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過(guò)聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會(huì)及當(dāng)?shù)啬苋诵麄?，切?shí)做好農(nóng)村客戶的保有工作。

3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機(jī)銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營(yíng)銷，同時(shí)關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐，實(shí)現(xiàn)村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。

4.認(rèn)真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作。加強(qiáng)合廳的管理，確保合廳認(rèn)真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作，張貼海報(bào)，對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，對(duì)異網(wǎng)的違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)。

5.1-10月共計(jì)完成累計(jì)市場(chǎng)凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個(gè)百分點(diǎn)。拖布力其鄉(xiāng)市場(chǎng)占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個(gè)百分點(diǎn)。全年累計(jì)銷售完成td終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務(wù)指標(biāo)的153%。完成流量2478戶，完成任務(wù)指標(biāo)的419%。每月亦完成市場(chǎng)部下達(dá)的新入網(wǎng)流量開通率。完成wlan銷售60戶，期中基站型20戶。

1.思想意識(shí)有待增強(qiáng)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，危機(jī)感仍然欠缺，對(duì)待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒(méi)有樹立大局觀。

2.戶外營(yíng)銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營(yíng)銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要?jiǎng)?chuàng)新，通過(guò)前期營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細(xì)分市場(chǎng)，精心策劃才能起到良好的營(yíng)銷效果，合作廳開展戶外營(yíng)銷的組織策劃能力有限，只有切實(shí)提升營(yíng)銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績(jī)。

3.普通型wlan寬帶發(fā)展滯后。wlan寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作，在發(fā)展和營(yíng)銷wlan寬帶時(shí)缺乏有效的宣傳和營(yíng)銷手段。

4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問(wèn)題?；A(chǔ)管理是各項(xiàng)工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒(méi)有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒(méi)有明顯改善，合廳的主動(dòng)營(yíng)銷還需加強(qiáng)。

明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好如下幾項(xiàng)工作。

1.實(shí)名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實(shí)名制的要求張貼海報(bào)，將實(shí)名制工作長(zhǎng)久不懈的.抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時(shí)取證并上報(bào)。

2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無(wú)線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。以寬帶為抓手，對(duì)存量用戶進(jìn)行捆綁。

3.細(xì)分市場(chǎng)開展創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。通過(guò)認(rèn)真地市場(chǎng)摸底掌握市場(chǎng)第一手資料，仔細(xì)分析潛在市場(chǎng)，細(xì)分客戶，強(qiáng)化支撐，將營(yíng)銷效果做到最大化。通過(guò)組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，有針對(duì)性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營(yíng)銷能力及水平。

4.高度重視每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽。做到全員參與，強(qiáng)化執(zhí)行，樹立“平庸便是過(guò)，無(wú)功就是錯(cuò)” 的思想，確保每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽均取得優(yōu)異成績(jī)。

5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時(shí)重視存量客戶的穩(wěn)定。沒(méi)有客戶，就沒(méi)有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒(méi)有存量客戶的穩(wěn)定，就沒(méi)有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價(jià)值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場(chǎng)占有率力爭(zhēng)在今年的基礎(chǔ)上再提高2個(gè)百分點(diǎn)。

6.堅(jiān)持td終端的銷售。加大合廳的td終端的鋪貨率，對(duì)合廳手機(jī)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)幫扶合廳進(jìn)行集團(tuán)手機(jī)營(yíng)銷和定點(diǎn)開展集市營(yíng)銷活動(dòng)。

7. 強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動(dòng)營(yíng)銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對(duì)服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過(guò)是非要獎(jiǎng)罰分明，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。

我將以積極的工作心態(tài)，高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項(xiàng)工作。實(shí)現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績(jī)的全面提升，保障片區(qū)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的圓滿完成。

以上是我片區(qū)20xx年工作總結(jié)及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯(cuò)漏之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇三

為了進(jìn)一步加強(qiáng)各鎮(zhèn)間的教研合作與交流，整合并推廣先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)在教育教學(xué)資源上共享，管理上互相借鑒，促進(jìn)各鎮(zhèn)間的持續(xù)、均衡的發(fā)展，我們小學(xué)片區(qū)二（都城片區(qū)）在郁南縣教研室的指導(dǎo)下積極開展片區(qū)教研活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力和摸索，現(xiàn)總結(jié)如下：

新學(xué)期開始前，片長(zhǎng)便通過(guò)向縣教研室領(lǐng)導(dǎo)和各鎮(zhèn)兼職教研員了解、溝通，然后根據(jù)本片區(qū)各鎮(zhèn)的教育現(xiàn)狀、存在問(wèn)題制訂了切實(shí)可行的工作計(jì)劃。為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步讓本片區(qū)博客、工作郵箱和q群成為兼職教研員和老師相互學(xué)習(xí)、交流，資源共享以及各項(xiàng)教研工作開展、落實(shí)、展示的良好平臺(tái)，片長(zhǎng)在開學(xué)初就建好了本片區(qū)博客、工作郵箱和q群。片區(qū)的老師都通過(guò)這些平臺(tái)，進(jìn)行相互交流，很多老師還通過(guò)博客發(fā)表博文，促進(jìn)了教學(xué)教研工作的相互交流。本學(xué)期，我們結(jié)合本片區(qū)的教學(xué)實(shí)際，主要是聚焦課堂，圍繞“小專題課題研究”開展教學(xué)。組織開展小專題課題課堂教學(xué)展示、交流研討活動(dòng)。進(jìn)一步提升老師的小專題研究能力，推進(jìn)“優(yōu)質(zhì)高效課堂工程”的實(shí)施，積極推動(dòng)了教師向?qū)＜倚汀W(xué)者型教師轉(zhuǎn)變。

為了使片區(qū)的教研活動(dòng)開展得更好，縣教研室的陳佳文主任和賈金華主任向我們提出了許多寶貴的建議。每次教研活動(dòng)，他們和縣分管小學(xué)的教研員都蒞臨指導(dǎo)，他們和我們片區(qū)的老師一道聽課、評(píng)課，與片區(qū)的教師共同探討小專題課堂教學(xué)，就如何促進(jìn)小專題課堂教學(xué)做出了明確的指導(dǎo)，這對(duì)于我們后一段的小專題課堂教學(xué)的開展提供了很大的幫助。

各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，各承辦單位組建了強(qiáng)有力的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)執(zhí)行活動(dòng)方案，責(zé)任到人，分工明確，接待、服務(wù)周到。本期我們片區(qū)開展了兩次大型的教研活動(dòng)，得到了都城鎮(zhèn)梁錦枝小學(xué)和南江口鎮(zhèn)中心小學(xué)的大力支持。本片區(qū)的各位兼職教研員為每次教研活動(dòng)的開展積極按活動(dòng)方案做好聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作，無(wú)論工作多么繁忙，他們都毫無(wú)怨言。片區(qū)各鎮(zhèn)從領(lǐng)導(dǎo)到老師都高度重視片區(qū)的教研活動(dòng)，每次各鎮(zhèn)都組織好老師做好相關(guān)的上課、聽課、評(píng)課等工作，對(duì)我們片區(qū)的教研活動(dòng)給予了無(wú)條件的鼎力支持。

為了充分發(fā)揮教育資源的優(yōu)勢(shì)，起到中心輻射，互幫互助的作用，本學(xué)期片區(qū)重點(diǎn)搞了兩次大型的教研活動(dòng)。在這些大型的教研活動(dòng)中，各鎮(zhèn)都在教研活動(dòng)前精心指導(dǎo)參加活動(dòng)的老師認(rèn)真?zhèn)湔n，一起磨課，力求向片區(qū)推出優(yōu)質(zhì)課例。

從３月到４月，為了貫徹落實(shí)縣教研室加強(qiáng)我縣新教師隊(duì)伍建設(shè)，提高新教師的課堂教學(xué)水平，選拔和培養(yǎng)教壇新秀，促進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的文件精神。在都城鎮(zhèn)梁錦枝小學(xué)舉行了片區(qū)二新教師課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，本片區(qū)12位兼職教研員共同選拔出代表本片區(qū)參加縣課堂教學(xué)競(jìng)賽的新教師一名。經(jīng)過(guò)角逐，選拔出新教師龍鏗妮代表我們片區(qū)二參加縣的“教壇新秀”大賽。3月29日，龍鏗妮老師參加郁南縣“教壇新秀”課堂教學(xué)競(jìng)賽獲得了一等獎(jiǎng)。

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)縣教育局提出的“創(chuàng)強(qiáng)提質(zhì)改課堂”的文件精神，以“聚焦課堂、關(guān)注教學(xué)、提高質(zhì)量”為目標(biāo)，并加強(qiáng)課題的研究與引領(lǐng)，從而全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革。4月12日舉行小學(xué)片區(qū)二語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科小專題課堂教學(xué)（同課異構(gòu)）研討活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，建城的王惠華主任和南江口的黃淑芳老師執(zhí)教的都是六年級(jí)語(yǔ)文《真理誕生于一百個(gè)問(wèn)號(hào)之后》，都城的吳少堅(jiān)老師和南江口的謝雪珍老師執(zhí)教的都是五年級(jí)數(shù)學(xué)《真分?jǐn)?shù)和假分?jǐn)?shù)》，都城的梁劍桃老師和寶珠的吳三妹老師執(zhí)教的課題都是三年級(jí)英語(yǔ)《unit4let’sspell》。

課后，各學(xué)科分組評(píng)課，研討氣氛熱烈。參加研討活動(dòng)的老師都以研討課為載體，圍繞研討專題展開積極的討論。最后，縣教研室的陳佳文主任、賈金華主任、余丹雯教研員結(jié)合課例，就如何圍繞小專題開展扎實(shí)有效的教學(xué)作了精辟的闡述，針對(duì)小專題課堂教學(xué)在今后的課堂教學(xué)中如何實(shí)施作了很好的引領(lǐng)。

本次研討活動(dòng)為所屬片區(qū)的教師提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，促進(jìn)了片區(qū)教學(xué)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)和教師專業(yè)水平的提升。大家都認(rèn)為這樣的研討活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容實(shí)在，效果好。切實(shí)解決了課堂教學(xué)中遇到的問(wèn)題，更好地促進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

在為數(shù)不多的幾次活動(dòng)中，小學(xué)片區(qū)二（都城片區(qū)）教研工作從一開始就準(zhǔn)確把握方向，充分發(fā)揮主體地位，精心策劃每次活動(dòng)，保證片區(qū)內(nèi)教師聽課的參與面，鼓勵(lì)教師真誠(chéng)評(píng)課，盡量促進(jìn)聽者和教者專業(yè)水平的共同提高。從每一次活動(dòng)的啟動(dòng)、實(shí)施、結(jié)束做到環(huán)環(huán)落實(shí)，讓片區(qū)內(nèi)老師在有限的教研活動(dòng)中得到更多的收獲。通過(guò)幾次活動(dòng)我們形成了活動(dòng)開展的基本模式：片長(zhǎng)組織各兼職教研員共同溝通、商討教研工作→根據(jù)計(jì)劃制定活動(dòng)的初步方案→所屬各鎮(zhèn)的兼職教研員與承辦學(xué)校根據(jù)方案協(xié)商活動(dòng)細(xì)節(jié)→各鎮(zhèn)的兼職教研員積極指導(dǎo)各鎮(zhèn)參與授課的老師精心備課、上課、磨課以及準(zhǔn)備好相關(guān)資料→承辦學(xué)校認(rèn)真執(zhí)行活動(dòng)實(shí)施方案→活動(dòng)實(shí)施→資料的收集、整理、總結(jié)。

雖然，本期教研活動(dòng)的開展，為以后片區(qū)教研工作的開展積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但也存在一定的問(wèn)題：

1、兼職教研員還需要深入學(xué)習(xí)郁南縣“優(yōu)秀兼職教研科組”的評(píng)選方案和郁南縣兼職教研員管理辦法，明確其中的要求。其中頗感困難的是“每期至少聽課30節(jié)，其中至少聽校外課15節(jié)”。我們兼職教研員大部分都是來(lái)自一線的老師，我相信大部分兼職教研員都未必能達(dá)到要求。在這一點(diǎn)上，可否根據(jù)不同的工作崗位作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、“兼職教研員要積極參與片區(qū)的博客建設(shè)，要在博客上發(fā)表與教學(xué)教研相關(guān)的文章（例如：教育論文、教育心得、教學(xué)動(dòng)態(tài)、學(xué)科建議或教案、單元檢測(cè)等）。每人每期不少于5篇與教育教研相關(guān)的文章。”這一點(diǎn)，或者是今學(xué)期剛開始，我們很多兼職教研員都還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)，希望今后多把教學(xué)過(guò)程的點(diǎn)滴撰寫下來(lái)，加強(qiáng)交流，促進(jìn)彼此專業(yè)水平的提高。值得欣慰的是都城鎮(zhèn)的很多老師都很積極在博客上發(fā)表與教學(xué)教研相關(guān)的文章，這可能和我們都城的兼職教研員的積極發(fā)動(dòng)有關(guān)，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

3、對(duì)于如何合理有計(jì)劃地使用縣下?lián)艿挠嘘P(guān)教研經(jīng)費(fèi)，我們還沒(méi)有一個(gè)明確的計(jì)劃。希望在這一點(diǎn)上，各兼職教研員之間能加強(qiáng)交流、溝通，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能給予我們更多的指導(dǎo)，讓我們科學(xué)、合理地利用好教研經(jīng)費(fèi)，讓其發(fā)揮真正的作用。

4、對(duì)于如何根據(jù)片區(qū)的實(shí)際開展教研工作，我們希望在下學(xué)期開展工作時(shí)，更有針對(duì)性些，使教研工作更實(shí)在、有效。

5、今后在開展教研活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念。無(wú)論是執(zhí)教者還是評(píng)課者，我們都應(yīng)該本著對(duì)自己或者對(duì)他人，對(duì)教育事業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，真誠(chéng)評(píng)課，不要做那種不痛不癢的“老好人”。力求通過(guò)這些教研活動(dòng)，讓執(zhí)教者和評(píng)課者的專業(yè)水平都能有所促進(jìn)。

一學(xué)期下來(lái)，我們都在行動(dòng)。我們團(tuán)結(jié)，我們拼搏。雖然累著，但也收獲著。片區(qū)教研工作任重而道遠(yuǎn)，今后還需要我們多動(dòng)腦子，多想辦法，在教中研，研中改，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在活動(dòng)中不斷更新思路，緊跟時(shí)代步伐，真正把片區(qū)教研工作開展得有聲有色，發(fā)揮片區(qū)教研的作用，為郁南的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇四

本周內(nèi)主要工作如下：

周一統(tǒng)計(jì)代理商服務(wù)站開卡情況，督促開卡較少的服務(wù)站積極開卡，并統(tǒng)計(jì)新入網(wǎng)普及率，告知普及率低的服務(wù)站及時(shí)上網(wǎng)體驗(yàn)。走訪羊平鎮(zhèn)代理商，分別是張棟通訊，羊平合作廳，榮盛通訊，浩天通訊，信諾通訊。

周二走訪文德鄉(xiāng)，為文德合作廳，小蓮?fù)ㄓ崳胀ㄓ?，宏光通訊，科達(dá)通訊張貼海報(bào)等，下午去公司開會(huì)。

周三走訪東旺鄉(xiāng)代理商，為旭日通訊送去農(nóng)村低端手機(jī)和海報(bào)等。下午統(tǒng)計(jì)代理商服務(wù)站開卡情況，督促開卡較少的服務(wù)站積極開卡，并統(tǒng)計(jì)新入網(wǎng)普及率，告知普及率低的服務(wù)站及時(shí)上網(wǎng)體驗(yàn)。

周四走訪燕趙鎮(zhèn)和邸村鄉(xiāng)代理商和服務(wù)站，張貼寬帶宣傳海報(bào)并照相片，更新統(tǒng)計(jì)代理商服務(wù)站開卡情況和新入網(wǎng)普及率。

周五到辛莊廟會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷，大力宣傳預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)化肥和洗衣粉活動(dòng)，辦理不是很好。到邸村鄉(xiāng)，文德鄉(xiāng)，燕趙鎮(zhèn)，羊平鎮(zhèn)，東旺鄉(xiāng)送低端手機(jī)，整理對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)信息并上報(bào)。

下周工作計(jì)劃：

1.下周到邸村鄉(xiāng)留百戶村下鄉(xiāng)營(yíng)銷，大力宣傳寬帶業(yè)務(wù)。

2.計(jì)劃走訪文德鄉(xiāng)和羊平鎮(zhèn)代理商和服務(wù)站。

3.統(tǒng)計(jì)任務(wù)數(shù)據(jù)并總結(jié)，對(duì)新建代理安裝系統(tǒng)。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇五

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想這一年的工作，有收獲也有不足，需要好好的對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)的，現(xiàn)將20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

在xx片區(qū)，主要配合領(lǐng)導(dǎo)搞好市場(chǎng)調(diào)查，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)在xx片區(qū)開展經(jīng)營(yíng)工作。收集經(jīng)營(yíng)開發(fā)信息，總結(jié)經(jīng)營(yíng)情況并按時(shí)上報(bào)周報(bào)；做好會(huì)議紀(jì)要的記錄和傳達(dá)，根據(jù)會(huì)議紀(jì)要求督促各局配合成員完成相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作，完成情況及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；在做好經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)內(nèi)業(yè)工作，同時(shí)積極配合領(lǐng)導(dǎo)開展經(jīng)營(yíng)外業(yè)工作。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下主動(dòng)走訪了解跟蹤的項(xiàng)目信息；參與有必要的經(jīng)營(yíng)應(yīng)酬；帶領(lǐng)各局配合成員走訪維護(hù)既有關(guān)系。經(jīng)過(guò)這一年的工作使我見(jiàn)識(shí)了很多，感覺(jué)經(jīng)營(yíng)工作充滿挑戰(zhàn)性，盡管在工作中遇到各種困難和挫折，但使我在這樣的環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)提升，更加充實(shí)，愈發(fā)激起我對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的熱情和斗志。

回顧自己這一年的工作，首先感覺(jué)自己在對(duì)外協(xié)調(diào)及溝通能力上存在不足，在工作過(guò)程中有時(shí)過(guò)于情緒化不能很好的控制以至于產(chǎn)生誤會(huì)，造成工作效率下降。所以在今后工作中加強(qiáng)與其他單位的溝通，學(xué)習(xí)正確溝通方式，提高自身業(yè)務(wù)水平。

其次是工作缺乏計(jì)劃性工作積極性不高，由于缺乏計(jì)劃性，而且做事不夠積極主動(dòng)，所以常常使工作不能達(dá)到預(yù)期效果。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，做事不拖沓積極主動(dòng)參與到工作學(xué)習(xí)中，爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果。最后就是自己專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足，對(duì)自身專業(yè)熟悉程度不夠，限制了自身發(fā)展。在以后工作中，我將加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)人員。

我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，著眼于今后的工作，工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考。積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，與各工程公司友好協(xié)作，加強(qiáng)與地區(qū)職能部門的溝通交流，積極主動(dòng)地收集各方區(qū)域經(jīng)營(yíng)信息，把信息更好準(zhǔn)確有效的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以爭(zhēng)取在xx地區(qū)拿到更多項(xiàng)目，占領(lǐng)更大市場(chǎng)。

在此，我還希望公司能夠多組織經(jīng)營(yíng)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)來(lái)不斷提升我們的業(yè)務(wù)水平。愿公司在20xx年取得驕人成績(jī)。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇六

我是九月份正式提升為油品片區(qū)組長(zhǎng)，首先要感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我前期工作肯定與認(rèn)可，同時(shí)也能讓我在一個(gè)更高平臺(tái)上繼續(xù)深造與成長(zhǎng)。我很慶幸，甚至有些激動(dòng)，機(jī)會(huì)難得倍感珍惜。

說(shuō)實(shí)話我剛擔(dān)任油品片區(qū)組長(zhǎng)，期初第一感覺(jué)就是解放與自由。不用再像監(jiān)管員一樣整天守著油罐或者看著大門，可以自由安排時(shí)間與作息，周末出去也不用擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)與銀行查崗。那段時(shí)間我漸漸開始放低對(duì)自我要求，開始放縱自己。很多時(shí)候去項(xiàng)目巡查，都沒(méi)認(rèn)真按照巡檢要點(diǎn)上面環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格查賬。群共享一些整改文件都沒(méi)有認(rèn)真熟悉與閱讀，就對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)進(jìn)行整改落實(shí)。這也導(dǎo)致公司在后面“精細(xì)化”整改檢查中，我管轄紅石燃?xì)忭?xiàng)目存在較多不規(guī)范情況，因此也被罰款。從六月份來(lái)中海工作到現(xiàn)在，這是第一次被公司罰款。那次似乎給我敲響警鐘。從那以后我開始注重細(xì)節(jié)，開始注重流程、單據(jù)、簽章，甚至細(xì)化到一些文件上面編號(hào)與日期。因?yàn)椤熬?xì)化管理”說(shuō)白了，關(guān)鍵就精在“細(xì)節(jié)”上。細(xì)節(jié)都做不好，那還談什么精細(xì)化。

職位晉升意味著我們目前工作能力是不足，也許你曾經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀監(jiān)管員，但這并不代表你就能成為一個(gè)合格片區(qū)組長(zhǎng)。在一個(gè)新的崗位面前即使你不是零，但也得從零開始。有壓力才會(huì)有動(dòng)力，作為片區(qū)組長(zhǎng)我們更應(yīng)該積累工作經(jīng)驗(yàn)與提升業(yè)務(wù)熟悉程度。因此組長(zhǎng)要比公司任何人都熟悉、了解自己片區(qū)項(xiàng)目及人員情況，熟悉程度甚至要超過(guò)監(jiān)管員。只有這樣你才夠資格在工作中去指導(dǎo)他們，并解決項(xiàng)目中存在問(wèn)題。同時(shí)也只有這樣你才能在監(jiān)管員中間建立威信獲得認(rèn)可，從而更好領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)。

而說(shuō)到團(tuán)隊(duì)管理，它是片區(qū)管理最重要一環(huán)。只有管理好自己團(tuán)隊(duì)，人員具備較高素質(zhì)與執(zhí)行力，那么片區(qū)工作開展就會(huì)事半功倍。組長(zhǎng)身上擔(dān)子就會(huì)相對(duì)輕松。工作是在人與人之間開展，離開人這個(gè)主體很多活動(dòng)就開展不了，所以團(tuán)隊(duì)管理重點(diǎn)是管人。因此我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)管理主要包括兩個(gè)方面：一是工作紀(jì)律；二是人員培訓(xùn)。俗話說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓，尤其是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格工作紀(jì)律或者規(guī)章制度來(lái)約束。對(duì)于金融質(zhì)押監(jiān)管特別是輸出監(jiān)管業(yè)務(wù)，銀行要求我司監(jiān)管員必須8小時(shí)在崗，24小時(shí)在點(diǎn)，再加之我司監(jiān)管人員分散，平時(shí)無(wú)法正常考勤情況下，監(jiān)管員工作紀(jì)律這一環(huán)就顯得尤為重要。

除了公司規(guī)章制度，片區(qū)也有片區(qū)特殊性。因此給大家設(shè)立一些約定俗成制度與要求也是很有必要，反正目的只有一個(gè)那就是強(qiáng)化工作紀(jì)律。但有了工作紀(jì)律最重要就是遵守與維護(hù)，不然那就成了一紙空文沒(méi)有任何約束力。在工作中對(duì)于新入職監(jiān)管員，尤其是剛剛從學(xué)校出來(lái)還缺少社會(huì)閱歷實(shí)習(xí)生。我們首先要給他們講清楚遵守工作紀(jì)律重要性與必要性，讓他們?cè)谡J(rèn)識(shí)高度上提高思想與覺(jué)悟，從而嚴(yán)格遵守與執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度。而對(duì)于一些老監(jiān)管員，尤其那種老油條，最好辦法就是用獎(jiǎng)懲。你既然敢違反公司規(guī)定，那么就要付出相應(yīng)代價(jià)，罰款就是最好方式，同時(shí)也能起到殺雞儆猴作用。自我承認(rèn)我在這塊還是做得很欠缺，有待于在后期片區(qū)管理中強(qiáng)化這塊。再次就談?wù)剺I(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備良好紀(jì)律還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們還需要具備較高業(yè)務(wù)素質(zhì)。很多時(shí)候銀行與公司檢查，經(jīng)常會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管員連一些最基本流程或什么是出質(zhì)方、質(zhì)權(quán)人都不清楚。這也許是監(jiān)管員工作不到位，但我們作為片區(qū)小組長(zhǎng)，這更是我們失職與無(wú)能表現(xiàn)。因此業(yè)務(wù)培訓(xùn)也是我們片區(qū)管理重點(diǎn)，這也是為什么公司“精細(xì)化管理”一再?gòu)?qiáng)調(diào)要進(jìn)行業(yè)務(wù)與安全培訓(xùn)重要原因。我們作為片區(qū)領(lǐng)頭人更要充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)重要性與必要性，才能更好帶領(lǐng)與管理好片區(qū)工作，做好個(gè)個(gè)項(xiàng)目環(huán)節(jié)的風(fēng)控。把片區(qū)管理提升到一個(gè)更高水平。

從監(jiān)管員到組長(zhǎng)，我們作為一個(gè)基層管理者，最重要就是要改變過(guò)去干監(jiān)管員那種思維模式，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變、變被動(dòng)為主動(dòng)。組長(zhǎng)應(yīng)該成為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與公司辦公室之間一個(gè)橋梁或者紐帶，而不是一個(gè)信息傳遞媒介。如果，我們只是起到一個(gè)簡(jiǎn)單中介作用話，那么辦公室工作將陷入混亂甚至癱瘓。而組長(zhǎng)這個(gè)職位設(shè)立將失去它應(yīng)有意義。所以作為片區(qū)組長(zhǎng)更要學(xué)會(huì)獨(dú)擋一面，去面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題，而不是害怕與企業(yè)打交道，選擇一味逃避，把問(wèn)題繼續(xù)往上反饋來(lái)推卸責(zé)任。我們應(yīng)該成為問(wèn)題反饋有效終結(jié)者，而不是火炬?zhèn)鬟f者。轉(zhuǎn)變角色、改變自己，從而適應(yīng)新角色扮演。

而談到解決問(wèn)題，總是免不了要給出質(zhì)企業(yè)打交道。每當(dāng)你找企業(yè)解決問(wèn)題時(shí)候，企業(yè)總會(huì)找一大堆理由或者行業(yè)里專業(yè)性東西來(lái)說(shuō)明我們要求是多么荒唐或過(guò)分，不予配合我司監(jiān)管工作甚至很是抵觸與不理解。遇到過(guò)比較強(qiáng)勢(shì)老板，開口就是吵罵，嚷嚷不休，極不配合我司監(jiān)管工作。偶爾也有語(yǔ)氣溫和，張口就開空頭支票。一個(gè)月過(guò)去了問(wèn)題還擺在那里。更有甚者就左推右扯，永遠(yuǎn)找不到一個(gè)真正負(fù)責(zé)人。其實(shí)，剛開始有些不適應(yīng)。感覺(jué)這些問(wèn)題更本無(wú)法解決，而且打了無(wú)數(shù)次電話，企業(yè)給出理由都一字未變，作為年輕人我們最差也許就是耐心。其實(shí)這個(gè)過(guò)程最需要就是一個(gè) “磨” 字，學(xué)會(huì)給企業(yè)死纏爛打，要有不把問(wèn)題解決誓不休恒心與毅力。你企業(yè)今天不買賬，明天繼續(xù)厚著臉皮打電話，只有企業(yè)真正厭煩了，才會(huì)最終把問(wèn)題給解決落實(shí)。在打電話同時(shí)還要學(xué)會(huì)談判技巧，給他們講清楚其中利害關(guān)系，也就是所謂給企業(yè)講條件。你企業(yè)不配合我司工作，我們可以在出庫(kù)上賬這塊卡起，影響你正常貨物流動(dòng)，使得企業(yè)后期經(jīng)營(yíng)與操作上更加不靈活。其實(shí)銀行這塊一些硬性指標(biāo)，也可以成為我們談判條件，可以充分讓他們?cè)谡J(rèn)識(shí)高度上更加重視我們監(jiān)管公司，從而在后期項(xiàng)目操作中更嚴(yán)格執(zhí)行我司操作流程。減少違規(guī)操作，化解潛在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然在眾多項(xiàng)目中也有極少數(shù)比較配合我司監(jiān)管工作的企業(yè)，但企業(yè)偶爾也會(huì)因?yàn)橐恍┰?，?dǎo)致在權(quán)屬這塊部分文件未及時(shí)提供。我司只要在不違背銀行及公司監(jiān)管要求，同時(shí)又做到免責(zé)情況下，能靈活處理就靈活處理。講原則同時(shí)也不能過(guò)分死板，既要保證項(xiàng)目安全，同時(shí)也不能干涉或者影響企業(yè)一個(gè)正常操作與經(jīng)營(yíng)，這樣才能雙贏，從而與企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

最后我想總結(jié)性談一下，在后期監(jiān)管工作中該如何改進(jìn)自己工作方式，從而進(jìn)一步完善對(duì)片區(qū)管理。首先作為油品片區(qū)組長(zhǎng)更應(yīng)該發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用，強(qiáng)化油品這塊專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，擴(kuò)展與油品相關(guān)知識(shí)面，提升對(duì)油品行業(yè)認(rèn)知度。要掌握包括成品油運(yùn)輸、汽油抽樣化驗(yàn)、油品計(jì)量與檢尺等重要環(huán)節(jié)的具體流程與操作細(xì)節(jié)。前期我們油品項(xiàng)目開展之所以遭遇阻力，企業(yè)對(duì)于檢尺環(huán)節(jié)百般刁難不予配合。歸結(jié)原因主要是因?yàn)槲覀儾粚９ィ欢?、不了解油造成。這也使得一些操作流程未執(zhí)行到位，大打折扣給項(xiàng)目帶來(lái)許多潛在風(fēng)險(xiǎn)與遺留問(wèn)題。這一直是們油品片區(qū)管理硬傷。作為片區(qū)組長(zhǎng)更應(yīng)該知恥而后勇，在后期工作中不斷提升自己并積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。從而改變一直以來(lái)油品風(fēng)控環(huán)節(jié)事后性與被動(dòng)性。其次就是人員管理，我認(rèn)為一個(gè)片區(qū)不僅要管得住人，更重要是留得住人。不僅要保證片區(qū)監(jiān)管工作落實(shí)到位，同時(shí)也要減少片區(qū)人員離職。片區(qū)人員流動(dòng)性較大時(shí)，對(duì)于片區(qū)管理難度與風(fēng)控危險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)增加。對(duì)于新入職監(jiān)管員需要進(jìn)行培訓(xùn)，會(huì)影響片區(qū)辦事效率與執(zhí)行力。同時(shí)優(yōu)秀員工的流失也會(huì)給公司帶來(lái)巨大損失。因此作為片區(qū)組長(zhǎng)我們不僅要在工作上嚴(yán)格要求監(jiān)管員，同時(shí)更要在工作之外的生活給予更多溫暖與關(guān)心。尤其是入冬了，對(duì)于片區(qū)部分監(jiān)管點(diǎn)被褥太薄問(wèn)題，要盡快找企業(yè)解決落實(shí)。個(gè)別伙食較差項(xiàng)目點(diǎn)每周巡查可以帶監(jiān)管員出去改善一下伙食。生活補(bǔ)貼這塊，也可以找企業(yè)洽談適當(dāng)提高一下。要讓監(jiān)管員切實(shí)感受自己雖長(zhǎng)期駐外，卻是公司重要一份子。再次就是賬目管理，要保證項(xiàng)目每一筆進(jìn)出庫(kù)都做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、單據(jù)填寫規(guī)范、權(quán)屬文件齊全。并做到賬實(shí)相符。能讓公司及銀行在檢查時(shí)一目了然?？偨Y(jié)前期工作不足，正是為后期工作開展與改進(jìn)指明方向。對(duì)于以上存在缺點(diǎn)與不足，望與公司各位同事共勉。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇七

20xx年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，回顧一年的時(shí)間里，克服了諸多問(wèn)題和工作資源上的不足，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己漸漸的融入到新的工作環(huán)境中，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和支持幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?？偨Y(jié)如下：

經(jīng)過(guò)上一年的維護(hù)，學(xué)校的電腦和班班通的電腦使用情況良好，大的故障率明顯下降，一些老舊的電腦也沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。班班通的電腦和電視，我每?jī)芍芏紩?huì)到班級(jí)巡查一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。確保每個(gè)班級(jí)都用正常使用班班通上課。

路由器及交換機(jī)的維護(hù)管理，確保學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常，教師正常使用利用網(wǎng)絡(luò)教育資源，并且把網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的對(duì)應(yīng)接口進(jìn)行標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)路由器的規(guī)則設(shè)置，優(yōu)化外網(wǎng)接口，使學(xué)校內(nèi)外網(wǎng)穩(wěn)定有效地工作。

通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的重視和其他老師的技術(shù)支持，本學(xué)期，我校成功的建設(shè)了校園網(wǎng)，共享了優(yōu)秀的教育資源，建立了老師博客、學(xué)生博客、及時(shí)更新了校園新聞等。加強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系，更加有效的提高了教學(xué)成績(jī)。

班班通建設(shè)好后，由于新電腦都是使用的wind7的操作系統(tǒng)，大部分老師都不熟悉，針對(duì)這種情況，我校開展了2次班班通培訓(xùn)，讓大部分老師都熟悉了wind7的基本操作，少數(shù)年齡大的教師都說(shuō)班班通給他們帶來(lái)了很大的幫助。

20xx年，是全新的一年，也是我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年中的不足；強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，把新一年的工作做好，為學(xué)校更好的發(fā)展盡一份力！

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇八

在各校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同行之間的通力配合、協(xié)調(diào)下，本學(xué)期片區(qū)音美教研工作接近尾聲，為了今后更好的開展工作現(xiàn)將本學(xué)期工作加以總結(jié)：

1、通過(guò)交流討論，及時(shí)制定出本學(xué)期片區(qū)工作計(jì)劃。各校能根據(jù)各校的實(shí)際情況，制定出符合本校實(shí)際的教研計(jì)劃。

2、借著教育中心的創(chuàng)新展示課的東風(fēng)，大力開展美術(shù)教學(xué)案例設(shè)計(jì)研討與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)課程資源開發(fā)。通過(guò)我們教學(xué)研討、集體備課、聯(lián)動(dòng)聽課、會(huì)課、評(píng)優(yōu)等活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)了藝術(shù)學(xué)科的計(jì)劃性和課堂教學(xué)效益，不管在教學(xué)工作還是開展課外活動(dòng)上均取得了較好的成績(jī)。

3、推薦了參加中心創(chuàng)新展示課的人員，對(duì)參與的老師受到中心教研老師的肯定。同時(shí)，也對(duì)課教學(xué)內(nèi)容及問(wèn)題的設(shè)置提出了一些建議和意見(jiàn)。使組里全體成員收益匪淺。

4、各校的音美教師都積極組織、參加本校的各項(xiàng)學(xué)生文藝活動(dòng)。如：五中開展的五月紅歌會(huì)、十八中的感恩教育、五中分校的運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式排練等。

1、按時(shí)、保質(zhì)的完成了本學(xué)期片區(qū)工作計(jì)劃。

2、通過(guò)各校教師努力，聯(lián)片教研課題在去年獲得省二等獎(jiǎng)后，又有一課題順利通過(guò)省立項(xiàng)。3、各校音美教師積極參加教育中心組織的教師心理遠(yuǎn)程培訓(xùn)參與率到達(dá)半分之百。片區(qū)十八中的楊景老師被選中參加了省教研室組織的國(guó)培培訓(xùn)。

4、片區(qū)五中輔導(dǎo)的學(xué)生科幻畫被省里推薦參加全國(guó)科幻畫評(píng)比，市里一共推薦了五幅作品，我片區(qū)獨(dú)占兩幅。五中分校的焦偉老師輔導(dǎo)的多項(xiàng)科技小制作也取得驕人成績(jī)。

1、音美雖然都屬藝術(shù)類，但經(jīng)常參加會(huì)議的老師都是各校的備課組長(zhǎng)，有音樂(lè)老師擔(dān)任的也有美術(shù)老師擔(dān)任的，在集體備課方面很難具體實(shí)施。

2、由于音美教師的課都比較多，各校之間的相互交流次數(shù)還有待提高。

3、對(duì)于如何提高藝術(shù)課堂的效率，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣還要更深入進(jìn)行探討。

今后我們本著求真務(wù)實(shí)，勇于開拓的精神，在新課程教育的探索和實(shí)踐中再接再厲，力求片區(qū)音美教研工作日臻完善。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇九

房屋測(cè)量是三舊改造的核心數(shù)據(jù)取得的必要手段，為了推進(jìn)五鳳項(xiàng)目城中村改造工作，我司與9月28日與沙溪片區(qū)簽訂城中村改造合作意向書，意向簽訂后，村委及沙溪各社多次催促項(xiàng)目開展此項(xiàng)工作。

房屋測(cè)量是三舊改造前期與村民最深入的一次接觸，考慮到工作開展中可能會(huì)面對(duì)多方面的思想及工作方面的抵觸問(wèn)題，村委要求項(xiàng)目草擬了《房屋測(cè)量工作實(shí)施方案》，并就該實(shí)施方案從20xx年10月一直討論至20xx年11月底定稿，過(guò)程中該方案與村委、社委、街道辦以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了多次溝通。

實(shí)施方案確定了房屋測(cè)量工作開展的具體方式、操作流程以及前期宣傳等工作，并明確了與各社召開村民大會(huì)的時(shí)間和相關(guān)事宜。

召開村民大會(huì)并取得良好效果后，項(xiàng)目正式啟動(dòng)沙溪片區(qū)房屋測(cè)量工作。

1、與區(qū)三舊辦、鳳陽(yáng)街道辦溝通工作開展方式方法，了解了其他村開展此項(xiàng)工作的基本思路；

2、對(duì)海珠區(qū)各村房屋測(cè)量工作開展情況進(jìn)行了調(diào)查，了解了其他村開展工作過(guò)程中遇到的困難和存在的問(wèn)題；

3、與村委溝通工作開展思路，討論《房屋測(cè)量工作實(shí)施方案》中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，項(xiàng)目與村委進(jìn)一步明確工作開發(fā)的思路與細(xì)節(jié)；

4、邀請(qǐng)區(qū)三舊辦對(duì)村委及沙溪各社正副社長(zhǎng)進(jìn)行房屋測(cè)量工作會(huì)談，通過(guò)2次深度溝通，統(tǒng)一了村社領(lǐng)導(dǎo)的思想；

5、與街道辦、村委、項(xiàng)目共同組成聯(lián)合工作小組，共同推進(jìn)房屋測(cè)量工作，并明確工作開展中，各單位的主要工作內(nèi)容；

6、12月12日—12月15日，項(xiàng)目組織了街道辦、區(qū)三舊辦、村領(lǐng)導(dǎo)對(duì)沙溪各社召開村民大會(huì)，宣傳改造工作，推進(jìn)房屋測(cè)量工作。7、12月15日晚，與區(qū)三舊辦、村領(lǐng)導(dǎo)及沙溪各社社長(zhǎng)溝通村民大會(huì)情況及房屋測(cè)量工作時(shí)間，各單位均認(rèn)為村民大會(huì)取得了良好效果，要求盡快開展房屋測(cè)量工作，并確定12月21日全面啟動(dòng)房屋測(cè)量工作。8、12月16日，擬定的房屋測(cè)量單位即規(guī)劃院測(cè)量一隊(duì)對(duì)《測(cè)繪合同》重大條款要求變更，要求增加測(cè)量費(fèi)用。

9、12月16日，項(xiàng)目與村委溝通測(cè)量單位選擇事宜，雙方取得一致意見(jiàn)：若原單位堅(jiān)持增加費(fèi)用，則重新招標(biāo)、若不增加則沿用。

10、12月17日，項(xiàng)目一方面與區(qū)三舊辦及測(cè)繪所溝通并要求其推薦測(cè)量單位，另一方與原測(cè)量單位溝通，原測(cè)量單位堅(jiān)持要求增加費(fèi)用，項(xiàng)目在眾多推薦的單位中選擇了可以跟標(biāo)的單位，進(jìn)行跟標(biāo)流程審批。

最終在12月19日確定了測(cè)量單位并完成了房屋測(cè)量的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，房屋測(cè)量工作得以如期開展。

1、總體工作情況

測(cè)量工作自20xx年12月21日開展，沙溪片區(qū)房屋測(cè)量總工作量為1600棟，已全部完成。相對(duì)于海珠區(qū)其他村，測(cè)量進(jìn)度總體較快，因前期準(zhǔn)備工作較足，工作開展相對(duì)順利。但過(guò)程中也遇到很多問(wèn)題。

2、過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)

1、問(wèn)題：村民要求測(cè)量水池、閣樓

時(shí)間：12月21日問(wèn)題背景：盡管閣樓與水池不在計(jì)算房屋面積之內(nèi)，日后的補(bǔ)償可能會(huì)涉及。應(yīng)對(duì)：讓測(cè)量人員滿足村民要求進(jìn)行了測(cè)量并備注。

2、問(wèn)題：東社社長(zhǎng)的哥和弟不讓進(jìn)屋測(cè)量時(shí)間：12月23日問(wèn)題背景：鑒于社長(zhǎng)的親戚帶頭不讓進(jìn)屋測(cè)量，對(duì)周圍村民起了一定影響，為以下測(cè)量工作帶來(lái)一定阻力，甚至有可能形成以后的釘子戶。

應(yīng)對(duì)：項(xiàng)目人員與社長(zhǎng)多次去溝通協(xié)調(diào)，測(cè)量工作最終順利進(jìn)行。

3、問(wèn)題：測(cè)量人員未能按預(yù)約好的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)村民的房屋測(cè)量時(shí)間：12月24日

問(wèn)題背景：由于測(cè)量人員的測(cè)量時(shí)間未能調(diào)配好，未能按預(yù)約好的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)村民的房屋測(cè)量，導(dǎo)致少數(shù)村民多次打電話來(lái)投訴反映。

應(yīng)對(duì)：跟進(jìn)已預(yù)約好的村民，及時(shí)通知測(cè)量隊(duì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)村民的房屋測(cè)量。

4、問(wèn)題：測(cè)量過(guò)程中，出現(xiàn)無(wú)人帶測(cè)時(shí)間：12月26日

問(wèn)題背景：因測(cè)量隊(duì)未能與帶測(cè)人員計(jì)劃好工作，導(dǎo)致耽誤測(cè)量工作的進(jìn)度。

應(yīng)對(duì)：督促測(cè)量隊(duì)與帶測(cè)人員，并安排好每天的工作。

5、問(wèn)題：測(cè)量隊(duì)擅自調(diào)動(dòng)人員時(shí)間：12月27日

問(wèn)題背景：三四社房屋測(cè)量基本完成，當(dāng)日所測(cè)房屋數(shù)量少，因此測(cè)量隊(duì)在未征得社長(zhǎng)及我司的同意下擅自減少了測(cè)量人員數(shù)量，導(dǎo)致帶測(cè)人員約好村民卻無(wú)人上門，意見(jiàn)很大。

應(yīng)對(duì)：我和韓志杰同時(shí)去社跟帶測(cè)人員解釋情況，并當(dāng)日讓測(cè)量隊(duì)道歉，告誡日后有調(diào)動(dòng)必須征得社長(zhǎng)同意后方可實(shí)施，最終帶測(cè)人員情緒得以平息。

6、問(wèn)題：村民私自加建

時(shí)間：12月28日

問(wèn)題背景：帶頭的村民為村書記親戚，同時(shí)也有十幾戶村民在該村民的帶頭下加建，但總體數(shù)量較小，影響范圍較小。社長(zhǎng)鑒于該村民的關(guān)系不敢預(yù)約測(cè)量。

應(yīng)對(duì)：首先讓社長(zhǎng)預(yù)約改造戶進(jìn)行測(cè)量，而后村書記及街道溝通請(qǐng)求協(xié)助。最終社長(zhǎng)預(yù)約測(cè)量成功，此事已解決。7。問(wèn)題：村民未能到場(chǎng)測(cè)量，要求委托測(cè)量時(shí)間：12月21日

問(wèn)題背景：少數(shù)村民不在本地，出現(xiàn)預(yù)約困難和委托測(cè)量的問(wèn)題。應(yīng)對(duì)：我司出具委托書模板，由需要委托的人員填寫。

四、后續(xù)工作計(jì)劃

1、跟進(jìn)測(cè)量數(shù)據(jù)整理工作

2、2月底至3月初確認(rèn)村民房屋數(shù)據(jù)

3、3月至4月底跟進(jìn)區(qū)測(cè)繪所復(fù)測(cè)及審批工作。

房屋測(cè)量前期項(xiàng)目與區(qū)三舊辦、鳳陽(yáng)街道辦溝通工作開展方式方法，了解了其他村開展此項(xiàng)工作的基本思路；對(duì)海珠區(qū)各村房屋測(cè)量工作開展情況進(jìn)行了調(diào)查，了解了其他村開展工作過(guò)程中遇到的困難和存在的問(wèn)題；更邀請(qǐng)區(qū)三舊辦對(duì)村委及沙溪各社正副社長(zhǎng)對(duì)房屋測(cè)量工作會(huì)談進(jìn)行2次深度溝通，統(tǒng)一了村社領(lǐng)導(dǎo)的思想；

與村委溝通工作開展思路，討論《房屋測(cè)量工作實(shí)施方案》中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，項(xiàng)目與村委進(jìn)一步明確工作開發(fā)的思路與細(xì)節(jié)；與街道辦、村委、項(xiàng)目共同組成聯(lián)合工作小組，共同推進(jìn)房屋測(cè)量工作，并明確工作開展中，各單位的主要工作內(nèi)容；

12月12日—12月15日，項(xiàng)目組織了街道辦、區(qū)三舊辦、村領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)沙溪各社召開村民大會(huì)，宣傳改造工作，推進(jìn)房屋測(cè)量工作。

房屋測(cè)量過(guò)程中我們遇到大大小小的問(wèn)題，由于我們前期工作準(zhǔn)備充足，一切都還順利。但最主要的還是加建的問(wèn)題，如果當(dāng)時(shí)不及時(shí)制止，加建的問(wèn)題就會(huì)蔓延，使測(cè)量工作無(wú)法進(jìn)行下去。接下來(lái)我們與五村簽約，即將開展房屋測(cè)量工作，五村的地形就較為復(fù)雜，開展工作可能沒(méi)如此順利，所以項(xiàng)目前期工作一定要充足，已便房屋測(cè)量的順利進(jìn)行。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇十

1、在縣局的大力支持下，我們抽調(diào)專人負(fù)責(zé)辦理新單位的工商、稅務(wù)等相關(guān)手續(xù)和證明，及時(shí)辦理并入人員的五險(xiǎn)接續(xù)，截止11月25日，整體工作已按計(jì)劃全部完成，“xx縣店埠中心糧庫(kù)”已正式掛牌運(yùn)作，并入人員已按規(guī)定接續(xù)五險(xiǎn)；

2、新單位班子和辦公室人員已定崗到位、分工明確，各項(xiàng)工作均按部就班、有條不紊地開展，倉(cāng)儲(chǔ)上狠抓安全不動(dòng)搖，庫(kù)存糧食均處于安全狀態(tài)，并順利通過(guò)上級(jí)檢查，經(jīng)營(yíng)上克服資金不足等困難，狠抓收購(gòu)、銷售不放松，千方百計(jì)鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，截止目前累計(jì)收購(gòu)稻谷近9000噸（其中邊收邊調(diào)7000多噸，入庫(kù)近20xx噸）；

3、文明創(chuàng)建工作專人負(fù)責(zé)，常抓不懈，全力支持爭(zhēng)創(chuàng)文明縣城；

4、積極配合人口普查工作，并全面完成工作任務(wù)。

1、積極做好年終穩(wěn)定工作，及時(shí)掌握職工思想動(dòng)態(tài)和困難，確保企業(yè)穩(wěn)定；

2、積極爭(zhēng)取農(nóng)發(fā)行資金支持，全力開展經(jīng)營(yíng)工作，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，確保職工收入穩(wěn)定；

3、狠抓安全不放松，確保庫(kù)存糧食安全無(wú)事故。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇十一

為了切實(shí)加強(qiáng)托幼機(jī)構(gòu)和學(xué)校的傳染病控制,貫徹落實(shí)《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》,根據(jù)縣衛(wèi)生局、教育局臨衛(wèi)發(fā)[20xx]18號(hào)文件精神，我片區(qū)開展了20xx年度新入學(xué)入托兒童查驗(yàn)預(yù)防接種證工作。通過(guò)宣傳，師生及兒童家長(zhǎng)充實(shí)認(rèn)識(shí)檢驗(yàn)預(yù)防接種證工作的重要性，各學(xué)校和預(yù)防接種單位要相互協(xié)作，認(rèn)真落到實(shí)處生及關(guān)于文件指示精力，作好檢驗(yàn)接種證的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時(shí)與校方接洽協(xié)商，切合實(shí)際做好兒童預(yù)防接種證的事后辦理和漏種疫苗的補(bǔ)種工作防止疫苗針對(duì)性疾病在學(xué)校流行，以保證正常的教學(xué)秩序預(yù)防接種證查驗(yàn)工作正開展。20xx年預(yù)防接種檢驗(yàn)工作，在縣疾控中心的指導(dǎo)下，通過(guò)各接種單位的配合，較好地完成了20xx年入托入學(xué)新生的預(yù)防接種證檢驗(yàn)工作，現(xiàn)將檢驗(yàn)情況總結(jié)如下：

按照縣衛(wèi)生局、教育局聯(lián)合20xx年下發(fā)的《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省入托入學(xué)查驗(yàn)接種證項(xiàng)目的通知》精神，為更好的搞好預(yù)防接種證檢驗(yàn)工作，讓群眾理解、支持和配合規(guī)劃免疫工作，提高疫苗查漏補(bǔ)種接種率，廣泛宣傳預(yù)防接種的重要意義和防病知識(shí)，發(fā)放《預(yù)防接種證-是兒童身體康健的保證》等宣傳單1000余份。

為了保證檢驗(yàn)接種工作的質(zhì)量，各學(xué)校入學(xué)新生的接種證按年級(jí)統(tǒng)一收集起來(lái)，疾控人員與學(xué)校分管人員一路檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)登記，對(duì)漏種和無(wú)證的學(xué)生登記在《入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補(bǔ)種情況一覽表》上，并對(duì)這些學(xué)生下發(fā)接種通知單，每周六、周日時(shí)間到各接種門診補(bǔ)種或者補(bǔ)證，對(duì)未及時(shí)到門診接種補(bǔ)證的學(xué)生，由學(xué)校督促，確保預(yù)防接種證檢驗(yàn)質(zhì)量，據(jù)統(tǒng)計(jì)補(bǔ)種各種疫苗：查驗(yàn)覆蓋率為100%，應(yīng)查驗(yàn)兒童1023人，實(shí)際查驗(yàn)兒童1023人，應(yīng)補(bǔ)證71人，實(shí)際補(bǔ)證68人，應(yīng)補(bǔ)種115人，實(shí)際補(bǔ)種107人。

按照督導(dǎo)檢查情況，我片區(qū)各級(jí)各類學(xué)校檢驗(yàn)及補(bǔ)證補(bǔ)種工作還存在以下問(wèn)題：

一、個(gè)別學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證工作檢驗(yàn)不及時(shí)，主要是學(xué)校對(duì)此項(xiàng)工作重要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有足夠的重視，對(duì)此項(xiàng)工作支持不夠，導(dǎo)致此項(xiàng)工作一拖再拖

二、已經(jīng)開展檢驗(yàn)預(yù)防接種證的單位，補(bǔ)證補(bǔ)種工作不徹底，學(xué)校沒(méi)有及時(shí)督促學(xué)生及時(shí)到轄區(qū)接種門診補(bǔ)證和補(bǔ)種疫苗。

三、檢驗(yàn)預(yù)防接種證工作宣傳力度不夠，技術(shù)指導(dǎo)不到位等。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇十二

截止到12月15日輕油純槍量銷售實(shí)現(xiàn)46542.7噸，完成全年計(jì)劃任務(wù)的94.4%；同比增長(zhǎng)1.35%。截止到11月份，直銷實(shí)現(xiàn)20xx噸。1至11月份非油品營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)473.4萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃任務(wù)的87.7%。20xx年非油品日均營(yíng)業(yè)額達(dá)14135元，較去年相比增長(zhǎng)率為49.54%。

20xx年xx區(qū)域內(nèi)油品消費(fèi)量呈緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)，主要受大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、政策，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，能源替換等因素的影響。為把握好市場(chǎng)，單縣公司嚴(yán)格按照上級(jí)公司的工作部署落實(shí)好各項(xiàng)工作要求。在市場(chǎng)上方面，開展全員營(yíng)銷，鼓勵(lì)員工積極開發(fā)客戶。加油站加強(qiáng)完善客戶檔案的管理，做好客戶的開發(fā)和維穩(wěn)工作，積極構(gòu)建客戶訴求，依托市場(chǎng)調(diào)研、電話聯(lián)系、登門拜訪等方式，做到客戶的信息及時(shí)更新，客戶的訴求及時(shí)回應(yīng)，客戶的建議及時(shí)處理，以此形成緊密融洽的客戶關(guān)系。在客戶服務(wù)方面，結(jié)合“加油站現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和環(huán)境衛(wèi)生整治提升”活動(dòng)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，組織員工嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容學(xué)習(xí)、落實(shí)，向?qū)崿F(xiàn)更高水平的規(guī)范服務(wù)努力，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的工作進(jìn)步。在擴(kuò)增銷量方面，抓好市場(chǎng)監(jiān)控，及時(shí)準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。落實(shí)好汽柴油油非互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)及高標(biāo)號(hào)97#汽油營(yíng)銷活動(dòng)的開展，開展好自助站、半自助站營(yíng)銷活動(dòng)及加油卡積分優(yōu)惠。在活動(dòng)中做好與客戶的互動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，穩(wěn)定開發(fā)客戶。在公司

提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，積極投身開拓市場(chǎng)，千方百計(jì)挖掘潛力客戶，拓展市場(chǎng)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中力求銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

非油品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，克服便利店?duì)I業(yè)場(chǎng)地面積小，無(wú)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所等客觀劣勢(shì)，積極走出去尋找銷售市場(chǎng)，利用人際關(guān)系，抓客戶資源。加強(qiáng)商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)的管理，利用季節(jié)性對(duì)重點(diǎn)商品銷售的鼓勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工抓銷售機(jī)遇，積極銷售，提高便利店?duì)I業(yè)額。

1、員工管理。xx公司持續(xù)發(fā)揚(yáng)“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好

精神，組織員工學(xué)習(xí)好理論知識(shí)，遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律，以良好的工作態(tài)度投入到工作中。在工作中，比技術(shù)操作，比能力發(fā)揮，樹立良好的價(jià)值觀念，提高員工自身的崗位技能和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。結(jié)合“強(qiáng)化小站管理活動(dòng)”、“站長(zhǎng)素質(zhì)提升年活動(dòng)”、“兩微改造”等活動(dòng)內(nèi)容，組織加油站各管理工作崗位人員共同學(xué)習(xí)，每周一次對(duì)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核評(píng)比。通過(guò)考試結(jié)果顯成績(jī)，對(duì)管理相對(duì)落后的站以先進(jìn)站為目標(biāo)。在工作中，樹榜樣，幫提高，促進(jìn)步，促進(jìn)加油站綜合管理水平的提升。

2、安全管理。加強(qiáng)日常監(jiān)管，督促幫扶各加油站做好防火、防爆、防靜電、防盜、防搶劫、防破壞等一系列安全防范工作。做好日常隱患排查，及時(shí)查找，認(rèn)真分析，明確隱患治理的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，加油站及片區(qū)無(wú)力整改的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并采取合理有效的安全防范措施，做好加油站安全防范工作。定期組織檢查預(yù)案演練執(zhí)行情況，督促指導(dǎo)加油站組織員工做好各類預(yù)案演練，在實(shí)踐中得經(jīng)驗(yàn)，提高加油站應(yīng)急處置能力。定期對(duì)市公司下發(fā)的各項(xiàng)安全文件進(jìn)行梳理，加強(qiáng)對(duì)安全規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，要求加油站做好未遂通報(bào)對(duì)員工的傳達(dá)，提高安全風(fēng)險(xiǎn)防范。落實(shí)各項(xiàng)安全工作要求，做好加油站安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障工作。

1.加大市場(chǎng)開發(fā)力度，做好老客戶維護(hù)工作，積極開發(fā)新客戶、大客戶，積極尋找市場(chǎng)機(jī)遇，努力擴(kuò)增市場(chǎng)銷量。

2.抓好員工管理，提高員工綜合素質(zhì)，增強(qiáng)管理服務(wù)能力。加強(qiáng)員工的

思想教育工作，制定完善的考核制度和崗位練兵活動(dòng)。

3.加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管理，定期抽檢加油站計(jì)量器、鉛封、分罐帳實(shí)際庫(kù)及水高的真實(shí)情況。合理控制庫(kù)存損耗。

4.抓好安全管理。加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的管理，做好加油站的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)工作。健全應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的管理機(jī)制，培養(yǎng)員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

5.跟進(jìn)新建站建設(shè)，做好與政府等各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

片區(qū)工作總結(jié)匯報(bào)篇十三

本學(xué)期，我們小學(xué)片區(qū)二（都城片區(qū)）在縣教研室的正確領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)各鎮(zhèn)、縣教師工作室以及全體兼職教研員的積極配合下進(jìn)行了三次大型的片區(qū)教研活動(dòng)。

在這些活動(dòng)中，基本按計(jì)劃如期開展的同時(shí)也略有調(diào)整。因?yàn)槲铱h于4月20—21日組織教師參加了廣東省第九屆小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課觀摩比賽活動(dòng)，為了使片區(qū)教師深刻理解數(shù)學(xué)思想方法在數(shù)學(xué)課堂中的應(yīng)用，努力提高片區(qū)數(shù)學(xué)教師的理論水平和教學(xué)素養(yǎng)，分享廣東省第九屆小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課觀摩比賽的成果，所以我們片區(qū)根據(jù)教研室的指引對(duì)5月份的活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，把原來(lái)的語(yǔ)文教研活動(dòng)改為聯(lián)合楊麗芬教師工作室舉行數(shù)學(xué)匯報(bào)課活動(dòng)。

本學(xué)期我們片區(qū)開展的各項(xiàng)教研活動(dòng)既有兼職教研員的引領(lǐng)示范，又有xxxx支教老師的幫扶，更有來(lái)自縣教師工作室和一線骨干教師的展示匯報(bào)，這些活動(dòng)的開展得到了縣教研室領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)學(xué)校的充分肯定和一致好評(píng)，取得了以下效果：

1、為片區(qū)教師搭建了交流成長(zhǎng)的平臺(tái)。

片區(qū)教研為教師搭建了交流、成長(zhǎng)的平臺(tái)，改變了那種“各自打掃門前雪”的封閉、單干狀態(tài)，加強(qiáng)了交流合作，促進(jìn)了共同發(fā)展。

2、聚焦課堂，促進(jìn)了片區(qū)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

代表片區(qū)上課的老師為上好研討課做了大量的準(zhǔn)備，深入鉆研教材，熟悉課標(biāo)理念，依據(jù)自己的教學(xué)特色廣泛搜集資料，精選圖片，積極咨詢學(xué)校團(tuán)隊(duì)的教學(xué)設(shè)想，進(jìn)行集體備課，集思廣益，認(rèn)真制作課件，力爭(zhēng)把優(yōu)質(zhì)課呈現(xiàn)給大家，顯示了教師在教學(xué)方面新的探索、創(chuàng)新。既磨煉了授課老師，又促進(jìn)了各校的骨干團(tuán)隊(duì)。

在這個(gè)平臺(tái)上，片區(qū)教師通過(guò)看課，議課等多種教學(xué)交流進(jìn)行相互對(duì)話、相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，營(yíng)造了有利于教師學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、研究的環(huán)境，促進(jìn)了更多的教師實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換和專業(yè)成長(zhǎng)。

3、片區(qū)各校每月輪流承辦教研活動(dòng)，營(yíng)造了成果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、均衡發(fā)展的良好氛圍。

我們充分發(fā)揮兼職教研員、xx支教老師、縣教師工作室成員、骨干教師的“傳”、“幫”、“帶”作用，針對(duì)課堂教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，每月以研討課的形式圍繞不同的專題進(jìn)行探究，逐一突破。達(dá)到了“交流借鑒、資源共享、互助提高”的目的。

4、加強(qiáng)了片區(qū)各校的溝通協(xié)作，團(tuán)結(jié)和諧。

在開展活動(dòng)中，片區(qū)各校共同溝通協(xié)調(diào)，為承辦好教研活動(dòng)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)而出謀劃策，

全力構(gòu)建“溝通、協(xié)作、進(jìn)取、共贏”的局面。片區(qū)學(xué)校之間，已經(jīng)建立了友好關(guān)系，建立了深厚的感情。

5、促進(jìn)了兼職教研員專業(yè)水平的提升。

兼職教研員在這些活動(dòng)中全過(guò)程參與，經(jīng)歷了活動(dòng)的籌劃，活動(dòng)過(guò)程的指導(dǎo)，活動(dòng)中的主持、觀課、議課等一系列活動(dòng)，既得到了磨煉，又得到了成長(zhǎng)，積累了經(jīng)驗(yàn)。

1、教研活動(dòng)形式還欠多樣化，教研質(zhì)量還有很大的提升空間。

2、兼職教研員教學(xué)任務(wù)重，沒(méi)有時(shí)間及時(shí)把教育教學(xué)中的點(diǎn)滴積累下來(lái)發(fā)表到博客分享。

3、還不能充分調(diào)動(dòng)片區(qū)學(xué)科骨干教師參與到片區(qū)的教研活動(dòng)中，離創(chuàng)新教研還有距離。

1、創(chuàng)造性地開展片區(qū)教研工作，力求形式多樣，務(wù)求實(shí)效，做到以教研促課改，以教研促教育教學(xué)質(zhì)量的提高。每次活動(dòng)力求專題化，不做無(wú)主題的活動(dòng)研究。

2、加強(qiáng)片區(qū)教研的管理。注重教研質(zhì)量，充分發(fā)揮片區(qū)教研平臺(tái)的合作交流作用，求真務(wù)實(shí)，避免片區(qū)教研趨向走形式，逐步實(shí)現(xiàn)片區(qū)教研資源互補(bǔ)、整合和共享，提高片區(qū)各校的教研教學(xué)水平，形成較濃厚的教科研氛圍，促進(jìn)各校的教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

3、充分調(diào)動(dòng)片區(qū)教師參與活動(dòng)的積極性，使教研活動(dòng)真正轉(zhuǎn)化為教師內(nèi)在的需求，能把片區(qū)教研作為促進(jìn)自己專業(yè)思考、專業(yè)成長(zhǎng)的有效載體。

4、明確每一位兼職教研員的職責(zé)，有計(jì)劃地給他們合理的分工，既分工，又合作，共同承擔(dān)兼職教研工作，使活動(dòng)有序開展。兼職教研員要及時(shí)積累教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓兼職教研員養(yǎng)成勤研究、勤反思、勤寫作的良好習(xí)慣。

5、按照《xx縣xx年兼職教研員資金管理方案》合理支配教研資金，為教研活動(dòng)的開展提供有力的經(jīng)濟(jì)保障，使教研工作更有成效。

【本文地址：http://www.sc-apple.cn/zuowen/2242234.html】