范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
目標的標志 目標的標準篇一
當我在讀《我的名字叫紅》的時候，曾在紙上寫下：它的文中仿佛是一張阿拉伯風(fēng)格的毛毯，上面綴滿繁復(fù)細小而精致的花紋。于是，那一刻，我定下了目標：像他一樣，做一個用文字編織的作家。
這真是一個讓人開心而又無奈的過程。
常常在深夜，我在燈下看一本又一本的名著，認真思索著這些詞句的內(nèi)涵，若是心中涌出了什么想法，便立刻將它記下。常常抱著一本書，我又哭又笑，希望的是讀懂他們的心，汲取他們文字的力量，長時間的閱讀使我的眼鏡不堪重負，但我想我是開心的。
在讀過書之后，我會試著用筆記下我的感受，那種感覺仿佛是一個懷著忐忑心情的手法拙劣的雕塑初學(xué)者，面對著一塊石頭，想雕出自己心愛的模樣但又羞于讓人們見到，甚至連拿起雕刻刀都仿佛祭祀般鄭重。
我終是克服了心中的忐忑，我開始大膽地拿起筆來寫身邊的事物。天上的云朵，傍晚的夕陽，高大的梧桐樹，不起眼的野花，盛夏的暴雨，嬰兒的淚與笑，停在窗前或草地間的鳥都被我細心記錄下來。它們第一次被我的文字見證，它們在我的文檔中占據(jù)了位置。
但使我困惑的事來自學(xué)校的作文。我?guī)缀醪皇褂萌A麗的詞藻，我只是在作文中坦白地?zé)o所顧忌地記錄著我的感受，而分數(shù)常使我難過。當那些詞雅句麗詞藻華美的文章被用作范文當眾誦讀的時候，我忽然發(fā)現(xiàn)我不知道好文章是什么。
我試著翻看我讀的書，它們并不是由詞藻堆砌而來的，作家們用字準確、冷酷、細膩，這些詞句不一定優(yōu)美，但足以表達思想。于是，我豁然開朗。忽然想起那個畫《向日葵》的荷蘭畫家，他總是在他的畫中固執(zhí)地保持著一份粗糙。
現(xiàn)在，我依然懷著自由的心情用筆記錄我的感受和想法，心中依舊懷著對成為編織文字的人的期待。我常常駐足去欣賞我所能見到的一切。然后，便收起我視為珍寶的一切，朝著目標，繼續(xù)風(fēng)塵仆仆。
目標的標志 目標的標準篇二
作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。
(一)預(yù)期目標。
1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己。
3、加強和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
(二)現(xiàn)狀分析：
在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學(xué)習(xí)充實自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。
(三)具體措施
1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。
2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
3、平日要多進行互相聽課活動，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進步。
4、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。
5在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)。
6、扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量。
7、采用多種形式進行教育理論和新課標學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。
目標的標志 目標的標準篇三
學(xué)習(xí)的最重要階段是預(yù)習(xí)。也就是說在老師上課之前，你先得自己學(xué)習(xí)一下課文，在預(yù)習(xí)中要盡量主動地解決問題，把不懂的問題記下來，在上課時跟老師、同學(xué)一起學(xué)習(xí)討論。課本要反復(fù)閱讀，直到把問題看的透徹了、明白了。
考試過后，鴉雀無聲的教室立刻沸騰起來，大家討論著各題的答案。教室里炸開了鍋，大家有的為自己因為題目漏做而惋惜;有的為自己的失誤而垂頭喪氣;有的因為自己做對而激動……這時我們的班主任走進來，說：“第一科已經(jīng)考完了，大家不要討論了，如果沒有考好，爭取在下一科中把分挽救回來。”
第二科考語文，由于語文有作文，自己心里總感覺時間有些緊張，恨不得趕緊把前面的題做完，好寫作文。一緊張，就難免出錯誤，等我寫完一檢查，發(fā)現(xiàn)了好幾處錯誤，我思考了很長時間，才改正過來。
下午考英語，伴著音樂的下課鈴聲，我們結(jié)束了六年級的第一次月考。
通過這次考試，我感受很深，我覺得學(xué)得比較不錯的知識，在試卷上也不覺得透徹，有些力不從心。所以我以后要把知識學(xué)的透徹，不恥下問，還要拓展知識面。還有一個月就要月考了，我要做到學(xué)習(xí)、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和溫習(xí)，只要做到這四個“習(xí)”，學(xué)習(xí)成績會有一個很大的飛躍！
目標的標志 目標的標準篇四
（一）就職前培訓(xùn)（部門經(jīng)理負責(zé)）（到職前）。
1、致新員工歡迎信（人力資源部負責(zé)）。
2、讓本部門其他員工知道新員工的到來。
3、準備好新員工辦公場所、辦公用品。
4、準備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
6、準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。
（二）部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負責(zé)）。
1、到職后第一天：
（1）到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負責(zé)）。
（2）到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
（3）介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿(mào)商城。
（4）部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定。
（5）新員工工作描述、職責(zé)要求。
（6）討論新員工的第一項工作任務(wù)。
（5）派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
2、到職后第五天：
（1）一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
（2）對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標。
（3）設(shè)定下次績效考核的時間。
3、到職后第三十天：
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
4、到職后第九十天：
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
（三）公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負責(zé)——不定期）。
1、公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核。
3、公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序。
4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。
1、崗位培訓(xùn)反饋表（到職后一周內(nèi)）。
2、公司整體培訓(xùn)當場評估表（培訓(xùn)當天）。
3、公司整體培訓(xùn)考核表（培訓(xùn)當天）。
4、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表（到職后30天）。
5、新員工試用期績效考核表（到職后90天）。
1、各部門內(nèi)訓(xùn)教材。
2、新員工培訓(xùn)須知。
3、公司整體培訓(xùn)教材。
1、首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)的重視程度。
2、每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師。
3、對推薦出來的內(nèi)部培訓(xùn)師進行培訓(xùn)師培訓(xùn)。
4、給每個部門印發(fā)“新員工培訓(xùn)實施方案”資料。
5、各部門從xx年xx月開始實施部門新員工培訓(xùn)方案。
6、每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格。
7、根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)。
8、在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓(xùn)。
目標的標志 目標的標準篇五
我們出生時，都會帶有一顆有目標的種子?；蛟S我就是把那個帶有目標的種子遺棄在某個角落的孩子。
目標，教師說：“沒有目標的人就如同行尸走肉?！蔽野察o下來不斷地問自己。目標，我的究竟目標是什么?
我從未認真傾聽過教師說的話，就這么不經(jīng)意的一句話，竟讓我銘記于心。在教師這句話出現(xiàn)在腦海在之前，我視目標如糞土，安靜的問自己，為何而學(xué)習(xí)?我從來都沒有想過，自己為何學(xué)習(xí)?；蛟S和大多數(shù)人一樣，學(xué)到了知識、掌握了技術(shù)，長大后才能在社會上立足。那只不過是遠如天邊的目標罷了。離自己較近的目標，又是什么呢?
目標對我來說，施加不了任何壓力。就算有再大的誘惑出現(xiàn)在我面前，我也不會正眼看它。能得到，我只會微微的揚起嘴角。不能得到，我也不會因此而墮落。
有那么一次，讓我有了一次重大的轉(zhuǎn)折。我突然為了達不到目標而傷心，整整哭了一個晚上。那時我第一次真正為了目標奮斗起來了。
那一次的英語考試。身為課代表的我竟然差點掉入了不及格海里，對我打擊莫大。讓教師和同學(xué)對我另眼相看了一番。讓教師難過了，讓同學(xué)認為我是差學(xué)生了。在我心里深深地刺了一刀?；氐郊抑校因榭s在被窩了，痛痛快快的哭了一場。媽媽跑進來對我說：“不能怪什么。你上完課后回到家中不背單詞，不看書，這樣的學(xué)習(xí)態(tài)度，能學(xué)好，那我就是天才了!不要灰心，努力吧!”想了想。對啊。不能怪什么，都是自己的錯。
為了讓教師不對我的信心消滅，我決心做出我之前不會做的事——制定目標。下個單元的成績要達到110分。
最后成績單發(fā)下來，我又沮喪了。我真的好沒用?！盀槭裁磁α?，卻沒有達到目標，沒有一點進步?我是不是笨蛋?”我趴在媽媽懷里哭訴道?！吧岛⒆樱阋灿羞M步啊，不是嗎?每天回到家中能背單詞，看書，雖然沒有達到目標，至少你努力過!”媽媽拍著我的頭給我耐心說道。
雖然沒有達到預(yù)期的目標，但是我嘗到了努力的滋味，雖然路途中很酸澀，但是快到達彼岸時，心中會得到一種在成功邊緣的喜悅感。那種感覺，前所未有。是時候把目標的種子尋找回來了，讓它在自己的心靈里健康快樂的成長。
目標的標志 目標的標準篇六
一、指導(dǎo)思想
進一步落實科學(xué)發(fā)展觀，全面推進 科研興教 戰(zhàn)略，圍繞學(xué)校提出的工作目標，聚焦課堂，研培結(jié)合，以課題研究為載體，著眼于教師綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的提高，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能，從而推動學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學(xué)校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。
二、工作目標
1.規(guī)范課堂教學(xué)行為，以 三環(huán)節(jié) 研究為突破口，積極推進課堂教學(xué)改革，以 提高課堂教學(xué)效益 為課題，突出重點，提高教師課堂教學(xué)水平，努力打造 輕負高效 課堂。
2.全面推進以 三環(huán)節(jié) (預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)、限時作業(yè))為重點的教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)效率。
3.加強理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐的聯(lián)系，實施 教師讀書成長 工程，促進每位教師專業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展、獨立開展教學(xué)研究的能力，促進教師向?qū)W習(xí)型、研究型轉(zhuǎn)變。
4.充分發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用，加強對各級各類課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過程，抓落實，求實效，切實掌控課題研究動態(tài)。
5.扎實開展校本教研。圍繞 專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、教學(xué)反思 三個重點，深入開展 說 講 測 評 思 、 三課兩評一反思 、 我講我的教育故事 、 常態(tài)課堂案例研討、案例分析、教育敘事、教育沙龍 等多元化的校本研究活動。爭創(chuàng)省、市校本培訓(xùn)示范校。
6.開展 高效課堂系列達標活動 。從 課標 、 教材 、 設(shè)計 、 課堂教學(xué) 等方面進行分項達標，深化課前預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)和限時作業(yè)三個環(huán)節(jié)的研究和實施，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，努力打造 輕負高效 的課堂，促進學(xué)生全面、自主、和諧、持續(xù)發(fā)展。
7.抓好語言文字工作。進一步鞏固推普成果，使普通話成為校園語言, 爭創(chuàng)省語言文字規(guī)范化示范校。同時開展教師粉筆字、課件制作培訓(xùn)，提高教師基本素質(zhì)。
8.積極參加鎮(zhèn)、縣區(qū)域性校本教研活動，帶動學(xué)校的教學(xué)研究活動，提高研究的實效性。
三、采取措施
(一)規(guī)范課題管理，突出科研的實效性
深入開展課題研究，以課題研究為突破口，切實解決教學(xué)中的疑難問題，推進課程改革向縱深發(fā)展，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。
目標的標志 目標的標準篇七
陳勝吳廣的夢想是當個“王侯將相”，因為他們說：“王侯將相寧有種乎”，但他們干的卻是推翻大秦帝國王朝的事，事大而夢小，所以他們最終失敗了；項羽的夢想是當個“萬人敵”，因為他曾經(jīng)跟他的叔父說：“書——記名姓而已，劍——一人之敵，不足學(xué)，學(xué)萬人敵”，然而他既要推翻大秦王朝又要與劉邦爭奪天下，所做之事何其大也，卻只想著做個‘萬人敵’，所以他最終也失敗了；只有劉邦想要經(jīng)略天下，因為他在自己的《大風(fēng)歌》中唱道：“大風(fēng)起兮云飛揚，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方”，劉邦志在四方，所以，他因為在夢想上超越了陳勝吳廣和項羽，最終贏得了天下。
過去我的目標是好好學(xué)習(xí)，夢想是長大了當一個全球知名的軍事家，但現(xiàn)在看來，這個目標和夢想的設(shè)定本身就是不科學(xué)的。因為“好好學(xué)習(xí)”僅僅是一個實現(xiàn)目標的方式，而“當一個全球知名的軍事家”也不過是一個目標而已。夢想可以無限遙遠，遙遠到根本不需要實現(xiàn)，因為它的價值在于為目標提供方向，在一個未知的高度上容得下盡可能多的，抑或是說盡可能高遠的目標。
所以，我調(diào)整自己的夢想為“奉獻于人類的和平事業(yè)”，這樣我的目標“當一個全球知名的軍事家”就是可以實現(xiàn)的了。接下來，在通往目標的旅途上，我會為自己設(shè)定一個個小目標，然后通過好好學(xué)習(xí)去實現(xiàn)它。
設(shè)定小目標的意義在于，可以讓人在克服它們的旅途上獲得成就感和繼續(xù)前行的希望，反之，由于缺乏這種成就感和希望，往往導(dǎo)致人們深陷絕望之中。
夢想太小，目標就沒有足夠伸展的空間，使人失去奮斗的動力，而限制了最終的成就。如果你的目標太小，即便你實現(xiàn)了、成功了，它們卻不能為你帶來榮耀，因為誰會為自己輕而易舉就邁出去的一步而感到榮耀呢？——目標的設(shè)定要遵循“跳一跳能夠得著”的“籃球架原理”。
這就是我對夢想和目標的認識，希望看到的讀者，對你有用。
目標的標志 目標的標準篇八
本年度我主要擔任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管
市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、個人目標：年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計劃
2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山
5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照
8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶
11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%
目標的標志 目標的標準篇九
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問題一直以來都在困擾著所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠是排在第一位的。為了安全，我特別指定我的年度個人安全工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“安全第一，預(yù)防為主”，認真落實國家、集團公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機制，推動本單位安全生產(chǎn)工作。
二、工作目標
全年，本人將完成“一個目標”、突出“三個重點”、加強“三大建設(shè)”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。
一個目標：保證全年不出任何安全事故。
三個重點：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點。
三大建設(shè)：一是加強安全思想建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設(shè)，嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè)，進一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識，增強防范意識和防范能力，確?！叭粋Α薄?/p>
三、工作措施
1.協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當成是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。
2.積極為安全工作獻計獻策。隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。
3.加強安全知識學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間，認真學(xué)習(xí)國家安全法規(guī)、集團公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。
4.自學(xué)遵守安全規(guī)定。在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5.履行安全職責(zé)，強化安全責(zé)任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認真細化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過扎實細致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去，這些都是每個人都明白的道理，可是在實際上工作時，很多人為了片面的追求經(jīng)濟利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠的重要性了，我會一直的重視下去的!
目標的標志 目標的標準篇十
從了一年的淘寶客服，之前是負責(zé)市場銷售的工作，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結(jié)，做到精學(xué)到精，相信會提升自身的價值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時也在負責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：
1、接待
真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
2、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服?！眀電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以適當?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”
3、回訪/留言交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。
4、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息?！耙鸭佑H為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務(wù)的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦!
5、登記每天的日記
a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：id、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。
b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6、檢查
每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。
7、空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。
目標的標志 目標的標準篇十一
20__年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現(xiàn)做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
目標的標志 目標的標準篇十二
20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責(zé)，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。
以上，是我對20xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。
展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
目標的標志 目標的標準篇十三
新進入到這個公司我更是需要認清自己，這樣才能夠在這份工作上有更好的發(fā)展，也是能夠真正的讓自己在這份工作中有更好的成績出現(xiàn)。對于我接下來的努力，我也是為自己制定了計劃，希望能夠促使我在這份工作上更好的成長。
從現(xiàn)在開始我就是需要對現(xiàn)在的工作有更好的認識，同時也是對公司的各方面也漸漸地有所感悟，當然我也是非常地期待自己能夠有更大的成長，在公司中的發(fā)展有更好的方向。認識自己就是需要在這份工作上真正的明白自己的問題，如此才能夠真正的做好自己的工作，也明白自身所存在的問題。在都有了一定的認知過后，我才更多的明白自己需要付出努力與成長的方面，才能夠真正的有所付出，有所成長。
現(xiàn)在也是剛剛地接觸現(xiàn)在的工作，便是需要慢慢的認清個人的問題，這樣才能夠真正的讓自己得到成長，我相信我的未來是一定能夠有更好的收獲，也是能夠在接下來的人生中真正的做好自己的一切。在平時的工作中我還有非常多的方面是需要去成長與付出的，所以我更是希望能夠在這份工作中慢慢的熟練起來，這樣才能夠真正地讓自己有所成績，有所改變。未來讓自己在這份工作中能夠有更好的成績出現(xiàn)，便是必須要更有針對性的去成長，去為自己的未來做更多的奮斗。在平時的時間也是需要花費更多的心思，自己不斷地去鉆研，以個人的努力來促成我更好的發(fā)展。
要想在工作環(huán)境中有更好的成長，便是需要以更好的態(tài)度與方式來做更多的改變與促進，而與同事間較好的相處是一定能夠促成我更好地發(fā)展，也是能夠為自己的人生換來更好地成長。與同事間的交流可以更好的明白公司這些年的發(fā)展情況，也能明白更多的小八卦，當然還能夠在工作上學(xué)習(xí)到更多的知識，所以在社交方面是非常重要的，也是需要下更多的功夫與努力。
在這份工作上我也是需要端正自己的態(tài)度，真正的讓自己對自己的未來有更多的感悟，我相信未來的一切都能夠讓我感受到更大的成長，我也會為自己的人生做更多的奮斗。未來的時光我還有非常多的方向與事項是需要去努力，所以我更是需要花費較多的心思，所以在往后的生活中，我便是需要更加的明白自己的未來，這樣才能夠為自己找尋到真正可以發(fā)展、成長的事情。
目標的標志 目標的標準篇十四
如果說人生是一次遠航，那么目標就是船手中的羅盤，指引你前進的方向，駛向成功的彼岸。
如果說人生是一次旅行，那么目標就是立在路旁的標志，指引你行程的道路，直至成功的目的地。
如果說人生是一次賽跑，那么目標就是那誘人的終點線，向你揮手示意，等待著你奮力沖過它。
所以，有目標者，事竟成。
徐悲鴻有目標：超越外國人，最終使外國人刮目相看中國人；xxx有目標：為中華掘起而讀書，最終成為新中國的總理；中國有目標：打造一屆最好的奧運會，最終羸得羅格及全世界的贊美。
目標是一個人成功的基石。
越王勾踐有目標：復(fù)興越國，打敗吳國，所以他臥薪嘗膽，奮發(fā)圖強，苦讀兵書，最終打敗吳國，中興越國，試想，如果當時越王沒有那個目標，他會成功嗎？答案當然是否定的！
那么沒有目標的人生又是怎樣的呢？科學(xué)家戴維在青年時期非常輝煌，許多稀有金屬都是他發(fā)現(xiàn)的，他一舉成為一名科學(xué)界的新秀。然而，在他成名之后，他開始沉迷虛榮和紅燈綠灑之中，以至于他的后半生庸庸元碌?？梢姡繕藢τ谝粋€人來說，是多么重要啊！
目標是一個民族復(fù)興的基石。
中華民族在目標：復(fù)興中華民族，于是我們勇于奮斗，敢于創(chuàng)新，從洋務(wù)運動到維新變法，從辛亥革命到武昌起義，從抗日戰(zhàn)爭到新中國成立，這無一不在證明中華民族正在復(fù)興。如果中華民族沒有發(fā)展的目標，那他們會取得這樣的成就嗎？”
目標是一個國家的昌盛的基石。
中國有目標；要甩掉貧困的帽子，要齊身于發(fā)達國家之列。從生產(chǎn)第一輛汽車到兩彈一星，從第一次參加奧運會到2008年舉辦奧運會，從神舟五號到神舟七號，這無一不在說明中國正在昌盛，正在崛起！然而，中國沒有目標，它會發(fā)展那么迅速嗎？
當然，只有目標，沒有目標，沒有毅力與艱苦奮斗精神，也是不可能實現(xiàn)目標的。正如，目標是最排頭的數(shù)字財富，毅力和權(quán)力等為0的數(shù)字，如果目標為0，那么你有再多的毅力也是無用的，只有當你有了目標，你才會擁有更多的東西。
目標是指南針，為你指引道路；目標是發(fā)動機，為你提供前進的動力；目標是成功的基石，讓我們擁有它吧！因為那樣，你將會有一個燦爛的人生！
目標的標志 目標的標準篇十五
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工 ，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
(一)整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
(二)個人具體工作上
一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、xxx鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設(shè)定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進步，更上一層樓!
目標的標志 目標的標準篇十六
職業(yè)目標：著名外企或大型國企高級管理人員。
成果目標;通過實踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論
學(xué)歷目標：碩士研究生畢業(yè)，取得碩士學(xué)位;通過注冊會計師考試、通過gre和英語高級口譯考試
職務(wù)目標：外資企業(yè)部門經(jīng)理
能力目標：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同級同事中居于領(lǐng)先地位，尤其具備創(chuàng)新能力;形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的能力;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙溝通;具備良好英語應(yīng)用能力，接觸了解涉外商務(wù)活動;有一定的科研能力，在國內(nèi)外權(quán)威刊物發(fā)表論文;有較廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
我的成功標準是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有完美實現(xiàn)也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
目標的標志 目標的標準篇十七
20xx年，xx大隊車管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊20xx年度工作要點為主線，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實崗位責(zé)任，簡化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車輛管理工作，切實擔負起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線的任務(wù)，樹立起了公安機關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開作思路是：
一、立足實際，全方位加強車管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)
一是對民警照片、姓名、警號及各種車駕管業(yè)務(wù)收費項目及收費標準全部公開、上墻。對車管大廳實行低柜臺開放式服務(wù)，實行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車管大廳增設(shè)了舉報箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話，便民、利民服務(wù)措施逐步落實到位。
二是加強駕駛?cè)斯芾恚蔚谝坏婪谰€。嚴格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗關(guān)，確保入口合格，嚴格執(zhí)行駕駛證申請的年齡條件和身體條件;嚴格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>
四是實行首問負責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實xxx、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車管、駕管業(yè)務(wù)的時間。
六是加強車輛及駕駛員檔案管理，配置專職檔案管理員，對現(xiàn)有的車輛及駕駛員檔案進行重新整理，檔案內(nèi)容嚴格按照上級的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報廢車輛提供詳實的依據(jù)。
二、以“抓隊伍促工作”為指導(dǎo)思想，提高車管民警的綜合素質(zhì)
一是堅持學(xué)習(xí)不放松，不斷提高車管民警的思想認識。利用單位集中和自行學(xué)習(xí)時間，深入學(xué)習(xí)“社會主義法治理念教育”和“三個代表”的重要思想，學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)講話精神和車管業(yè)務(wù)知識。通過學(xué)習(xí)，提高了民警的政治意識，牢固樹立為人民服務(wù)思想。同時深入開展“規(guī)范執(zhí)法行為，促進執(zhí)法公正”活動，從正反面典型中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，深刻認識當前車管工作存在的問題，克服車管工作長期以來“重管理、輕服務(wù)”的錯誤思想，使民警的思想認識有較大轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識明顯增強，為打造服務(wù)型車管所奠定了思想基礎(chǔ)。
二是建立和完善各項規(guī)章制度，使隊伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項措施落到實處，針對每個崗位的工作特點和要求，制定切實可行的崗位管理細則。
三是不斷加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車管站將制定每周五下班后一小時集中學(xué)習(xí)制度，加強《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，使民警在短時間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強，辦事效率大大提高。
三、牢固樹立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，強化各項便民利民措施的落實
20xx年，車管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長接待日”制度，解答群眾咨詢的問題，聽取群眾的意見和建議，處理群眾投訴和舉報。三是簡化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動車管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時，車管所采取以老帶新、以熟帶新、重點授課的方式，講解重點業(yè)務(wù)，確保了各項業(yè)務(wù)按時辦理，真正做到了讓群眾高興而來，滿意而歸。
四、圍繞大隊中心工作，積極主動做好預(yù)防交通事故源頭管理工作。
作為車輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門，車管站始終將公路客運、?；愤\輸及校車等三類車輛作為重點進行安全監(jiān)管。 同時，積極配合上級機關(guān)及大隊組織開展的各項專項活動：一是合理安排警力，充實崗勤一線。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下， 抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機動車檢測線作為宣傳教育的重要陣地。在車管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤。在辦理業(yè)務(wù)時隨時發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運、危險品運輸企業(yè)和學(xué)校，對公路客運、危險品運輸和接送學(xué)生的車輛、駕駛?cè)藢嵭小皯艏惫芾恚瑢χ攸c車輛的行駛路線、所有人信息進行詳細登記，確保信息的準確、詳實。
目標的標志 目標的標準篇十八
一個學(xué)期的《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)》課程已經(jīng)將近尾聲，通過這一個學(xué)期課程的學(xué)習(xí)，我對于自己的自我認識以及對于將來的職業(yè)選擇與規(guī)劃有了較為深刻的認識。以下，就是我的自我認識與職業(yè)規(guī)劃。
人生旅途需要目標和志向，可是如果不清楚自己的起點在哪里，不清楚自己的需要在哪里，樹立目標和實現(xiàn)目標的過程就會走很多的彎路，甚至一輩子都實現(xiàn)不了。人生的選擇千種萬種，不過，做我所愛，做我所想，做我所適，做我所能，做我所重，做我所需才是理想生活的原則。做著自己不喜歡的事情，做著自己不合適的事情，想做的事情完全超出了自己的能力范圍，對自己所做的事情察覺不到有多少價值，這樣的生活是最失敗。因此，認識自己是職業(yè)規(guī)劃的起點。只有認識了自己，才能腳踏實地的生活。
性格分析表：
粘液質(zhì)的神經(jīng)特點：感受性低；耐受性高；不隨意反應(yīng)低；外部表現(xiàn)少；情緒具有穩(wěn)定性；反應(yīng)速度慢且不靈活。
粘液質(zhì)的心理特點：穩(wěn)重，考慮問題全面；安靜，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情緒不易外露；注意力穩(wěn)定而不容易轉(zhuǎn)移，外部動作少而緩慢。
多血質(zhì)的神經(jīng)特點：感受性高；耐受性高；不隨意反應(yīng)性強；可塑性高；情緒興奮性高；反應(yīng)速度快而靈活。
多血質(zhì)的心理特點：活潑好動,善于交際；思維敏捷；容易接受新鮮事物；情緒情感容易產(chǎn)生也容易變化和消失，容易外露；體驗不深刻等。
多血質(zhì)的典型表現(xiàn)：多血質(zhì)又稱活潑型，敏捷好動，善于交際，在新的環(huán)境里不感到拘束。在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，表現(xiàn)出機敏的工作能力，善于適應(yīng)環(huán)境變化。在集體中精神愉快，朝氣蓬勃，愿意從事合乎實際的事業(yè)，能對事業(yè)心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和紀律性的情況下，會表現(xiàn)出巨大的積極性。興趣廣泛，但情感易變，如果事業(yè)上不順利，熱情可能消失，其速度與投身事業(yè)一樣迅速。從事多樣化的工作往往成績卓越。
在一般情況下，我是一個沉靜的人，但我并不沉悶，只要場合允許，我就能制造點歡樂的氣氛。按我自己的理解來說，我是個“極度悲觀的樂觀主義者”，凡事總先看看壞處，然后又滿懷信心的去做。我凡事都會去盡自己的最大努力去做，不到最后一刻不會輕易放棄，當然也不會去“明知不可為而為之”。用“內(nèi)斂、冷靜、沉著、大膽、耐心、細致、踏實、穩(wěn)重、自信”，這些詞形容我自己我覺得一點也不為過，因為事實如此。
興趣，往往是人在工作中感到愉快﹑投入﹑發(fā)展﹑成就﹑自信﹑滿足﹑自我實現(xiàn)等一系列良性循環(huán)的起點。因為有興趣，就會特別關(guān)心一些特定的事物，投入精力并享受過程；不知不覺又培養(yǎng)了能力，發(fā)揮了自己的潛能；同時也創(chuàng)造了更大的成功機會；成功后對自己更有信心，滿足感也特別強烈。所以，對自己的職業(yè)規(guī)劃要著重考慮自己的興趣。
我的興趣不是很廣泛。時看看時下熱播的電影、電視劇，跟志趣相投的同學(xué)朋友導(dǎo)論一下劇情，看看會不會看出什么深層次的問題，能不能理解導(dǎo)演想表達的思想意圖。有時會一個人靜靜地聽聽音樂，陶醉在音樂中，回憶一下往事，體會一下物是人非的感覺。有時還會跟所謂的“藍顏知己”隔著電話探討一些自己都覺得無聊的問題，直到把對方說服為止，一邊享受著勝利者的快感，一邊溫習(xí)久違的友情。有時喜歡特別的安靜，比如一個人靜靜看看夜空，有時又喜歡熱鬧，哪里有熱鬧就往哪里鉆?？鞓穭e人，快樂自己，能讓自己的興趣有這種功能我很高興。
能力，是一個人能否進入職業(yè)的先決條件，是能否勝任職業(yè)工作的主觀條件。無論從事什么職業(yè)，總要有一定能力來做保證。沒有任何能力，根本談不到進入職業(yè)工作，對個人來講也就無所謂職業(yè)生涯可言。興趣和能力常有相同的內(nèi)型和名稱，他們之間的聯(lián)系確實也密切。對我們有興趣的事物，常常比較容易培養(yǎng)出相應(yīng)的能力。但是，能力和興趣并不能劃上等號，它們之間也可能存在沖突。區(qū)分興趣和能力，在生涯規(guī)劃中非常重要，它往往意味著你對自己的認識從“理想”走入了“現(xiàn)實”。興趣說明的是我們喜歡做什么，而能力是指完成一定活動的本領(lǐng)。人在其一生之中，要從事各種各樣的社會生活和社會生產(chǎn)活動，必須具有多種能力與之相適應(yīng)。此外，知識也常與能
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六月，告示著一個里程的結(jié)束，九月，象征著一個新的開始，新的征程。從我們呱呱墜地開始，我們的人生之路也隨之拉開了序幕。人生之路曲折盤桓、錯綜復(fù)雜，看似一條路的終點亦是另一條路的起點。人生沒有永遠的居高不下，也沒有永遠的低谷失意，一路走下去，才是人生的本意。
曾經(jīng)有人這樣說過：“不要因為一件事的終止而感到悲傷，因為終點就是起點，它將為你開拓一個更廣闊的世界。”今天，我們告別了初中的快樂生活，在電大，踏上了新的追夢旅途……每一個新的起點，都會是一次新的體驗。在小學(xué)里，我們擁有了人生中第一次接觸社會的體驗，在中學(xué)里，我們擁有了更多的體驗，以此來豐富自己的人生，這些給我們帶來的或喜或憂，或酸或甜，但都可以讓我們增長見識、豐富生活、增添情趣……生命因此而精彩!
每一個新的起點上，都會有新的挑戰(zhàn)，升初中里，我們面臨的挑戰(zhàn)僅限于學(xué)習(xí)方面，隨著生活變得多姿多彩，我們所要面對的挑戰(zhàn)也越多：成績是一方面，更重要的是能力的培養(yǎng)、為人處事方面……正是這些挑戰(zhàn)，使得我們在各個方面取得了成功或失敗，但這些經(jīng)驗使得我們能更快地成長，更快地走向成熟!永不停步是成功真正的內(nèi)涵
每一個新的起點上，都有新的感悟：生活中的點點滴滴，酸甜苦辣，都是青春的滋味，值得我們回味終生。
“人生永沒有終點。”只有等到你瞑目的那一刻，才能說你走完了人生路，在此之前，新的第一次始終有，新的挑戰(zhàn)依然在，新的感悟不斷涌現(xiàn)……所有的一切，都要你自己去創(chuàng)造，你總在新的旅程中奔走。人生就像一杯濃濃的茶，需要你細細去品味，一個新字概括了它的全部，不同的時候能品出不同的味道，唯有這樣，才能算得上是一杯好茶，是一個完美的人生。
人生沒有永遠的絕境，每一條看似走到盡頭的小路其實還有“柳暗花明”。道路前面還是道路，人生也沒有永遠的成功，只有把一次次成功當作一個個奮斗的起點，不斷進取，才能走向更大的輝煌。
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生命是一支箭，因此，你必須知道瞄準什么目標和如何運弓，然后把弓弦拉足，讓箭飛射出去！
我在書上看到過這樣一段話：“嫩綠的小草對青年說：‘發(fā)展自己！’淡白的小花對青年說：‘貢獻自己！’深紅的果子對青年說：‘犧牲自己！’”
這樣一段簡短的話語，讓我思緒萬千，讓我有了人生的目標。
小草是嫩綠的，也是弱小的。但它為了自己的人生目標，努力克服一切困難，讓每一天成為一項嚴峻的記錄。天還沒亮，它已經(jīng)開始“戰(zhàn)斗”；天已黑了，它也不肯停歇，為的就是要發(fā)展自己，讓自己不再弱小，從而強大。
淡白的花兒，它不像樹一樣高大，不像蝴蝶一樣美麗，但它卻開放，努力散發(fā)芬芳，努力讓自己更美麗。為了什么？是為了引人注目？是為了受人夸贊？不，它只是為了達到自己的目標為了給他人一點快樂，一點輕松，一種平靜，一種溫暖。他貢獻了自己的一切，讓溫暖陪伴他人。
小草，小花的話讓我做好了充分的準備，但果兒的話更能讓我感受到人生的價 值，有了目標。
“春種一粒粟，秋收萬顆籽。”春天種下種子，種子就會生根，長葉，開花，結(jié)果。而生長成果子以后，就會被農(nóng)夫摘下去賣。其實，紅紅的果子的生命很短，自從出世的那一天起，有可能被摘，也有可能被人視而不見，置之不理，果子也就會爛掉，生命將以悲慘告終。
果子為什么說“犧牲自己”呢？難道就這樣無謂的犧牲嗎？原來，果子的生命是讓人填肚子，解渴的。它曾讓很多口干舌燥幾乎絕望的人，找到一線希望，救活人的生命；它既平凡而又偉大。當一個人把一種水果填進肚子里時，那水果的生命將結(jié)束，但是它的生命讓人不再口渴，給人們帶去歡樂，它死得值得而又偉大。
當我細細品味這一段話語時，當我想起一個又一個故事時，我輕輕的流淚，默默的感動。它們說得很對，我們一定要在人生的路上努力發(fā)展自己，無私貢獻自己，偉大犧牲自己。這才是我真正的人生目標……
目標的標志 目標的標準篇二十一
入職xx公司已有2月有余，期間，公司組織了1次新員工入職培訓(xùn)會。主由公司高層領(lǐng)導(dǎo)就公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路，技術(shù)項目發(fā)展方向，現(xiàn)代企業(yè)員工的觀念和公司的規(guī)章制度進行了1次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)雖然時間就短短兩天，但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養(yǎng)還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ髑闆r。
x總講解的有關(guān)公司戰(zhàn)略發(fā)展思路，需要站在一個高度來理解，但是聽了之后，我對公司充滿了信心。王總和吳總的相關(guān)內(nèi)容對我而言比較深刻，主要是純技術(shù)的問題，讓我了解了公司精湛的技術(shù)。與我崗位息息相關(guān)且印象深刻的內(nèi)容主要是關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念，做事的方式方法和工作目標及計劃。
x總講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心，責(zé)任感，危機感（憂患意識），競爭意識，xxx意識，團隊精神和創(chuàng)新。
這些觀念中我最有體會的是關(guān)于創(chuàng)新。剛來公司時總感覺工作很多，雜且亂，經(jīng)常工作只做了個表面，比如預(yù)交各項行政費用。公司所有可報銷的手機的費用全部在本崗充值，先前認為只要單純地按標準將費用充進各手機就完成此項工作了，根本沒有站在公司的角度深入地考慮由我來做此項工作的直接目的。為此部門領(lǐng)導(dǎo)專門就此項工作內(nèi)部進行了溝通要求將此項工作進行創(chuàng)新，告知行政人事部在做好服務(wù)的同時也要把好管理關(guān)，行之有效地控制各項費用，為公司節(jié)省費用成本。于是，我便時常會注意移動或聯(lián)通新開展的一系列的優(yōu)惠套餐等服務(wù)，選擇并辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，以望在質(zhì)上節(jié)省。
同時x總剖析了企業(yè)員工十種常見的錯誤觀念，形象生動，自己的工作心態(tài)有了可比性，有則改之，更新自己錯誤的觀念。
接待文秘隸屬于行政人事部，行政人事部的工作主要就是負責(zé)公司上下瑣碎的事情。接待文秘同樣如此。自己原先定的工作計劃很容易就會被臨時的工作任務(wù)所打亂。剛開始的時候，因為工作分不清輕重緩急，沒有整體的系統(tǒng)性，導(dǎo)致工作越做越累，努力了，卻總達不到預(yù)期理想的效果。唐總培訓(xùn)的做事方法及張經(jīng)理的目標與計劃給了我很大的啟示。
做事的4步驟：
第1，做事之前的態(tài)度，要知道自己在為誰做事；
第2，是誰在做事 大家是合作地在做事，要利用身邊一切可利用的資源完成你的工作；
第3，怎么去做，這就是做事的方式方法了，做事之前要理出一條主線，多思考，多問為什么；
第4，做完事后，你的理想狀態(tài)，如何對待 同時做事都要有目標，而后訂立計劃。前臺工作比較瑣碎，如何做到有條不紊 這就與工作的目標與計劃有著相當大的關(guān)系?，F(xiàn)在每天一早上班，我都會小列一下今天的計劃：主要完成什么事，如何完成。做完一件事，標明完成記號，總結(jié)經(jīng)驗和教育。
培訓(xùn)結(jié)束了，作為新員工的我感覺在精神上已經(jīng)融入了公司。我對公司充滿信心，愿為公司發(fā)展貢獻自己的力量。
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四月對于健身行業(yè)來說，是一個非常重要的黃金期，人們經(jīng)過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做好一個嚴密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用。
作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應(yīng)?，F(xiàn)將四月工作計劃作如下概述：
一、在最短的時間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)，按照員工首則嚴格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。
二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，例如電話、qq、電子郵件、msn等。
三、學(xué)習(xí)和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務(wù)，提升業(yè)績。
四、做好發(fā)單、老客戶維護等一系列日常用工作。
六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，向更高的目標發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標，同樣要有為了自己的目標奮斗的精神。
七、及時總結(jié)，每一天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料。每周也要有周總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
八、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年四月的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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詞典中有這樣一個成語，叫“一諾千金”，而在我們生活中，也不乏有這樣守信的人。
在湖北恩施的大沙河渡口，有一名叫萬其珍的擺渡人，從請求民初開始，萬家祖上便許諾，萬家的后代要在這個渡口義務(wù)為來往的行人擺渡，先祖千金一諾，后人世代踐行，一百二千年過去了，萬家傳人仍像一百二十年前要有人需要，萬家人首對擺渡船搖個不停，一百年風(fēng)雨，四代人兼程，在這片土地，這個渡口義務(wù)為人擺渡。
誠信，的確是人人應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì)，我曾經(jīng)在電視上著過許多案例，基中讓我印象最深刻的是：有一名環(huán)衛(wèi)工人在路邊打掃路面時，撿到了一個褐色紙包，打開一看，里面裝著百萬巨款！可是，這位環(huán)衛(wèi)工人并沒有起歪念頭，在路邊冒著冷風(fēng)等待了半個多小時，終于等到了焦急的失主，若不是這名環(huán)衛(wèi)工人，這位失主的一百多萬元就不翼而飛了。
隨著我國依法治國政策的推進，誠信也成為衡量一個品質(zhì)的重要未準。
我國社會核心價值觀24個字中就有誠信這個詞，有一位賣油條的人從未使用過對人健康安全的東西、因此他也獲得了“油條哥”的稱號，而他的生意也越來越紅火，這就是誠信的好處，如果你講誠信，是絕對會有回報的。
如果說成功是一座大廈、那私誠信就是這座大廈的地基，如果缺少了誠信，這座大樓就會轟然倒塌，的確，誠信對于人的成功是很重要的，如果你想成對一個成功的人，那么一定要講求誠信。
誠信，是立國之本，唐大宗曾經(jīng)極大地在全國之內(nèi)推行過誠信之風(fēng)：作為孔子的得意門生，曾子可謂把誠信體現(xiàn)到了極致，相信大家都聽過“曾子殺豬”的故事，在那個不富裕的年代，曾子能夠有如此高的黨悟，值得我們學(xué)習(xí)這就是所謂的大同襯會，歷朝歷代的統(tǒng)治都把它作為政治統(tǒng)治的最高境界。
從現(xiàn)在開始，讓我們用實際行動去踐行一生的守則，雖然它有可能會讓你喪失許多許多眼前的利益，但是，他的長遠好處是無可估量的，誠信就像人生的路標，只要沿著這個路標航行，你就一定可以到達美好美妙的人生終點。
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我不去想遠方是否遙遠，既然我選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程?！}記
花兒之所以那樣艷麗芬芳，是因為它在追逐目標的旅途中結(jié)滿了雨和淚水，知了之所以在郁蔥的枝頭熱情的歌唱，是因為它在追逐目標的旅途中結(jié)滿了掙扎和命運的輪回，翩遷的蝴蝶之所以擁有舉世無雙的舞步是因為它在追逐目標的旅途中結(jié)滿了繭和淚水，目標的旅途中，走過一段艱辛的路程，目標總會怒放閃光。不怕，只要目標還在。
他是一位寂寞孤獨而又窮困潦倒的年輕畫家。出身貧寒的他在求職路上屢屢受挫折失敗的苦楚讓他深深感受到人生道路的艱辛。
北風(fēng)一起，刺骨的寒冷瞬間就會灌滿整個心房。然而這并沒有吹滅他心中的理想。每天晚上，他都在昏暗的燈光下捕捉靈感，揮筆作畫。勤奮的他從沒有停歇，他相信有一天，自己的作品和名字將會被每一個人所銘記！他堅信自己的目標，最終繪制出了有史以來最偉大的卡通形象——米老鼠！他就是“米老鼠之父”——沃爾特迪斯尼。正是因為他永不放棄，心懷目標，目標著春暖花開的春天，才度過了繪畫創(chuàng)作的冬日。
“還記得年少時的夢嗎，象朵永遠不凋零的花，陪我經(jīng)過那風(fēng)吹雨打，看世事無常，看滄桑變化”很老的一首歌，歌詞和旋律依舊清晰地繚繞在心頭，是啊，誰的年少不輕狂，誰的人生沒有夢，那些目標支撐著我們邁過一個又一個坎，跨過一道又一道坎，從目標到追夢的旅程。目標，是人生衣裳的第一顆紐扣，于是扣準了扣子，認清了方向，便認定了遠方。
人生，爾虞我詐，誰怕？一路走來，我相信，冬暖花會開。向著心中的那道光，一直走下去……
只要目標還在，即使成功的道路有多么艱難，我也不會放棄，因為只要有夢，黎明的曙光就不再遙遠………
“天空有絢麗的彩虹，出現(xiàn)在清新的雨后。帶著我們自信的笑容，絢爛我們的夢。人生有無限種可能，讓青春目標值得歌頌。踮起腳尖，揮一揮手，召喚自己的執(zhí)著，天空還遼闊……”
目標的標志 目標的標準篇二十五
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三；對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
公司個人銷售工作計劃范本的延伸內(nèi)容：工作計劃寫作注意事項
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
目標的標志 目標的標準篇二十六
自信的人，值得大家贊美和欣賞；脆弱的人卻經(jīng)不起絲毫的打擊。羨慕別人的人為什么不讓別人羨慕自己呢？
人只要對自己不失望，充滿自信心，確定目標，精神就不會崩潰，就可能戰(zhàn)勝困難獲得成功。秋葉紛飛，那是風(fēng)兒的足跡；歌聲悠揚，那是童年的足跡；萬里長城，那是中華兒女氣貫長虹精神的足跡……因為有了目標，我們才可以看到成功的足跡。
一艘在大海中航行的船，無論有多大的動力，無論有多好的舵手，如果沒有目標，就永遠不能到達彼岸。沒有目標的生命，就像浮萍在河流上，隨波逐流。只能跟著感覺走，它可能被風(fēng)吹落、被水沖走……終將消失在激流的波濤中。
目標可以戰(zhàn)勝惰性，目標是創(chuàng)造快樂的原動力，目標更不會讓自己驕傲，所以我要尋找，尋找自己的目標。
如果漫無目標，你就可能耽于玩耍而懶于做事，因為目標指引著行動。你只有明確的目標，才能在人生的旅途中疾步如飛，直到成功……擁有目標，就不會在成功中迷失自我，不會在贊揚聲中吞噬自我，也不會停止自己追求的腳步，因而要明白，今天取得的成績，不是終極的目標。
榮獲20xx年生理及醫(yī)學(xué)諾貝爾獎的漢特博士在小學(xué)時是一個學(xué)習(xí)成績極差的學(xué)生。當記者采訪他時問到這樣一個問題你對小學(xué)的學(xué)習(xí)差有什么看法？”他說：“小學(xué)分數(shù)差不必自卑，它不能決定一個人的一生！”對??！我們不能因為一時的落后而造成永久的自卑心理，要明確自己的奮斗目標。成功者是靠勤奮努力，腳踏實地，自我磨煉，一步一個腳印走出來的。
目標給予我們力量，讓我們用一方沃土種植我們堅定的信念，用一陣春雨洗禮我們執(zhí)著的追求，用一束陽光灑向我們堅韌的意志，尋找人生的目標，為追尋成功的足跡而不懈的努力。
藍天、白云、彩虹藏著我們無盡的夢想，那就是我所尋找的目標，練就一雙有力的翅膀，飛向目標的最高峰，在藍天中盡情翱翔，也許在那里我會遇見成功后的自己。
今后我要勇敢面對挫折，跌倒了再爬起來，要堅強，絕不能以淚洗面。讓所有的一切，奮斗、友情以及酸甜苦辣和喜怒哀樂都變成大大小小的石子，鋪在尋找人生目標的曲折的路上。
尋找，不曾磨滅的目標。
目標的標志 目標的標準篇二十七
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解部門資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔責(zé)任，不敢承擔責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在上半年中對自己的要求和計劃，對于我來說這是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！
目標的標志 目標的標準篇二十八
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
目標的標志 目標的標準篇二十九
目標，人生中有數(shù)不清的目標，大大小小的目標是我們活下去的希望，也是我們努力奮斗的方向，所以說，目標是人生中重要的指向標。
一個人有自己的目標，就說明他有活下去的希望和意義，如果一個人無所事事，只有最基本的生理需求的話，那就無異于行尸走肉了。沒有目標的人或許不像這樣嚴重，但不可否認的是：他們的精神、靈魂深處是空虛的，盡管他們或許能夠滿足溫飽，但注定不能獲得什么大的成就。有一個很有趣的研究是這樣的，他們問了許多大學(xué)畢業(yè)生有沒有目標，這些大學(xué)生里有目標的大學(xué)生竟低于3%，他們持續(xù)追蹤這些學(xué)生，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們幾乎都成社會上各行各業(yè)的精英人士，這就是目標的力量。
一個人如果有一個長期目標，并一直向這個目標努力的話，那么可以基本肯定，這個人一定很優(yōu)秀，他會為社會和世界做出貢獻和影響。一個人如果有一個短期目標并向它不斷奮斗的話，通過短期目標的不為實現(xiàn)和制定，這個人也可以變成一個比較成功的人，他也能為國家和社會出謀劃策，貢獻自己的力量。但如果一個人沒有目標，為了活著而活下去，那么他就只能任人支配了，因為只有那樣，他才能活下去，還要活得非常累。事實就是這么殘酷無情。
狗的目標是尋找到食物而得以生活，所以練就了它敏銳的嗅覺，貓的目標是逮住老鼠，所以練就了一身輕盈的“功夫”。獅子的目標，是成為獸中之王，它因此練就了強壯的身體，老鷹的目標是成為鳥中帝皇，所以它堅持不懈的飛翔。而有一個人的目標，竟只是為了有一雙合適的鞋，他小的時候生長十分迅速，十幾歲的時候個子就已達到了驚人的兩米多，穿鞋也要穿53號的，這么大的鞋，中國市面上根本買不到，看顧著父母一天天為他穿鞋而著急，
他暗暗地下了決心—一定要進籃球隊。原因十分簡單，因為如果進了籃球隊，鞋子就可以定制了。從此他苦練球技，終于進入了籃球隊，這樣他的家庭不用在為他穿鞋的事情而苦惱了，就這樣他打籃球的天賦也逐漸顯現(xiàn)出來，終于有一天，他的名字被世人所熟知，大家想必也猜到了，他就是姚明。誰能想像，他的最初目標僅僅是為了有一雙合適的鞋，有了這雙鞋，他就不會再為穿鞋發(fā)愁，也正是穿上了這雙鞋，他才得以邁向成功，所以說，目標有可能微小，但從不會卑微。
有了目標，才能讓未來更加美好，也正是上未來更加美好，人們才立下了自己的目標，目標成就未來，未來源于目標。立下自己的目標吧，感受在奮斗中才會有的充實的快感……
目斗嶼06-22
目標的標志 目標的標準篇三十
現(xiàn)在社是一會個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)，作為新時代的大專生，就應(yīng)該對社會有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。
2、我的性格是具有雙重性的，在做事方面有時很馬虎比較的輕率，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目?，F(xiàn)在來到學(xué)校我想主動的觀察已經(jīng)代替了過去在高中的那種被動的接受，自己在清醒的面對現(xiàn)實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我要努力改進自己的不足發(fā)揚自己的長處，讓自己變的更優(yōu)秀。
3、自己在學(xué)習(xí)上有點馬虎不認真，造成學(xué)習(xí)成績的不理想，以后這方面應(yīng)該積極的改進，在以后我將以積極的態(tài)度努力學(xué)習(xí)，爭取以優(yōu)異的成績完成學(xué)業(yè)。
4、自我的潛能的分析，我想沒個人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒發(fā)揮出來的問題，在高中里我的理綜都較好，數(shù)學(xué)也還好，英語比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。
5、自己職業(yè)性向的確定，我想職業(yè)性向自己可能更傾向于實際性向、社會性向和企業(yè)性向，因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必須去講實際從實際出發(fā)這才是你成功最根本的，社會性向你的生活離不開社會，你只有才能適應(yīng)社會受到社會的歡迎，企業(yè)性向大概就是創(chuàng)業(yè)吧，你敢于拼搏敢于創(chuàng)造才能更好的適應(yīng)社會服務(wù)社會。
我國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會不斷進步，進一步的改革開放更將為經(jīng)濟發(fā)展注入新的生機和活力。我是化學(xué)類專專業(yè)的學(xué)生應(yīng)分析以下醫(yī)學(xué)、化學(xué)科研、質(zhì)檢行業(yè)的所處的環(huán)境。醫(yī)生是比較穩(wěn)定的職業(yè)，雖然也有很多風(fēng)險。
通過對自己才能、性格、興趣愛好、潛能等等，以及現(xiàn)在的社會、經(jīng)濟、政治、文化環(huán)境的分析，我開始對自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃。自己打算利用自己豐富的化學(xué)知識，在努力學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)方面的知識，并爭取最好轉(zhuǎn)到醫(yī)學(xué)方面的專業(yè)。將來從事與醫(yī)學(xué)有關(guān)的工作。
自己在前面對自己的性格、潛能、職業(yè)性向等等都作了一定的分析，我作為一個學(xué)生應(yīng)如何根據(jù)自己的條件，制定適合自己的行動方案呢，首先利用現(xiàn)在的大好時光努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和專業(yè)知識，努力參加實踐工作，作到理論與實踐向結(jié)合。認識到自己的長處和不足，積極發(fā)揚自己的長處，擬補自己的不足，積極培養(yǎng)自己的獨立性，努力調(diào)整自己的心態(tài)，當自己憂郁時學(xué)會適當?shù)陌l(fā)泄，控制自己的性格，使自己的性格變的沉穩(wěn)，不急噪。努力改進自己性格的不足之處，在學(xué)習(xí)中使自己的潛能得到最大的發(fā)揮，在學(xué)習(xí)中和以后的工作中維持自己對本職業(yè)的興趣愛好，確立自己的職業(yè)目標，在學(xué)習(xí)中不斷的充實自己所學(xué)的專業(yè)知識，不斷提高自己的修養(yǎng)，獲取更為好的專業(yè)技能，積極培養(yǎng)自己對社會的適應(yīng)性，來適應(yīng)日以激烈的社會人才的競爭。在著其中就需要我們從現(xiàn)在就開始認真的了解社會，參與競爭！
自己現(xiàn)階段隨制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計更接近實際打下基礎(chǔ)。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學(xué)習(xí)有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會。面對競爭。
目標的標志 目標的標準篇
人生，一邊是長路漫漫?；[蛇油，一邊是筆直的大道，聊語花香，一邊是荊棘密布，險象環(huán)生一邊是青山，疊翠，月白風(fēng)清，一邊是孤寂前行，無人結(jié)拜，一邊是歡聲笑語，還有相依……面對比直線與彎路，你如何選擇?如果我們給自己一個目標，并把方向正放在不遠方，努力朝著那個方向去奮斗，前進，相信我們一定會有一種成就感的!
記得一次半期考試，我信心十足地走進考場，悠閑的坐在凳子上等待監(jiān)考老師的到來。過了一會兒見，他老師來到了教室，并對我們說要上廁所的快去上廁所，等下通知來了，你們務(wù)必不能去。我有點兒想上廁所望了下四周，有很多的同學(xué)都在抱著課本復(fù)習(xí)，只有幾名去上廁所，而且都是成績好的。我慢悠悠的去上廁所?；氐浇淌液?，我還看見許多同學(xué)還在復(fù)習(xí)，我閑得無聊，一次拿起筆來開始畫畫。畫著畫著就睡著了。
突然，一道清脆的廣播通知響起來“請老師們注意班發(fā)試卷考試，寫好名字……等考試要求?！蔽冶煌^吵醒后就升了個懶腰，等待老師把卷子發(fā)來。
老師發(fā)完試卷后，并提醒到：“同學(xué)們檢查好自己的筆，如果不。不夠找同學(xué)借借一支考試可不能少了筆。”我仿佛沒聽見似的，自顧自地寫著。四周的同學(xué)都在互相檢查著筆，就我一個人在盯著試卷。
我正沉浸在興奮上完全把老師的話當成了耳邊風(fēng)。我拿起筆刷刷刷的寫著。寫著寫著就發(fā)現(xiàn)筆墨越來越若隱若現(xiàn)。還好吧?閱讀做完了。我把b通卸下來發(fā)現(xiàn)筆墨沒有了，我才發(fā)現(xiàn)只帶了一只我哦老把老師的話當作耳邊風(fēng)，看著同學(xué)們沙沙的寫著，我只能靜靜觀看。
在考試結(jié)束的不久，成績下來了。我盯著那刺眼的更差。十分懊惱當時沒有聽老師的話?？粗?，聽著同學(xué)們的歡聲笑語，讓我內(nèi)心感到十分的悲哀。
于是我下定決心，也算是給自己定了一個目標。要把每一堂考試都認認真真的完成，不敢掉以輕心。還有認真復(fù)習(xí)，和聽老師的囑咐。
在后來的每一堂考試我都不敢掉以輕心，每次都能考出理想的成績，真好!
春暖花會開!如果你曾經(jīng)歷過冬天，那么你就會有春色。如果你沒有目標，那么春天一定會遙遠;如果你懂得付出，那么總有一天你會擁有花開滿園。
目標的標志 目標的標準篇
時光荏苒，光陰似箭，暮然回首，大學(xué)時光儼然歷歷在目。四年的時間里，通過學(xué)校的熏陶與教育，社會隱形教材的輔導(dǎo)與參照，我成長了很多。
剛?cè)氪髮W(xué)時迷茫中伴隨著一點不甘心，不甘心原本可以以602的分數(shù)選擇幾所自己中意的211院校。可是，出身農(nóng)村，信息閉塞加上又沒有親戚讀過大學(xué)，所以填報了一所非211的本科一批提前批次。接到錄取通知書的那一刻，還是很興奮，畢竟作為農(nóng)村的孩子，讀書會是一條通往成功的捷徑。來到了大學(xué)，才知道原來還有211、985之分。那時候，信息接觸的越多，自己內(nèi)心的不甘心就會越明顯。常常自己一個人躺在草坪上，有種想重新再回去考一次的沖動。那段時間總是很獨，一個人去上課、一個人去吃飯、一個人騎著自行車瞎逛、一個人想自己的理想。再加上一個人在一個陌生的城市，感覺自己很孤獨。那段時間班級的活動一概不參加，有點不合群。這樣過了半年，有一天同班的一個同學(xué)問我：“你會不會覺得，華大很差？”我隨口來了一句：“嗯！會覺得！”他回了：“不管怎么樣，她將會是我們的母校，我們都要心存感激?！边@次不經(jīng)意間的談話讓我感觸很深，我開始明白，不管怎么樣，這都是我的東西，逃不掉、躲不開。所以，必須要欣賞自己所擁有的一切。我開始為華大在cuba賽場的贏球而興奮不已，也會因為華大輸了球而傷心。我開始參加班級的活動，和每一個同學(xué)真誠相處。開始和班級里的每一個同學(xué)熟悉起來，聊我們的想法、我們所想象的未來，一起去打球，一起出去游玩。我開始被大家所接受。
感情，是大學(xué)生涯逃脫不了的一個主題。我也不例外，大一快結(jié)束的時候，我陷入了感情這個漩渦。開始因為感情而變得盲目與無知，為了見上一面，而大量的逃課，騰出時間；為了彼此見面的那一剎那溫存，每天只吃一頓的午餐，有時晚餐就四個饅頭。瘋狂的舉動，投入真心的感情。帶來的結(jié)果是，成績的下滑，與三年之后的分手。愛戀的時候會想，只要在一起日子過的幸福就好，何必那么累去拼自己的事業(yè)，多留點時間給親人和愛人。只要有份穩(wěn)定的工作，一家人安安穩(wěn)穩(wěn)的足以，這些是她讓我明白的?？擅靼琢酥?，她終究抵不過現(xiàn)實?，F(xiàn)在的我開始會想，男人就該好好努力，好好工作，只有事業(yè)是自己的，開始重拾當年自己的理想。
我是一個決定了，就不會放棄的人，直到我輸?shù)靡凰?，完全沒有逆轉(zhuǎn)的機會為止。
四級是每個本科生必過的項目，我卻考了很多次都沒有過。對于高考英語不及格的我來說，確實是一個難題。我開始從高中英語教材學(xué)期，開始每一個單詞地被，認真分析每一個句子。功夫不負有心人，四級順利的通過了，雖然分數(shù)也是那么的驚險。
對于一個農(nóng)村孩子來說，能吃苦可能是與生俱來。在餐館當過服務(wù)生與洗碗工，每天九點上班，十一點下班。每天十四個小時的強度，早上都會睜不開眼，最終還是挺了過來。在拖鞋廠裝過集裝箱，上海的夏天，太陽也是很毒辣的，每天和那些人一起，沒有辦法，不把上衣脫了很快都是濕的，光著膀子，一箱一箱的往車上裝貨。那個暑假，幾乎每天早上起來，手都攥不到一起，手指都是腫的。挺了過來之后，亦是一種成長。
曾經(jīng)不以為然的浮躁，對我的影響越來越大，拼命的讓自己改，卻總不會如自己所愿。正如“本性難移”這句常說的哲理吧。自己有時就能不信，相信只要能改，總會有一天能改掉自身最大的毛病。
我應(yīng)該是一個追求完美的的人，總會不斷地逼迫朋友說出自己的缺點，然后自己總會尋找解決的辦法。在朋友眼里，我浮躁、我自我、我不太注重場合。但也是在他們眼里，我待人真誠、不虛偽、能堅持到底，不怕吃苦。
南方周末，一個人的時候陪我最多的就是她了。清晨，抑或是深夜，讀到她，就是享受。第一次看到她，那只是一次偶然;愛上她，更是一種無聊以后的消遣?？赡且淮巍跋病敝螅僖矡o法自己。從她身上開始一點一滴地重新思考社會，重新認知中國。從她開始，讀懂中國。
畢業(yè)的這一年，也準備了考研，總分348，雖說有調(diào)劑的機會?？煽傁霝樽约杭依餃p輕負擔，看著一年比一年老去的父母，自己很心疼又很無奈。曾經(jīng)想去離家近的城市，離爸媽近點，畢竟孩子少了，家庭的責(zé)任就在我們這一代身上顯得大的多。糾結(jié)的關(guān)頭，老爸說如果可以，這是一個很好的企業(yè)，你能進，是我們的榮耀。
對于剛畢業(yè)的我來說，我想工作在最一線，做個技術(shù)工人，從最底層做起，為公司做出實實在在地貢獻。我的理想很小又很大，我想能從技術(shù)工人做起，等自己50了，慢慢能轉(zhuǎn)到管理上來，因為那時的自己才最懂每一個人的需求，和企業(yè)每一個環(huán)節(jié)的工作。
我想有一所自己的房子，即使小點也無所謂?？磻T了父母常年流離在外的瓢潑，自己也很心疼。中國人都有對“家”深厚感情。
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一份完整恰當?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃無疑會對你將來的人生起到莫大的作用。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”?？梢娢覈怨乓詠矶挤浅娬{(diào)謀劃的重要性。若沒有規(guī)劃做督導(dǎo)，人生的路就如同走進了茫茫沙漠，沒有目標，枯燥乏味。因為你將感受不到達到目標后的那份喜悅，也不會為目標遺失而沮喪。擁有一份周詳?shù)挠媱潟?，才能使你的人生路走的更順暢，更加豐富多彩。
我覺得職業(yè)和現(xiàn)實的生活有著許多的相似之處。你熱愛生活就會覺得生活充滿了樂趣，會覺得每天都是新的。我就是這樣看待職業(yè)的，我喜歡這個職業(yè)，就會有激情，有動力。干一份工作無論什么都要抱著我到底能為社會貢獻什么的態(tài)度。獲取也是重要的，但最終我還是想為社會貢獻自己。
首先，在家人期望上來看，父母都想我能擁有一份安穩(wěn)的工作，過安穩(wěn)的生活。諸如老師、醫(yī)生、公務(wù)員等。從家人對我的影響上來看，父親對我的影響是深遠而有意義的。他是一個謙遜，誠懇的人。我的細心，冷靜幾乎都是來自他。在以后組建自己的家庭時，我也會選支持我事業(yè)的那個人做我的對象。
就自己的性格而言也是比較適合發(fā)展物流的，再加上我對此行業(yè)的喜好，前途還是一片光明的，應(yīng)該對自己充滿信心。但不足之處就在于競爭將越來越大，我和家庭所面臨的壓力也在與日俱增，一樣會直接影響到我對自己目標的判斷和家人對我的期望。
我給了自己八年的時間去發(fā)展物流。畢業(yè)后我正式完全獨立步入社會，我要在自己所在的崗位上干出成績，并確實學(xué)到了對我以后自主發(fā)展有用的東西，積累豐富的工作經(jīng)驗，并近可能的成立一個家庭，為自己創(chuàng)業(yè)做足準備。我把這一時期定格為自己人生的高潮期，我將會把人生的全部激情都投入到其中，在前期的準備前提下準備自己創(chuàng)業(yè)，花兩到三年時間讓公司站住腳，四到五年能出成績，基本能有較好的營利，到接近十年是能真正站住腳，并有一定規(guī)模。如果公司順利的站住了腳，就會考慮怎么樣繼續(xù)去經(jīng)營好公司，如果公司狀況不佳，就會選擇放棄，經(jīng)營一小生意，盡心盡力的去打理我的家庭。
如果在就業(yè)后發(fā)現(xiàn)自己并不適合在物流行業(yè)發(fā)展，一般把這一時間定在半年到一年，然后會考慮發(fā)展營銷，我之前有去過面試營銷行業(yè)。如果干了三到四年時間都還干不到基層管理，我會選擇跳槽。同樣如果工資水平離自己的預(yù)期太遠也會考慮轉(zhuǎn)公司。但不會改變自己由基層向管理層發(fā)展的方向。如果突發(fā)的事故一大到影響我職業(yè)規(guī)劃的實施，或者實施起來已有極大難度，如個人身體健康狀況出現(xiàn)大問題等不確定的惡劣情況時，我會轉(zhuǎn)行干寫作，以自己的心態(tài)去生活，換作另一種方式去為社會做貢獻。
我的職業(yè)生涯規(guī)劃書完成了，但愿這一系列的夢都將變成美好的現(xiàn)實。有了這份行動指南，我的思想更堅定了，目標更明確了。我期待著自己為這一個個目標而奮斗的過程。
目標的標志 目標的標準篇
一、加強工作能力，提供更好的服務(wù)
我記得今年醫(yī)院因為要去重新評選等級，所以對待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過重新的修訂，完善醫(yī)院的就診過程，這將是我們醫(yī)院最重要的一年，目前我們醫(yī)院的等級是二級甲等醫(yī)院。我們醫(yī)生護士自然個人素質(zhì)、個人能力也要得到相對應(yīng)的提高，所以在今年會有三次培訓(xùn)，我就要積極的參加培訓(xùn)活動，并且我不光只是參加醫(yī)院的護理培訓(xùn)，不管是護士的禮儀培訓(xùn)，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn)，我都要認真對待，這是提高我個人工作能力的大好機會，這樣才能給患者最專業(yè)的護理服務(wù)。
二、努力上進，掌握更多的急救技能
我目前所在的科室是整個醫(yī)院最忙的科室，也是見證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時候，都是送來我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情，為患者多爭取一秒是一秒，首先我要把我們護士都會的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達到一致。面對哮喘病人、燒傷燙傷的病人、刀傷的病人、內(nèi)出血的病人等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護車出去救人的，我如果會能這次都學(xué)會，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時處理。
三、完成晉升，成為護師
我目前晉升護師的工作時間已經(jīng)達標了，今年就是我在醫(yī)院當護士的第三年，我就必須把晉升護師這個目標納入今年的工作計劃當中來，我目前自身的各項工作能力也基本的達標護師的標準，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時候犯錯失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當中沒有任何的患者投訴記錄，我今年的工作目標就是通過年底的醫(yī)師考核，這對一名護士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。
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人生是什么？人生的目的是什么？目的不能說不重要，目的決定了人生的走向，但人生不等于目的，人生還是向著目的運行的整個過程，人生是過程！啊，這是一個最簡單但又最不為人注意的錯誤。人生目標是我們永遠的明天，我們的人生永遠是今天，是此刻，是轉(zhuǎn)瞬即逝的現(xiàn)在！
人的一生莫過于“追求”兩個字。有了追求才有激情，才不會喪失前進的動力。等年過三十，成家之后，當初那顆沖動的心，便會慢慢的平靜下來，猶如燒沸的水退去了燃燒的火一樣，慢慢的冷卻去了。人生貴在追求，因此要適時的設(shè)立好自己每一階段的目標，讓心始終保持運動狀態(tài)，不衰落退化！
兒時我們的“追求”莫過于吃喝玩樂，但是，我們已經(jīng)是十四，十五歲的青年了，所以，是時候改變自己的“追求”了，活出自己，活出精彩，這才是真正的“追求”！
另一方面，人生的“追求”也可是平淡的，寧靜的，遠離世俗，追求人生的最高境界，達到不以物喜，不以己悲的地步，這又何嘗不可呢？
總而言之，不管你選擇哪樣的“追求”，其中的決定權(quán)終究還是在你手中。但是，在你選擇之前，你必須先堅定你的覺悟，不管是成是敗都要堅信自己的覺悟，直到你實現(xiàn)它，并將它牢牢地抓在自己手中你才安心，這樣你才能達到你想要的“追求”！
覺悟是每一個成功者必不可失的。一個人有多強大的覺悟，就有多大的成就。我們往往明確目標，卻總是一個人想要成功，想實現(xiàn)夢想，就必須樹立堅不可摧的覺悟和自己憧憬的“追求”。如果對于自己所立下的目標連想都不敢想的人，那么就永遠不可能抵達成功的彼岸，就永遠注定是無用之人。其次，我們要實現(xiàn)自己的目標更重要的是腳踏實地的去努力，去奮斗，去拼搏，去堅持。毫無規(guī)劃的去實現(xiàn)它，而最終的結(jié)果一定是失敗的。
目標是一個做人的基本準則，如果沒有目標，即便你有人的軀殼，你也不會擁有屬于自己的靈魂！而其次，人也應(yīng)當有追求和覺悟，這樣的一個人才能成功，才能擁有登上人生巔峰或人生最高境界的權(quán)利！
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一、指導(dǎo)思想
通過校本教研，促進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標
1、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。不斷進行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點放在解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點放在解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上;增長點放在促進學(xué)校、師生的共同發(fā)展上，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的“三個中心”(即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標準要求的“三個為本”(即以學(xué)生為本，以能力發(fā)展為本，以自主學(xué)習(xí)為本)的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會需求、能促進學(xué)生全面發(fā)展的好。
四、具體措施：
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。認真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽課后記錄。學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
2、堅持寫好教育教學(xué)隨筆。認真的讀一本有關(guān)教育的書籍，并及時反思。
3、認真參加參與各校教研活動與“小組學(xué)習(xí)研討”活動，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
4、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
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目標，它指引我們向遠方邁進；目標，它讓我們樹立一個正確的理想；目標，它讓我們在風(fēng)雨中能承受得住煎熬；目標，它讓我們在風(fēng)沙中能找回迷失的方向，讓你不再感到路途遙遠，前途渺無希望。我們東漢王朝有一位自稱“臥龍”的同志——諸葛亮先生是這么評價“目標”的：志當存高遠。連諸葛亮這位兄臺都要跳出來提醒人們，由此可見，一個人定一個目標比他整天無所事事，不知道要干什么要好得多吧。
目標固然重要，可行動也很重要。一個人光有目標而沒有行動，那就等于“光說不練假把式”。
而我，作為一個告別了童年，一個告別了小學(xué)六年生活的人來說，“目標，”早已在我心里“扎根”了，現(xiàn)在正靜待時機，準備破“土”而出了。
有人說，人生目標分為三大類：近期目標，階段目標，長遠目標。聽完這句話，我冥思苦想，我這三個目標到底是什么呢？
經(jīng)過1個月的思考，發(fā)現(xiàn)我對目標這個詞漸漸熟悉起來了。我對三個目標已經(jīng)有了更深刻的思考。
先說一說我的近期目標吧，我的近期目標是在初中三年我要努力學(xué)習(xí)，求上進，不費諸君寄望。不過我如果真要那樣的話，得付諸一點犧牲才對呀！那就是我要努力克制自己，上課時不能開小差。要按照老師的線路走，積極完成作業(yè)。
而我對我的階段目標和長遠目標還有點模糊，但大體上還是留了一點縫隙供我觀看。先不談能實現(xiàn)與否，我還是先說一下這模糊的影子吧。我的階段目標是在三中讀了三年之后，總想考驗一下我的實力，我進的高中希望不是一類校就是二類校。而長遠目標是：我要考上好大學(xué)，最好不是哈佛就是清華，嘻嘻。當然，這只不過是假想，要成功是要有代價的，而代價是要有水平的，而水平，是要付出努力的。在此聲明，綜上所述，只供我一人的觀點，如有雷同，不勝榮幸。
同學(xué)們，目標在遠方，行動在當下。各位，行動起來，今天的努力將決定你明天的命運。讓我們行動起來，創(chuàng)建輝煌的明天。
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今年對我具有特別的意義，因為今年是我的本命年，也是我踏上這個行業(yè)的第一年，這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點，我對此特別珍惜，盡最大的努力去做好我的工作。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)完全融入了新永利這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩(wěn)重了?，F(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：
做好查廠工作是我職責(zé)中尤為重要的一項。由于是新廠，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白，必須從零開始準備，包括硬件(車間部份)/軟件(行政部份)。在接手前階段確確實實是辛苦了一把，由于查廠客人居多，從年初至年底客人共進行查廠/評估12次之多，由于各方面資料不足，為了趕工，幾乎每天都加班加點工作。在行政方面建立了《廠紀廠規(guī)》/《崗位說明書》/《員工培訓(xùn)》/《人事檔案》/《消防演習(xí)預(yù)案》等各項資料，并主持組織了兩次大規(guī)模的消防演習(xí)，這些資料的建立不但是配合查廠工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在車間方面建立了《針控管理》/《操作指導(dǎo)書》/《qc品質(zhì)記錄》/《返工記錄》/《機器維修保養(yǎng)記錄》等等，并對全廠設(shè)備進行盤點，做成《生產(chǎn)設(shè)備清單》，以便隨時查看。與此同時，還依生產(chǎn)需求制作了幾十份表格表單，完善了多項記錄資料。如查貨報告、倉庫出入帳、總查記錄……;在xx年里，通過各種形式的培訓(xùn)加講解，讓所有的主管對查廠有了深刻的認知，讓全體員工了解了查廠的觀念，并將所有關(guān)查廠的資料匯編成冊，按照日常工作去做。通過大家的配合與努力，今年的查廠工作確實得到了有效的改進!當然，還有很多地方須要做得更完善，只要大家按照規(guī)定的制度去走，相信明年的工作將會越來越順利。
20xx年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時間和心血，由于公司剛剛成立，人事管理沒有打好基礎(chǔ)，各項制度資料的不健全，加上行政主管與文員的一再更換(共更換主管7人，文員15名之多)，所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系統(tǒng)問題，由于最初人為的問題，造成考勤系統(tǒng)一直沒有真正應(yīng)用起來，在今年的5月份起才真正用上系統(tǒng)考勤，但中間由系統(tǒng)本身的不完善，員工對電腦的不信任不配合等諸多問題，直到10月份才真正廢除手工考勤。另外，在這段時間內(nèi)，行政人事的各項管理制度也慢慢建立起來了，這對加強員工管理有著重要的意義。到今年底，通過新的考勤系統(tǒng)的更換和一再的員工培訓(xùn)與教育宣導(dǎo)下，全廠已全面實施了電腦考勤，員工也真正適應(yīng)了電腦考勤。但行政部還有很工作有待完善，如公司企業(yè)文化/人力資源規(guī)劃/績效考核等等，希望新來的行政部何主管能在xx年將xxx的行政工作做得更出色、更徹底!
由于以往手工作業(yè)方式造成車間數(shù)據(jù)的不準確性，從xx年2月底開始，我接手跟進車間的數(shù)據(jù)管理，對各車間的數(shù)據(jù)進行稽核，由于員工人數(shù)多，數(shù)據(jù)量大，在10月底公司給我配了一各助手，主力稽核數(shù)據(jù)準確性，在這段時間里用事實的結(jié)果跟員工上了教育課，嚴重防止了很多混水摸魚的動作。
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作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結(jié)合自己的個人情況，制定工作計劃，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工，在公司工作了才一年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：
我身為咱們xx房地產(chǎn)的銷售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補短以便達到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。
當然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。
我在新年里會做好這幾個方面的工作：
一是力爭自己在上班的時候不遲到，認真積極地處理好自己的工作任務(wù)；
二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；
三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會照著計劃好的目標努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們xx公司作出更大的貢獻！
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職業(yè)生涯規(guī)劃，是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。那么，對于個人職業(yè)生涯主要目標分為幾個階段？
【第一階段】：探索階段：學(xué)生。在這個階段的主要目標是發(fā)現(xiàn)興趣，學(xué)習(xí)知識，開發(fā)工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。
【第二階段】：進入階段：應(yīng)聘者。在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為單位的新雇員。
【第三階段】：新手階段：實習(xí)生、資淺人員。要學(xué)會自己做事、被同事接受、學(xué)會面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作家庭的沖突、學(xué)習(xí)自主。在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學(xué)會與人相處，并且承擔責(zé)任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。根據(jù)自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，如果不合適，可以重新評估選擇，決定去留。
【第四階段】：持續(xù)階段：任職者、主管。個人績效可能提高、也可能不變或降低，在這個階段的主要目標是選定一項專業(yè)或進入管理部門，保持競爭力，繼續(xù)學(xué)習(xí)，力爭成為專家或職業(yè)經(jīng)理；或是技術(shù)更新、培訓(xùn)和指導(dǎo)的能力，轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。此時必須承擔更大的責(zé)任，確認自己的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。
【第五階段】：瓶頸階段：高層經(jīng)理。在這個階段已經(jīng)達到接近頂端，此時的主要目標是再度評量自己的才干、動機和價值觀，進一步明確職業(yè)抱負和個人前途，接受現(xiàn)狀或爭取更高發(fā)展，建立與他人的人際關(guān)系，成為一名良師益友、學(xué)會發(fā)揮影響、指導(dǎo)、指揮別人，對他人承擔更大責(zé)任，擴大、發(fā)展、深化技能，選拔和培養(yǎng)接班人。如果求安穩(wěn)就此停滯，則要接受和正視自己影響力和挑戰(zhàn)力的下降，重新思考自我與工作、家庭、朋友的關(guān)系。
【第六階段】：急流勇退階段：繼續(xù)發(fā)展者可以安然處之，生涯開發(fā)停滯或衰退者將面臨困境，在這個階段的主要目標是學(xué)會接受權(quán)力、責(zé)任、地位的下降，并接受因此而轉(zhuǎn)變的新角色，培養(yǎng)工作外的興趣，尋找新的滿足源，評估自己的職業(yè)生涯，著手計劃退休，從權(quán)力轉(zhuǎn)向咨詢角色，在公司外部的活動中找到自我的統(tǒng)一。
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在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
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一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
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在已過去的20××年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20××年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20××年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
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主要的原因是因為員工覺得沒有什么發(fā)展空間和薪資沒有持續(xù)的提高！當一名員工遞出辭呈后，公司需要付出的代價究竟有多大？除了重新招募、訓(xùn)練員工熟悉公司作業(yè)等成本，如果再計算無形的損失（例如，員工來來去去，破壞了公司的士氣及形象），一名員工離職，公司需要付出的代價，可能遠比公司想象大得多，因此很多企業(yè)的人力資源部門的工作也開始轉(zhuǎn)變了工作重點。
當然，適當比率的員工離職是正常的，這也有助于企業(yè)的血液更新和總體員工職業(yè)競爭力的提高。可如果出現(xiàn)高頻率的員工離職現(xiàn)象、特別是核心員工的離職，不僅使工作無法正常的運轉(zhuǎn)，還使的企業(yè)核心競爭力渙散。那么如何才能降低的離職率、是企業(yè)的人力資源競爭力有一個良好的發(fā)展呢？人力資源部門是最近幾年迅速發(fā)展起來的行業(yè)，它的只要只能有兩大發(fā)面：分別是行政職能和戰(zhàn)略職能。
從行政職能的角度上看，日常的人力資源管理工作多屬于行政性的工作，例如組織招聘員工、新員工培訓(xùn)、基本技能的培訓(xùn)、工資的計算與發(fā)放、考勤管理、組織文體活動、人事檔案管理等等；從戰(zhàn)略職能的角度上看，人力資源管理的理念之一，是將企業(yè)中的員工視為非常重要的資源，是企業(yè)價值的重要體現(xiàn)，人力資源管理工作就是將這些資源加以有效地開發(fā)和利用，使之成為提高企業(yè)核心競爭能力的重要推動力。而要實現(xiàn)一個企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略目標，前提是要怎么樣留住員工、特別是那些能夠體現(xiàn)企業(yè)人力資源的員工，這些都需要人力資源部門在戰(zhàn)略規(guī)劃和日常的行政管理中不斷的努力。
對于企業(yè)的人力資源部門來說，要應(yīng)該從以下幾個方面努力：
一、從員工離職的原因調(diào)查結(jié)果分析，第一個主要因素是覺得在自己以后沒有一個適合自己的發(fā)展空間，這就要求企業(yè)的人力資源部門制定人力資源戰(zhàn)略時，需要結(jié)合本企業(yè)的一個總體發(fā)展戰(zhàn)略，使員工的職業(yè)生涯路線隨著企業(yè)目標戰(zhàn)略的實現(xiàn)一步一步走向成功！員工的職業(yè)生涯可以分為四個階段：初期、成長期、成熟期、衰退和退出期。其中，職業(yè)生涯初期是一個較為關(guān)鍵的階段，在此階段，個體和組織要面臨雙方的雙向選擇問題，也就是個體和組織的匹配問題，從其結(jié)果來看，是達到個體和組織的同化：個人的適應(yīng)性和技能與工作要求的匹配；個人期望、工作價值觀和非工作價值觀與組織的戰(zhàn)略目標、組織約束、組織氛圍等方面的同化。實現(xiàn)這些以后，很多企業(yè)人力資源部門就把工作的重點放在績效考核、薪酬管理、人事檔案管理等日常行政工作中去了。
其實到了這個時侯人力資源部門的關(guān)鍵工作是要建立員工和企業(yè)的良好溝通渠道，不斷開發(fā)和激勵員工的職業(yè)能力，幫助每一個有潛力的員工在企業(yè)內(nèi)部找到自己的職業(yè)位置，結(jié)合企業(yè)的組織環(huán)境和晉升路線幫助員工進行自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。只要讓員工在企業(yè)里不斷實現(xiàn)自己職業(yè)上的成功、增加他們職場上的滿意度，才能通過員工來實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品（服務(wù)）滿意感，進而使得企業(yè)的目標戰(zhàn)略得到成功，最終實現(xiàn)員工、客戶、企業(yè)三方的需求滿意，降低員工的離職率。
二、員工離職的第二個主要因素是覺得薪酬沒有一個持續(xù)的提高。人力資源部門在制定薪酬制度時可能更多考慮的是企業(yè)的用人成本和薪資核算方面，對于一個想不斷成功的企業(yè)來說薪酬制度是獲取人力資源競爭優(yōu)勢的主要保障，是獲得優(yōu)秀人才和保留優(yōu)秀人才的重要手段。因而薪酬制度必須實現(xiàn)企業(yè)外部的競爭力和內(nèi)部的公平性，對于企業(yè)外部，如果條件允許的情況下薪酬可比同行業(yè)、同一職位上高出5%—10%，如果條件還不能夠達到要求，可在其它方面彌補（如可以加快員工的晉升速度、加大放權(quán)等方面）。對于企業(yè)內(nèi)部，必須在同一崗位、同一工作內(nèi)容方面的員工實現(xiàn)薪酬公平。另外，要讓員工享受企業(yè)利潤增加所帶來的利益，實現(xiàn)雙方“產(chǎn)出最大化”。
三、員工的離職除了上面的兩個重要因素外，也存在其他的原因，比如人際關(guān)系、工作內(nèi)容、組織環(huán)境、休息制度等。人力資源部門在日常的行政管理中，都應(yīng)該多了解員工對企業(yè)、工作、環(huán)境的一些想發(fā)和建議，努力營造良好的人文環(huán)境、適當進行崗位的輪換，幫助各部門改良工作流程、激發(fā)員工的工作積極性、提高工作效率！
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都說“人往高處走，水往低處流”高處的景觀是豪放的，壯觀的，因此人人都想爬上去看看，人人都羨慕出生在高處的人。但卻不知道，出生在高處的壓力是山底下的所有人。
所有人都想往上爬，可山頂上的位置只有那么一點。有的人躺在那，沒有了向前的目標，自以為是覺得自己已經(jīng)達到了最高峰，躺在那睡大覺。睡著睡著，他可能就睡到了半山腰。在山頂上的朋友，應(yīng)該向往著天空，向往著宇宙，你只有努力向上飛，你才不會被擠下去。
在山底的可能就在那以酒消愁了：反正在山底，也爬不上去的。但你別忘了水往低處流，他們是柔中帶剛的，多年的擊打，石頭也得給他們讓路。不然古人為什么會留下“上善若水，厚德載物”這一說法？
拿一個演員做一個例子。有的人天生影帝影后的孩子，出來自身流量就大，好的工作源源不斷。但沒有經(jīng)歷過挫折，一部情感勵志的電影你是拍不出效果的。誰說滿是荊棘的路是走不出好的成果的？把挫折當做是自己的墊腳石，他其實可以幫助你收獲許許多多人生的道理。在演戲的道路上你就會有越來越多的方向來了解這個劇本的含義。
俗話說“沒摔過跤的孩子長不大”一路上你被爸爸媽媽捧在手心里，著了風(fēng)寒就得去醫(yī)院，最后連上個大學(xué)爸爸媽媽也得陪伴你左右，這是不是人們口中的“媽寶”？摔過一次跤，知道疼了，下次就不會在同一個地方在摔一次，這你就成長了。人人都知道，小時候摔一次跤幾天就愈合了，等你長大之后摔跤的次數(shù)就少了，因為一摔就得進醫(yī)院了。在老了，前面摔的跤你也不會再摔，你安安心心的坐在那享清福了，因為那時候你摔一跤，四面八方的親戚都得趕來了。
在高處就得向往著天空和宇宙，不管摔多次你都不要心疼，因為這將是你未來成功的關(guān)鍵。再低處的也不應(yīng)該沮喪，堅強的往上走，無論前面布滿多少荊棘，因為這將是你人生的墊腳石。
不因外在境遇而磨滅心中的熱忱和毅力，是我們終一生都要努力修習(xí)的功課。
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靈魂如果沒有確定的目標，它就會喪失自己，因為，俗語說得好，無所不在等于無所在——題記
曾經(jīng)有這樣一只蝸牛：它想干一番事業(yè)，于是給自己定下“宏偉”目標，先東上泰山，再南下江南。當它估計這漫漫征程需要6000年，與自己僅為一天的壽命一比，當下悲憤而亡，“英年早逝”。這僅僅是一個笑話嗎？它給人以更多的思考：在人生短暫的時興中，怎樣實現(xiàn)諸多的理想呢？
其實，人的一生有很多的理想，能否實現(xiàn)關(guān)鍵看他是否合理，是否與自身實際相符。合理的目標能促進成功，就像征程中的月臺一樣，給人以明確的指示，告訴人們曾經(jīng)走過的路，更促進人們的拼搏奮斗，有了月臺，在生命的賽場上，就會讓人擁有旺盛的斗志，不會因為前途未卜而消極倦怠，它給人以希望，給人以信心，真正的理想就應(yīng)該向月臺一樣，不同時期有著不同的目的，既不是唾手可得，又不是遙不可及，而是需要付出艱辛，播撒辛勤地汗水達到的。
然而，人們往往給自己定下過于龐大的目標，認為只要目標高，就有了可貴的志向，那么必然干勁十足，熟不知，當自己努力后，如果發(fā)現(xiàn)目標仍高高在上，給人一種鞭長莫及的感覺時，不僅不會實現(xiàn)理想，可能還會因此覺得不如他人而喪失信心，更有甚者，會產(chǎn)生嚴重的那只蝸牛不也正是因為這樣，而悲憤而之的嗎？
難道這僅僅是蝸牛的悲劇嗎？于是一個個想當大款，當大官，當明星的‘宏偉’目標印于其腦海之中，不可磨滅，可當一個國家哪容得下這么多“名流”啊，到頭來‘是非成敗一場空’，對于那些不惜付出沉重代價的，沒有遺臭萬年便算得上萬幸了。諸多的時時告誡人們：
人生需要目標，理想要切合實際，目標不要過高過遠，只有這樣，我們才能夠在“短暫”的生命歷程中書寫出屬于自己的輝煌的篇章，留下深深的足跡，每一步都傳來震耳欲聾的聲音。
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為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第__季度的工作重點。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司__公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商
二、銷量目標的達成
目的：提升銷量，確定客戶__月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量__萬。(__月份__萬、六__月份__萬、__月份__萬)
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;
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一、指導(dǎo)思想：
認真貫徹實施國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、集團《關(guān)于印發(fā)年安全環(huán)保工作要點的通知》____號文)以及上級部門相關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,堅持安全為主、預(yù)防為主及綜合治理的方針。強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細化責(zé)任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。
二、控制目標：
無因工死亡事故;無重大泄漏、中毒事故;無重大火災(zāi)或爆炸事故;無重大特種設(shè)備事故;無負主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故;無重傷事故;
一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元/百萬元產(chǎn)值(現(xiàn)價)。
千人輕傷率控制在‰(月均)以下。
三、工作要點：
通過技術(shù)進步促進安全生產(chǎn)。提高本質(zhì)安全水平。
1、進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制。抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進行改進。
2、繼續(xù)探索化學(xué)反應(yīng)模式的系統(tǒng)改進。提高化學(xué)反應(yīng)的安全性，優(yōu)化工藝過程，減少生產(chǎn)過程中的危險因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。
3、抓好____、聚碳擴產(chǎn)等建設(shè)項目安全“三同時”工作。確保項目建設(shè)、運行安全。
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不知不覺間，來到xxx公司已經(jīng)有一段時間了，在項目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。
1、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。
2、在開發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。
3、在半年的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2、對流程不夠熟悉；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提
3、工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。
4、工作方式不夠靈活；在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方。
5、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發(fā)有了認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。
6、缺少平時工作的知識總結(jié)；這半年在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7、做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
明年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成；
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作；
5、精細化工作方式的思考和實踐。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。
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1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平
20xx年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
20xx年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上，進一步做好20xx年的收費工作。
12、進一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點， 20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實現(xiàn)資源共享，為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
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一、積極主動認真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識
工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。
遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
三、生活方面
養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
四、今后的目標
我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題，做到：
(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí),保持政治上的堅定性。
(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下,順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù),認真履行職責(zé),愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
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每一個人的目標不同，而我的人生目標是希望自己能當藝人。我知道它對我來說是多么的遙不可及。可是我不會放棄希望，每個人來到世界上時都是平凡的，你看，像現(xiàn)在的楊冪、周杰倫、張杰等等。他們不也是通過許多曲折和坎坷，才能到達現(xiàn)在的地位嗎?艱難的不是曲折，而是要學(xué)會爬起來繼續(xù)走，要有打不敗的精神。
很多人都會覺得藝人不靠譜，說不定只紅一陣子呢!但是我選擇這條道路，不是羨慕他們有粉絲，或是能受萬眾矚目，而是我喜歡那種沉醉在音樂、劇本里的那種感覺，以及過程。我羨慕的是他們能擺脫現(xiàn)實世界，融入到藝術(shù)的世界里。我常常在幻想我也能像他們那樣該有多好啊!
而我又為什么不只當歌唱家或是演員呢，它們兩者讓我喜愛的就是放松、站在舞臺上的感覺。唱歌，我是很有底氣的，因為我的父母給了我唱歌的天賦。我愛唱歌，傷心時唱，高興時也唱。唱歌能帶給我全身愉悅的感覺，我會陷在音樂聲里無法自拔，在音樂世界里，我會得到很多的樂趣，因為我還會把唱歌當做一種游戲玩耍。比如比歌、接歌詞、歌詞接龍……真是豐富多彩!我總是樂此不疲。演戲，讓我覺得我會融入到另一個世界里。不管在戲里是什么角色，我看中的事劇本。我寧愿每天不要休息，天天接戲演，讓生活變得充實起來。我是個愛幻想的女孩子，從小時候我就常常自言自語，自己演兩個角色。就連現(xiàn)在我睡覺時也愛幻想美好的事情?？偠灾?，它們都會帶給我無窮的樂趣。
可是不能只有喜愛，也要有實力，用實力去說話。我最缺乏的還是勇氣，一個人時，我一點都不怕，只要有人在讓我表演，我肯定是敢都不敢上去的。如果要相當藝人，在綜藝圈里，這個可是致命的缺點。我要從現(xiàn)在的一點一滴開始中練習(xí)。就從課堂發(fā)言吧，不僅能讓學(xué)習(xí)提高，還能幫助以后做地基，向目標邁出第一步!我要證明自己不是花瓶，是一點一滴努力成就的!
目標作文08-01
目標作文07-23
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20__年，__大隊車管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊20__年度工作要點為主線，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實崗位責(zé)任，簡化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車輛管理工作，切實擔負起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線的任務(wù)，樹立起了公安機關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開作思路是：
一、立足實際，全方位加強車管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)
一是對民警照片、姓名、警號及各種車駕管業(yè)務(wù)收費項目及收費標準全部公開、上墻。對車管大廳實行低柜臺開放式服務(wù)，實行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車管大廳增設(shè)了舉報箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話，便民、利民服務(wù)措施逐步落實到位。
二是加強駕駛?cè)斯芾?，筑牢第一道防線。嚴格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗關(guān)，確保入口合格，嚴格執(zhí)行駕駛證申請的年齡條件和身體條件;嚴格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>
四是實行首問負責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實xxx、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車管、駕管業(yè)務(wù)的時間。
六是加強車輛及駕駛員檔案管理，配置專職檔案管理員，對現(xiàn)有的車輛及駕駛員檔案進行重新整理，檔案內(nèi)容嚴格按照上級的要求，健全了每一份檔案內(nèi)容，為路面執(zhí)法和清理報廢車輛提供詳實的依據(jù)。
二、以“抓隊伍促工作”為指導(dǎo)思想，提高車管民警的綜合素質(zhì)
一是建立和完善各項規(guī)章制度，使隊伍管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化。為將各項措施落到實處，針對每個崗位的工作特點和要求，制定切實可行的崗位管理細則。
二是不斷加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)。車管站將制定每周五下班后一小時集中學(xué)習(xí)制度，加強《道路交通安全法》和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，使民警在短時間內(nèi)業(yè)務(wù)水平明顯增強，辦事效率大大提高。
三、牢固樹立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，強化各項便民利民措施的落實
20__年，車管站將結(jié)合業(yè)務(wù)性質(zhì)，不斷更新服務(wù)觀念，確保便民、利民、親民措施的落實。一是在不違犯規(guī)定程序的基礎(chǔ)上，盡可能減少辦事手續(xù)，能讓群眾一次性辦完的事決不讓群眾跑二趟;二是建立了“站長接待日”制度，解答群眾咨詢的問題，聽取群眾的意見和建議，處理群眾投訴和舉報。三是簡化部分業(yè)務(wù)手續(xù)，成立流動車管所，定期深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為基層服務(wù);四是為避免因業(yè)務(wù)交接或業(yè)務(wù)不熟造成群眾辦事不方便，車管所提前著手就業(yè)務(wù)交接工作做了具體部署，同時，車管所采取以老帶新、以熟帶新、重點授課的方式，講解重點業(yè)務(wù)，確保了各項業(yè)務(wù)按時辦理，真正做到了讓群眾高興而來，滿意而歸。
四、圍繞大隊中心工作，積極主動做好預(yù)防交通事故源頭管理工作。
作為車輛和駕駛?cè)嗽搭^安全管理的職能部門，車管站始終將公路客運、?；愤\輸及校車等三類車輛作為重點進行安全監(jiān)管。同時，積極配合上級機關(guān)及大隊組織開展的各項專項活動：一是合理安排警力，充實崗勤一線。在保證不影響正常辦理業(yè)務(wù)工作的前提下，抽調(diào)民警與外勤民警一道上路執(zhí)勤。二是全警動員，廣泛宣傳。把業(yè)務(wù)大廳和機動車檢測線作為宣傳教育的重要陣地。在車管大廳前懸掛宣傳橫幅、擺放交通安全案例圖片，業(yè)務(wù)大廳設(shè)置交通安全宣傳展板，循環(huán)播放宣傳光盤。在辦理業(yè)務(wù)時隨時發(fā)放交通安全宣傳資料，讓辦事群眾潛移默化地接受宣傳教育。三是深入本地客運、危險品運輸企業(yè)和學(xué)校，對公路客運、危險品運輸和接送學(xué)生的車輛、駕駛?cè)藢嵭小皯艏惫芾?，對重點車輛的行駛路線、所有人信息進行詳細登記，確保信息的準確、詳實。
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一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
xx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
xx年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在xx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的.情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
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通過閱讀使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，在這段寶貴的學(xué)習(xí)期間我制定了個人學(xué)習(xí)計劃，內(nèi)容如下：
一、廣讀群書，提高文學(xué)修養(yǎng)
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我將通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力;通過閱讀教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，把書本知識變成自己的睿智，強化自身修養(yǎng) ;通過閱讀有關(guān)書籍，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀 ;通過閱讀活動，充實生活內(nèi)涵，提高生活本質(zhì)。把讀書作為一種生活方式，做一個真正意義上的讀書人。
二、解讀教材，提煉文本精華
我將通過研讀語文課程標準，泛讀有關(guān)資料明確課程的地位和任務(wù)， 通讀整個教材，對教材有一個總體認識，每一部分教材――細讀，進行整體分析;每一節(jié)教材――精讀，進行具體分析教材。進一步了解文本思路，感悟文本語言，明確文本立意，體會文本的美，
三、樂于動筆，提高科研水平。
走進博客，勤于動筆。積極寫教學(xué)反思、隨筆、論文，寫下水文。努力在寫作中提升我的表達能力，提升我的閱讀品質(zhì)，梳理思緒，清晰思路，敏捷思維。在這片成長的土壤中，收獲的揮汗如雨后的甘甜。
我將帶著自己的激情和計劃在學(xué)習(xí)期間創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己，逐步實現(xiàn)人生的價值。
(一)提高師德修養(yǎng)
在日常教育教學(xué)中,不斷提高自身的師德修養(yǎng),愛崗敬業(yè),把教書育人視為自己畢生將從事的崇高事業(yè),努力實踐,講究團隊合作精神,虛心聽取伙伴的意見和建議,時刻以"學(xué)高為師,身正為范"來鞭策自己,力求不斷完善自己各方面的工作.
(二)提高理論素養(yǎng)
結(jié)合自己教育教學(xué)的工作實際,在領(lǐng)銜人的指導(dǎo)下,有選擇地閱讀一些有助于提高自身教育教學(xué)實踐能力的教育理論圖書和文章.每學(xué)期閱讀2本教育科研書籍,并做好相關(guān)的讀書筆記,多讀一些真正提升自己內(nèi)在修養(yǎng)的書籍,以專業(yè)的理論來指導(dǎo)實際工作,真正改變自己的教育教學(xué)式,汲取最新的科研成果,為工作所用.
(三)提高學(xué)術(shù)素養(yǎng)
1.利用業(yè)余時間進行學(xué)科知識的學(xué)習(xí)和提升.
2.在課堂教學(xué)的實踐中,逐步積累有效的教育教學(xué)經(jīng)驗,提升自我專業(yè)能力.
3.在教學(xué)中,多進行自我反思,多進行總結(jié).
4.多觀摩校內(nèi)外的示范課,開闊眼界,及時了解最新的教育教學(xué)信息,取他人之長補己之短,為教學(xué)活動增添新的生命力.
5.認真參加備課組,教研組和工作室的活動.
6.積極參與課題研究.
(四)提高專業(yè)技能
通過領(lǐng)銜人的指導(dǎo),不斷學(xué)習(xí),上好每一堂家常課,爭取每學(xué)期開設(shè)一堂 研究課.通過上課,反思,再實踐,再反思的過程,領(lǐng)會課堂教學(xué)的精髓.
(五)提高教育科研水平
1.在領(lǐng)銜人的帶領(lǐng)下,確定一個現(xiàn)代文方面的專題研修計劃,通過教育理論書籍學(xué)習(xí),課堂教學(xué)實踐等方式來完成一篇課題研究.
2.把自己在學(xué)習(xí)工作中的體會形成一定的有質(zhì)量文本,經(jīng)得起專家的推敲,并對實際工作有指導(dǎo)意義.
在實施個人發(fā)展計劃過程中希望得到工作室怎樣的幫助
在實踐過程中,希望工作室的領(lǐng)銜人和學(xué)員伙伴在教學(xué),科研等方面都能給予及時,中肯的建議,以便及時修改和調(diào)整.
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