時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇一

1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)十二屆人大政協(xié)會(huì)會(huì)議相關(guān)精神（羅利輝）

2、行政人員下班行政督促各班開始召開班級(jí)教學(xué)研討會(huì)；

3、準(zhǔn)備與衡陽(yáng)電大結(jié)算好各種費(fèi)用；

4、開始辦理青少年綜合樓立項(xiàng)審批手續(xù)

5、辦公室工作：①交好學(xué)校桌面機(jī)電話費(fèi)；②更換校園內(nèi)橫幅；③常規(guī)工作；④開始匯編學(xué)校規(guī)章制度。

2、本周節(jié)日、節(jié)氣與天氣預(yù)報(bào)：世界水日（22日），春分（21日）。周一、周三為多云，其他均為雨天；最高氣溫21度最低氣溫10度。

1、做好普通話提高班相關(guān)人員的報(bào)考攝像工作（謝會(huì)根等）；

2、高一、高二年級(jí)學(xué)生填報(bào)好普通話報(bào)考信息表（吳亞雄等班主任）；

3、召開課堂教學(xué)遠(yuǎn)程班（61——67）班輔教師會(huì)（肖志泉、吳亞雄等）；

4、課堂教學(xué)遠(yuǎn)程班（61——67）班輔教師組織學(xué)員上網(wǎng)學(xué)習(xí)（3月19日開學(xué)）；

5、審核本校教師個(gè)人繼教學(xué)分并進(jìn)行網(wǎng)上登記；

6、發(fā)放三類城市語(yǔ)言文字驗(yàn)收單位的`普通話等級(jí)證書；

7、接待各單位領(lǐng)取國(guó)培等結(jié)業(yè)證書并通知各單位試用金太陽(yáng)與兩個(gè)網(wǎng)站。

1、組織應(yīng)屆班舉行第一次月考并做好成績(jī)分析等相關(guān)考務(wù)工作；

2、安排各應(yīng)屆班進(jìn)行第一次月考小結(jié)；

3、對(duì)肄業(yè)班教學(xué)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；

4、召開第一次補(bǔ)習(xí)班優(yōu)秀學(xué)生坐談會(huì)；

5、繼續(xù)收集“自錄、自聽、自診”課堂教學(xué)微研論文；

6、引領(lǐng)英語(yǔ)口試報(bào)名學(xué)生參測(cè)（23日）；

7、做好第二次聯(lián)考情況分析與第二次聯(lián)考光榮榜。

1、德育與安全教育主題：①寢室教室防盜教育；②講究公共衛(wèi)生，珍惜他人勞動(dòng)成果；③抓好午休紀(jì)律；④整頓應(yīng)屆班紀(jì)律。

2、政教工作（袁歡歡）：①召開第二次政教處工作例會(huì)；②召開第二次學(xué)生干部月例會(huì)，強(qiáng)化學(xué)生干部的示范引領(lǐng)作用；③配合高三強(qiáng)化訓(xùn)練，調(diào)整公共區(qū)衛(wèi)生打掃安排，嚴(yán)格實(shí)行午睡制度；④確定本學(xué)期校園文化整理方案并開始實(shí)施；⑤班主任老師會(huì)（周前會(huì)后），總結(jié)前段班級(jí)管理的情況。

3、團(tuán)委與校外教育工作（趙正坤）：①編印20xx屆第16期《給力高考》；②選拔“夸夸我們身邊的活雷鋒”講故事比賽主持人，準(zhǔn)備主持詞；③修改10位講故事比賽選手的電子文稿；④選編并廣播2篇?jiǎng)?lì)志散文；⑤進(jìn)一步合理安排組織《衡東青少年》第九期內(nèi)容。

1、印制《資產(chǎn)登記冊(cè)》；

2、食品安全衛(wèi)生周查；

3繼續(xù)調(diào)研安裝食堂煮飯間抽風(fēng)機(jī)和備餐間抽油煙罩和抽風(fēng)機(jī)。

4、根據(jù)縣局文件要求，進(jìn)一步完善食堂管理；

5、辦好高三閱卷教師生活。

1、做好本學(xué)期所有學(xué)員的課程注冊(cè)工作并期末考試報(bào)考；

2、制訂好本期教學(xué)課程并在網(wǎng)上發(fā)布）；

3、選聘好新班班主任；

4、召開電大班主任工作人員會(huì)；

5、繼續(xù)督促班主任與招生負(fù)責(zé)人20日前催交各種費(fèi)用（劉文臺(tái)）。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇二

上周工作情況總結(jié)：

本周的工作重點(diǎn)及方向：

本周體會(huì)心得：

對(duì)公司有何建議：

想要什么樣培訓(xùn)：

備注：每周日2點(diǎn)前提交直屬經(jīng)理，直屬經(jīng)理每周日下午提交戰(zhàn)區(qū)區(qū)域經(jīng)理，區(qū)經(jīng)周一下午5點(diǎn)提交總部行政處存檔。 經(jīng)理簽字確認(rèn)： ；給予的每周建議在系統(tǒng)日?qǐng)?bào)上批示。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇三

第一.主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二.開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第三.檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

第四.組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五.對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的'來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1.要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。

2.要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3.要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4.嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實(shí)做好保密工作。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇四

一、推廣前工作市場(chǎng)分析（消費(fèi)者分析），月餅品牌定位（商城定位），定價(jià)策略，推廣戰(zhàn)略，出貨規(guī)劃等等

二、前期準(zhǔn)備工作

1、申請(qǐng)賬號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，上傳公司相關(guān)資質(zhì)，申請(qǐng)入駐商城提交相關(guān)資料與保證金。

2、申請(qǐng)通過(guò)后，進(jìn)行商城的裝修及產(chǎn)品的上架工作（技術(shù)與編輯）。

3、進(jìn)行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）。

4、正式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與售后跟蹤服務(wù)工作（客服）。

5、重視商城內(nèi)容，商城內(nèi)容盡量豐富，重視鏈接，提高客戶體驗(yàn)度（編輯與推廣）。

6、在一個(gè)星期內(nèi)各人員的工作安排應(yīng)該預(yù)先分配好。

7、詳情查看第四項(xiàng)。

1、站內(nèi)的推廣（重點(diǎn)）

1：推廣整體思路

（1）努力打造單品熱銷品，以單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量，以店鋪銷量打響品牌知名度。

（2）積極爭(zhēng)取參加官方活動(dòng)。

（3）以淘寶官方活動(dòng)為主，極大提升店鋪流量和產(chǎn)品銷量。當(dāng)然前期單品熱銷品相配合。

（4）以會(huì)員人氣促銷，店鋪，幫派活動(dòng)為主。不停申請(qǐng)?zhí)詫毠芊交顒?dòng)。

2：推廣整體方法

（1）產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞及上架時(shí)間，遵循有利原則（根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣及瀏覽時(shí)間段），店鋪裝修與月餅詳細(xì)描述（突出產(chǎn)品特色）。

（2）店鋪促銷活動(dòng)策劃如：買滿送，打折，包郵，送小禮品等活動(dòng)（重點(diǎn)）。

（3）直通車優(yōu)化管理（最重要的推廣方法），但是卻要一定的費(fèi)用，推廣費(fèi)用：每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0。05元出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0。01元。每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月。

（4）定期進(jìn)行活動(dòng)類的促銷或者其他活動(dòng)的策劃，不停申請(qǐng)?zhí)詫毠俜交顒?dòng)：淘寶金幣，聚劃算（聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一日三款團(tuán)購(gòu)，每天十點(diǎn)開始），天天特價(jià)（條件要求高點(diǎn)，詳情在附件），幫派秒殺等官方活動(dòng)（重點(diǎn)）。

（5）幫派軟件推廣，會(huì)員促銷策劃（后期）。

（6）利用淘寶客進(jìn)行傭金推廣，淘寶客，廣告位（可選）。

（7）后期可以定制淘寶的廣告（如直通車）等。

（8）刷成交量和評(píng)價(jià)提高產(chǎn)品的排名及口碑（應(yīng)注意度），刷信譽(yù)推廣寶貝，一個(gè)寶貝刷到十件。（注意：一，發(fā)鏈接時(shí)不能直接發(fā)產(chǎn)品鏈接，要發(fā)產(chǎn)品搜索鏈接（適當(dāng)）。二，要有真實(shí)的物流跟蹤—真發(fā)貨。三，同城不刷。）

（9）淘寶論壇內(nèi)的宣傳（重點(diǎn)）。

（10）與其他類行業(yè)的商城店鋪交換友情鏈接（長(zhǎng)期）。

2、站外的推廣（其次）

（1）對(duì)月餅商城進(jìn)行關(guān)鍵詞相關(guān)文章的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)發(fā)表（采取seo技巧）。

（2）在各大行業(yè)相關(guān)論壇發(fā)表seo外鏈帖子（包括搜搜及百度等）。

（3）經(jīng)過(guò)以上兩項(xiàng)工作后2—3個(gè)月所優(yōu)化的關(guān)鍵詞會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的排名進(jìn)入到淘寶的意向購(gòu)買客戶也會(huì)很多。

（4）官方的微博經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品的購(gòu)買信息等活動(dòng)信息。

（5）開通相關(guān)博客撰寫健康類的博客，博客加個(gè)商城及公司網(wǎng)站的友情鏈接，博客內(nèi)容加同樣加上商城的鏈接。

（6）去相關(guān)淘友曬物類的社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的'宣傳，如：愛物網(wǎng)。

（7）經(jīng)常去一些知識(shí)平臺(tái)宣傳公司的理念。

（8）通過(guò)各論壇、分類網(wǎng)站、人人、qq群、郵件、博客、微博、等其他方式的宣傳。

（1）前期需要商城技術(shù)、月餅描述、編輯人員。

（2）技術(shù)負(fù)責(zé)商城及網(wǎng)站的動(dòng)作。

（3）撰寫文字類的產(chǎn)品介紹及描述。

（4）編輯負(fù)責(zé)商城及網(wǎng)站的美化。

（5）商城的上線后相應(yīng)的基本工作應(yīng)該在一個(gè)星期內(nèi)完成。

（5）客服即時(shí)通訊在線時(shí)間必須到晚9點(diǎn)，安排的晚班人員應(yīng)該接著在線。

（7）對(duì)于產(chǎn)品的退貨要規(guī)定相關(guān)的退換貨制度。

（8）快遞的使用等相關(guān)細(xì)節(jié)也會(huì)影響到客戶的滿意度，快遞不應(yīng)該一味講求便宜，而應(yīng)該以客戶的體驗(yàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，良好的服務(wù)可以提高客戶的粘度。

（9）淘寶商城對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度都有極高的要求，所以需要極高的熱情投入工作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力、部門上下相互的配合才能達(dá)到更好的銷售效果。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇五

按照上周工作計(jì)劃部署和要求，本周下來(lái)，重點(diǎn)圍繞中途服務(wù)和二次促銷，本人工作在彭領(lǐng)班的領(lǐng)導(dǎo)下和王領(lǐng)班的指導(dǎo)下，做了一些較有成效的工作。

區(qū)域進(jìn)行抽查，按照777月份活找背誦7進(jìn)行坐談了解，二是積極與王領(lǐng)班進(jìn)行溝通。7vip888開會(huì)，三是制定下發(fā)了《獎(jiǎng)罰條列》。在前期抽查、默寫的'基礎(chǔ)上，每日抽查情況我及時(shí)向彭領(lǐng)班進(jìn)行了匯報(bào)，取得了彭領(lǐng)班對(duì)貫徹落實(shí)7月份活動(dòng)文件精神的重視和支持，尤其是陳領(lǐng)班和姜組長(zhǎng)對(duì)我白班員工進(jìn)行抽查指導(dǎo)后，對(duì)白班員工貫徹7月份活動(dòng)文件精神有大的改變，我及時(shí)向陳領(lǐng)班匯報(bào)了白班員工中途服務(wù)和二次促銷的現(xiàn)狀和貫徹7月份活動(dòng)文件精神的周工作計(jì)劃 建議。會(huì)后，會(huì)同彭領(lǐng)班、王領(lǐng)班、陳領(lǐng)班、姜組長(zhǎng)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)員工二次促銷和服務(wù)的實(shí)施意見》。

繼續(xù)在人員管理上下功夫，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷觀念進(jìn)一步提高。紀(jì)律優(yōu)良的職業(yè)隊(duì)伍。以學(xué)法用法為重點(diǎn)，努力提促銷能力等業(yè)務(wù)知識(shí)，個(gè)人的提成收入。實(shí)現(xiàn)了人本管理、堅(jiān)持經(jīng)常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎(chǔ)，把好員工思想關(guān)。

“物資管控”的實(shí)施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過(guò)行動(dòng)，全面掌握用在哪以及用完后的空殼基本情況以及歷史和現(xiàn)實(shí)情況。并建立進(jìn)出記錄，做到了底數(shù)清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點(diǎn)明確，分級(jí)分層落實(shí)管控措施，實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，確保有效掌控。為全面履行庫(kù)存清楚、出入明確、防范管控“三位一體”的職能奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇六

周一上午例會(huì)：1、總結(jié)上周工作并匯總成書面材料上報(bào)行政總監(jiān)；2、部署本周工作，做到工作分工到人下午督察隊(duì)4人進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)督查1、云南省昆明市第十中學(xué)教工宿舍2、云南省審計(jì)廳機(jī)關(guān)服務(wù)中心3、云南省審計(jì)廳科研培訓(xùn)中心4、五華實(shí)驗(yàn)中學(xué)周二工作以督察網(wǎng)點(diǎn)為主，人員安排1人留守公司，3人下網(wǎng)點(diǎn)，查早中晚三班。查完晚班后下班。1、云南蘇寧電器有限公司（南屏街店）2、云南蘇寧電器有限公司（龍泉店）3、云南蘇寧電器有限公司（順城店）4、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)物業(yè)管理有限公司5、云南天達(dá)光伏科技股份有限公司6、昆明市真元公證處7、云南浩養(yǎng)養(yǎng)生咨詢服務(wù)有限公司8、廣發(fā)銀行交三橋支行

9、云南晉商會(huì)所管理有限公司10、南疆地下停車場(chǎng)周三、上午督察夜班三人休息，一人來(lái)辦公室處理督察勤務(wù)，并上報(bào)總監(jiān)督察情況，報(bào)人事部備案。下午1、組織學(xué)習(xí)督查相關(guān)細(xì)則2、軍事訓(xùn)練

周四全天三人上班，安排1人休息工作以督察網(wǎng)點(diǎn)為主，3人執(zhí)勤1、云南虹橋汽車市場(chǎng)有限公司2、云南鑫河汽車銷售有限公司3、云南彩美堂商貿(mào)有限公司4、昆明如鑫停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司5、云南蘇寧電器有限公司（摩瑪?shù)辏?、云南蘇寧電器有限公司(白塔店)7、云南蘇寧電器有限公司（北京店）8、盤龍區(qū)人民政府

9、三龍公司10、淘寶城

周五三人上班，安排1人休息全天工作以督察網(wǎng)點(diǎn)為主，3人下網(wǎng)點(diǎn)，查早中晚三班。查完晚班后下班。1、云南鑫寶油品有限公司2、云南高新教育管理經(jīng)營(yíng)有限公司3、云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司4、昆明焦化制氣有限公司5、名宅物業(yè)6、云南順豐速運(yùn)有限公司7、云南廣安物業(yè)服務(wù)公司（軌道公司）8、云南蘇寧電器有限公司（岔街店）9、云南蘇寧電器有限公司（世紀(jì)城店）周六三人上班，安排1人休息上午休

息下午（13:30上班）1、匯總周五督察情況，上報(bào)總監(jiān)并在人事部備案；2、組織學(xué)習(xí)督查相關(guān)細(xì)則3、軍事訓(xùn)練周日三人上班三人上班，安排1人休息全天網(wǎng)點(diǎn)督查1、昆明外灘一號(hào)餐飲管理有限公司2、昆明永臻包裝材料有限公司3、昆明廣安物業(yè)服務(wù)公司(邊防小區(qū))4、云南昆海置業(yè)有限公司5、云南九利酒店管理咨詢有限公司6、今日旺角餐飲服務(wù)有限公司7、云南建造師協(xié)會(huì)、

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇七

隨著xx已基本收完樓，進(jìn)場(chǎng)裝修的比較多，開荒工作也進(jìn)行的快接近尾聲。保潔部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)清潔的跟進(jìn)工作必須加強(qiáng)，同時(shí)，清理整頓好周邊的'環(huán)境衛(wèi)生，在完成日常的清潔工作后，還需加強(qiáng)每個(gè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以便更好的完善保潔部的清潔服務(wù)工作，制定周工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)日常巡查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角立即組織整改。

2、實(shí)行績(jī)效考核制度，使員工對(duì)自己崗位的工作不斷完善，起到激勵(lì)作用。

3、處理突發(fā)事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問(wèn)題，其它不可預(yù)料事件。

4、跟進(jìn)裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領(lǐng)班做好管理工作。

5、領(lǐng)班每日巡視監(jiān)督各崗位工作，必要時(shí)以身作則，起到帶頭作用，并填寫日檢記錄表。

6、保潔部主任每日一次對(duì)保潔領(lǐng)班所巡視檢查的結(jié)果進(jìn)行審核，并簽字，對(duì)某些不合格的工作內(nèi)容必須及時(shí)做出改進(jìn)。

7、每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及操作技能培訓(xùn)規(guī)范崗位工作的操作方法。

8、對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行清理整頓。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇八

教學(xué)督導(dǎo)是在人才培養(yǎng)全過(guò)程中將影響教學(xué)質(zhì)量的所有因素始終予以監(jiān)控的一個(gè)全方位的控制系統(tǒng)，是對(duì)教學(xué)工作的過(guò)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)的重要教學(xué)管理制度。為了促進(jìn)旅游管理學(xué)院教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)組在督教、督學(xué)、督管等方面的功能，在教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量控制、教學(xué)效果評(píng)價(jià)與建議等方面起到積極作用，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作的總體部署與具體要求，為順利、有效開展督導(dǎo)工作，充分發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)工作在教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)方面的重要作用，特制定督導(dǎo)工作計(jì)劃如下：

一、常規(guī)督導(dǎo)工作

1、聽課評(píng)課。

深入教學(xué)第一線，通過(guò)聽課了解教師備課、講課、作業(yè)批改等方面的實(shí)際情況，真正把握住教師課堂教學(xué)脈搏，提高督查指導(dǎo)的針對(duì)性。及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)存在中的普遍問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的建議。

本學(xué)期的聽課重點(diǎn)為新進(jìn)教師及學(xué)院年輕教師。對(duì)新進(jìn)教師進(jìn)行結(jié)對(duì)輔導(dǎo)，指導(dǎo)其理清教學(xué)脈絡(luò)，掌握教學(xué)規(guī)范與方法；同時(shí)，加強(qiáng)年輕教師課堂教學(xué)指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)交流，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，推廣成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)青年教師全面提高教學(xué)水平，鼓勵(lì)青年教師脫穎而出，不斷完善自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平。組織優(yōu)秀課堂教學(xué)示范課活動(dòng)，充分發(fā)揮優(yōu)秀課堂教學(xué)的榜樣作用。與此同時(shí)，也要按照學(xué)校要求，進(jìn)行推門聽課，實(shí)現(xiàn)對(duì)全院教師的課堂質(zhì)量控制。

2、教學(xué)檢查。參與學(xué)校督導(dǎo)組組織的的常規(guī)教學(xué)檢查與專題教學(xué)檢查活動(dòng)。按時(shí)檢查教師課前準(zhǔn)備情況，檢查教師所授課程的教學(xué)大綱、授課計(jì)劃、教案、學(xué)生作業(yè)等基本教學(xué)文檔；發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中的亮點(diǎn)，進(jìn)行總結(jié)與推廣，對(duì)存在的問(wèn)題提出指導(dǎo)性建議。

3、重視實(shí)踐課程與頂崗實(shí)習(xí)的督導(dǎo)工作。實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)與專業(yè)課程體系及合理的`課程內(nèi)涵息息相關(guān)。認(rèn)真做好實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)行情況、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況的抽查工作。

二、專項(xiàng)督導(dǎo)工作

1、及時(shí)制定督導(dǎo)工作計(jì)劃，完成督導(dǎo)工作總結(jié)，把督導(dǎo)組成員的督導(dǎo)記錄、座談?dòng)涗?、?huì)議記錄、調(diào)研材料、信息反饋等原始資料整理歸檔，妥善保存。

2、促進(jìn)教學(xué)改革。圍繞專業(yè)建設(shè)，引導(dǎo)教師不斷深入實(shí)施課程體系、教學(xué)內(nèi)容以及實(shí)踐教學(xué)的改革，構(gòu)筑更加合理的課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)需求對(duì)接，實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生適應(yīng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力的目標(biāo)；圍繞旅游管理的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與特色，圍繞核心課程，深抓課程體系拓?fù)浜驼n程內(nèi)涵建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容銜接一致。以此夯實(shí)教學(xué)基礎(chǔ)，突出教學(xué)亮點(diǎn)，促進(jìn)專業(yè)目標(biāo)和專業(yè)特色的實(shí)現(xiàn)，逐步向本科教育過(guò)度。

3、定期召開教師、學(xué)生座談會(huì)，了解師生對(duì)教學(xué)工作的意見和建議，并及時(shí)將有關(guān)信息反饋給相關(guān)單位。指導(dǎo)各學(xué)院教學(xué)信息員開展工作，同時(shí)深入學(xué)生中間了解教學(xué)效果，聽取學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的評(píng)價(jià)意見，收集學(xué)生的意見和要求，并對(duì)學(xué)風(fēng)進(jìn)行檢查和督導(dǎo)。

4、針對(duì)學(xué)院教學(xué)工作，進(jìn)行調(diào)查研究，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析，為促進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三、督導(dǎo)小組成員任務(wù)分工

1、督導(dǎo)組成員

為了進(jìn)一步加大督導(dǎo)工作力度，增加每項(xiàng)工作的成效，促使旅游學(xué)院的督導(dǎo)工作上一個(gè)新臺(tái)階，旅游管理學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)小組由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成員如下：

表1：教學(xué)督導(dǎo)小組成員

2、督導(dǎo)成員工作任務(wù)

各教學(xué)督導(dǎo)組成員每學(xué)期須完成15節(jié)以上的聽課評(píng)課工作量（主要環(huán)節(jié)：完整聽課1節(jié)；——與被聽課教師交換意見——完整填報(bào)督導(dǎo)記錄——作出明確評(píng)價(jià)）。其中專職督導(dǎo)員除完成上述工作任務(wù)外，每周還應(yīng)完成1次以推門聽課為重點(diǎn)的系列教學(xué)督查工作，主要包括：

（1）檢查課前準(zhǔn)備情況；

（2）聽課；

（3）查閱所聽課程的教學(xué)大綱、授課計(jì)劃、教案、學(xué)生作業(yè)等基本教學(xué)文檔；

（4）訪問(wèn)3名及以上聽課班級(jí)的學(xué)生，聽取他們的意見；

（5）與被聽課教師交換意見；

）完整填報(bào)督導(dǎo)記錄，作出明確評(píng)價(jià)。要加大對(duì)實(shí)踐課的 聽課比例，力求達(dá)到30%以上。要求真務(wù)實(shí)，以隨機(jī)檢查、推門聽課加現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)為主，真正把握住教師課堂教學(xué)脈搏，提高督查指導(dǎo)的針對(duì)性。

各位督導(dǎo)成員明確自己的職責(zé)，認(rèn)真思考如何提高自己負(fù)責(zé)工作的質(zhì)量，保證個(gè)人在教學(xué)督導(dǎo)工作中時(shí)間與精力的投入，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，圓滿完成教學(xué)督導(dǎo)工作任務(wù)。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇九

為了培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)和體育情趣，陶冶學(xué)生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎(chǔ)教育，萬(wàn)丈高樓平地起，基礎(chǔ)教育沒有深入，高等教育則無(wú)法真正的被學(xué)生了解，深入。學(xué)校體育教研工作勢(shì)在必行。它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，還可以為學(xué)校體育教學(xué)提供條件，創(chuàng)造條件，開展多項(xiàng)活動(dòng)，組織學(xué)生集體進(jìn)步，堅(jiān)定信念為培養(yǎng)教育合格人才奉獻(xiàn)自己的力量。

體育教研組力爭(zhēng)在本學(xué)期里以嶄新的姿態(tài)來(lái)迎接新的考驗(yàn)，努力開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，把教師、學(xué)生的積極性充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，擰成一股繩，共同投入到教研活動(dòng)中去將完成以下任務(wù)：

1、組織教師上好每節(jié)課，按時(shí)檢查教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法。

2、指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的`主動(dòng)性，積極性，教職工他們強(qiáng)身之道。

3、發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)生，培養(yǎng)精華，開發(fā)潛力，提高體育運(yùn)動(dòng)水平。

1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。

2、做好常規(guī)工作，堅(jiān)持常規(guī)月檢以保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地正常運(yùn)行，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)。

3、成立興趣小組并及時(shí)開展有趣體育活動(dòng)。（包括籃球和排球兩個(gè)項(xiàng)目）

4、每個(gè)學(xué)期認(rèn)真組織開展學(xué)生（各年級(jí)）及教師的課外體育活動(dòng)。

5、及時(shí)了解每位學(xué)生體育成績(jī)。

6、下學(xué)期開學(xué)由任課教師組織高二年級(jí)特長(zhǎng)生的輔導(dǎo)訓(xùn)練工作

1、（1）上學(xué)期：

學(xué)生活動(dòng)方面：10月中旬舉行高一、二年級(jí)《舞動(dòng)青春》廣播體操比賽、高一年級(jí)籃球聯(lián)賽。

教師活動(dòng)方面：11月中旬舉行“強(qiáng)體魄、促教學(xué)”教師系列活動(dòng)（一）登山比賽。

（2）下學(xué)期：

學(xué)生活動(dòng)方面：4月初舉行高二年級(jí)籃球聯(lián)賽。

教師活動(dòng)方面：5月初舉行“強(qiáng)體魄、促教學(xué)”教師系列活動(dòng)（二）趣味性比賽。

2、互相交流體育課的教學(xué)內(nèi)容方法

3、常規(guī)檢查每學(xué)期每個(gè)月按學(xué)校教研室的要求進(jìn)行常規(guī)檢查（教案、上課情況）

4、每學(xué)期在本組內(nèi)組織5--6次聽課評(píng)課活動(dòng)。

5、高三年級(jí)上學(xué)期務(wù)必將所有學(xué)生測(cè)試有項(xiàng)目全部結(jié)束并作好成績(jī)的統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)工作；高一、二年級(jí)在下學(xué)期期末以前結(jié)束學(xué)生各項(xiàng)成績(jī)檢測(cè)匯總統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

本學(xué)年我校體育工作將按以上計(jì)劃進(jìn)行，若學(xué)校工作上有臨時(shí)性變動(dòng)，對(duì)部分計(jì)劃中的內(nèi)容、時(shí)間相應(yīng)地作出調(diào)整，以便圓滿也按計(jì)劃組織實(shí)施。將我校體育教學(xué)教研工作推向更高的臺(tái)階。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇十

由于楊主任回家治病，為了讓試驗(yàn)室的工作能夠繼續(xù)順利有序的開展，也為了下一周能夠讓試驗(yàn)室正常的工作。對(duì)于下一周我做了以下計(jì)劃，首先試驗(yàn)室應(yīng)該繼續(xù)同中心試驗(yàn)室緊密的聯(lián)系起來(lái)，應(yīng)該及時(shí)的取回屬于我們東線的報(bào)告，并且應(yīng)該多跟中心試驗(yàn)室的人員進(jìn)行溝通看看我們是否有什么遺漏或者需要我們提供的相關(guān)資料，以及需要我們配合的一些工作。在我們拿到中心試驗(yàn)室的資料以后回來(lái)及時(shí)的做成報(bào)驗(yàn)單，送到監(jiān)理那里去簽字。在監(jiān)理簽完字以后要取回報(bào)驗(yàn)單，并且做好歸檔備案的工作。下一周東方大道還會(huì)有承臺(tái)以及墩柱需要澆筑，我們?cè)囼?yàn)室應(yīng)繼續(xù)做好各種原材及時(shí)的取樣送樣的工作，給監(jiān)理送樣以及給中心試驗(yàn)室我們進(jìn)行自檢。下一周要做好澆筑箱梁的準(zhǔn)備工作，以及去外委檢測(cè)公司同監(jiān)理見證千斤頂和油壓表的監(jiān)測(cè)工作。

今年是20xx年的剛開始，對(duì)于我們項(xiàng)目部來(lái)說(shuō)也是我們20xx年的結(jié)束。在我們工作還沒有正式的展開之前，把去年的資料存檔也是我們工作的一部分。下一周我們工作計(jì)劃還有對(duì)去年資料的一個(gè)總結(jié)歸檔、查漏補(bǔ)缺。看看我們是否存在哪些遺漏，并且及時(shí)的補(bǔ)充完整。下一周東方大道應(yīng)該還有承臺(tái)以墩柱需要澆筑，要提前做好準(zhǔn)備工作，我們要到拌合樓控制好混凝土的塌落度以及流動(dòng)性。確保前方生產(chǎn)能順利的進(jìn)行。

在箱梁澆筑前我們要跟杭達(dá)溝通好，通知杭達(dá)有關(guān)負(fù)責(zé)人開始準(zhǔn)備原材的進(jìn)場(chǎng)工作，確保我們箱梁能夠有條不紊的進(jìn)行澆筑。

最后我們?cè)谙乱恢芤獏f(xié)助各個(gè)部門進(jìn)行他們的'工作。確保我們項(xiàng)目部能夠安全正常的進(jìn)行下一步的工作。具體工作如下：

周一 原材的取樣、送樣工作，在中心試驗(yàn)室看看是否由我們的報(bào)告需要取回，要及時(shí)的取回。對(duì)混凝土的配合比需要近一步的跟進(jìn)。

周二 跟監(jiān)理一起去外圍檢測(cè)中心進(jìn)行千斤頂和壓力表的檢測(cè)。

周三 通知杭達(dá)對(duì)混凝土的原材料進(jìn)廠的準(zhǔn)備以及檢測(cè)工作。以及做好周報(bào)，報(bào)給后方我們項(xiàng)目部近期的工作進(jìn)展情況。

周四 對(duì)取回的資料進(jìn)行整理，做成報(bào)驗(yàn)單，

周五 給監(jiān)理送報(bào)驗(yàn)單，同時(shí)對(duì)簽完的報(bào)驗(yàn)單進(jìn)行歸檔

周六 如果有承臺(tái)及墩柱要澆筑，做好混凝土的控制工作，以及對(duì)20xx現(xiàn)有資料的整理及存檔工作。

周日 對(duì)要澆筑的箱梁做最后的準(zhǔn)備工作，以及取回千斤頂及壓力表的外委檢測(cè)單。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇十一

一、經(jīng)濟(jì)工作

1.重點(diǎn)做好稅務(wù)治理，理順大稅源、大稅種治理和收繳體制。繼承深入開展應(yīng)稅未稅的工作，增強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)稅源的征收力度，確保應(yīng)收盡收。

2.做好企業(yè)改制工作，依照法度模范穩(wěn)步推進(jìn)改進(jìn)機(jī)制進(jìn)程。

3.加大招商引資力度，爭(zhēng)取引進(jìn)科技含量高、效益好的企業(yè)和項(xiàng)目。

4.加大工業(yè)園扶植，以工業(yè)園為平臺(tái)，招商引資，推動(dòng)園區(qū)扶植。

二、城建城督工作

1.做好四城聯(lián)創(chuàng)迎檢工作。

2.做好廣場(chǎng)的拆遷工作，在穩(wěn)定的前提下加快拆遷的力度。

3.加快帆布廠安置小區(qū)扶植進(jìn)度，確保在規(guī)準(zhǔn)光陰內(nèi)完成假設(shè)任務(wù)。

4.做好商城遺址改造的`前期籌劃工作。

5.和諧做好黃河科技大學(xué)征地工作。

6.訂定老城區(qū)五年籌劃，盡快形成初步籌劃。

三、社會(huì)事業(yè)工作

1.在包管質(zhì)量的前提下，加快中小學(xué)扶植進(jìn)度。

2.繼承搞好田鄉(xiāng)示范衛(wèi)生院扶植。

3.繼承推進(jìn)農(nóng)村子科技信息化工作。

4.加快旅游業(yè)成長(zhǎng)，充分掘客我區(qū)旅游資源，借鑒其他先進(jìn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)，訂定我區(qū)旅游業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃。

5.做好就業(yè)再就業(yè)工作，繼承完本錢年就業(yè)計(jì)劃達(dá)到農(nóng)村子勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移目標(biāo)。

6.加快農(nóng)村子途徑扶植。

四、平安生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作

1.開展全區(qū)平安大反省運(yùn)動(dòng)，重點(diǎn)做好批發(fā)市場(chǎng)、燃煤汽鍋等專項(xiàng)整治工作。

2.繼承抓好信訪穩(wěn)定工作，進(jìn)一步完善信訪制度，確保社會(huì)大局穩(wěn)定。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇十二

1、負(fù)責(zé)傳達(dá)國(guó)家有關(guān)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備、安全、環(huán)保、質(zhì)量、計(jì)量等管理方面的方針、政策、法律、法規(guī)和上級(jí)有關(guān)規(guī)定、指示。

2、組織編制公司生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備、安全、環(huán)保、質(zhì)量、計(jì)量等管理制度。

3、組織編制、修訂公司操作技術(shù)、維護(hù)檢修、分析檢驗(yàn)等規(guī)程。

4、負(fù)責(zé)公司年、月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制，并督促指導(dǎo)確保生產(chǎn)任務(wù)的.順利完成。

5、協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)管理，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。

6、對(duì)公司生產(chǎn)性指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核;對(duì)相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行分析上報(bào)。

7、對(duì)公司生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備、安全、環(huán)保、質(zhì)量、計(jì)量等管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督;組織相關(guān)檢查。

8、對(duì)質(zhì)量體系運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

9、與銷售部協(xié)作，收集相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量反饋信息。

10、負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)部上報(bào)的設(shè)備大修或技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)行審查，并對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

11、負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理、檔案管理工作，組織公司內(nèi)部技術(shù)交流。

12、編制公司技術(shù)發(fā)展的中、長(zhǎng)期規(guī)劃。

13、負(fù)責(zé)對(duì)外技術(shù)交流，收集有關(guān)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備等技術(shù)信息供領(lǐng)導(dǎo)參考決策。

14、督促指導(dǎo)生產(chǎn)部門實(shí)施節(jié)能降耗降低生產(chǎn)成本，傳遞、反饋能源供應(yīng)信息。

15、承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇十三

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的'項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

周工作計(jì)劃表中班 周工作計(jì)劃總結(jié)匯報(bào)篇十四

即將開始的20xx，新一年的到來(lái)，終端運(yùn)營(yíng)思路從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃與闡述。

認(rèn)真反思之前一次次和領(lǐng)導(dǎo)的工作交流。期間領(lǐng)導(dǎo)一次或多次提出廳店中種種地問(wèn)題?？芍钡匠霈F(xiàn)在我們還在不斷重復(fù)著這些說(shuō)過(guò)的問(wèn)題。所以我們的所有思路就從改變開始吧。

1.店長(zhǎng)的改變

改變散、慢、拖的毛病。不給時(shí)間找借口，效率第一，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，同事客人提出的問(wèn)題。消滅在第一時(shí)間。對(duì)于店面的發(fā)展，事無(wú)小事，每一次更正都要迅速而持久。日復(fù)一日，每日改變一點(diǎn)，總會(huì)讓自己積累量的變化。

2.員工的改變

不斷去灌輸大家目前缺乏經(jīng)驗(yàn)、技巧。作風(fēng)散漫的訊息。不斷去督促每個(gè)人針對(duì)性需要改變的地方。不斷去尋找?guī)椭蠹艺业礁淖兲嵘姆椒ê褪侄?。日積月累，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人也將越來(lái)越靠近優(yōu)秀。

3.現(xiàn)狀的改變

（1）每日晨、晚會(huì)的進(jìn)行

晨會(huì)由店長(zhǎng)或店助組織進(jìn)行。通報(bào)前一日工作結(jié)果反饋。前一日工作中得出的注意事項(xiàng)。制定本日工作目標(biāo)。責(zé)任到人。目標(biāo)分解到個(gè)人，鼓舞士氣，拉開一天工作的序幕。

（2）晚總結(jié)會(huì)議由店長(zhǎng)或者店助組織進(jìn)行。對(duì)一天工作進(jìn)行總結(jié)。對(duì)晨會(huì)定制的目標(biāo)進(jìn)行反饋回顧，分析每個(gè)人得失，每個(gè)人當(dāng)日目標(biāo)達(dá)成情況反饋與分析。當(dāng)日特征案例分析，當(dāng)日得失，亮點(diǎn)，缺陷分享。

（3）周、半月、月、季度、年度工作總結(jié)分析會(huì)議

a.分析每個(gè)周期內(nèi)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管理目標(biāo)達(dá)成情況，并就結(jié)果分析原因。提出解決方案。

b.分析銷售個(gè)人業(yè)績(jī)完成及狀態(tài)情況與原因。提出解決方案。

（4）日常操作流程的指定、完善、執(zhí)行。

a.對(duì)于已有的接待銷售流程及每日工作流程進(jìn)行不斷的加深演練，成為鐵的流程。

b.對(duì)于不完善的地方進(jìn)行不斷的完善加工。做到精益求精。

c.對(duì)于新發(fā)現(xiàn)沒有的流程進(jìn)行重新制定、執(zhí)行。

（5）每個(gè)人在這個(gè)改變的過(guò)程中都即使執(zhí)行者又是監(jiān)督者，相互監(jiān)督，相互幫扶，共同改變最終達(dá)到團(tuán)隊(duì)和店面的提升。

廳店作為整個(gè)項(xiàng)目最前線的陣地，不需要有戰(zhàn)略制定的高度，也不需要有敏銳的經(jīng)營(yíng)思路，作為公司領(lǐng)導(dǎo)層的您和高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)為我們制定出所有的方向，而我們是所有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)最終的落實(shí)和檢驗(yàn)場(chǎng)所，所以不能或缺的就是搞笑的執(zhí)行力。

1.嚴(yán)格

（1）嚴(yán)格按照公司制定的廳店運(yùn)營(yíng)制度完成廳店一日從晨起到打烊的工作。

（2）嚴(yán)格按照公司人力資源制度嚴(yán)格完成人員考勤，獎(jiǎng)懲管理。

（3）嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度，配合財(cái)務(wù)部做好貨款、廳店費(fèi)用等的收支。

（4）嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求及時(shí)修正工作過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，并及嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

2.及時(shí)、講求時(shí)效，對(duì)于每個(gè)人的每項(xiàng)工作都爭(zhēng)取今日是今日畢。不拖延。

3.結(jié)果反饋，當(dāng)日工作不論進(jìn)行到何程度，保證及時(shí)快速通常的反饋機(jī)制，包括是否完成，未完成的原因及實(shí)際進(jìn)度，預(yù)計(jì)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

4.原因分析、對(duì)于好的結(jié)果都要進(jìn)行深入的結(jié)果分析，并積攢好的寶貴經(jīng)驗(yàn)逐步運(yùn)用到下一次的工作中，更要分析壞結(jié)果導(dǎo)致的原因避免在日后的工作中犯同樣的錯(cuò)誤。

1.精致妝容，溫馨微笑、禮貌出眾，作為最基礎(chǔ)的銷售技巧。無(wú)差別的對(duì)待每一位到店的顧客，讓習(xí)慣鍛造成專業(yè)，讓專業(yè)晉升為職業(yè)素養(yǎng)。打造批品牌第一形象。

2.濃縮專業(yè)，對(duì)于現(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)專業(yè)過(guò)剩的.情況，對(duì)已有的專業(yè)進(jìn)行逐步鞏固和濃縮，提煉精致，讓專業(yè)成為真正有利于情景化銷售的武器，而不是一味的為了專業(yè)而一味專業(yè)。

3.針對(duì)性個(gè)人加強(qiáng)。

(1)共同需要提升：不要臉精神，多被拒絕，多碰釘子，多挨批評(píng)。銷售現(xiàn)場(chǎng)掌控力。

(2)a：果敢，快速成單能力。情緒控制。

(3)b：熱情、奔放的感染力。

(4)c：厚重感提升

(5）d：外向、活力、激情，精致自己。

針對(duì)以上情況，配合每個(gè)人不斷尋找相應(yīng)資料，進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練，并將結(jié)果逐步運(yùn)用到實(shí)際工作中。

1、認(rèn)真、嚴(yán)格的參與公司組織的各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、店內(nèi)每日即時(shí)性的短篇知識(shí)、技巧、案例培訓(xùn)

1.配合貨品部做好貨品的收退貨交接。

2.每月貨品的盤點(diǎn)，保證貨品賬實(shí)相符，保障貨品安全。

3、按照活動(dòng)，季節(jié)，新品到店情況進(jìn)行貨品的陳列。

1、認(rèn)真，熱情，及時(shí)解決每一單售后問(wèn)題。為品牌未來(lái)的發(fā)展打下無(wú)憂售后的基礎(chǔ)。

2、對(duì)于售出商品進(jìn)行定期的回訪跟蹤，提醒客人到店清洗保養(yǎng)。

3、對(duì)于售出后質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的積極溝通貨品部保障公司利益的前提下滿意處理客人的訴求。

1、每周定期一次的常態(tài)客戶維護(hù)。以短信或微信形式進(jìn)行，保障與客戶的日常接觸。

2、每月對(duì)于已消費(fèi)的客戶進(jìn)行一次電話跟蹤，問(wèn)詢貨品佩戴情況，是否需要售后服務(wù)。

3、每日例會(huì)檢查前一日意向客戶跟蹤情況，一起研討分析好的維護(hù)案列，和不好的維護(hù)禁忌。逐步提高大家的維護(hù)意識(shí)和維護(hù)技能。

4、希望公司逐步完善銷售系統(tǒng)，逐步建立起可用的積分及回饋系統(tǒng)，打造和提升品牌行為的更高端系統(tǒng)維護(hù)部門。

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