當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑假社會實(shí)踐心得體會500字 暑假社會實(shí)踐心得體會1500字篇一

為順利完成此次暑期社會實(shí)踐活動的任務(wù)，我們做了精心的準(zhǔn)備。在課程的準(zhǔn)備和活動的開展方面，我們與學(xué)校取得較好的溝通，了解到當(dāng)?shù)貙W(xué)生的迫切需要，并針對他們的特點(diǎn)開展特色的課程和活動，以此豐富他們的課余生活。

作為一名宣傳組的負(fù)責(zé)人，我所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是總領(lǐng)此次三下鄉(xiāng)活動的宣傳工作。宣傳，作為一項(xiàng)宣揚(yáng)黨和國家精神，以及華南師范大學(xué)學(xué)生風(fēng)貌的途徑，有著至關(guān)重要的作用。在本次暑期社會實(shí)踐活動中，宣傳組的工作緊緊圍繞“慶賀共和國建立xx周年”的主題，通過一系列宣傳活動，使精神深入人心，激發(fā)學(xué)生和當(dāng)?shù)卮迕竦膼蹏髁x精神和民族自豪感。在本次暑期社會實(shí)踐活動中，我們深入當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，派發(fā)傳單，宣傳本次暑期社會實(shí)踐活動，宣揚(yáng)華師人的精神。使學(xué)生能夠從活動中了解相關(guān)知識，從活動中領(lǐng)悟新中國的精神，同時，也豐富了學(xué)生的課外活動。整個游園活動現(xiàn)場氣氛活躍，學(xué)生樂此不彼。

在此次社會實(shí)踐活動中，我積極參加了各種活動，精心為學(xué)生準(zhǔn)備了歷史課，手工課，并擔(dān)任文藝匯演的主持，在各項(xiàng)活動中不斷鍛煉自我，提升自我，在本次暑期社會實(shí)踐活動中，我得到以下一些認(rèn)識：

l、提高了認(rèn)識，明確了責(zé)任。通過參加社會實(shí)踐活動，同學(xué)們的思想認(rèn)識水平有了相當(dāng)程度的提高，深化轉(zhuǎn)自了我們對新農(nóng)村的思想。經(jīng)濟(jì)落后，一切都免談。社會應(yīng)該給予不發(fā)達(dá)地區(qū)以更多的關(guān)注，讓雨露惠及農(nóng)村。我們大學(xué)生應(yīng)該加倍努力，為祖國的強(qiáng)大多出力，多流汗，多動腦。實(shí)踐活動還促進(jìn)了我們對國情、民情的認(rèn)識，增強(qiáng)了適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的歷史使命感和責(zé)任感。

2、增長了才干，發(fā)現(xiàn)了不足，激發(fā)了熱情。社會實(shí)踐活動給廣大同學(xué)提供了一個學(xué)習(xí)社會知識和展示自我才華的舞臺，通過參加社會實(shí)踐活動，鍛煉了廣大同學(xué)的才干。同學(xué)們一起努力做了很多事情，我們一起做問卷調(diào)查，一起上街進(jìn)行宣傳，一起表演節(jié)目……在xxxxxxxxxx中鍛煉了我們分工協(xié)作的能力，交際能力，組織能力等等。在這次下鄉(xiāng)實(shí)踐活動中我們充分發(fā)揮了專業(yè)知識在經(jīng)濟(jì)活動中的作用，既為地方教育的發(fā)展帶來了新的思維、新的活力，又培養(yǎng)了我們的吃苦耐勞精神，使書本知識在實(shí)踐中得到了進(jìn)一步消化，讓大家在實(shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的、在書本中無法學(xué)到的社會經(jīng)驗(yàn)。而社會實(shí)踐，作為一種把理論知識運(yùn)用于實(shí)際的重要形式，又能夠很順利的讓我們做到了校外實(shí)踐與校內(nèi)實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到兩方面平衡的發(fā)展的理想目標(biāo)。

3、展示了形象，發(fā)揚(yáng)了學(xué)校作風(fēng)，體現(xiàn)了專業(yè)特色。通過參加大學(xué)生社會實(shí)踐活動，充分展示了青年大學(xué)生的風(fēng)采。我們都展現(xiàn)出了良好的精神風(fēng)貌，不怕苦、不怕累。

三下鄉(xiāng)與其帶給我不少的鍛煉不如說帶給我不少的思考的角度，這次三下鄉(xiāng)讓我真真正正的從管理者的角度在思考著問題，即使很幼稚，很懵懂，但卻是讓我思維的方式有了重大的轉(zhuǎn)變的。

隨著時間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動在大家共同努力下圓滿結(jié)束，大家?guī)е环莞袆优c思考起程，想想我們分別的那一幕想想我們與增光學(xué)生共同度過的那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想想我們志愿者們留下的足跡，想想這些天來我們所做的每一件事——真的為我的人生增添了不少的經(jīng)驗(yàn)和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財(cái)富，值得我永遠(yuǎn)珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我們這些熱血青年好好利用自己的才能來與實(shí)踐相結(jié)合，讓我們實(shí)實(shí)在在感受鄉(xiāng)情，知道自己的責(zé)任和使命是什么。并要在實(shí)踐中肯定自己的價(jià)值，并認(rèn)識自己的不足，這就要求我們更加努力去學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，去更好地為以后為人民服務(wù)作好準(zhǔn)備，這才是我們?nèi)锣l(xiāng)的意義。

暑假社會實(shí)踐心得體會500字 暑假社會實(shí)踐心得體會1500字篇二

學(xué)校是公共場所，是教師示范、學(xué)生模仿的天地。在學(xué)校中，教師具有示范性。教師的品德言行、教育手段、能力素質(zhì)等都是學(xué)生模仿的對象，教師的一舉一動都是學(xué)生最直接的榜樣，教師的舉手投足間隱含著學(xué)生潛移默化的效仿，是一個個活生生的教科書。教師以身作則，去影響學(xué)生，去感染學(xué)生，這實(shí)際上是最好的禁煙教育。"長大后，我就成了你"，誰說這不是教育的影響?我們期待著省城的學(xué)校都是無煙學(xué)校，校園成為禁煙的校園。

長輩抽煙，晚輩模仿，作為父母我們要以身作則，做到不吸煙，制止公共吸煙，為孩子創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

禁煙是一個長期而又艱巨的任務(wù)，是一個全民的任務(wù)，要人人參與。因?yàn)榻】凳侨巳姘l(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)系到千家萬戶，兒童、青少年是國家的未來，為了進(jìn)一步做好控?zé)熉募s工作，提高全社會對吸煙危害的認(rèn)識，保護(hù)未成年人，保護(hù)自我，不再讓"殺人兇手"來傷害我。讓整個世界每天都是無煙日。

吸煙的現(xiàn)象在現(xiàn)在這個年代已經(jīng)是非常正常的事了,在幾乎所有的場所都能看到煙迷正吸著煙。

在一些無禁煙標(biāo)志的公共場所，很多煙民旁若無人地吸煙。可是在一些有禁煙標(biāo)志的公共場所，卻還有一些煙民無視禁煙標(biāo)志，公然吞云吐霧，毫無顧忌他人的健康實(shí)不應(yīng)該。如公共汽車上，雖然車廂內(nèi)"禁止吸煙"幾個字，醒目得很。但遺憾的是有些煙民對此竟熟視無睹，蹺起二郎腿，悠哉優(yōu)哉地抽起煙來，吐出一個比一個大的煙圈，飄向車廂內(nèi)的各個角落，煙民是在享受，而其他乘客卻只能被動地"享受"。

如果是冬天，受不了可以開窗透氣，讓新鮮的空氣進(jìn)來沖淡煙味，但如果是夏天，車內(nèi)開空調(diào)、車窗緊密，空氣本來就不好，汗臭味、腳臭味、更有那說不出的味道、再來個煙草味，真的夠你受的。即使你冒著被售票員罵的危險(xiǎn)打開了窗戶，可又怎么樣?外面熱浪滾滾。無路可逃的你敢怒不敢言，期盼煙民能夠良心發(fā)現(xiàn)，自覺遵守社會公共道德，等下了車再過煙癮，但每次都以失望而告終。筆者又開始幻想能有人路見不平，大吼一聲"別再吸煙了，因?yàn)橛信亢秃⒆印?結(jié)果也是無疾而終。

吸煙是一種享受,不吸者難以領(lǐng)會到的一種發(fā)泄和享受的行為。但吸煙無可否認(rèn)是對人不好的,我曾親眼目睹一些關(guān)于吸煙而危害到人健康的真實(shí)例子,如孕婦吸煙,不但損害到自己的健康,而更重要的是間接影響到嬰兒的正常發(fā)育,還有一些更可嘆可悲的便是父母中一個因染上癌癥,致使孩童失去正常的照顧,導(dǎo)致誤入歧途,最后一種便是吸煙所產(chǎn)生的空氣污染,直接損害到市民的健康,因而吸煙不但影響到自己,而且也損到他人。

在全球11億吸煙者中，中國"煙民"就占了3.5億。20xx年的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中國男性吸煙率高達(dá)66%，被動吸煙人數(shù)高達(dá)6億，而女性和兒童是"二手煙"最主要的受害者，被動吸煙率達(dá)到53%。醫(yī)學(xué)研究表明：被動吸煙比主動吸煙危害更大，女性會禍及胎兒和兒童的智力及發(fā)育， 在吸煙者周圍生活和工作的人患冠心病、急性心肌梗塞的危險(xiǎn)大大增加。由此可見，建立一個無煙的社會環(huán)境迫在眉睫，它是一件關(guān)系到中華民族素質(zhì)的大事。

現(xiàn)在政府應(yīng)大力推行反吸煙運(yùn)動，舉辦有關(guān)反吸煙運(yùn)動的項(xiàng)目，更可派發(fā)小冊子，由電視、報(bào)紙等宣傳媒介中大力提倡反吸煙，形成一種反煙風(fēng)氣，民眾的力量是不可估量的。到那時吸煙者因受到指責(zé)，定可受到法律制裁。但我們要切記別人雖可以幫我們戒煙但成功與否在于我們自己。

徹底推行反吸煙運(yùn)動，它的好處不只是身體健康那么簡單，而是可以省回不少金錢，及時戒煙，為時不晚。

我期望在不久的將來，能夠生活在一個清新、安全、健康的生活環(huán)境中。

我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)相信通過這一段時間的社會實(shí)踐，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會社會實(shí)踐中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

暑假社會實(shí)踐心得體會500字 暑假社會實(shí)踐心得體會1500字篇三

“螢火蟲、螢火蟲，慢慢飛。夏夜里，夏夜里，風(fēng)輕吹。怕黑的孩子安心睡吧，讓螢火蟲給你一點(diǎn)光。燃燒小小的身影在夜晚，為夜路的旅人照亮方向。短暫的生命，努力的發(fā)光，讓黑暗的世界，充滿希望?！碑?dāng)這首甜美又略帶淡淡憂傷的歌曲再次在我耳邊響起時，上個月參加暑期社會實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都隨之涌上心頭。

這首《螢火蟲》是‘萬家?guī)汀瘜W(xué)員--可愛又活潑的曹曉曉的拿手好歌之一，以前我也有聽過這首歌，但并沒十分注意。當(dāng)自愿服務(wù)的最后一天，我和曉曉在聊天時，她說她歌唱的特別好，隨著她那甜美的嗓音和那熟練的手語，這首《螢火蟲》也深深的進(jìn)入了我心里?！段灮鹣x》唱出了‘萬家?guī)汀瘜W(xué)員的心聲，他們就像那夏夜里的螢火蟲，雖然身在黑暗，但他們在黑暗里努力發(fā)光，綻放屬于他們自己的精彩；他們很堅(jiān)強(qiáng)然而也很脆弱，需要他人更多的關(guān)心和呵護(hù)。在幫助他們的同時你可以學(xué)到很多很多，感受許多許多感動……

又是一個美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社會實(shí)踐的任務(wù)也隨期而至。xx地震后的愛心熱潮仍在此起彼伏，雖然幾千年前有人性善惡之爭，但幾千年來大部分人相信人性之善，嬰兒的移情就是好證明。社會上的愛心在不斷延續(xù)，為了獻(xiàn)出自己的一份力，這次實(shí)踐我參加了班里組織的活動之一-----‘愛在萬家?guī)?，自愿服?wù)不放假’。南京素有火爐之稱，這次我算是領(lǐng)教到了，在宿舍里哪里都是熱的，在車站等車就更不必說了。我一共有x次服務(wù)，x次在下午，中午出發(fā)時熱地發(fā)暈。不過大家都努力堅(jiān)持下來了，這也算是不小的突破了。

x月x號中午，我們頂著酷暑出發(fā)了。一路上我都有些擔(dān)心，以前我都沒有接觸過智障兒童，不知道到時該咋辦，雖然準(zhǔn)備了一些小游戲，但心里還是沒底，我想大部分第一次去的志愿者都有這種感受。去的路上發(fā)生了一點(diǎn)小問題，不過最終我們小組都開心地到達(dá)了安養(yǎng)庇護(hù)所。這里沒有想象中那么大，人員那么多，但布置地很精致。老實(shí)說當(dāng)我第一眼見到學(xué)員時，本能的有些害怕，或許就是因?yàn)樗麄兊牟煌话惆??；蛟S社會上有些人會憑感覺看不起或者輕視他們。

小時候，不懂事，我和伙伴們還欺負(fù)嘲笑過一個智障兒童，我們以為他不會明白。其實(shí)他也是有感覺的，他很難過地走開了，留下一群大笑的我們，后來，我知道了人們彼此間的尊重。理智告訴我他們應(yīng)該被尊重，并且應(yīng)該得到更多的關(guān)心和愛護(hù)。然而一腔熱血的我們不知該從何下手，來過的志愿者告訴我們，我們最重要的職責(zé)是看好他們，陪他們玩。

xx是一個十分可愛的小女孩，于是我就坐在她旁邊，拿來泡沫拼圖想教她玩，結(jié)果一位教員說她不能玩這個；我想女孩應(yīng)該喜歡串珠子，結(jié)果xx只管往嘴里放，根本不理我的話。兩次受挫，我有些灰心了。教員過來，耐心地教xx把珠子給她。她也簡單地說了自閉的可愛女孩的一些情況和照顧她應(yīng)該注意的問題。有了一定的了解和相處，我和xx終于有了一點(diǎn)溝通。隨后我向其他人了解了一些學(xué)員的情況。第一天有些疲憊，帶者對他們的尊重和了解，我們回到了學(xué)校，準(zhǔn)備下一次的服務(wù)。

x月x號下午，我們按計(jì)劃出發(fā)了。認(rèn)真寫字的xx給我們留下了極好的第一印象，她的刻苦讓我很欽佩。今天我就來好好了解一下她。這里的學(xué)員進(jìn)行最多的是智能訓(xùn)練，偶爾也要到室外進(jìn)行體能鍛煉。xx非常喜歡蕩秋千，我?guī)鋈?，結(jié)果有兩個社區(qū)的小女孩在玩。

我很自然地脫口對她說：“男孩要讓著女孩一點(diǎn)，我們等一會再玩，好嗎？”隨行的教員俯下身，輕聲在我耳邊說：“xx是女孩子??！”我當(dāng)時一陣臉紅，因?yàn)閤x從外形上看很像男孩，我竟然一直理所當(dāng)然地把她當(dāng)成了男孩。要想了解他們還真得加倍努力，了解明白才能照顧好他們。幸好xx沒太在意我的話。蕩完秋千，回到庇護(hù)所，她一坐下來就開始畫畫，她的努力非同一般。

只見她幾筆就完成了畫作，很興奮的朝x老師招手。x老師是一位很不錯的教員，他走過來看了一眼：“xx，這是誰??？是x老師嗎？”xx就拼命地點(diǎn)頭，x老師雙臂伸直，兩個大拇指上翹，大聲說：“xx，真棒！”此時xx笑地那么開心！那么天真！那么令人感動！x老師的贊美連同他的手勢都給了我深刻的印象。原來贊美可以如此有力量！我們不該吝嗇我們的贊美，尤其是對殘障的人。

x月x號上午，這是我們小組此次實(shí)踐最后的半天。xx有時很好動，會一個人跑出去。我拉著她的手跟在她后面跑了半天，終于她跑累了，要坐下來。這次她顯得異常興奮，一直要坐到我腿上并不斷親我的臉。我高興壞了，一直以來她對我都是愛理不理的。正當(dāng)我陶醉時，教員讓xx坐到自己的位置上，讓我暫時去照顧別的學(xué)員。

原來xx的這種過度依賴對她是很不好的，我們要學(xué)會拒絕。xx年齡稍大些，很活潑健談，只是走路有些困難。我便和她聊了起來，她講了很多很多，不過最多的是對x老師的贊美。如此深受學(xué)生贊美的老師是值得我們欽佩的。她還說了很多關(guān)于自己的事，她最大的特點(diǎn)是唱歌好。她說她最喜歡唱歌，《螢火蟲》是她最喜歡和擅長的歌曲。接著她就唱了起來，打著手語，特別讓人感動。

雖然實(shí)踐結(jié)束了，但愛心和關(guān)愛并沒有結(jié)束。螢火蟲的旋律還在耳邊縈繞，螢火蟲的精神還在感動著我。他們就像是天上的星星，墜落在凡間的黑夜里，變成了美麗的螢火蟲。這次實(shí)踐讓我走進(jìn)了這個特殊的群體，但短短的幾個半天是無法讓我很深入地了解他們的。以上是我所學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，希望可以給將要來接這愛心接力棒的人們一點(diǎn)建議，也希望熟悉此道的人給出更多的建議，讓我們在這條路上走地更好、更遠(yuǎn)。

暑假社會實(shí)踐心得體會500字 暑假社會實(shí)踐心得體會1500字篇四

記得當(dāng)知道瘋狂英語在我們學(xué)校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悅了起來，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個機(jī)會——在暑假的時候，去一個陌生的地方工作，認(rèn)識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。

通過了面試和培訓(xùn)后。我被安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發(fā)過去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時間。

在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備：

1、繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言。

2、去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考

3、就如何當(dāng)好一名助教這個問題，咨詢請教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長輩。

因?yàn)槲抑馈安灰驘o準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。

終于，我懷著興奮的心情來到了惠州市惠陽高級中學(xué)，我的夏令營助教之旅就在這個現(xiàn)在回想起來充滿著回憶的地方展開了。但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過于美好了。

在夏令營開始的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊(duì)到操場進(jìn)行晨練、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實(shí)還包括著很多。比如，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒到，早上去宿舍集隊(duì)時，這些“小小學(xué)生”會出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過程中可能會出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時又會出現(xiàn)學(xué)生開小差不認(rèn)真聽講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。

以前我也參加過一些社會實(shí)踐，但是對于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔(dān)子很重，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時候他們累的時候其實(shí)我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來；很多時候遇到一些突發(fā)情況，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內(nèi)心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多。但是，既然做了，就堅(jiān)持下去吧，堅(jiān)持就是勝利。這是一個中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識到事實(shí)之后的第一個想法。

很快，我對待助教工作的態(tài)度就變得越來越積極了。我想起自己當(dāng)時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。我對自己說，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們在夏令營里盡量學(xué)多點(diǎn)知識以及掌握學(xué)習(xí)英語的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來的八九天的'時間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學(xué)生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因?yàn)槲业膬?nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂起來。

最后，我想說的是，任何收獲其實(shí)都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。

暑假社會實(shí)踐心得體會500字 暑假社會實(shí)踐心得體會1500字篇五

本次的暑假社會實(shí)踐，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過——產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

對于一個成功企業(yè)來說，天時，地利，人和這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次暑假社會實(shí)踐我事先對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在—元每個（小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。

對于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一是此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的——天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這——天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項(xiàng)極大的損失。二是迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。

通過這一次的暑假社會實(shí)踐，我充分體會到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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